1.3 項目背景

泡花堿又名硅酸鈉(Na2SiO3)、水玻璃(xNa2O。ySiO2)，是一種水溶性硅酸鹽，其水溶液俗稱水玻璃。其化學式為R2O•n SiO2，式中R2O為堿金屬氧化物，n為二氧化硅與堿金屬氧化物爾數的比值，稱為水玻璃的摩數。建筑上常用的水玻璃是硅酸鈉（Na2O•n SiO2）的水溶液。

硅酸鈉是無機硅化合物中發展最廣泛的產品，作為一種基礎無機化工原料，硅酸鈉用途十分廣泛，幾乎遍及國民經濟的各個部門。在環保領域中被用來制造高效凈水劑；在輕工業中液體硅酸鈉是制造洗衣粉、肥皂等洗滌劑中不可缺少的原料，也是水質軟化劑、助沉劑；、在化工領域被用來制造硅膠、白炭黑、沸石分子篩、偏硅酸鈉、硅溶膠、層硅及速溶粉狀泡花堿、硅酸鉀鈉等各種硅酸鹽類產品，是硅化合物的基本原料；在紡織工業中用于助染、漂白和漿紗；在機械行業中廣泛用于鑄造、砂輪制造和金屬防腐劑等；在建筑行業中用于制造快干水泥、耐酸水泥、防水油、土壤固化劑、耐火材料等；在農業方面可制造硅素肥料；作為粘合劑，廣泛應用于紙板（瓦楞紙）紙箱、焊條、涂料等制造。

2011年液態硅酸鈉在這些應用領域總的需求量為250萬噸，未來液態硅酸鈉的市場需求量會進一步擴大。

融化泡花堿廠作為液態硅酸鈉專業生產廠家，隨著企業的發展壯大，同時為配合當地發展規劃，企業擬在新建生產車間及配套設施，搬遷、更換環保節能設備，通過購買硅酸鈉成品經簡單物理液化后制成高品質的液體硅酸鈉，生產出的產品出售給企業現有客戶用于生產高效凈水劑。項目的實施將為企業提供更好的發展空間，對當地經濟發展、居民就業及人們生活水平的提高都將起到積極的促進作用，同時產品作為凈水劑生產的主要原料將對我國污水處理、環境保護、生存環境改善、生活質量提高均起到良好的推動作用。

第二章 市場分析

2.1 行業發展情況

2.1.1 行業經濟運行情況

無機硅化物是無機鹽工業的重要組成部分，在無機鹽產品中，專業性較強，在國民經濟中發揮著重要的作用。近年來，隨著高新技術的發展，無機硅化物的用途迅速擴大，品種已達100余種，明顯地向功能化、精細化、專用化、系列化的方向發展。

硅酸鈉是無機硅化物中的主導產品，是產業鏈中最上游的產品，主要以石英砂和純堿或燒堿為原材料進行生產。硅酸鈉作為一種基礎的無機化工原料，通過與硫酸、燒堿等反應，制得沉淀法白炭黑、硅膠、硅溶膠、偏硅酸鈉等下游產品。     

我國是硅酸鈉的生產大國，生產能力和產量居世界第一位，目前，全國生產企業有200多家；硅酸鈉近年來生產能力發展迅猛，進入了快速增長期。硅酸鈉2004年生產能力為110萬噸，2009年達到200萬噸，年增長率為16%。2009年，硅酸鈉產量180萬噸，占世界總產量的36%。

我國硅酸鈉的生產始于1883年，當時的硅酸鈉產品主要用來生產肥皂。由于受到經濟條件以及應用的限制，發展速度十分緩慢。進入二十世紀八十年代，隨著國家改革開放及經濟的快速發展以及在粘合劑、鑄造等行業的大量應用，硅酸鈉進入了嶄新的發展階段，生產硅酸鈉的國營、集體、鄉鎮企業大大小小100多家，遍布全國各地，這期間，全國硅酸鈉的生產總量為45萬噸。進入二十一世紀，隨著國民經濟的快速發展，硅酸鈉呈現了跨越式的發展，國內新建擴建的企業很多，國外一些著名制造商，諸如Rhodia、Degussa、PPG、Huber，PQ等普遍看好中國市場，紛紛到中國收購或投資建廠，對硅酸鈉的發展起到了較大的推動作用。     

我國硅酸鈉的生產企業遍布全國各地，到2009年底，生產企業已達200多家，產地主要集中在山東、江蘇等地區。特別是青島、萊州、濰坊等地，全省的硅酸鈉總產量約110萬噸，占全國總量60%，目前國內硅酸鈉總的市場需求量約為180萬噸固體，其中，白炭黑行業約需求為90萬噸固體；分子篩行業需求約為20萬噸固體；硅膠行業需求約為25萬噸固體；洗滌劑行業需求約為5萬噸固體；粘合劑需求量約為15萬噸，全國的出口量約為25萬噸。     

國外硅酸鈉有較長的發展歷史，生產企業自動化控制水平高、生產設備先進，并形成了規?；洜I。世界上硅酸鈉基本上被發達國家的大公司壟斷。美國是硅酸鈉的生產和消費大國，其國內有17個生產廠，年產量近150萬噸，美國PQ公司是目前全球最大的硅酸鈉制造商，年生產能力近100萬噸，包括其國外的公司有40多個廠，總產量已占世界產量的1/5以上。歐洲硅酸鈉也很發達，德國、英國、法國、意大利等國家的生產能力都較高，突出的有法國的羅地亞（Rhodia）、德國的德固薩（Degussa）、英國的Crosfield Chemicals等跨國公司。國外公司中，美國的硅酸鈉生產裝置的開工率很高，達到95%以上，歐洲在75%左右。在亞太地區，除中國外，日本、韓國是主要的生產商。2004年，日本硅酸鈉年生產能力80萬噸，被7個公司壟斷，其中德山曹達公司年產量40萬噸。韓國年生產能力為約70萬噸，主要是法國羅地亞（Rhodia）公司在韓國建立工廠。由于日本、韓國都是國內資源比較匱乏的國家，生產硅酸鈉的原料及燃料幾乎全部進口，韓國羅地亞（Rhodia）生產線在2007年底停止生產，之前，日本許多企業已經停產，主要依靠從中國進口。

硅酸鈉對資源、能源的依賴較大，國外許多國家已沒有生產優勢，受到很大限制，因此該產品逐步向中國、越南等發展中國家轉移是必然的。2008年下半年發生的金融危機給行業帶來了巨大的沖擊，許多企業紛紛限產、停產，產品出口受到很大的影響，進入2009年以后，隨著經濟的逐步復蘇，硅酸鈉開工率進一步提高，目前，已基本恢復正常。

近幾年將是硅酸鈉國內外市場發生重大調整、變化的幾年，這對于我國硅酸鈉行業來講是一個重大的發展機遇，也必將對我國硅酸鈉行業的發展起到極大地推動作用。

2.1.2 行業生產技術情況

硅酸鈉的生產有干法和濕法兩種方法。目前硅酸鈉生產以干法為主，原料硅砂和純堿在1300-1500℃的高溫下熔融制得無水硅酸鈉。干法不僅耗能高，而且設備投資多，設備維修困難，對原料質量要求嚴格。濕法制造硅酸鈉時，將苛性鈉水溶液加入常用的加壓釜中，在80-200℃的低溫下溶解無定形SiO2，制得產品硅酸鈉。

該項目生產過程是將固體硅酸鈉熔化成液態的硅酸鈉，中間不會發生化學反應，只有物理反應。

2.2 市場分析

2.2.1 項目優勢分析

本項目的生產原料為固體硅酸鈉。將固體硅酸鈉在一定溫度、壓力下將其溶化成液態硅酸鈉。項目的生產原料固體硅酸鈉有便于運輸、貯存，生產工藝簡單，生產過程中不發生化學變化，不會產生有毒廢棄物，不會對當地環境造成影響。同時，固體硅酸鈉經溶解轉變成所需規格的液態硅酸鈉，其轉換率為1：2.5，可見該項目的產出效能比較高。

2.2.2項目劣勢分析

近兩年國內液態谷硅酸鈉產能增長過快，產能的迅猛擴張可能會造成需求的嚴重不足和原料供應的過度緊張。未來原料的供應有可能出現短缺，給企業造成一定的生產經營困難。項目企業將通過與原料供應商達成長期戰略合作協議，降低市場原材料變化給項目帶來的不利影響。

2.2.3該項目企業在同行業中的競爭優勢分析

公司發展較早，擁有成熟的生產工藝、經驗豐富的員工以及熟悉市場環境的的銷售和服務團隊。本公司長期與多家凈化劑企業保持良好的合作關系，下游需求市場穩定。

2.3 項目產品市場分析

隨著社會經濟發展和城鎮化進程的加快，水資源短缺與用水需求不斷增長的矛盾日益突出，有限的水資源又受到水污染的嚴重威脅，城鎮供水安全和水環境面臨嚴峻挑戰。盡管近年來在創建節水型城市、加快污水處理設施建設、保障城鎮供水安全方面做了大量工作，但目前城市水域受污染率高達90%以上；污水處理改造滯后，超過一半以上的污水直接排放；缺水城鎮數量增加，全國660座城市中有400多座缺水；供水管網漏失，每年損失的自來水近100億立方米；供水水質局部惡化；多數小城鎮供水水質缺乏保障；城市垃圾無害化處理不足20%，地下水源受污染日益加劇。我們國家的水資源偏少且分布極端不均，水污　染嚴重，地下水采集過度，水生態環境破壞嚴重和水　浪費嚴重。從這五個方面來討論中國的水市場，這個市場非常大，光是污水處理的市場，預計就要超過5000億元，如果包括以上5項，總數不會少于2萬億元。

國家的高度重視和產業政策的支持推動了市政污水處理行業的快速發展，截至2009年末，我國已建成城市污水處理廠約1100座左右，日處理能力達到8664萬噸/天，城市污水處理率達72.3%。我國市政污水處理與回用行業正處于逐步從達標排放到“低排放”及污水處理回用的發展過程當中，預計未來行業發展前景廣闊。“十二五”和“十三五”時期，我國廢水治理投入將分別達到12781億元和15603億元，其中用于工業和城鎮生活污水的治理投資將分別達到5753億元和5578億元。

預計到2015年，我國城市年污水排放量將至少達到455億噸，相比2009年增加約100億噸。結合目前城市污水處理行業的發展速度，保守估計，到2015年，我國城市污水處理率將達到85%，城市生活污水處理量將達到386.75億噸。由此估算，“十二五”期間，約需增加近3,000萬噸/日的城市污水處理能力，僅污水處理設施建設投資市場需求在600億元左右，即每年增加120億元。

隨著國內水資源日益緊張，市政污水處理和基于污水再利用的再生水市場發展潛力巨大，假定“十二五”期間，新增污水處理能力和再生水日利用能力保持“十一五”期間要求，則需新增日處理10萬噸的中型再生水項目至少70個，按照再生水處理系統造價3,000萬元，市場容量在21億元以上；需新增日處理10萬噸的中型污水處理廠450個，按照符合污水排放標準的污水處理系統造價1,500萬元，市場容量在60億元以上。

污水處理行業的市場不斷擴大，相應的對凈水劑的市場需求會不斷增加，而液態硅酸鈉是制作凈水劑的重要原料。因此隨著市政污水處理市場的發展空間擴大，項目產品液態硅酸鈉的需求空間也會不斷擴大。2011年高效凈水劑市場需求量為120噸左右，對液態硅酸鈉的需求量為6.2萬噸。未來液態硅酸鈉的市場需求量會進一步增加。

2.4 項目企業綜合優勢分析

1、技術優勢

公司廣納優秀人才，并通過內訓外訓的有效結合培養出一支優秀的員工隊伍。

公司將持續投入資金引進國內外先進的技術設備和管理體系。公司的生產工藝和技術設備一直處于行業領先水平，經營管理也實現了標準化管理。

2、銷售渠道優勢

本項目產品液態硅酸鈉是凈水劑的上游原料行業。公司多年從事液態硅酸鈉制造，擁有成熟的生產工藝、經驗豐富的技工以及熟悉市場環境的銷售和服務隊伍，并于多家凈水劑制造企業有著良好的合作關系。因此企業可以憑借長期積累的客戶資源優勢，有針對性地建立銷售渠道，拓展銷售渠道。

3、有完善的營銷和服務體系

公司將建設自己完善的銷售網絡，健全的服務體系，熟悉市場環境的銷售和服務隊伍，為企業開拓市場提供了有力的保障。

2.5 項目產品市場推廣策略

公司的客戶主要是凈水劑生產企業。公司的銷售團隊有多年與老客戶合作的經驗，同時污水處理市場正處于迅猛增長期。因此，企業在現有人員的基礎上組建一支高素質營銷團隊負責新客戶的開發、銷售、服務，要強化服務意識，探索多種營銷模式。建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，使客戶滿意度達95%以上。探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發市場，實現共同開發，利益共享，與公司成長期、穩定的戰略合作關系。

略……

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