一、鐵路機車車輛零部件項目商業計劃書定義

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。        
一份完備的商業計劃書，是企業融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業計劃書不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業梳理戰略、規劃發展、總結經驗、挖掘機會的案頭文件。

二、鐵路機車車輛零部件項目商業計劃書的用途
 
1、獲得風險投資
商業計劃書的主要用途是獲得投資資金，能夠把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業資本體系，獲得高額回報。
2、獲得政府資金投入
獲得國家創業風險投資，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業，由受托管理機構行使投資權利。
3、得到銀行貸款
部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資。
4、實現企業并購
在企業并購過程中，被收購企業為了體現自身的優勢和價值，往往策劃完善的商業計劃書，著重在市場前景、競爭環境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優勢，最終實現企業的收益目標。
5、規劃公司和項目
一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過創業投資策劃和商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。

 

三、鐵路機車車輛零部件項目商業計劃書大綱

　　正規的商業計劃書應該包括下面幾部分：封面、保密協議、目錄、正文(主要內容)以及附錄。

　　第一章：摘要
商業計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　第二章：項目介紹
主要介紹項目的基本情況、公司描述（歷史、當前地位、戰略和未來計劃）、主要設施和設備、生產工藝、生產力等基本情況，以及產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力、未來產品研發計劃、知識產權、商業機密以及市場進入壁壘等。

　　第三章：市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

　　第四章：競爭分析
對目前或潛在競爭者進行分析，體現項目的優勢及核心競爭力并進行SWOT分析，展現項目整體運行優勢。

　　第五章：營銷策略
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊
主要介紹核心團隊的經驗和才能，項目整體的組織架構、員工安排、薪金標準以及管理和激勵體制。

　　第七章：資金需求
主要介紹項目資金總額及所需資金的數額、方式，詳細使用規劃等內容。

　　第八章：財務分析
對公司未來5-10年的財務狀況進行科學預測，包括收入預測、成本預測、利潤預測、現金流預測等，并在此基礎上進行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務指標分析等，形成規范、合理、專業的財務預測體系。

　　第九章：資金的退出
詳細闡述資金退出方式、時間等情況。

　　第十章：風險及對策分析
客觀說明各種潛在的風險及針對風險的規避措施。

　　第十一章：結論
對整個商業計劃的結論性概括。

　　第十二章：附件

附件是商業計劃的補充說明部分，包括公司證件、有關公司及產品的其他資料、專利技術信息等參考性資料。