一、太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。        
一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是企業(yè)融資過(guò)程中不可缺少的文件，作為資金的敲門(mén)磚，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、挖掘機(jī)會(huì)的案頭文件。

二、太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途
 
1、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要用途是獲得投資資金，能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛力、運(yùn)營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。
2、獲得政府資金投入
獲得國(guó)家創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，國(guó)家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。
3、得到銀行貸款
部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購(gòu)等方式進(jìn)行投資。
4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)
在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。
5、規(guī)劃公司和項(xiàng)目
一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門(mén)磚”。

 

三、太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱

　　正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括下面幾部分：封面、保密協(xié)議、目錄、正文(主要內(nèi)容)以及附錄。

　　第一章：摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　第二章：項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、公司描述（歷史、當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃）、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)力等基本情況，以及產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力、未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機(jī)密以及市場(chǎng)進(jìn)入壁壘等。

　　第三章：市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。

　　第四章：競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)目前或潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力并進(jìn)行SWOT分析，展現(xiàn)項(xiàng)目整體運(yùn)行優(yōu)勢(shì)。

　　第五章：營(yíng)銷(xiāo)策略
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　第六章：管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和才能，項(xiàng)目整體的組織架構(gòu)、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)以及管理和激勵(lì)體制。

　　第七章：資金需求
主要介紹項(xiàng)目資金總額及所需資金的數(shù)額、方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等內(nèi)容。

　　第八章：財(cái)務(wù)分析
對(duì)公司未來(lái)5-10年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)等，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈虧平衡分析、不確定性分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等，形成規(guī)范、合理、專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系。

　　第九章：資金的退出
詳細(xì)闡述資金退出方式、時(shí)間等情況。

　　第十章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析
客觀說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)及針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。

　　第十一章：結(jié)論
對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

　　第十二章：附件

附件是商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明部分，包括公司證件、有關(guān)公司及產(chǎn)品的其他資料、專(zhuān)利技術(shù)信息等參考性資料。