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中經(jīng)縱橫

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玫瑰產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目投資可行性報(bào)告(案例)

發(fā)布時(shí)間 2019-01-07 09:55:53 來源:中經(jīng)縱橫

1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性


1.31項(xiàng)目建設(shè)背景


1、當(dāng)前政策支持本項(xiàng)目的發(fā)展


黨的十七屆六中全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革,推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》指出,要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。


《人民政府關(guān)于支持旅游業(yè)加快發(fā)展的若干意見》提出:


(1)要加大財(cái)政扶持力度,從2015年起,巿、縣(區(qū))政府要建立旅游業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,財(cái)力的增長逐年增加。專項(xiàng)資金重點(diǎn)用于旅游目的地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目貸款貼息、宣傳促銷和獎(jiǎng)勵(lì)。


(2)實(shí)行稅收優(yōu)惠政策,旅游企業(yè)宣傳促銷費(fèi)、旅游商品生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)費(fèi)和技術(shù)改造費(fèi),納入企業(yè)成本(費(fèi)用),按照有關(guān)規(guī)定在稅前扣除。


(3)完善土地利用政策,市、縣(區(qū))年度土地供應(yīng)要適當(dāng)增加旅游業(yè)發(fā)展用地,安排年度新增建設(shè)用地指標(biāo)和農(nóng)用地轉(zhuǎn)用指標(biāo)時(shí),對旅游業(yè)發(fā)展用地予以充分考慮,對重點(diǎn)旅游項(xiàng)目優(yōu)先保障供應(yīng)。生態(tài)示范園、農(nóng)業(yè)觀光園、綠地水體等項(xiàng)目用地,可按農(nóng)(林)業(yè)用地政策辦理。積極支持利用荒地、荒坡、荒灘、垃圾場、廢棄礦山和可以開發(fā)利用的石漠化土地等開發(fā)旅游項(xiàng)目。


2、公司協(xié)同發(fā)展經(jīng)營模式的創(chuàng)新促進(jìn)壩上發(fā)展


發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ),跟進(jìn)發(fā)展旅游,加強(qiáng)發(fā)展有中國傳統(tǒng)文化特色的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。促進(jìn)農(nóng)民增收,改變山區(qū)農(nóng)民的傳統(tǒng)種植、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生活生產(chǎn)模式,契合壩上地區(qū)的農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)水平,完善山區(qū)農(nóng)村經(jīng)營制度。試行“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的模式,創(chuàng)新土地使用模式。貫徹落實(shí)《十二五規(guī)劃》精神,加快壩上地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。


以冬奧會(huì)為契機(jī),以建立宜居、宜游、宜業(yè)的生態(tài)為發(fā)展目標(biāo),在壩上地區(qū)推進(jìn)有規(guī)模上檔次的旅游事業(yè)。以企業(yè)的示范區(qū)為龍頭,帶動(dòng)以玫瑰種植為主線的觀光旅游,科學(xué)配置好現(xiàn)有旅游資源,實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)提攜,多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)。


利用壩上地區(qū)低山、丘陵、山地、貧瘠沙地、村鎮(zhèn)“四旁”閑散地推廣玫瑰種植,增加種植面積,美化環(huán)境,為特色旅游創(chuàng)造新產(chǎn)品。通過旅游開發(fā),帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi),為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供良好的消費(fèi)途徑。


3、本項(xiàng)目壩上地區(qū)資源優(yōu)勢明顯


(1)玫瑰產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目具有品質(zhì)和品種優(yōu)勢


我國是玫瑰的原產(chǎn)地,迄今已有600多年的栽種歷史。玫瑰植株高大,可以被用來點(diǎn)綴園林,美化庭園及居住區(qū)環(huán)境。玫瑰項(xiàng)目的實(shí)施將對改善環(huán)境和綠化具有積極的作用。


玫瑰是藥食兩用的產(chǎn)業(yè)品種,玫瑰花可用于泡露、熏茶、入藥、釀酒、腌醬及做糕點(diǎn)餡料等。壩上項(xiàng)目區(qū)海拔1500米,依托獨(dú)特的自然資源,在有機(jī)玫瑰和綠色玫瑰的種植上前景廣闊,“高原玫瑰”更具產(chǎn)業(yè)特色。


(2)汽車房車露營地建設(shè)項(xiàng)目具有政策和資源優(yōu)勢


在酷熱的夏季具有了壩上地區(qū)獨(dú)特的氣候優(yōu)勢,旅游資源得天獨(dú)厚,項(xiàng)目區(qū)位于草原天路西段1公里處,旅游資源潛力巨大。


隨著小康社會(huì)建設(shè)的全面推進(jìn),經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展和文明程度的全面提高,我國公民可自由支配的收入大大增加,旅游已成為大家滿足溫飽之后的一種新需求。我國已經(jīng)形成了較為完善的休假制度的實(shí)行,標(biāo)志著制約休閑度假旅游的“有閑”問題也將逐步得到解決。它不僅使我國節(jié)假日的分布更合理,同時(shí)使光大居民得到更多休閑和出游的時(shí)間,形成了兩天雙休日、三天小長假、七天黃金周的科學(xué)合理、分布均衡的假日體系。從節(jié)假日的總天數(shù)看,全年法定休假日達(dá)到115天,已接近西方發(fā)達(dá)國家的水準(zhǔn)。尤其是法定的職工帶薪休假條例出臺(tái),機(jī)關(guān)部門、企事業(yè)單位強(qiáng)制實(shí)行休假制度,會(huì)激發(fā)更多的工薪階層加入到休閑旅游隊(duì)伍中來。


2015年10月13日,GB/T31710.2-2015《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》發(fā)布,為房車露營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的依據(jù)。


國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家旅游局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持旅游業(yè)發(fā)展用地政策的意見》明確提出了房車營地用地管理范疇。


項(xiàng)目區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),可以充分利用旅游資源和產(chǎn)業(yè)政策,提升壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品種類,豐富旅游產(chǎn)業(yè)資源,提高旅游產(chǎn)品增值服務(wù)。通過“企業(yè)+手工協(xié)作社+農(nóng)戶”的形式組織農(nóng)村適齡人口,在基地以產(chǎn)業(yè)孵化的形式引進(jìn)寶玉石、大漆工藝品、編織、剪紙、染織、泥塑、竹藝等6到8個(gè)國內(nèi)具有創(chuàng)意性的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)資源,以及藝術(shù)教育培訓(xùn)和生產(chǎn)加工項(xiàng)目,提升周邊群眾介入到旅游產(chǎn)品加工和服務(wù)行業(yè),提高項(xiàng)目區(qū)全年全服務(wù)能力人口的經(jīng)營創(chuàng)收能力,提升項(xiàng)目區(qū)的旅游生態(tài)價(jià)值,緩和社會(huì)關(guān)系。


項(xiàng)目建設(shè)必要性


1、項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題


壩上地區(qū)人口107.6萬,農(nóng)村人口95.6萬,農(nóng)村剩余勞動(dòng)力53.6萬人,從事種植的農(nóng)村勞動(dòng)力為49.54萬人,農(nóng)村人口剩余率40.5%。此項(xiàng)目建設(shè)中需要大量的員工,解決了當(dāng)?shù)厥S鄤趧?dòng)力的問題,增加了農(nóng)民的收入。項(xiàng)目建成后,可以安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力及部分大中專畢業(yè)生。該項(xiàng)目的建成,對當(dāng)?shù)孛倒寤ㄉ罴庸I(yè)的示范、新技術(shù)的應(yīng)用會(huì)有很大促進(jìn),使山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上新臺(tái)階,在改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)也會(huì)帶來新一輪的玫瑰產(chǎn)業(yè)投資熱。提升在京津冀經(jīng)濟(jì)一體圈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地位,帶動(dòng)以中心示范區(qū)的周邊旅游業(yè)的發(fā)展,增加就業(yè),增加農(nóng)民收入,縮小城鄉(xiāng)差距。


2、項(xiàng)目的建設(shè)有利于打造地域品牌、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展


目前大部分消費(fèi)者對國內(nèi)玫瑰產(chǎn)品無品牌意識(shí),品牌識(shí)別能力也比較低,用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度較低,大部分用戶對于玫瑰產(chǎn)品了解較少。整體來看,玫瑰行業(yè)的消費(fèi)者品牌意識(shí)很差。


項(xiàng)目建成后,各子項(xiàng)目之間相互依存,協(xié)同發(fā)展,資源共享。通過旅游可以帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi),對我公司樹立品牌效應(yīng),擴(kuò)大公司的市場影響力,提高品牌的知名度,將“”商標(biāo)品牌深入人心有著重大意義。房車營地建成后公司房車旅游品牌將進(jìn)入房車自駕車產(chǎn)業(yè)圈,公司將積極利用國家對房車旅游產(chǎn)業(yè)的政策和產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的人脈優(yōu)勢加速玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這對于快速介入旅游產(chǎn)品消費(fèi)圈具有事半功倍的作用。


由于農(nóng)業(yè)林業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)特性,必然會(huì)出現(xiàn)投資時(shí)間長,見效慢的情況。開發(fā)房車露營地建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,有利于公司在資金回籠和產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)展上找到結(jié)合點(diǎn),對于項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展和穩(wěn)定股東的投資信心至關(guān)重要。


3、項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的服務(wù)“三農(nóng)”


項(xiàng)目建成后,解決了壩上地區(qū)的剩余勞動(dòng)力問題,有利于增加人民收入,提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善貧瘠沙地、丘陵和山地的土壤狀況,有利于保護(hù)水土流失。隨著2022年冬奧會(huì)臨近,有利于把打造成“浪漫之城”,提升在京津冀一體圈中的產(chǎn)業(yè)地位,擴(kuò)大在全世界的知名度。


本項(xiàng)目有利于解決“三農(nóng)”問題,玫瑰產(chǎn)業(yè)化、房車自駕車基地、文化產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目實(shí)施將保證強(qiáng)農(nóng)有項(xiàng)目,惠農(nóng)有措施,富農(nóng)有政策。企業(yè)將與國內(nèi)北方其他玫瑰產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品深加工研發(fā)以及經(jīng)銷單位協(xié)同聯(lián)動(dòng),依托在的產(chǎn)品研發(fā)和示范基地,在壩上地區(qū)完成玫瑰的種植生產(chǎn)、產(chǎn)品回收、加工與銷售工作,將玫瑰產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),增加經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)綜合效益,切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”。


4、本項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的挖掘壩上資源優(yōu)勢,促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展


壩上地區(qū)具有獨(dú)特的氣候資源,每年夏季6到10月份近120天的時(shí)間里,這里是空氣清新,溫度適宜的旅游避暑場所。2022年冬奧會(huì)為壩上旅游提供了另一個(gè)文化資源,可以增加壩上地區(qū)旅游營業(yè)時(shí)間,充實(shí)冬季旅游消費(fèi)內(nèi)容。


但目前壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品中非常缺少參與型的專項(xiàng)旅游項(xiàng)目,更缺少度假型旅游產(chǎn)品。旅游要登上新臺(tái)階,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變,結(jié)合消費(fèi)需求不斷推出新的旅游產(chǎn)品。


假日旅游經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使政府、企業(yè)和旅游者都感受到了它的無窮魅力。現(xiàn)在,我國每年節(jié)假日天數(shù)已經(jīng)達(dá)到115天,隨著帶薪休假制度相繼出臺(tái),這為度假旅游發(fā)展提供了前提條件。休閑度假旅游不但是未來中國旅游的重要補(bǔ)充,而且還是中國旅游發(fā)展的后勁所在。


度假旅游市場業(yè)已形成一定的規(guī)模,都市周邊的周末短期度假和節(jié)假日度假以初期雛形,整體上正在由觀光旅游向度假旅游轉(zhuǎn)。汽車露營營地度假項(xiàng)目從市場需求和生存空間來看,都蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展前景和可持續(xù)發(fā)展空間。


項(xiàng)目以玫瑰基地打造浪漫的玫瑰之旅是項(xiàng)目的特色,同時(shí)項(xiàng)目將彌補(bǔ)冀西北地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足的局面,同時(shí)協(xié)助政府完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和調(diào)整,通過效益提升帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品類調(diào)整。


第二章 市場分析


2.1 玫瑰產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及市場分析


食用玫瑰具有較高的觀賞價(jià)值,更重要的是具有廣泛的醫(yī)藥、工業(yè)、食品、日用化工等領(lǐng)域的實(shí)用價(jià)值,它既能供人觀賞,又是珍貴的中藥材,也是化工產(chǎn)品的香料來源和食品工業(yè)的重要添加原料,同時(shí)還是城鄉(xiāng)綠化、山區(qū)綠化及水土保持用的重要花灌木。隨著科技水平的提高,對玫瑰的深加工產(chǎn)品已不斷出現(xiàn)。玫瑰的初級加工產(chǎn)品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰醬、玫瑰露,精加工產(chǎn)品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰產(chǎn)品在餐飲業(yè)、化妝品行業(yè)、制藥業(yè)等都得到廣泛應(yīng)用。


玫瑰制品市場分為低端市場和高端市場兩部分,各部分生產(chǎn)和銷售不同的產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)值量也不同。高端產(chǎn)品主要以玫瑰精油和香精等具有高價(jià)值含量的化妝品類產(chǎn)品為主。高端產(chǎn)品提取率較低,材料消耗巨大,但價(jià)格高。高端玫瑰產(chǎn)品具有很高的科技含量,擁有廣闊的市場前景。低端產(chǎn)品則主要以鮮花和干花制品為主,以茶飲、食品、裝飾等行業(yè)為目標(biāo)市場。該部分產(chǎn)品數(shù)量大、價(jià)格較低,市場需求穩(wěn)定,容量相對巨大。本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后能形成規(guī)模效應(yīng),建立品牌后,將會(huì)擁有廣闊的市場前景。本項(xiàng)目從關(guān)注國內(nèi)市場入手,充分利用國內(nèi)廣闊的市場空間培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣,企業(yè)通過OEM的形式和保加利亞、德國的科研力量合作,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的密切配合,開發(fā)出種類豐富的玫瑰系列產(chǎn)品,逐步培育國內(nèi)外的受眾市場。


當(dāng)前市場形勢下,雖然玫瑰產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,出口快速增長,但國內(nèi)生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)需求,產(chǎn)品質(zhì)量和性能仍與國外同類產(chǎn)品存在較大的差距,進(jìn)口依存度仍然非常高,國內(nèi)消費(fèi)市場還存在相當(dāng)大的空間。


1、供應(yīng)增加有限:


玫瑰制品生產(chǎn)地主要集中在世界各大玫瑰種植地附近。國外玫瑰主產(chǎn)國有保加利亞、摩洛哥等地。這些地區(qū)受到地域、國土面積和勞動(dòng)力等因素制約,不能再有更大的發(fā)展,國際市場出現(xiàn)了求大于供,價(jià)格節(jié)節(jié)上漲的局面。國內(nèi)也受到由于氣候條件的限制,玫瑰人工種植面積不大,滿足不了市場的需求。由此可見,玫瑰制品在國際和國內(nèi)均有很大的發(fā)展空間。


2、需求大幅增加:


目前,美國是玫瑰產(chǎn)品的消費(fèi)大國,僅玫瑰精油一項(xiàng)消費(fèi)總量即達(dá)到3000公斤/年,消費(fèi)領(lǐng)域涉及香水、香煙和其它日化產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。而日本和韓國每年的玫瑰花消費(fèi)需求總量達(dá)到9000噸,主要用于溫泉洗浴、保健、香熏、婚禮撒花等。而中國目前的玫瑰產(chǎn)品消費(fèi)主要集中在玫瑰的干花蕾上,每年的需求總量在1萬噸左右,主要用于熏制花茶和直接銷售,用于保健的量甚少。我國現(xiàn)有的玫瑰產(chǎn)品不屬于國際香型,急需新產(chǎn)品來替代。所以說,玫瑰產(chǎn)品市場屬于尚未完全開發(fā)的市場,具有市場潛力。據(jù)分析預(yù)測,未來10年中玫瑰產(chǎn)品的國際市場需求量增長將維持在5-8%左右、國內(nèi)市場需求增長在15%左右;需求增長主要來自于化妝品行業(yè)和保健行業(yè)。


3、技術(shù)含量決定利潤:


玫瑰產(chǎn)品由于產(chǎn)品用途、性能不同,生產(chǎn)廠家采用的設(shè)計(jì)、技術(shù)及材料組成價(jià)格不一,產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)有差別,因此價(jià)格差異較大。近年來,普通玫瑰制品產(chǎn)品的價(jià)格一直處于上升的態(tài)勢,但上漲幅度有限,而新興的產(chǎn)品由于技術(shù)和性能的優(yōu)勢價(jià)格表現(xiàn)強(qiáng)勢,上漲幅度較大。該行業(yè)技術(shù)含量高決定了行業(yè)的門檻增高,行業(yè)內(nèi)高利潤產(chǎn)品處于被國外壟斷地位,行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品不斷推出,則產(chǎn)品的議價(jià)能力不高,造成了產(chǎn)品的價(jià)格居高不下;從目前進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)數(shù)量來看,預(yù)測在未來幾年,玫瑰制品的市場上,將繼續(xù)持續(xù)高價(jià)。


項(xiàng)目區(qū)將借助2022年冬奧會(huì)布局玫瑰產(chǎn)業(yè),機(jī)會(huì)千載難逢,抓好這個(gè)機(jī)會(huì)窗口,將對未來京津冀經(jīng)濟(jì)一體圈的玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有不可低估的作用。


2.2 房車旅游業(yè)現(xiàn)狀及市場分析


截止2015年底我國的房車保有量為2-2.5萬輛,正在運(yùn)營的營地?cái)?shù)量約400個(gè),而其中配套設(shè)施齊全,功能多樣的營地僅有40多個(gè),多集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先是房車露營地的數(shù)量少,而且還具有地域集中性,主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津地區(qū)和珠三角地區(qū);其次是現(xiàn)有的房車露營地規(guī)模較小,設(shè)施設(shè)備還有待完善,國內(nèi)很多房車露營地只能提供簡單的水、電、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù),娛樂項(xiàng)目很少;再次是國內(nèi)現(xiàn)有的房車露營地的管理還處于探索階段,管理不夠系統(tǒng),制約了房車旅游的發(fā)展。


總的來說,我國房車露營地的發(fā)展還處于初級階段,國內(nèi)缺少有規(guī)模的房車露營地。但是隨著《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),房車露營市場必將迎來高速發(fā)展。


1、優(yōu)勢分析


(1)露營旅游已經(jīng)成為世界旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。根據(jù)美國2010年2月的戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查,金融危機(jī)中很多產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重影響,但戶外產(chǎn)品尤其是涉及徒步、露營、獨(dú)木舟、皮劃艇及其他一些簡單戶外活動(dòng)的商品銷售卻保持著強(qiáng)勁的增長勢頭,各類戶外活動(dòng)用品及賓館飯店專用產(chǎn)品,已成為旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。


(2)我國汽車普及率的提高與高速公路網(wǎng)的建設(shè)為我國露營旅游發(fā)展提供了相當(dāng)?shù)谋憷?。?jù)統(tǒng)計(jì),截止2015年底,我國汽車保有量已突破1億輛,私家車與數(shù)量龐大的單位車輛、社會(huì)經(jīng)營車輛,形成了堅(jiān)實(shí)的露營旅游物質(zhì)基礎(chǔ)。此外,交通是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障,便捷通達(dá)的綜合立體交通在保證旅游最終目的實(shí)現(xiàn)的同時(shí),以其特有的魅力吸引著旅游群體,引導(dǎo)旅游客源市場的分布。


(3)我國旅游產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型可以促進(jìn)其發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步與人民生活質(zhì)量的提高,人們所關(guān)注的重點(diǎn)不再只有物質(zhì)層面而是轉(zhuǎn)向精神文化領(lǐng)域的享受。公民對旅游的消費(fèi)品味正在不斷升級,回歸自然、體驗(yàn)休閑的需求日益提高,旅游概念日趨個(gè)性化和理性化,簡單的吃、喝、玩、購物等觀光短時(shí)度假習(xí)慣已經(jīng)漸漸被放松娛樂的休閑度假“深度游”新理念所取代,房車露營產(chǎn)業(yè)也正是在這一理念的推動(dòng)下呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)的發(fā)展態(tài)勢。


(4)支持露營旅游發(fā)展的整體環(huán)境已經(jīng)形成。經(jīng)過改革開放30年來的發(fā)展,我國旅游業(yè)的總體規(guī)模不斷壯大,產(chǎn)業(yè)地位不斷上升,發(fā)展環(huán)境不斷改善,要素體系不斷優(yōu)化,支持露營旅游發(fā)展的整體環(huán)境已經(jīng)形成。一是旅游景區(qū)規(guī)模不斷壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國現(xiàn)有世界自然和文化遺產(chǎn)40處,居世界第三位。二是旅游市場規(guī)模更加龐大,并且我國將繼續(xù)保持世界第四大入境旅游目的地和亞洲最大國內(nèi)旅游市場的地位。


(5)居民的平均收入和閑暇時(shí)間不斷增加:“5+2模式”(5天城內(nèi)、2天城外)。隨著我國人均年收入的不斷提高,而且法定假日調(diào)整為“兩長五短”——兩個(gè)“7天長假”與五個(gè)“3天短假”——職工的法定休息日達(dá)到115天;職工帶薪休假制度的落實(shí),形成了居民休閑動(dòng)向和消費(fèi)模式的新特點(diǎn):散客化、家庭化、個(gè)性化、自駕車出游等。


2、劣勢分析


(1)對露營市場缺少足夠的認(rèn)識(shí)??陀^地講,對于我國露營旅游市場,我們還缺少應(yīng)有的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測,特別是對露營市場發(fā)展規(guī)律還不能做到有效把握。


(2)我國家庭房車保有量嚴(yán)重不足。據(jù)調(diào)查顯示,我國房車保有量遠(yuǎn)不及歐美等國家的房車保有量,難以形成一個(gè)有規(guī)模的房車露營旅游市場,因而不能很好的帶動(dòng)露營地的建設(shè)和發(fā)展。


(3)露營產(chǎn)品嚴(yán)重供給不足。一方面,從露營地的數(shù)量與分布上來看,我國露營地供給明顯無法滿足需求。另一方面,從露營產(chǎn)品的內(nèi)容上來看,我國現(xiàn)有的露營旅游產(chǎn)品過于單一,季節(jié)變化性、觀光性、參與性的不足,線路設(shè)計(jì)趨同,可供選擇的產(chǎn)品不多。此外,從露營地的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展上看,也還處在起步階段。


(4)露營對旅游景區(qū)的影響。旅游景區(qū)內(nèi)露營活動(dòng)的開展可能會(huì)對景區(qū)的環(huán)境污染帶來威脅,特別是在缺乏有效管理的條件下,大量露營者的涌入以及開展不良的集體活動(dòng),會(huì)使得景區(qū)的生態(tài)環(huán)境遭受破壞,這是一些管理部門所擔(dān)心的。


3、項(xiàng)目市場發(fā)展前景分析


(1)按照目前我國經(jīng)濟(jì)增長的態(tài)勢,近些年我國房車擁有量應(yīng)該會(huì)保持年30%多的增幅,截止2015年底,我國的房車擁有量已超過2萬輛。在我國已經(jīng)形成了龐大的汽車消費(fèi)群體,全國汽車保有量突破了1億輛大關(guān),位居世界第二;同時(shí),我國還是世界上公路里程增長最快的國家,這些都為房車發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的大環(huán)境,相信房車行業(yè)在“十二五”期間會(huì)有一個(gè)井噴式的增長。


(2)房車產(chǎn)業(yè)也在不斷放下身段,在價(jià)格上與普通消費(fèi)群體拉近距離,價(jià)位在20萬元、甚至十幾萬元的小型房車將成為企業(yè)生產(chǎn)調(diào)整的方向。 


(3)旅游市場的巨大發(fā)展?jié)摿σ矊⑼苿?dòng)房車的生產(chǎn)和銷售。到2015年,我國旅游業(yè)將迎來新一波發(fā)展高峰,屆時(shí)國內(nèi)年游客總量可望達(dá)到33億人次,年均增幅保持在10%左右。為適應(yīng)這種發(fā)展形勢,急需新建一批汽車旅館、汽車營地、加油和維修站點(diǎn)等服務(wù)設(shè)施。


(4)綜合來看我國房車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備四方面有利條件①汽車保有量突破1億輛大關(guān),位居世界第二,龐大的汽車消費(fèi)群體業(yè)已形成;②我國是當(dāng)今世界上公路里程增長最快的國家,且國內(nèi)多地都在規(guī)劃建設(shè)房車營地,硬件配套設(shè)施開始優(yōu)化;③預(yù)計(jì)到2016年我國旅游業(yè)將迎來一波新高峰,其中私家車出游有望達(dá)到年5000萬到6000萬輛的水平;④國內(nèi)現(xiàn)有20家左右汽車制造企業(yè)已投入生產(chǎn)房車,售價(jià)在20萬元以下、10萬元左右的中低端房車未來將成為主要產(chǎn)品。


(5)我國從立法上對城市建設(shè)用地進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范,近年來對“非城市建設(shè)用地規(guī)劃”的關(guān)注越來越多,強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的理念,而房車營地的靈活性和可移動(dòng)性恰恰迎合了我國的國情和時(shí)代的需要,使其發(fā)展成為必然。國家在2015年10月13日發(fā)布了《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》,2016年5月1日開始正式實(shí)施,從標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展。2015年11月國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家旅游局三部委聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于支持旅游業(yè)發(fā)展用地政策的意見》,提高旅游業(yè)用地市場化配置和節(jié)約集約利用水平,該政策有效期五年,機(jī)不可失。


2.3 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析


冀西北壩上地區(qū)(主要包括、沽源、康保、尚義四縣)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然已有一定規(guī)模,但是同一些發(fā)達(dá)地區(qū)相比,還處在起步階段,差距還比較明顯,這不僅僅表現(xiàn)在一些具體的指標(biāo)如文化創(chuàng)意企業(yè)數(shù)量,文化創(chuàng)意企業(yè)的就業(yè)人數(shù),文化創(chuàng)意企業(yè)的資產(chǎn)總額,營業(yè)收入總額等方面。同時(shí),在發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的觀念、體制、政策、人才等諸多方面,還面臨著一些問題和困難,這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:


1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱不利于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


行政事業(yè)型文化發(fā)展機(jī)制及管辦不分的管理體制,嚴(yán)重束縛了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展,是文化事業(yè)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)換和發(fā)展遇到的突出問題。除此之外,冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)組織形式還處于小規(guī)模分散化的經(jīng)營狀態(tài),文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模小層次低,缺乏競爭力,缺乏總體的行業(yè)與區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,優(yōu)勢文化資源的配置和開發(fā)能力差,文化資源嚴(yán)重浪費(fèi)等等,這些薄弱的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件不利于冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


2、人才缺乏和資金投入不足制約文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


文化科技投入不足,研究開發(fā)與創(chuàng)新能力差,文化產(chǎn)品與服務(wù)的原創(chuàng)及開發(fā)資金投入不足,無法形成良性循環(huán)、滾動(dòng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。冀西北壩上地區(qū)沒有一所高校,缺乏原創(chuàng)能力與開發(fā)策劃能力,原創(chuàng)能力是衡量文化產(chǎn)業(yè)競爭力的一個(gè)重要標(biāo)志,是文化產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)。文化及其創(chuàng)新需要資金的支持與投入,缺乏資金則影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和推廣。建立文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系,提高原創(chuàng)能力是冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)根本性問題。


黨的十七屆五中全會(huì)提出:“推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。”當(dāng)今世界正處在大發(fā)展大變革大調(diào)整時(shí)期,文化與經(jīng)濟(jì)、政治等相互交融,日益成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源;國家之間綜合國力的激烈競爭,正日益聚集于以文化為核心的軟實(shí)力的競爭。資源消耗低、環(huán)境污染小、以創(chuàng)業(yè)為核心的文化產(chǎn)業(yè),正在成為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新亮點(diǎn)。


文化產(chǎn)業(yè)既凝聚人心,又關(guān)切民生,還可以直接貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。文化表面看是軟實(shí)力,實(shí)際卻是硬實(shí)力。國際經(jīng)驗(yàn)表明,越是發(fā)達(dá)國家,文化消費(fèi)比重越高,文化產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)越大。據(jù)研究,當(dāng)人均GDP突破3000美元以后,社會(huì)對文化產(chǎn)品的消費(fèi)會(huì)有大的突破,人均GDP越高,文化消費(fèi)占的比例越大。


按國際經(jīng)驗(yàn)測算,我國每年文化消費(fèi)可達(dá)4萬億元,但實(shí)際消費(fèi)不足1萬億元,巨大的文化消費(fèi)潛力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間有待挖掘。在可持續(xù)發(fā)展方面,文化產(chǎn)業(yè)資源消耗低、環(huán)境污染小,科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?,市場需求?qiáng)、消費(fèi)空間大,開發(fā)價(jià)值高、投資機(jī)會(huì)多,對建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的作用日益凸顯。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,開辟發(fā)展的新途徑新空間,迫切需要文化產(chǎn)業(yè)有一個(gè)更大發(fā)展。


2.4 項(xiàng)目競爭分析


2.4.1 玫瑰產(chǎn)業(yè)競爭分析


1、玫瑰產(chǎn)業(yè)國內(nèi)主要競爭對手情況分析


從國內(nèi)發(fā)展看,隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和玫瑰相關(guān)新產(chǎn)品的不斷開發(fā)出現(xiàn),國內(nèi)外市場對玫瑰相關(guān)產(chǎn)品的需求量日益增大,由于玫瑰種植、采收是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè),國外受限于勞動(dòng)力價(jià)格規(guī)模擴(kuò)充較慢。而我國食用玫瑰的栽培面積不足15萬畝,大致分布在山東(2萬畝)、甘肅(2.6萬畝)、新疆(5.5萬畝)、陜西(2000畝左右)、江蘇(400多畝)、河北(承德、唐山共3500畝)、北京(5000畝)等省區(qū),短期內(nèi)無法迅速形成規(guī)模。因此,本項(xiàng)目建成后,能夠生產(chǎn)供應(yīng)大量的玫瑰相關(guān)產(chǎn)品,形成國內(nèi)最大、世界知名的中國玫瑰種植基地和旅游景觀,形成競爭不充分的壟斷行業(yè)。


品種方面,當(dāng)前國內(nèi)玫瑰產(chǎn)區(qū)由于土地成本限制,成規(guī)模成系列的不多,玫瑰產(chǎn)品的品牌效應(yīng)不強(qiáng)。北方地區(qū)種植大部分以做綠化為主,沒有形成產(chǎn)品品牌系列,且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。如四季玫瑰(傳統(tǒng)玫瑰),主要用來做綠化。其中品種方面主要是甘肅的苦水玫瑰和山東的重瓣紅玫瑰豐華一號。保加利亞玫瑰品種大馬士革的改良品種適宜在長江以南種植,北方氣候條件下種植養(yǎng)護(hù)成本較高。因此,探尋適合的品種和打造差異化的產(chǎn)品模式并積極引導(dǎo)用戶消費(fèi)是解決問題的根本。壩上的高寒自然條件,需要耐寒,耐旱的品種。這些限制條件結(jié)合壩上地區(qū)的高海拔環(huán)境,在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略上具有積極的意義。借此條件可以打造玫瑰-高原玫瑰的概念。在戰(zhàn)略上我們要通過市場開發(fā)和國內(nèi)這些玫瑰產(chǎn)區(qū)形成互補(bǔ)關(guān)系,逐步形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。


玫瑰產(chǎn)品方面,國內(nèi)品牌單一,缺乏系統(tǒng)性開發(fā)。大部分玫瑰產(chǎn)業(yè)公司都是以一款產(chǎn)品主打,經(jīng)營慘淡。做醬,做酒的多,產(chǎn)品研發(fā)和市場需求嚴(yán)重脫節(jié)。對比歐洲玫瑰產(chǎn)區(qū)和國內(nèi)市場,玫瑰以旅游產(chǎn)品定位,并在此基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)展產(chǎn)品外延,使玫瑰產(chǎn)品在食品,化妝品方面逐步形成全系列,配套旅游,尤其是2022年冬奧會(huì)地區(qū)的綠化,可以將品牌做大做強(qiáng)。


2、玫瑰產(chǎn)業(yè)國外主要競爭對手情況分析


從國際市場看,相對于保加利亞、摩洛哥、土耳其、德國等傳統(tǒng)玫瑰種植國家而言,國內(nèi)生產(chǎn)的勞動(dòng)力成本相對較低,具備了一定的競爭優(yōu)勢。同時(shí),因受產(chǎn)量限制,目前使用玫瑰及其相關(guān)產(chǎn)品的國家和地區(qū)只有10余個(gè),主要用于香水行業(yè)和花茶熏蒸,現(xiàn)代食品工業(yè)和日化工業(yè)等行業(yè)因產(chǎn)量有限使用相對較少,大部分以化工合成香精替代,國內(nèi)玫瑰產(chǎn)品市場仍屬于尚未完全開發(fā)的市場,供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場細(xì)分后的需求。


當(dāng)前公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和保加利亞九家食品,飲品和化妝品方面的生產(chǎn)商進(jìn)行了接觸,對這些供應(yīng)國際市場的一線產(chǎn)品有了較為詳細(xì)的了解。通過對他們的產(chǎn)品目錄、價(jià)格、產(chǎn)品特性進(jìn)行對比研究,國內(nèi)外市場的主要差距也有了具體了解。對比之下,我們的產(chǎn)品種類和技術(shù)創(chuàng)新雖然沒有任何優(yōu)勢,但是可以通過合作的模式進(jìn)行克服。通過聯(lián)合,玫瑰將在未來的三年內(nèi),在產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)方面逐步與國外形成密切的合作關(guān)系,爭取在五年內(nèi)利用保加利亞當(dāng)?shù)氐馁Y源和條件,強(qiáng)化研發(fā),最終通過兼并融合的模式成立玫瑰國外生產(chǎn)基地,完善企業(yè)產(chǎn)品體系,通過市場細(xì)分解決差異化的市場需求,逐步進(jìn)入歐洲或國際市場。


發(fā)展以人為本,產(chǎn)品開發(fā)從市場需求出發(fā)。不惟高大上,只重品牌戰(zhàn)略下的市場實(shí)效。做玫瑰產(chǎn)業(yè)配套完善,不局限品種開發(fā)方面,基于這個(gè)發(fā)展定位,市場空間不會(huì)受到地域、品種、產(chǎn)品種類方面的限制。因此,企業(yè)發(fā)展定位準(zhǔn)確,品牌戰(zhàn)略明晰,產(chǎn)業(yè)化道路清晰。


3、玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇


(1)玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)。由于當(dāng)前玫瑰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展水平低,管理粗放,廣大玫瑰制品生產(chǎn)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的管理模式,缺乏精細(xì)加工與科學(xué)管理,玫瑰制品產(chǎn)業(yè)剛剛形成規(guī)模,集約式、規(guī)?;l(fā)展尚有一定距離。


(2)玫瑰產(chǎn)品品種較少。盡管近幾年玫瑰深加工產(chǎn)品的研發(fā)不斷深入,產(chǎn)品品種不斷增加,由于缺少資金和大企業(yè)的入駐,玫瑰產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)仍然不夠,市場分額不大,玫瑰制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多以原料產(chǎn)品為主,產(chǎn)業(yè)鏈條不長,產(chǎn)品的精細(xì)加工和增值難以實(shí)現(xiàn)。


(3)科技研發(fā)能力薄弱。目前我國還沒有專業(yè)的玫瑰種植加工科研機(jī)構(gòu),缺少高科技人才和專門機(jī)構(gòu)的指導(dǎo),尤其在玫瑰品種選育上多年來未形成獨(dú)立的品種系列,玫瑰品種在國際市場上處于劣勢地位。我國企業(yè)對玫瑰產(chǎn)品的加工仍采用傳統(tǒng)的加工方式和管理模式,缺乏技術(shù)的支持與科學(xué)的管理。在品質(zhì)的選擇上沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致玫瑰制品良莠不齊,產(chǎn)品產(chǎn)量低而不穩(wěn),質(zhì)量參差不齊,影響了整體形象和效益。


(4)品牌意識(shí)不強(qiáng)。由于缺乏對終端客戶的深入了解,銷售環(huán)節(jié)參與較少,加上中間商的刻意隱瞞,玫瑰產(chǎn)品在市場上還沒有形成一定的品牌效應(yīng),樹立和打造我國玫瑰制品的品牌形象任重道遠(yuǎn)。


(5)玫瑰品種老化。目前國內(nèi)種植的玫瑰品種大多數(shù)為傳統(tǒng)豐花玫瑰和苦水玫瑰,國際流行的優(yōu)良品種保加利亞大馬士革玫瑰和法國百葉玫瑰種植較少,尚未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

總體來說,我國的玫瑰產(chǎn)品市場發(fā)展速度快,但是存在著生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈不長、技術(shù)支持薄弱、科技研發(fā)投入不足、品牌意識(shí)不強(qiáng)、玫瑰品種老化等各種問題。


本項(xiàng)目的建設(shè),將在種植規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、玫瑰品種等方面形成獨(dú)有的玫瑰種植加工品牌,有效帶動(dòng)現(xiàn)有市場進(jìn)入良性循環(huán),并搶占國際市場。在未來,保加利亞等國受到產(chǎn)量等因素的限制,發(fā)展減緩,預(yù)計(jì)在幾年內(nèi)我國將會(huì)成為世界最大的玫瑰制品出口國。


2.4.2 房車旅游業(yè)競爭分析


2015年各省市規(guī)劃中的露營地?cái)?shù)據(jù)為:北京165個(gè)、上海暨長三角地區(qū)400-500個(gè),山東180個(gè)、四川100個(gè)、江蘇100個(gè)、吉林40個(gè)、黑龍江25個(gè)、寧夏7個(gè),累計(jì)全國各地區(qū)共規(guī)劃1000個(gè)左右露營地,在未來不到三年的時(shí)間里,國內(nèi)有望形成100億元以上的房車露營地消費(fèi)市場。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士客觀估計(jì),到2020年國內(nèi)房車營地?cái)?shù)量可以達(dá)到2000個(gè)。


中國的房車旅游市場將迎來快速發(fā)展時(shí)期,房車在未來有可能會(huì)成為中國主流的旅游休閑方式,房車旅游將成為下一個(gè)旅游藍(lán)海。


產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展會(huì)對我們的項(xiàng)目帶來一定的沖擊。部分經(jīng)營模式簡單,缺乏規(guī)劃的項(xiàng)目會(huì)被淘汰,如何生存和發(fā)展,根本問題為是否具有有效的商業(yè)模式,且該種商業(yè)模式是否切合了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。


2015年10月30日,河北省旅游局房車露營地建設(shè)招商采購對接會(huì)在上海召開。40余個(gè)房車露營地進(jìn)行了項(xiàng)目對接。有8個(gè),分別是:橋西區(qū)西溝、尚義縣鴛鴦湖景區(qū)、萬全縣云松霧柳莊園景區(qū)、蔚縣小天山景區(qū)、下花園區(qū)景區(qū)、草原天路景區(qū)、赤城縣云州灣和涿鹿縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園自駕車營地。


以上8個(gè)在建或籌建營地中和玫瑰房車營地具有直接競爭關(guān)系的有“云松霧柳莊園”和“草原天路景區(qū)”。其中“云松霧柳莊園”項(xiàng)目我們已經(jīng)充分了解了運(yùn)行情況,正在商談合作事宜。“草原天路景區(qū)”項(xiàng)目屬于利爾春天秦皇島房車旅游管理公司與草原天路景區(qū)合作加盟的項(xiàng)目。除此之外戰(zhàn)海鄉(xiāng)王家營天泉洞旅游景區(qū)也在建設(shè)營地,目前已經(jīng)投資1300多萬進(jìn)行了一期工程建設(shè)。


玫瑰的經(jīng)營模式和產(chǎn)品特色其他在建營地有一定的差別。首先是主題不一樣,我們的營地主題是玫瑰之旅,因此演繹的產(chǎn)品概念也不一樣。玫瑰的房車營地是一個(gè)平臺(tái),主要的贏利點(diǎn)在玫瑰產(chǎn)品和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)方面,以及隨后跟進(jìn)的生態(tài)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面,因此具有不對稱競爭模式。另外,我們和以上三個(gè)營地具有合作關(guān)系,無論地域,產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷渠道都可以互補(bǔ)。


2.4.3 文化產(chǎn)業(yè)市場競爭分析


項(xiàng)目區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),在可以充分利用旅游資源和產(chǎn)業(yè)政策的同時(shí),對提升壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品種類,豐富旅游產(chǎn)業(yè)資源,提高旅游產(chǎn)品增值服務(wù)具有深遠(yuǎn)意義。


1、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,依靠的是人才,最核心的就是人的創(chuàng)造力的釋放和解放。任何文化遺產(chǎn)或資源并不能天然的成為產(chǎn)品或商品,只有經(jīng)過一定形式的再創(chuàng)造,才能成為具有豐厚知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)品。文化人、藝術(shù)家及科學(xué)家的創(chuàng)作能力可以說就是文化創(chuàng)造的技術(shù)因素;同時(shí),他們的創(chuàng)造所需要的社會(huì)氛圍、制度條件也是這類“技術(shù)”的組成部分。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是智能化,高知識(shí)化的頭腦產(chǎn)業(yè),所以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開高等院校、科研機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)在人才培養(yǎng),科學(xué)研究,社會(huì)服務(wù),文化傳承等方面的強(qiáng)力支持。要發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),關(guān)鍵是擁有眾多的高質(zhì)量的創(chuàng)意人才。但目前冀西北壩上地區(qū)不僅創(chuàng)意人才的儲(chǔ)備不夠,而且結(jié)構(gòu)也不盡合理,尤其是缺少高級創(chuàng)意人才,缺少能夠?qū)?chuàng)意產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營人才。因此,冀西北壩上地區(qū)要緊緊依托高校、科研機(jī)構(gòu)或大型企業(yè),要將大學(xué)作為技術(shù)的發(fā)生器,不斷開發(fā)新的技術(shù),同時(shí)將大學(xué)作為各類人才的聚集地,大學(xué)不但培養(yǎng)人才也吸引著各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才。大學(xué)也是一個(gè)開放的社區(qū),是一個(gè)提供多元文化的場所,大學(xué)往往成為創(chuàng)意的中心。由文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等社會(huì)團(tuán)體大力開展的相關(guān)行業(yè)活動(dòng)。玫瑰具有良好的藝術(shù)資源,依托北京工業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、天津美院、湖北美院以及河北師范大學(xué)、華北理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院等高校可以建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。


2、整合傳統(tǒng)文化資源,培育品牌,走規(guī)?;l(fā)展之路。文化資源并不等于文化產(chǎn)業(yè),只有將文化資源整合開發(fā),才能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,才能有真正的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的初級階段,一定要以整合資源為第一目標(biāo),對資源的整合、開發(fā)、利用需要遵循規(guī)?;图s化兩個(gè)原則。同時(shí),我們一定要特別注重優(yōu)化結(jié)構(gòu),努力形成合理的產(chǎn)品鏈,產(chǎn)業(yè)鏈。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化資源配置,提高資源的集約化程度,實(shí)現(xiàn)對資源的深度和廣度開發(fā),將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。規(guī)模化是文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意企業(yè)雖然有一定的數(shù)量。但是大部分企業(yè)規(guī)模都較小,難以形成產(chǎn)業(yè)群。由于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前期投入較大,回收期長,投資風(fēng)險(xiǎn)相對也比較高。此外,每一創(chuàng)意產(chǎn)品對于消費(fèi)者需求來說,都存在著時(shí)尚潮流,個(gè)體嗜好,傳播炒作,時(shí)機(jī)選擇,社會(huì)環(huán)境,文化特色等多種不確定因素,因而也增加了創(chuàng)意產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性。一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱,市場拓展能力不強(qiáng)的中小企業(yè)容易望而卻步。


項(xiàng)目區(qū)發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè),可以充分利用旅游資源和產(chǎn)業(yè)政策,提升壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品種類,豐富旅游產(chǎn)業(yè)資源,提高旅游產(chǎn)品增值服務(wù)。項(xiàng)目區(qū)和國內(nèi)部分藝術(shù)院校合作,引進(jìn)寶玉石加工、大漆工藝品、編織、染織、剪紙、泥塑、竹藝等6到8個(gè)文化產(chǎn)業(yè)資源。通過文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目孵化,配合農(nóng)村適齡勞動(dòng)力資源,通過“企業(yè)+手作藝術(shù)品合作社+農(nóng)戶”的形式加快旅游手作藝術(shù)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目的發(fā)展。


項(xiàng)目建成后對提升周邊群眾介入到旅游產(chǎn)品加工和服務(wù)行業(yè),對提高項(xiàng)目區(qū)群眾全年,全服務(wù)能力人口的經(jīng)營創(chuàng)收能力,提升項(xiàng)目區(qū)的旅游生態(tài)價(jià)值具有積極的示范作用。


文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),培養(yǎng)品牌是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的最高境界,也是文化產(chǎn)業(yè)快速崛起的重要推動(dòng)力。文化創(chuàng)意品牌不僅具有商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的屬性,更重要的是其內(nèi)涵的精神價(jià)值,凝聚著一種文化的影響力。文化品牌是無形資產(chǎn),在市場競爭中具有重要作用。文化資源并不具有唯一性和獨(dú)占性,只有創(chuàng)意和品牌才具有唯一性。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),一定要樹立品牌意識(shí),實(shí)行“品牌帶動(dòng)”,“品牌為王”的戰(zhàn)略。品牌的核心是創(chuàng)意,我們要從產(chǎn)品生產(chǎn)的策劃,創(chuàng)意,立項(xiàng),包裝開始,注意運(yùn)用統(tǒng)一品牌來整合多種資源,最終在市場上確立文化產(chǎn)品的地位。玫瑰將通過注冊“天路”、“”、“玫瑰”等不同品牌屬性的商標(biāo),強(qiáng)化壩上地區(qū)文化品牌領(lǐng)域的發(fā)展。


2.5 項(xiàng)目商業(yè)模式


在玫瑰示范種植區(qū),由地方政府牽頭,采取“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式組建玫瑰種植協(xié)會(huì);通過企業(yè)服務(wù)和管理,引導(dǎo)農(nóng)民走聯(lián)合協(xié)作道路,提高花卉生產(chǎn)效益。


建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo),協(xié)助政府完成壩上地區(qū)保障綠色奧運(yùn)的綠化指標(biāo),提高農(nóng)戶和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,達(dá)到服務(wù)“三農(nóng)”的目的。


通過采取“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式以協(xié)議保護(hù)價(jià)的方式動(dòng)員農(nóng)民進(jìn)行玫瑰花的生產(chǎn),企業(yè)獲得苗木經(jīng)營權(quán)和花卉原材料。企業(yè)通過玫瑰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式,采取OEM(或ODM)的方式,生產(chǎn)出化妝品、食品。在合適的條件下對部分OEM(或ODM)工廠實(shí)行資產(chǎn)兼并和產(chǎn)業(yè)融合,擴(kuò)大公司規(guī)模,壯大公司經(jīng)營實(shí)力。


發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上發(fā)展生態(tài)旅游。通過房車旅游項(xiàng)目配套汽車房車露營基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)業(yè),和國內(nèi)其他房車露營基地進(jìn)行產(chǎn)品營銷渠道合作,優(yōu)勢互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共贏。


利用地區(qū)京津冀后花園優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和抵近草原天路和冬奧會(huì)賽區(qū),發(fā)展具有特色的文化產(chǎn)業(yè),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長,創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。在完成農(nóng)業(yè)、林業(yè)以及旅游和創(chuàng)意文化資源的整合后,實(shí)現(xiàn)資源的服務(wù)——增長——修復(fù)——再服務(wù)的循環(huán)鏈,成為產(chǎn)業(yè)新型的資源。


企業(yè)在此基礎(chǔ)上計(jì)劃導(dǎo)入受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國實(shí)基金的ICP商業(yè)模型,如下:


圖2-1:項(xiàng)目ICP商業(yè)模型


2.6 項(xiàng)目市場營銷策略


1、差異性的市場宣傳定位


利用壩上當(dāng)?shù)刈陨硖厣M(jìn)行合理包裝,針對不同的客源市場進(jìn)行宣傳促銷。了解不同市場需求的心理狀況,開展差異性促銷;省內(nèi)市場,著力宣傳休閑旅游。省外市場,實(shí)施捆綁促銷,強(qiáng)調(diào)與周邊各重要景區(qū)的有機(jī)組合,共同促銷,表現(xiàn)自己的個(gè)性。與它們資源共享,產(chǎn)品互補(bǔ),客源互流,連點(diǎn)成線。


2、針對旅游者的不同狀態(tài)進(jìn)行目的地促銷


(1)對潛在旅游者促銷


媒體廣告促銷,提高目標(biāo)市場對壩上的認(rèn)識(shí),鼓勵(lì)新的旅游者來訪,邀請旅游中間商參加免費(fèi)的旅游活動(dòng);向旅游消費(fèi)者展示旅游活動(dòng)的模擬展覽;向旅游中間商和客源地的旅游行業(yè)管理部門、同行業(yè)旅游企業(yè)和資源互補(bǔ)性旅游目的地郵寄宣傳資料;加強(qiáng)與旅游網(wǎng)站的合作;加強(qiáng)與本地新聞單位的合作,把旅游宣傳列入計(jì)劃,開辟旅游專欄,進(jìn)一步加強(qiáng)整體宣傳,樹立旅游新形象,與周邊旅游鄰區(qū)聯(lián)合運(yùn)作宣傳促銷,達(dá)到資源共享,客源互補(bǔ)。


(2)對旅游途中游客的促銷活動(dòng)


在一些重要的游客集中地,設(shè)立專門的游客接待中心和咨詢機(jī)構(gòu),采用有吸引力的促銷方法或承諾條件鼓勵(lì)旅游者到當(dāng)?shù)芈糜?;在重要的旅游路線、城市繁華地段或建筑物上設(shè)立戶外廣告,向旅游者兜售其它旅游吸引物,刺激消費(fèi);巧用價(jià)格策略招徠游客,擴(kuò)大市場份額,合理分流客流,提高設(shè)施利用率。對團(tuán)隊(duì)和散客,在節(jié)假日和平日分別定價(jià),對回頭客實(shí)施優(yōu)惠,建立會(huì)員優(yōu)惠制;制作一般宣傳折頁和手冊,在各賓館和交通工具上廣泛散發(fā)。


​略……

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