1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

1.31項(xiàng)目建設(shè)背景

1、當(dāng)前政策支持本項(xiàng)目的發(fā)展

黨的十七屆六中全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革，推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》指出，要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。

《人民政府關(guān)于支持旅游業(yè)加快發(fā)展的若干意見》提出：

（1）要加大財(cái)政扶持力度，從2015年起，巿、縣（區(qū)）政府要建立旅游業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，財(cái)力的增長逐年增加。專項(xiàng)資金重點(diǎn)用于旅游目的地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目貸款貼息、宣傳促銷和獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）實(shí)行稅收優(yōu)惠政策，旅游企業(yè)宣傳促銷費(fèi)、旅游商品生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)費(fèi)和技術(shù)改造費(fèi)，納入企業(yè)成本（費(fèi)用），按照有關(guān)規(guī)定在稅前扣除。

（3）完善土地利用政策，市、縣（區(qū)）年度土地供應(yīng)要適當(dāng)增加旅游業(yè)發(fā)展用地，安排年度新增建設(shè)用地指標(biāo)和農(nóng)用地轉(zhuǎn)用指標(biāo)時(shí)，對旅游業(yè)發(fā)展用地予以充分考慮，對重點(diǎn)旅游項(xiàng)目優(yōu)先保障供應(yīng)。生態(tài)示范園、農(nóng)業(yè)觀光園、綠地水體等項(xiàng)目用地，可按農(nóng)（林）業(yè)用地政策辦理。積極支持利用荒地、荒坡、荒灘、垃圾場、廢棄礦山和可以開發(fā)利用的石漠化土地等開發(fā)旅游項(xiàng)目。

2、公司協(xié)同發(fā)展經(jīng)營模式的創(chuàng)新促進(jìn)壩上發(fā)展

發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，跟進(jìn)發(fā)展旅游，加強(qiáng)發(fā)展有中國傳統(tǒng)文化特色的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。促進(jìn)農(nóng)民增收，改變山區(qū)農(nóng)民的傳統(tǒng)種植、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生活生產(chǎn)模式，契合壩上地區(qū)的農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)水平，完善山區(qū)農(nóng)村經(jīng)營制度。試行“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)新土地使用模式。貫徹落實(shí)《十二五規(guī)劃》精神，加快壩上地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

以冬奧會(huì)為契機(jī)，以建立宜居、宜游、宜業(yè)的生態(tài)為發(fā)展目標(biāo)，在壩上地區(qū)推進(jìn)有規(guī)模上檔次的旅游事業(yè)。以企業(yè)的示范區(qū)為龍頭，帶動(dòng)以玫瑰種植為主線的觀光旅游，科學(xué)配置好現(xiàn)有旅游資源，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)提攜，多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)。

利用壩上地區(qū)低山、丘陵、山地、貧瘠沙地、村鎮(zhèn)“四旁”閑散地推廣玫瑰種植，增加種植面積，美化環(huán)境，為特色旅游創(chuàng)造新產(chǎn)品。通過旅游開發(fā)，帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供良好的消費(fèi)途徑。

3、本項(xiàng)目壩上地區(qū)資源優(yōu)勢明顯

（1）玫瑰產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目具有品質(zhì)和品種優(yōu)勢

我國是玫瑰的原產(chǎn)地，迄今已有600多年的栽種歷史。玫瑰植株高大，可以被用來點(diǎn)綴園林，美化庭園及居住區(qū)環(huán)境。玫瑰項(xiàng)目的實(shí)施將對改善環(huán)境和綠化具有積極的作用。

玫瑰是藥食兩用的產(chǎn)業(yè)品種，玫瑰花可用于泡露、熏茶、入藥、釀酒、腌醬及做糕點(diǎn)餡料等。壩上項(xiàng)目區(qū)海拔1500米，依托獨(dú)特的自然資源，在有機(jī)玫瑰和綠色玫瑰的種植上前景廣闊，“高原玫瑰”更具產(chǎn)業(yè)特色。

（2）汽車房車露營地建設(shè)項(xiàng)目具有政策和資源優(yōu)勢

在酷熱的夏季具有了壩上地區(qū)獨(dú)特的氣候優(yōu)勢，旅游資源得天獨(dú)厚，項(xiàng)目區(qū)位于草原天路西段1公里處，旅游資源潛力巨大。

隨著小康社會(huì)建設(shè)的全面推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展和文明程度的全面提高，我國公民可自由支配的收入大大增加，旅游已成為大家滿足溫飽之后的一種新需求。我國已經(jīng)形成了較為完善的休假制度的實(shí)行，標(biāo)志著制約休閑度假旅游的“有閑”問題也將逐步得到解決。它不僅使我國節(jié)假日的分布更合理，同時(shí)使光大居民得到更多休閑和出游的時(shí)間，形成了兩天雙休日、三天小長假、七天黃金周的科學(xué)合理、分布均衡的假日體系。從節(jié)假日的總天數(shù)看，全年法定休假日達(dá)到115天，已接近西方發(fā)達(dá)國家的水準(zhǔn)。尤其是法定的職工帶薪休假條例出臺(tái)，機(jī)關(guān)部門、企事業(yè)單位強(qiáng)制實(shí)行休假制度，會(huì)激發(fā)更多的工薪階層加入到休閑旅游隊(duì)伍中來。

2015年10月13日，GB/T31710.2-2015《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》發(fā)布，為房車露營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的依據(jù)。

國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家旅游局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于支持旅游業(yè)發(fā)展用地政策的意見》明確提出了房車營地用地管理范疇。

項(xiàng)目區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，可以充分利用旅游資源和產(chǎn)業(yè)政策，提升壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品種類，豐富旅游產(chǎn)業(yè)資源，提高旅游產(chǎn)品增值服務(wù)。通過“企業(yè)+手工協(xié)作社+農(nóng)戶”的形式組織農(nóng)村適齡人口，在基地以產(chǎn)業(yè)孵化的形式引進(jìn)寶玉石、大漆工藝品、編織、剪紙、染織、泥塑、竹藝等6到8個(gè)國內(nèi)具有創(chuàng)意性的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)資源，以及藝術(shù)教育培訓(xùn)和生產(chǎn)加工項(xiàng)目，提升周邊群眾介入到旅游產(chǎn)品加工和服務(wù)行業(yè)，提高項(xiàng)目區(qū)全年全服務(wù)能力人口的經(jīng)營創(chuàng)收能力，提升項(xiàng)目區(qū)的旅游生態(tài)價(jià)值，緩和社會(huì)關(guān)系。

項(xiàng)目建設(shè)必要性

1、項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題

壩上地區(qū)人口107.6萬，農(nóng)村人口95.6萬，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力53.6萬人，從事種植的農(nóng)村勞動(dòng)力為49.54萬人，農(nóng)村人口剩余率40.5%。此項(xiàng)目建設(shè)中需要大量的員工，解決了當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力的問題，增加了農(nóng)民的收入。項(xiàng)目建成后，可以安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力及部分大中專畢業(yè)生。該項(xiàng)目的建成，對當(dāng)?shù)孛倒寤ㄉ罴庸I(yè)的示范、新技術(shù)的應(yīng)用會(huì)有很大促進(jìn)，使山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展再上新臺(tái)階，在改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)也會(huì)帶來新一輪的玫瑰產(chǎn)業(yè)投資熱。提升在京津冀經(jīng)濟(jì)一體圈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地位，帶動(dòng)以中心示范區(qū)的周邊旅游業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)，增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)差距。

2、項(xiàng)目的建設(shè)有利于打造地域品牌、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展

目前大部分消費(fèi)者對國內(nèi)玫瑰產(chǎn)品無品牌意識(shí)，品牌識(shí)別能力也比較低，用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度較低，大部分用戶對于玫瑰產(chǎn)品了解較少。整體來看，玫瑰行業(yè)的消費(fèi)者品牌意識(shí)很差。

項(xiàng)目建成后，各子項(xiàng)目之間相互依存，協(xié)同發(fā)展，資源共享。通過旅游可以帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)，對我公司樹立品牌效應(yīng)，擴(kuò)大公司的市場影響力，提高品牌的知名度，將“”商標(biāo)品牌深入人心有著重大意義。房車營地建成后公司房車旅游品牌將進(jìn)入房車自駕車產(chǎn)業(yè)圈，公司將積極利用國家對房車旅游產(chǎn)業(yè)的政策和產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的人脈優(yōu)勢加速玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對于快速介入旅游產(chǎn)品消費(fèi)圈具有事半功倍的作用。

由于農(nóng)業(yè)林業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)特性，必然會(huì)出現(xiàn)投資時(shí)間長，見效慢的情況。開發(fā)房車露營地建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，有利于公司在資金回籠和產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)展上找到結(jié)合點(diǎn)，對于項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展和穩(wěn)定股東的投資信心至關(guān)重要。

3、項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的服務(wù)“三農(nóng)”

項(xiàng)目建成后，解決了壩上地區(qū)的剩余勞動(dòng)力問題，有利于增加人民收入，提高當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善貧瘠沙地、丘陵和山地的土壤狀況，有利于保護(hù)水土流失。隨著2022年冬奧會(huì)臨近，有利于把打造成“浪漫之城”，提升在京津冀一體圈中的產(chǎn)業(yè)地位，擴(kuò)大在全世界的知名度。

本項(xiàng)目有利于解決“三農(nóng)”問題，玫瑰產(chǎn)業(yè)化、房車自駕車基地、文化產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目實(shí)施將保證強(qiáng)農(nóng)有項(xiàng)目，惠農(nóng)有措施，富農(nóng)有政策。企業(yè)將與國內(nèi)北方其他玫瑰產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品深加工研發(fā)以及經(jīng)銷單位協(xié)同聯(lián)動(dòng)，依托在的產(chǎn)品研發(fā)和示范基地，在壩上地區(qū)完成玫瑰的種植生產(chǎn)、產(chǎn)品回收、加工與銷售工作，將玫瑰產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，增加經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)綜合效益，切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”。

4、本項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的挖掘壩上資源優(yōu)勢，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

壩上地區(qū)具有獨(dú)特的氣候資源，每年夏季6到10月份近120天的時(shí)間里，這里是空氣清新，溫度適宜的旅游避暑場所。2022年冬奧會(huì)為壩上旅游提供了另一個(gè)文化資源，可以增加壩上地區(qū)旅游營業(yè)時(shí)間，充實(shí)冬季旅游消費(fèi)內(nèi)容。

但目前壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品中非常缺少參與型的專項(xiàng)旅游項(xiàng)目，更缺少度假型旅游產(chǎn)品。旅游要登上新臺(tái)階，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變，結(jié)合消費(fèi)需求不斷推出新的旅游產(chǎn)品。

假日旅游經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使政府、企業(yè)和旅游者都感受到了它的無窮魅力。現(xiàn)在，我國每年節(jié)假日天數(shù)已經(jīng)達(dá)到115天，隨著帶薪休假制度相繼出臺(tái)，這為度假旅游發(fā)展提供了前提條件。休閑度假旅游不但是未來中國旅游的重要補(bǔ)充，而且還是中國旅游發(fā)展的后勁所在。

度假旅游市場業(yè)已形成一定的規(guī)模，都市周邊的周末短期度假和節(jié)假日度假以初期雛形，整體上正在由觀光旅游向度假旅游轉(zhuǎn)。汽車露營營地度假項(xiàng)目從市場需求和生存空間來看，都蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展前景和可持續(xù)發(fā)展空間。

項(xiàng)目以玫瑰基地打造浪漫的玫瑰之旅是項(xiàng)目的特色，同時(shí)項(xiàng)目將彌補(bǔ)冀西北地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足的局面，同時(shí)協(xié)助政府完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和調(diào)整，通過效益提升帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品類調(diào)整。

第二章 市場分析

2.1 玫瑰產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

食用玫瑰具有較高的觀賞價(jià)值，更重要的是具有廣泛的醫(yī)藥、工業(yè)、食品、日用化工等領(lǐng)域的實(shí)用價(jià)值，它既能供人觀賞，又是珍貴的中藥材，也是化工產(chǎn)品的香料來源和食品工業(yè)的重要添加原料，同時(shí)還是城鄉(xiāng)綠化、山區(qū)綠化及水土保持用的重要花灌木。隨著科技水平的提高，對玫瑰的深加工產(chǎn)品已不斷出現(xiàn)。玫瑰的初級加工產(chǎn)品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰醬、玫瑰露，精加工產(chǎn)品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰產(chǎn)品在餐飲業(yè)、化妝品行業(yè)、制藥業(yè)等都得到廣泛應(yīng)用。

玫瑰制品市場分為低端市場和高端市場兩部分，各部分生產(chǎn)和銷售不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)值量也不同。高端產(chǎn)品主要以玫瑰精油和香精等具有高價(jià)值含量的化妝品類產(chǎn)品為主。高端產(chǎn)品提取率較低，材料消耗巨大，但價(jià)格高。高端玫瑰產(chǎn)品具有很高的科技含量，擁有廣闊的市場前景。低端產(chǎn)品則主要以鮮花和干花制品為主，以茶飲、食品、裝飾等行業(yè)為目標(biāo)市場。該部分產(chǎn)品數(shù)量大、價(jià)格較低，市場需求穩(wěn)定，容量相對巨大。本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后能形成規(guī)模效應(yīng)，建立品牌后，將會(huì)擁有廣闊的市場前景。本項(xiàng)目從關(guān)注國內(nèi)市場入手，充分利用國內(nèi)廣闊的市場空間培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)通過OEM的形式和保加利亞、德國的科研力量合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的密切配合，開發(fā)出種類豐富的玫瑰系列產(chǎn)品，逐步培育國內(nèi)外的受眾市場。

當(dāng)前市場形勢下，雖然玫瑰產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，出口快速增長，但國內(nèi)生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)需求，產(chǎn)品質(zhì)量和性能仍與國外同類產(chǎn)品存在較大的差距，進(jìn)口依存度仍然非常高，國內(nèi)消費(fèi)市場還存在相當(dāng)大的空間。

1、供應(yīng)增加有限：

玫瑰制品生產(chǎn)地主要集中在世界各大玫瑰種植地附近。國外玫瑰主產(chǎn)國有保加利亞、摩洛哥等地。這些地區(qū)受到地域、國土面積和勞動(dòng)力等因素制約，不能再有更大的發(fā)展，國際市場出現(xiàn)了求大于供，價(jià)格節(jié)節(jié)上漲的局面。國內(nèi)也受到由于氣候條件的限制，玫瑰人工種植面積不大，滿足不了市場的需求。由此可見，玫瑰制品在國際和國內(nèi)均有很大的發(fā)展空間。

2、需求大幅增加：

目前，美國是玫瑰產(chǎn)品的消費(fèi)大國，僅玫瑰精油一項(xiàng)消費(fèi)總量即達(dá)到3000公斤/年，消費(fèi)領(lǐng)域涉及香水、香煙和其它日化產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。而日本和韓國每年的玫瑰花消費(fèi)需求總量達(dá)到9000噸，主要用于溫泉洗浴、保健、香熏、婚禮撒花等。而中國目前的玫瑰產(chǎn)品消費(fèi)主要集中在玫瑰的干花蕾上，每年的需求總量在1萬噸左右，主要用于熏制花茶和直接銷售，用于保健的量甚少。我國現(xiàn)有的玫瑰產(chǎn)品不屬于國際香型，急需新產(chǎn)品來替代。所以說，玫瑰產(chǎn)品市場屬于尚未完全開發(fā)的市場，具有市場潛力。據(jù)分析預(yù)測，未來10年中玫瑰產(chǎn)品的國際市場需求量增長將維持在5－8%左右、國內(nèi)市場需求增長在15%左右；需求增長主要來自于化妝品行業(yè)和保健行業(yè)。

3、技術(shù)含量決定利潤：

玫瑰產(chǎn)品由于產(chǎn)品用途、性能不同，生產(chǎn)廠家采用的設(shè)計(jì)、技術(shù)及材料組成價(jià)格不一，產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)有差別，因此價(jià)格差異較大。近年來，普通玫瑰制品產(chǎn)品的價(jià)格一直處于上升的態(tài)勢，但上漲幅度有限，而新興的產(chǎn)品由于技術(shù)和性能的優(yōu)勢價(jià)格表現(xiàn)強(qiáng)勢，上漲幅度較大。該行業(yè)技術(shù)含量高決定了行業(yè)的門檻增高，行業(yè)內(nèi)高利潤產(chǎn)品處于被國外壟斷地位，行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品不斷推出，則產(chǎn)品的議價(jià)能力不高，造成了產(chǎn)品的價(jià)格居高不下；從目前進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)數(shù)量來看，預(yù)測在未來幾年，玫瑰制品的市場上，將繼續(xù)持續(xù)高價(jià)。

項(xiàng)目區(qū)將借助2022年冬奧會(huì)布局玫瑰產(chǎn)業(yè)，機(jī)會(huì)千載難逢，抓好這個(gè)機(jī)會(huì)窗口，將對未來京津冀經(jīng)濟(jì)一體圈的玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有不可低估的作用。

2.2 房車旅游業(yè)現(xiàn)狀及市場分析

截止2015年底我國的房車保有量為2-2.5萬輛，正在運(yùn)營的營地?cái)?shù)量約400個(gè)，而其中配套設(shè)施齊全，功能多樣的營地僅有40多個(gè)，多集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是房車露營地的數(shù)量少，而且還具有地域集中性，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津地區(qū)和珠三角地區(qū)；其次是現(xiàn)有的房車露營地規(guī)模較小，設(shè)施設(shè)備還有待完善，國內(nèi)很多房車露營地只能提供簡單的水、電、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)，娛樂項(xiàng)目很少；再次是國內(nèi)現(xiàn)有的房車露營地的管理還處于探索階段，管理不夠系統(tǒng)，制約了房車旅游的發(fā)展。

總的來說，我國房車露營地的發(fā)展還處于初級階段，國內(nèi)缺少有規(guī)模的房車露營地。但是隨著《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，房車露營市場必將迎來高速發(fā)展。

1、優(yōu)勢分析

（1）露營旅游已經(jīng)成為世界旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。根據(jù)美國2010年2月的戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，金融危機(jī)中很多產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重影響，但戶外產(chǎn)品尤其是涉及徒步、露營、獨(dú)木舟、皮劃艇及其他一些簡單戶外活動(dòng)的商品銷售卻保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，各類戶外活動(dòng)用品及賓館飯店專用產(chǎn)品，已成為旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

（2）我國汽車普及率的提高與高速公路網(wǎng)的建設(shè)為我國露營旅游發(fā)展提供了相當(dāng)?shù)谋憷?。?jù)統(tǒng)計(jì)，截止2015年底，我國汽車保有量已突破1億輛，私家車與數(shù)量龐大的單位車輛、社會(huì)經(jīng)營車輛，形成了堅(jiān)實(shí)的露營旅游物質(zhì)基礎(chǔ)。此外，交通是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障，便捷通達(dá)的綜合立體交通在保證旅游最終目的實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，以其特有的魅力吸引著旅游群體，引導(dǎo)旅游客源市場的分布。

（3）我國旅游產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型可以促進(jìn)其發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步與人民生活質(zhì)量的提高，人們所關(guān)注的重點(diǎn)不再只有物質(zhì)層面而是轉(zhuǎn)向精神文化領(lǐng)域的享受。公民對旅游的消費(fèi)品味正在不斷升級，回歸自然、體驗(yàn)休閑的需求日益提高，旅游概念日趨個(gè)性化和理性化，簡單的吃、喝、玩、購物等觀光短時(shí)度假習(xí)慣已經(jīng)漸漸被放松娛樂的休閑度假“深度游”新理念所取代，房車露營產(chǎn)業(yè)也正是在這一理念的推動(dòng)下呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)的發(fā)展態(tài)勢。

（4）支持露營旅游發(fā)展的整體環(huán)境已經(jīng)形成。經(jīng)過改革開放30年來的發(fā)展，我國旅游業(yè)的總體規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)地位不斷上升，發(fā)展環(huán)境不斷改善，要素體系不斷優(yōu)化，支持露營旅游發(fā)展的整體環(huán)境已經(jīng)形成。一是旅游景區(qū)規(guī)模不斷壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有世界自然和文化遺產(chǎn)40處，居世界第三位。二是旅游市場規(guī)模更加龐大，并且我國將繼續(xù)保持世界第四大入境旅游目的地和亞洲最大國內(nèi)旅游市場的地位。

（5）居民的平均收入和閑暇時(shí)間不斷增加：“5+2模式”（5天城內(nèi)、2天城外）。隨著我國人均年收入的不斷提高，而且法定假日調(diào)整為“兩長五短”——兩個(gè)“7天長假”與五個(gè)“3天短假”——職工的法定休息日達(dá)到115天；職工帶薪休假制度的落實(shí)，形成了居民休閑動(dòng)向和消費(fèi)模式的新特點(diǎn)：散客化、家庭化、個(gè)性化、自駕車出游等。

2、劣勢分析

（1）對露營市場缺少足夠的認(rèn)識(shí)?？陀^地講，對于我國露營旅游市場，我們還缺少應(yīng)有的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測，特別是對露營市場發(fā)展規(guī)律還不能做到有效把握。

（2）我國家庭房車保有量嚴(yán)重不足。據(jù)調(diào)查顯示，我國房車保有量遠(yuǎn)不及歐美等國家的房車保有量，難以形成一個(gè)有規(guī)模的房車露營旅游市場，因而不能很好的帶動(dòng)露營地的建設(shè)和發(fā)展。

（3）露營產(chǎn)品嚴(yán)重供給不足。一方面，從露營地的數(shù)量與分布上來看，我國露營地供給明顯無法滿足需求。另一方面，從露營產(chǎn)品的內(nèi)容上來看，我國現(xiàn)有的露營旅游產(chǎn)品過于單一，季節(jié)變化性、觀光性、參與性的不足，線路設(shè)計(jì)趨同，可供選擇的產(chǎn)品不多。此外，從露營地的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展上看，也還處在起步階段。

（4）露營對旅游景區(qū)的影響。旅游景區(qū)內(nèi)露營活動(dòng)的開展可能會(huì)對景區(qū)的環(huán)境污染帶來威脅，特別是在缺乏有效管理的條件下，大量露營者的涌入以及開展不良的集體活動(dòng)，會(huì)使得景區(qū)的生態(tài)環(huán)境遭受破壞，這是一些管理部門所擔(dān)心的。

3、項(xiàng)目市場發(fā)展前景分析

（1）按照目前我國經(jīng)濟(jì)增長的態(tài)勢，近些年我國房車擁有量應(yīng)該會(huì)保持年30%多的增幅，截止2015年底，我國的房車擁有量已超過2萬輛。在我國已經(jīng)形成了龐大的汽車消費(fèi)群體，全國汽車保有量突破了1億輛大關(guān)，位居世界第二；同時(shí)，我國還是世界上公路里程增長最快的國家，這些都為房車發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的大環(huán)境，相信房車行業(yè)在“十二五”期間會(huì)有一個(gè)井噴式的增長。

（2）房車產(chǎn)業(yè)也在不斷放下身段，在價(jià)格上與普通消費(fèi)群體拉近距離，價(jià)位在20萬元、甚至十幾萬元的小型房車將成為企業(yè)生產(chǎn)調(diào)整的方向。 

（3）旅游市場的巨大發(fā)展?jié)摿σ矊⑼苿?dòng)房車的生產(chǎn)和銷售。到2015年，我國旅游業(yè)將迎來新一波發(fā)展高峰，屆時(shí)國內(nèi)年游客總量可望達(dá)到33億人次，年均增幅保持在10%左右。為適應(yīng)這種發(fā)展形勢，急需新建一批汽車旅館、汽車營地、加油和維修站點(diǎn)等服務(wù)設(shè)施。

（4）綜合來看我國房車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備四方面有利條件①汽車保有量突破1億輛大關(guān)，位居世界第二，龐大的汽車消費(fèi)群體業(yè)已形成；②我國是當(dāng)今世界上公路里程增長最快的國家，且國內(nèi)多地都在規(guī)劃建設(shè)房車營地，硬件配套設(shè)施開始優(yōu)化；③預(yù)計(jì)到2016年我國旅游業(yè)將迎來一波新高峰，其中私家車出游有望達(dá)到年5000萬到6000萬輛的水平；④國內(nèi)現(xiàn)有20家左右汽車制造企業(yè)已投入生產(chǎn)房車，售價(jià)在20萬元以下、10萬元左右的中低端房車未來將成為主要產(chǎn)品。

（5）我國從立法上對城市建設(shè)用地進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范，近年來對“非城市建設(shè)用地規(guī)劃”的關(guān)注越來越多，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的理念，而房車營地的靈活性和可移動(dòng)性恰恰迎合了我國的國情和時(shí)代的需要，使其發(fā)展成為必然。國家在2015年10月13日發(fā)布了《休閑露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》，2016年5月1日開始正式實(shí)施，從標(biāo)準(zhǔn)上規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展。2015年11月國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家旅游局三部委聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于支持旅游業(yè)發(fā)展用地政策的意見》，提高旅游業(yè)用地市場化配置和節(jié)約集約利用水平，該政策有效期五年，機(jī)不可失。

2.3 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析

冀西北壩上地區(qū)（主要包括、沽源、康保、尚義四縣）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然已有一定規(guī)模，但是同一些發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還處在起步階段，差距還比較明顯，這不僅僅表現(xiàn)在一些具體的指標(biāo)如文化創(chuàng)意企業(yè)數(shù)量，文化創(chuàng)意企業(yè)的就業(yè)人數(shù)，文化創(chuàng)意企業(yè)的資產(chǎn)總額，營業(yè)收入總額等方面。同時(shí)，在發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的觀念、體制、政策、人才等諸多方面，還面臨著一些問題和困難，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱不利于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

行政事業(yè)型文化發(fā)展機(jī)制及管辦不分的管理體制，嚴(yán)重束縛了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展，是文化事業(yè)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)換和發(fā)展遇到的突出問題。除此之外，冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)組織形式還處于小規(guī)模分散化的經(jīng)營狀態(tài)，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模小層次低，缺乏競爭力，缺乏總體的行業(yè)與區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)勢文化資源的配置和開發(fā)能力差，文化資源嚴(yán)重浪費(fèi)等等，這些薄弱的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件不利于冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、人才缺乏和資金投入不足制約文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

文化科技投入不足，研究開發(fā)與創(chuàng)新能力差，文化產(chǎn)品與服務(wù)的原創(chuàng)及開發(fā)資金投入不足，無法形成良性循環(huán)、滾動(dòng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。冀西北壩上地區(qū)沒有一所高校，缺乏原創(chuàng)能力與開發(fā)策劃能力，原創(chuàng)能力是衡量文化產(chǎn)業(yè)競爭力的一個(gè)重要標(biāo)志，是文化產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)。文化及其創(chuàng)新需要資金的支持與投入，缺乏資金則影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和推廣。建立文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系，提高原創(chuàng)能力是冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)根本性問題。

黨的十七屆五中全會(huì)提出：“推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。”當(dāng)今世界正處在大發(fā)展大變革大調(diào)整時(shí)期，文化與經(jīng)濟(jì)、政治等相互交融，日益成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源;國家之間綜合國力的激烈競爭，正日益聚集于以文化為核心的軟實(shí)力的競爭。資源消耗低、環(huán)境污染小、以創(chuàng)業(yè)為核心的文化產(chǎn)業(yè)，正在成為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新亮點(diǎn)。

文化產(chǎn)業(yè)既凝聚人心，又關(guān)切民生，還可以直接貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。文化表面看是軟實(shí)力，實(shí)際卻是硬實(shí)力。國際經(jīng)驗(yàn)表明，越是發(fā)達(dá)國家，文化消費(fèi)比重越高，文化產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)越大。據(jù)研究，當(dāng)人均GDP突破3000美元以后，社會(huì)對文化產(chǎn)品的消費(fèi)會(huì)有大的突破，人均GDP越高，文化消費(fèi)占的比例越大。

按國際經(jīng)驗(yàn)測算，我國每年文化消費(fèi)可達(dá)4萬億元，但實(shí)際消費(fèi)不足1萬億元，巨大的文化消費(fèi)潛力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間有待挖掘。在可持續(xù)發(fā)展方面，文化產(chǎn)業(yè)資源消耗低、環(huán)境污染小，科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?，市場需求?qiáng)、消費(fèi)空間大，開發(fā)價(jià)值高、投資機(jī)會(huì)多，對建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的作用日益凸顯。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，開辟發(fā)展的新途徑新空間，迫切需要文化產(chǎn)業(yè)有一個(gè)更大發(fā)展。

2.4 項(xiàng)目競爭分析

2.4.1 玫瑰產(chǎn)業(yè)競爭分析

1、玫瑰產(chǎn)業(yè)國內(nèi)主要競爭對手情況分析

從國內(nèi)發(fā)展看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和玫瑰相關(guān)新產(chǎn)品的不斷開發(fā)出現(xiàn)，國內(nèi)外市場對玫瑰相關(guān)產(chǎn)品的需求量日益增大，由于玫瑰種植、采收是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，國外受限于勞動(dòng)力價(jià)格規(guī)模擴(kuò)充較慢。而我國食用玫瑰的栽培面積不足15萬畝，大致分布在山東（2萬畝）、甘肅（2.6萬畝）、新疆（5.5萬畝）、陜西（2000畝左右）、江蘇（400多畝）、河北（承德、唐山共3500畝）、北京（5000畝）等省區(qū)，短期內(nèi)無法迅速形成規(guī)模。因此，本項(xiàng)目建成后，能夠生產(chǎn)供應(yīng)大量的玫瑰相關(guān)產(chǎn)品，形成國內(nèi)最大、世界知名的中國玫瑰種植基地和旅游景觀，形成競爭不充分的壟斷行業(yè)。

品種方面，當(dāng)前國內(nèi)玫瑰產(chǎn)區(qū)由于土地成本限制，成規(guī)模成系列的不多，玫瑰產(chǎn)品的品牌效應(yīng)不強(qiáng)。北方地區(qū)種植大部分以做綠化為主，沒有形成產(chǎn)品品牌系列，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。如四季玫瑰（傳統(tǒng)玫瑰），主要用來做綠化。其中品種方面主要是甘肅的苦水玫瑰和山東的重瓣紅玫瑰豐華一號。保加利亞玫瑰品種大馬士革的改良品種適宜在長江以南種植，北方氣候條件下種植養(yǎng)護(hù)成本較高。因此，探尋適合的品種和打造差異化的產(chǎn)品模式并積極引導(dǎo)用戶消費(fèi)是解決問題的根本。壩上的高寒自然條件，需要耐寒，耐旱的品種。這些限制條件結(jié)合壩上地區(qū)的高海拔環(huán)境，在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略上具有積極的意義。借此條件可以打造玫瑰－高原玫瑰的概念。在戰(zhàn)略上我們要通過市場開發(fā)和國內(nèi)這些玫瑰產(chǎn)區(qū)形成互補(bǔ)關(guān)系，逐步形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

玫瑰產(chǎn)品方面，國內(nèi)品牌單一，缺乏系統(tǒng)性開發(fā)。大部分玫瑰產(chǎn)業(yè)公司都是以一款產(chǎn)品主打，經(jīng)營慘淡。做醬，做酒的多，產(chǎn)品研發(fā)和市場需求嚴(yán)重脫節(jié)。對比歐洲玫瑰產(chǎn)區(qū)和國內(nèi)市場，玫瑰以旅游產(chǎn)品定位，并在此基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)展產(chǎn)品外延，使玫瑰產(chǎn)品在食品，化妝品方面逐步形成全系列，配套旅游，尤其是2022年冬奧會(huì)地區(qū)的綠化，可以將品牌做大做強(qiáng)。

2、玫瑰產(chǎn)業(yè)國外主要競爭對手情況分析

從國際市場看，相對于保加利亞、摩洛哥、土耳其、德國等傳統(tǒng)玫瑰種植國家而言，國內(nèi)生產(chǎn)的勞動(dòng)力成本相對較低，具備了一定的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，因受產(chǎn)量限制，目前使用玫瑰及其相關(guān)產(chǎn)品的國家和地區(qū)只有10余個(gè)，主要用于香水行業(yè)和花茶熏蒸，現(xiàn)代食品工業(yè)和日化工業(yè)等行業(yè)因產(chǎn)量有限使用相對較少，大部分以化工合成香精替代，國內(nèi)玫瑰產(chǎn)品市場仍屬于尚未完全開發(fā)的市場，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場細(xì)分后的需求。

當(dāng)前公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和保加利亞九家食品，飲品和化妝品方面的生產(chǎn)商進(jìn)行了接觸，對這些供應(yīng)國際市場的一線產(chǎn)品有了較為詳細(xì)的了解。通過對他們的產(chǎn)品目錄、價(jià)格、產(chǎn)品特性進(jìn)行對比研究，國內(nèi)外市場的主要差距也有了具體了解。對比之下，我們的產(chǎn)品種類和技術(shù)創(chuàng)新雖然沒有任何優(yōu)勢，但是可以通過合作的模式進(jìn)行克服。通過聯(lián)合，玫瑰將在未來的三年內(nèi)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)方面逐步與國外形成密切的合作關(guān)系，爭取在五年內(nèi)利用保加利亞當(dāng)?shù)氐馁Y源和條件，強(qiáng)化研發(fā)，最終通過兼并融合的模式成立玫瑰國外生產(chǎn)基地，完善企業(yè)產(chǎn)品體系，通過市場細(xì)分解決差異化的市場需求，逐步進(jìn)入歐洲或國際市場。

發(fā)展以人為本，產(chǎn)品開發(fā)從市場需求出發(fā)。不惟高大上，只重品牌戰(zhàn)略下的市場實(shí)效。做玫瑰產(chǎn)業(yè)配套完善，不局限品種開發(fā)方面，基于這個(gè)發(fā)展定位，市場空間不會(huì)受到地域、品種、產(chǎn)品種類方面的限制。因此，企業(yè)發(fā)展定位準(zhǔn)確，品牌戰(zhàn)略明晰，產(chǎn)業(yè)化道路清晰。

3、玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

（1）玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)。由于當(dāng)前玫瑰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展水平低，管理粗放，廣大玫瑰制品生產(chǎn)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的管理模式，缺乏精細(xì)加工與科學(xué)管理，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)剛剛形成規(guī)模，集約式、規(guī)?；l(fā)展尚有一定距離。

（2）玫瑰產(chǎn)品品種較少。盡管近幾年玫瑰深加工產(chǎn)品的研發(fā)不斷深入，產(chǎn)品品種不斷增加，由于缺少資金和大企業(yè)的入駐，玫瑰產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)仍然不夠，市場分額不大，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多以原料產(chǎn)品為主，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，產(chǎn)品的精細(xì)加工和增值難以實(shí)現(xiàn)。

（3）科技研發(fā)能力薄弱。目前我國還沒有專業(yè)的玫瑰種植加工科研機(jī)構(gòu)，缺少高科技人才和專門機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，尤其在玫瑰品種選育上多年來未形成獨(dú)立的品種系列，玫瑰品種在國際市場上處于劣勢地位。我國企業(yè)對玫瑰產(chǎn)品的加工仍采用傳統(tǒng)的加工方式和管理模式，缺乏技術(shù)的支持與科學(xué)的管理。在品質(zhì)的選擇上沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致玫瑰制品良莠不齊，產(chǎn)品產(chǎn)量低而不穩(wěn)，質(zhì)量參差不齊，影響了整體形象和效益。

（4）品牌意識(shí)不強(qiáng)。由于缺乏對終端客戶的深入了解，銷售環(huán)節(jié)參與較少，加上中間商的刻意隱瞞，玫瑰產(chǎn)品在市場上還沒有形成一定的品牌效應(yīng)，樹立和打造我國玫瑰制品的品牌形象任重道遠(yuǎn)。

（5）玫瑰品種老化。目前國內(nèi)種植的玫瑰品種大多數(shù)為傳統(tǒng)豐花玫瑰和苦水玫瑰，國際流行的優(yōu)良品種保加利亞大馬士革玫瑰和法國百葉玫瑰種植較少，尚未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

總體來說，我國的玫瑰產(chǎn)品市場發(fā)展速度快，但是存在著生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈不長、技術(shù)支持薄弱、科技研發(fā)投入不足、品牌意識(shí)不強(qiáng)、玫瑰品種老化等各種問題。

本項(xiàng)目的建設(shè)，將在種植規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、玫瑰品種等方面形成獨(dú)有的玫瑰種植加工品牌，有效帶動(dòng)現(xiàn)有市場進(jìn)入良性循環(huán)，并搶占國際市場。在未來，保加利亞等國受到產(chǎn)量等因素的限制，發(fā)展減緩，預(yù)計(jì)在幾年內(nèi)我國將會(huì)成為世界最大的玫瑰制品出口國。

2.4.2 房車旅游業(yè)競爭分析

2015年各省市規(guī)劃中的露營地?cái)?shù)據(jù)為：北京165個(gè)、上海暨長三角地區(qū)400-500個(gè)，山東180個(gè)、四川100個(gè)、江蘇100個(gè)、吉林40個(gè)、黑龍江25個(gè)、寧夏7個(gè)，累計(jì)全國各地區(qū)共規(guī)劃1000個(gè)左右露營地，在未來不到三年的時(shí)間里，國內(nèi)有望形成100億元以上的房車露營地消費(fèi)市場。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士客觀估計(jì)，到2020年國內(nèi)房車營地?cái)?shù)量可以達(dá)到2000個(gè)。

中國的房車旅游市場將迎來快速發(fā)展時(shí)期，房車在未來有可能會(huì)成為中國主流的旅游休閑方式，房車旅游將成為下一個(gè)旅游藍(lán)海。

產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展會(huì)對我們的項(xiàng)目帶來一定的沖擊。部分經(jīng)營模式簡單，缺乏規(guī)劃的項(xiàng)目會(huì)被淘汰，如何生存和發(fā)展，根本問題為是否具有有效的商業(yè)模式，且該種商業(yè)模式是否切合了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

2015年10月30日，河北省旅游局房車露營地建設(shè)招商采購對接會(huì)在上海召開。40余個(gè)房車露營地進(jìn)行了項(xiàng)目對接。有8個(gè)，分別是：橋西區(qū)西溝、尚義縣鴛鴦湖景區(qū)、萬全縣云松霧柳莊園景區(qū)、蔚縣小天山景區(qū)、下花園區(qū)景區(qū)、草原天路景區(qū)、赤城縣云州灣和涿鹿縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園自駕車營地。

以上8個(gè)在建或籌建營地中和玫瑰房車營地具有直接競爭關(guān)系的有“云松霧柳莊園”和“草原天路景區(qū)”。其中“云松霧柳莊園”項(xiàng)目我們已經(jīng)充分了解了運(yùn)行情況，正在商談合作事宜。“草原天路景區(qū)”項(xiàng)目屬于利爾春天秦皇島房車旅游管理公司與草原天路景區(qū)合作加盟的項(xiàng)目。除此之外戰(zhàn)海鄉(xiāng)王家營天泉洞旅游景區(qū)也在建設(shè)營地，目前已經(jīng)投資1300多萬進(jìn)行了一期工程建設(shè)。

玫瑰的經(jīng)營模式和產(chǎn)品特色其他在建營地有一定的差別。首先是主題不一樣，我們的營地主題是玫瑰之旅，因此演繹的產(chǎn)品概念也不一樣。玫瑰的房車營地是一個(gè)平臺(tái)，主要的贏利點(diǎn)在玫瑰產(chǎn)品和創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)方面，以及隨后跟進(jìn)的生態(tài)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)方面，因此具有不對稱競爭模式。另外，我們和以上三個(gè)營地具有合作關(guān)系，無論地域，產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷渠道都可以互補(bǔ)。

2.4.3 文化產(chǎn)業(yè)市場競爭分析

項(xiàng)目區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，在可以充分利用旅游資源和產(chǎn)業(yè)政策的同時(shí)，對提升壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品種類，豐富旅游產(chǎn)業(yè)資源，提高旅游產(chǎn)品增值服務(wù)具有深遠(yuǎn)意義。

1、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，依靠的是人才，最核心的就是人的創(chuàng)造力的釋放和解放。任何文化遺產(chǎn)或資源并不能天然的成為產(chǎn)品或商品，只有經(jīng)過一定形式的再創(chuàng)造，才能成為具有豐厚知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)品。文化人、藝術(shù)家及科學(xué)家的創(chuàng)作能力可以說就是文化創(chuàng)造的技術(shù)因素；同時(shí)，他們的創(chuàng)造所需要的社會(huì)氛圍、制度條件也是這類“技術(shù)”的組成部分。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是智能化，高知識(shí)化的頭腦產(chǎn)業(yè)，所以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開高等院校、科研機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)在人才培養(yǎng)，科學(xué)研究，社會(huì)服務(wù)，文化傳承等方面的強(qiáng)力支持。要發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵是擁有眾多的高質(zhì)量的創(chuàng)意人才。但目前冀西北壩上地區(qū)不僅創(chuàng)意人才的儲(chǔ)備不夠，而且結(jié)構(gòu)也不盡合理，尤其是缺少高級創(chuàng)意人才，缺少能夠?qū)?chuàng)意產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營人才。因此，冀西北壩上地區(qū)要緊緊依托高校、科研機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)，要將大學(xué)作為技術(shù)的發(fā)生器，不斷開發(fā)新的技術(shù)，同時(shí)將大學(xué)作為各類人才的聚集地，大學(xué)不但培養(yǎng)人才也吸引著各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才。大學(xué)也是一個(gè)開放的社區(qū)，是一個(gè)提供多元文化的場所，大學(xué)往往成為創(chuàng)意的中心。由文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等社會(huì)團(tuán)體大力開展的相關(guān)行業(yè)活動(dòng)。玫瑰具有良好的藝術(shù)資源，依托北京工業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、天津美院、湖北美院以及河北師范大學(xué)、華北理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院等高校可以建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

2、整合傳統(tǒng)文化資源，培育品牌，走規(guī)?；l(fā)展之路。文化資源并不等于文化產(chǎn)業(yè)，只有將文化資源整合開發(fā)，才能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，才能有真正的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的初級階段，一定要以整合資源為第一目標(biāo)，對資源的整合、開發(fā)、利用需要遵循規(guī)?；图s化兩個(gè)原則。同時(shí)，我們一定要特別注重優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力形成合理的產(chǎn)品鏈，產(chǎn)業(yè)鏈。要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，提高資源的集約化程度，實(shí)現(xiàn)對資源的深度和廣度開發(fā)，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。規(guī)模化是文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。冀西北壩上地區(qū)文化創(chuàng)意企業(yè)雖然有一定的數(shù)量。但是大部分企業(yè)規(guī)模都較小，難以形成產(chǎn)業(yè)群。由于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前期投入較大，回收期長，投資風(fēng)險(xiǎn)相對也比較高。此外，每一創(chuàng)意產(chǎn)品對于消費(fèi)者需求來說，都存在著時(shí)尚潮流，個(gè)體嗜好，傳播炒作，時(shí)機(jī)選擇，社會(huì)環(huán)境，文化特色等多種不確定因素，因而也增加了創(chuàng)意產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性。一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，市場拓展能力不強(qiáng)的中小企業(yè)容易望而卻步。

項(xiàng)目區(qū)發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，可以充分利用旅游資源和產(chǎn)業(yè)政策，提升壩上地區(qū)旅游產(chǎn)品種類，豐富旅游產(chǎn)業(yè)資源，提高旅游產(chǎn)品增值服務(wù)。項(xiàng)目區(qū)和國內(nèi)部分藝術(shù)院校合作，引進(jìn)寶玉石加工、大漆工藝品、編織、染織、剪紙、泥塑、竹藝等6到8個(gè)文化產(chǎn)業(yè)資源。通過文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目孵化，配合農(nóng)村適齡勞動(dòng)力資源，通過“企業(yè)+手作藝術(shù)品合作社+農(nóng)戶”的形式加快旅游手作藝術(shù)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目的發(fā)展。

項(xiàng)目建成后對提升周邊群眾介入到旅游產(chǎn)品加工和服務(wù)行業(yè)，對提高項(xiàng)目區(qū)群眾全年，全服務(wù)能力人口的經(jīng)營創(chuàng)收能力，提升項(xiàng)目區(qū)的旅游生態(tài)價(jià)值具有積極的示范作用。

文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)品牌是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的最高境界，也是文化產(chǎn)業(yè)快速崛起的重要推動(dòng)力。文化創(chuàng)意品牌不僅具有商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的屬性，更重要的是其內(nèi)涵的精神價(jià)值，凝聚著一種文化的影響力。文化品牌是無形資產(chǎn)，在市場競爭中具有重要作用。文化資源并不具有唯一性和獨(dú)占性，只有創(chuàng)意和品牌才具有唯一性。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，一定要樹立品牌意識(shí)，實(shí)行“品牌帶動(dòng)”，“品牌為王”的戰(zhàn)略。品牌的核心是創(chuàng)意，我們要從產(chǎn)品生產(chǎn)的策劃，創(chuàng)意，立項(xiàng)，包裝開始，注意運(yùn)用統(tǒng)一品牌來整合多種資源，最終在市場上確立文化產(chǎn)品的地位。玫瑰將通過注冊“天路”、“”、“玫瑰”等不同品牌屬性的商標(biāo)，強(qiáng)化壩上地區(qū)文化品牌領(lǐng)域的發(fā)展。

2.5 項(xiàng)目商業(yè)模式

在玫瑰示范種植區(qū)，由地方政府牽頭，采取“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式組建玫瑰種植協(xié)會(huì)；通過企業(yè)服務(wù)和管理，引導(dǎo)農(nóng)民走聯(lián)合協(xié)作道路，提高花卉生產(chǎn)效益。

建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)助政府完成壩上地區(qū)保障綠色奧運(yùn)的綠化指標(biāo)，提高農(nóng)戶和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到服務(wù)“三農(nóng)”的目的。

通過采取“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式以協(xié)議保護(hù)價(jià)的方式動(dòng)員農(nóng)民進(jìn)行玫瑰花的生產(chǎn)，企業(yè)獲得苗木經(jīng)營權(quán)和花卉原材料。企業(yè)通過玫瑰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式，采取OEM（或ODM）的方式，生產(chǎn)出化妝品、食品。在合適的條件下對部分OEM（或ODM）工廠實(shí)行資產(chǎn)兼并和產(chǎn)業(yè)融合，擴(kuò)大公司規(guī)模，壯大公司經(jīng)營實(shí)力。

發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上發(fā)展生態(tài)旅游。通過房車旅游項(xiàng)目配套汽車房車露營基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，和國內(nèi)其他房車露營基地進(jìn)行產(chǎn)品營銷渠道合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。

利用地區(qū)京津冀后花園優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和抵近草原天路和冬奧會(huì)賽區(qū)，發(fā)展具有特色的文化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。在完成農(nóng)業(yè)、林業(yè)以及旅游和創(chuàng)意文化資源的整合后，實(shí)現(xiàn)資源的服務(wù)——增長——修復(fù)——再服務(wù)的循環(huán)鏈，成為產(chǎn)業(yè)新型的資源。

企業(yè)在此基礎(chǔ)上計(jì)劃導(dǎo)入受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國實(shí)基金的ICP商業(yè)模型，如下：

圖2-1：項(xiàng)目ICP商業(yè)模型

2.6 項(xiàng)目市場營銷策略

1、差異性的市場宣傳定位

利用壩上當(dāng)?shù)刈陨硖厣M(jìn)行合理包裝，針對不同的客源市場進(jìn)行宣傳促銷。了解不同市場需求的心理狀況，開展差異性促銷；省內(nèi)市場，著力宣傳休閑旅游。省外市場，實(shí)施捆綁促銷，強(qiáng)調(diào)與周邊各重要景區(qū)的有機(jī)組合，共同促銷，表現(xiàn)自己的個(gè)性。與它們資源共享，產(chǎn)品互補(bǔ)，客源互流，連點(diǎn)成線。

2、針對旅游者的不同狀態(tài)進(jìn)行目的地促銷

（1）對潛在旅游者促銷

媒體廣告促銷，提高目標(biāo)市場對壩上的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)新的旅游者來訪，邀請旅游中間商參加免費(fèi)的旅游活動(dòng)；向旅游消費(fèi)者展示旅游活動(dòng)的模擬展覽；向旅游中間商和客源地的旅游行業(yè)管理部門、同行業(yè)旅游企業(yè)和資源互補(bǔ)性旅游目的地郵寄宣傳資料；加強(qiáng)與旅游網(wǎng)站的合作；加強(qiáng)與本地新聞單位的合作，把旅游宣傳列入計(jì)劃，開辟旅游專欄，進(jìn)一步加強(qiáng)整體宣傳，樹立旅游新形象，與周邊旅游鄰區(qū)聯(lián)合運(yùn)作宣傳促銷，達(dá)到資源共享，客源互補(bǔ)。

（2）對旅游途中游客的促銷活動(dòng)

在一些重要的游客集中地，設(shè)立專門的游客接待中心和咨詢機(jī)構(gòu)，采用有吸引力的促銷方法或承諾條件鼓勵(lì)旅游者到當(dāng)?shù)芈糜?；在重要的旅游路線、城市繁華地段或建筑物上設(shè)立戶外廣告，向旅游者兜售其它旅游吸引物，刺激消費(fèi)；巧用價(jià)格策略招徠游客，擴(kuò)大市場份額，合理分流客流，提高設(shè)施利用率。對團(tuán)隊(duì)和散客，在節(jié)假日和平日分別定價(jià)，對回頭客實(shí)施優(yōu)惠，建立會(huì)員優(yōu)惠制；制作一般宣傳折頁和手冊，在各賓館和交通工具上廣泛散發(fā)。

​略……

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