中草藥種植項目投資可研報告(案例)
發(fā)布時間 2019-01-15 10:07:15 來源:中經(jīng)縱橫
1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、政策發(fā)展背景
2016年10月25日,國務(wù)院印發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》,表明“健康中國”已正式上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略,繼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后,大健康產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟的新引擎,廣受看好。
2016年11月21日,李克強總理在上海出席第九屆全球健康促進大會開幕式時強調(diào),中國把衛(wèi)生與健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,在經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃中突出健康目標,在公共政策制定實施中向健康傾斜,在財政投入上著力保障健康需求。通過政府市場協(xié)同發(fā)力,促進健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標,健康是促進人民群眾全面發(fā)展的必然條件,并堅持為人民健康服務(wù)的方向,堅持預(yù)防疾病為主,完善國民健康的政策。提出到2020年,建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的中國特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,健康素養(yǎng)水平持續(xù)提高,健康服務(wù)體系完善高效,人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和基本體育健身服務(wù),基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系,主要健康指標居于中高收入國家前列。到2030年,促進全民健康的制度體系更加完善,健康領(lǐng)域發(fā)展更加協(xié)調(diào),健康生活方式得到普及,健康服務(wù)質(zhì)量和健康保障水平不斷提高,健康產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展,基本實現(xiàn)健康公平,主要健康指標進入高收入國家行列。到2050年,建成與社會主義現(xiàn)代化國家相適應(yīng)的健康國家。
健康產(chǎn)業(yè)已成為全球熱點,繼蒸汽機引發(fā)“機械化時代”以及后來的“電氣化時代”“計算機時代”和“信息網(wǎng)絡(luò)時代”之后,當前已經(jīng)到來是“健康保健時代”,而健康產(chǎn)業(yè)也將成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財富第五波”。在整個健康產(chǎn)業(yè)遇到前所未有發(fā)展契機的背景下,產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了重要的轉(zhuǎn)折點:一是大健康產(chǎn)業(yè)開始逐漸形成閉環(huán),并且其商業(yè)模式開始凸顯――整個行業(yè)從粗放式發(fā)展模式向精細化發(fā)展轉(zhuǎn)變;二是以移動醫(yī)療、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)已經(jīng)開始滲透到產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié),支撐了上述兩個方向上的轉(zhuǎn)變,在服務(wù)健康行業(yè)的同時,壯大了醫(yī)療信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
中國是世界生物多樣性豐富的國家之一,同時也是中藥資源最豐富的國家。據(jù)全國中藥資源普查統(tǒng)計,中國中藥資源類有12807種,其中藥用植物有11146種,藥用動物有1581種。全國民間草藥約7000種,占60%;民族藥約4000種,占30%;商品中藥材約1200種,占10%。近10年來,我國天然植物藥的需求翻了三番,年需求量高達6000萬公斤,出口約3000萬公斤。
近幾年,隨著全世界尤其是歐美國家消費者自我醫(yī)療保健意識的增強,人們越來越追求綠色食品、純天然制品,這使得國際植物藥市場和健康營養(yǎng)品市場發(fā)展十分迅猛,平均以每年30%速度增長。人們漸漸意識到天然植物藥的重要作 用。中藥不僅對醫(yī)學(xué)界,對美容界護膚方法產(chǎn)生的影響也越來越大。
醫(yī)藥行業(yè)是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業(yè),在我國21世紀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中將起到舉足輕重的作用。其中,作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重要組成部分的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況標志著我國中藥產(chǎn)業(yè)在該類產(chǎn)品國際競爭中的地位。“十二五”以來,中藥經(jīng)濟保持了較快的增長速度和良好的發(fā)展趨勢,初步形成了由中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥信息網(wǎng)絡(luò)組成的產(chǎn)業(yè)和以580強為代表的集約化、規(guī)?;闹兴幑I(yè)企業(yè)集團。目前,我國中藥出口已遍及130多個國家和地區(qū),年出口總額達46億多美元。然而,我國中藥企業(yè)數(shù)量雖多,但產(chǎn)品集中度高、經(jīng)濟效益好的企業(yè)少,產(chǎn)品生命周期短、科技含量不高,競爭力不強,在國際植物藥市場約占3%到20%左右的速度增長。如何抓住植物藥需求增長的機會,加快我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的進程,提高企業(yè)的國際市場競爭能力,擴大國際市場份額,是我國中藥企業(yè)亟待解決的問題。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
中藥作為天然植物藥的代表,應(yīng)該有良好的行業(yè)成長性。中醫(yī)藥在全球的地位也在發(fā)生著悄悄地但卻是深刻的變化,從民間的認同發(fā)展到官方的認可,全球已進入對傳統(tǒng)藥和植物藥立法管理的時代。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達國家對中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實行立法管理,英國已啟動中醫(yī)藥捆綁立法程序。在國內(nèi),業(yè)外資本也對中藥飲片表示出極大的熱情,看好中藥飲片行業(yè)的未來發(fā)展。
1、項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展要求
1)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016—2030年)》提出到2020年,實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù),中醫(yī)醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化各領(lǐng)域得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展,中醫(yī)藥標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。中醫(yī)藥健康服務(wù)能力明顯增強,服務(wù)領(lǐng)域進一步拓寬,中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系進一步完善,中醫(yī)藥服務(wù)可得性、可及性明顯改善,有效減輕群眾醫(yī)療負擔(dān),進一步放大醫(yī)改惠民效果;中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平顯著提高,中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值30%以上,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一;中醫(yī)藥對外交流合作更加廣泛;符合中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律的法律體系、標準體系、監(jiān)督體系和政策體系基本建立,中醫(yī)藥管理體制更加健全。
加強中藥資源保護利用。實施野生中藥材資源保護工程,完善中藥材資源分級保護、野生中藥材物種分級保護制度,建立瀕危野生藥用動植物保護區(qū)、野生中藥材資源培育基地和瀕危稀缺中藥材種植養(yǎng)殖基地,加強珍稀瀕危野生藥用動植物保護、繁育研究。建立國家級藥用動植物種植資源庫。建立普查和動態(tài)監(jiān)測相結(jié)合的中藥材資源調(diào)查制度。在國家醫(yī)藥儲備中,進一步完善中藥材及中藥飲片儲備。鼓勵社會力量投資建立中藥材科技園、博物館和藥用動植物園等保育基地。探索荒漠化地區(qū)中藥材種植生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)建設(shè)。
加大中醫(yī)藥政策扶持力度。落實政府對中醫(yī)藥事業(yè)的投入政策。改革中醫(yī)藥價格形成機制,合理確定中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)收費項目和價格,降低中成藥虛高藥價,破除以藥補醫(yī)機制。繼續(xù)實施不取消中藥飲片加成政策。在國家基本藥物目錄中進一步增加中成藥品種數(shù)量,不斷提高國家基本藥物中成藥質(zhì)量。地方各級政府要在土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)規(guī)劃中統(tǒng)籌考慮中醫(yī)藥發(fā)展需要,擴大中醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)生保健、中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)等用地供給。
2)《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年,實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)。中醫(yī)藥醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化發(fā)展邁上新臺階,標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。健康服務(wù)可得性、可及性明顯改善,中醫(yī)藥防病治病能力和學(xué)術(shù)水平大幅提升,人才培養(yǎng)體系基本建立,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一,中醫(yī)藥對外交流合作更加廣泛,符合中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律的法律體系、標準體系、監(jiān)督體系和政策體系基本建立,中醫(yī)藥管理體制更加健全,為建設(shè)健康中國和全面建成小康社會做出新貢獻。
促進中藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。實施中藥標準化行動計劃,持續(xù)推進中藥產(chǎn)業(yè)鏈標準體系建設(shè),加快形成中藥標準化支撐服務(wù)體系,引領(lǐng)中藥產(chǎn)業(yè)整體提質(zhì)增效,切實保障百姓用藥安全有效。推動建立常用中藥飲片供應(yīng)保障體系。實施中藥振興發(fā)展工程,提升中藥工業(yè)自動化、信息化、智能化水平,建立綠色高效的中藥先進制造體系。
3)《安徽省中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年,中藥資源保護與監(jiān)測體系基本完善,瀕危中藥材供需矛盾有效緩解,常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展,規(guī)范化、規(guī)模化布局形成;中藥及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模進一步擴大、結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,現(xiàn)代流通體系初步建成,服務(wù)能力進一步提升;中藥產(chǎn)業(yè)科技水平大幅攀升,品質(zhì)質(zhì)量持續(xù)提高;中藥產(chǎn)業(yè)競爭力顯著增強,全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達到3000億元,成為安徽新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),進入全國中藥產(chǎn)業(yè)前十強。
建設(shè)中藥材良種種苗專業(yè)化、標準化、規(guī)模化生產(chǎn)基地。采集篩選馴化野生中藥材資源,推出一批質(zhì)量高、抗逆強、藥效好的優(yōu)良品種,建立20種大宗中藥材生態(tài)種植養(yǎng)殖基地。
建設(shè)中藥材規(guī)?;⒁?guī)范化種植基地。在皖北、皖西、皖中、皖南地區(qū)擴大中藥材種植面積,建設(shè)大宗和道地藥材的規(guī)范化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化種植養(yǎng)殖基地和集聚區(qū),優(yōu)化中藥材生產(chǎn)布局。實施中藥材產(chǎn)業(yè)精準扶貧推進行動。
項目建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求,通過本項目的建設(shè)能夠有效促進至中藥材種植乃至中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
2、項目實施有利于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國當前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,對于而言,無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面,都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,而調(diào)整的目標是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢、比較優(yōu)勢,布局更加合理,效益得到提高,可持續(xù)發(fā)展能力得到增強。在具備優(yōu)勢條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),有利于直接推動中藥材種植、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展,加速中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化,還能夠為整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟的提升提供一個好的發(fā)展思路和一個直接有效地途徑,開辟新的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈,推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型,改善生態(tài)環(huán)境,增強區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力。
項目的建設(shè)可有效促進當?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變,使中醫(yī)藥結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化,從而提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁,增強中藥行業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力,大大提高企業(yè)的整體效益。
3、優(yōu)化資源配置,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長期以來,企業(yè)布局較為分散,科技含量低,高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差,不利于社會大生產(chǎn)的發(fā)展,通過項目的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間,可以同時規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);可以實現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用;可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時,通過有效集聚、還可以加快產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動,最終實現(xiàn)經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、項目建設(shè)的經(jīng)濟帶動和社會效益明顯
本項目在當前國家實施中部崛起與西部大開發(fā)戰(zhàn)略的背景下提出,致力于走可持續(xù)發(fā)展道路,開發(fā)地方優(yōu)勢資源,對推動現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化,促進地區(qū)工業(yè)化進程和區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整具有突出意義。
本項目發(fā)展中藥種植與初加工,增加原料產(chǎn)品附加值,提高了中藥產(chǎn)業(yè)競爭力,發(fā)揮了企業(yè)在帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中組織農(nóng)民開拓市場、引導(dǎo)基地、加工增值、科技創(chuàng)新、標準化生產(chǎn)等方面的主導(dǎo)作用,對解決地區(qū)“三農(nóng)”農(nóng)問題能起到一定的作用。
項目公司直接組織或通過訂單農(nóng)業(yè)輻射帶動藥材種植基地,對于推動本地中藥種植的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,帶動農(nóng)民增收致富意義重大,中草藥種植作為一種高效農(nóng)業(yè),除去成本平均每畝可獲純收入約2000萬元。項目達產(chǎn)后需增加固定工人500人,季節(jié)性臨時工3000人,帶動種植基地超過萬人就業(yè)。
本項目根據(jù)集約化的原則延伸產(chǎn)業(yè)鏈,這對于實現(xiàn)“富民興巢新跨越”,推進區(qū)域工業(yè)化進程,將發(fā)揮較突出的示范和促進作用。
5、推進生態(tài)文明建設(shè),給力“健康中國”
中醫(yī)藥作為資源消耗低,環(huán)境污染少,綜合效益好的產(chǎn)業(yè),是典型的綠色產(chǎn)業(yè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、節(jié)約型產(chǎn)業(yè)。加強中藥資源保護和合理利用,有助于保護生物多樣性,保護生物遺傳資源,保護自然生態(tài)環(huán)境;推動中藥材規(guī)范化、規(guī)?;N植,有助于生態(tài)修復(fù)、治理水土流失;發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè),有助于推進綠色發(fā)展、低碳發(fā)展,減少環(huán)境污染,為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境做出貢獻。中醫(yī)藥作為我國重要的醫(yī)藥衛(wèi)生資源,具有臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨特、治療方式靈活、費用比較低廉的特色和優(yōu)勢。
6、發(fā)展我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需要
由于化學(xué)藥物對人體的毒副作用,易產(chǎn)生抗藥性,并發(fā)生越來越明顯的藥源性疾病,對一些世界性的疑難病癥無能為力,而且許多現(xiàn)代疾病尚未找到有效的合成藥物,很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?。人?ldquo;崇尚自然,反璞歸真”,“回歸自然”的呼聲越來越高,人們對天然藥物的和天然保健品的社會需求日益增漲,國際上植物藥的消費正掀起一個熱浪。中醫(yī)藥是中華民族的寶貴財富。五千年來,中醫(yī)藥為中華民族的繁衍與健康做出了巨大貢獻。作為世界傳統(tǒng)醫(yī)藥中的佼佼者,中藥以其源自天然,毒副作用小,具有預(yù)防、治療、康復(fù)、保健等綜合作用而享譽海內(nèi)外,不僅在世界華人中的地位根深蒂固,在亞洲源遠流長,而且已傳播到歐美,其國際影響越來越大。充分發(fā)揮我國的藥用資源優(yōu)勢,深入挖掘博大精深的中醫(yī)藥寶庫,促進中藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,實實在在是功在民族、利在國家、造福人類的偉大事業(yè)。改革開放以來,我國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展,已初步形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系,成為我國國民經(jīng)濟極具發(fā)展優(yōu)勢和市場前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
第二章 市場分析
2.1 大健康產(chǎn)業(yè)市場分析
2.1.1 我國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
大健康產(chǎn)業(yè),是經(jīng)濟系統(tǒng)中提供預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和緩和性醫(yī)療商品和服務(wù)的部門的總稱,通常包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、保健品、健康保健服務(wù)等領(lǐng)域。大健康產(chǎn)業(yè)是世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。大部分發(fā)達國家的醫(yī)療消費開支超過了其國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的10%,由此可見,大健康產(chǎn)業(yè)是一個國家國民經(jīng)濟的重要組成部分。
作為全球最大的產(chǎn)業(yè)之一,全球健康年支出總額占GDP總額的1/10左右,是全球經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。在目前全球股票市值中,健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票市值約占總市值的13%。美國著名經(jīng)濟學(xué)家保羅•皮爾澤等認為,健康產(chǎn)業(yè)會以不可阻擋的勢頭加速發(fā)展,很快將替代IT產(chǎn)業(yè)成為推動世界經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。2020年健康產(chǎn)業(yè)全球總產(chǎn)值將達到 13.39萬億美元,為2011年的1.9倍左右。20世紀健康支出增長緩慢,進入21世紀后,開始進入快速增長階段,處于成長期,在2003年增長率達到近10年來的最高值。新一輪的增長主要由于中低收入國家和中高收入國家人口增長,且人均健康需求的持續(xù)釋放,與此同時科技的進步帶來新一輪產(chǎn)業(yè)升級,為發(fā)達國家的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的增長動力。
全球人均健康支出持續(xù)快速增長,到2020年將達到1882.188美元。自1996年至2012年,全球人均健康保健支出總體保持著增長的趨勢。增長率與全球經(jīng)濟發(fā)展狀況有著緊密聯(lián)系:在2003年,人均健康支出增長率達到近15年間的最大值;在2008年全球金融危機爆發(fā)后,增長率急劇下降,在2009年一度跌至近10年最低值。但總體上,進入21世紀后,人均健康支出保持正增長。預(yù)計到2020年,增長率將達到6%,從而全球人均健康保健年支出達到1882.188美元。
2.1.2 大健康產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展前景
黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標,健康是促進人民群眾全面發(fā)展的必然條件,并堅持為人民健康服務(wù)的方向,堅持預(yù)防疾病為主,完善國民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中國2020”戰(zhàn)略研究報告》提出,到2020年為止,主要健康及其相關(guān)指標基本達到中等發(fā)達國家水平,其中包括“國民主要健康指標進一步改善,人均預(yù)期壽命達到77歲”等目標。
我國居民收入的提升為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了購買力基礎(chǔ)。國際發(fā)展經(jīng)驗顯示當人均GDP超過6000美元時,進入典型的消費升級周期,非生活必需品消費將成為主流。2011年以來,我國人均GDP超過6000美元,居民可支配收入持續(xù)增長,從2008年15780元增加到2014年29381元。伴隨收入增加,居民健康消費支出保持較高速增長,2011至2014年,城鎮(zhèn)居民保健類支出年均增長率為10.66%,高于居民消費性支出10.35%的增速,且近年來呈現(xiàn)明顯上升趨勢,2014年健康保健類支出增速為14.91%,大幅高于8.01%的消費性支出增速與8.98%的居民可支配收入增速。
健康意識的提升與觀念革新進一步促使大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。生活質(zhì)量的提升使得人們對健康有了更高的要求,環(huán)境惡化與生活壓力增加引發(fā)人們的健康問題的普遍關(guān)注。健康飲食、健康消費觀念革新也使得食品醫(yī)療等行業(yè)進入大眾消費的高級階段2016年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達3萬億元,2011-2016年均復(fù)合增長率超過15%。由此可見,大健康產(chǎn)業(yè)利潤率處于較高水平。
21世紀健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球熱點,健康產(chǎn)業(yè)也將成為繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后的全球財富集中產(chǎn)業(yè)。隨著我國居民收入水平不斷提高,消費結(jié)構(gòu)升級不斷加快,人們對生活質(zhì)量的要求日益提高,健康產(chǎn)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展前景。
2.2 我國中藥材市場分析
我國中藥材種植主要分布在湖南、貴州、甘肅、陜西、遼寧、廣東等幾個省市。2015年我國中藥材種植面積約5045.5萬畝,近幾年我國中藥材種植面積情況如下圖所示:
圖2-1:2010-2015年我國中藥材種植及基地面積情況
圖2-2:2009-2015年中國中藥材產(chǎn)量走勢圖
2014年我國中藥材產(chǎn)量達到352萬噸,產(chǎn)量較上年同期增長6.0%;消費量為349.7萬噸,消費規(guī)模同比增長8.7%。2015年我國中藥材產(chǎn)量約為363.8萬噸,產(chǎn)量較上年同期增長3.35%;消費量為350.6萬噸,消費規(guī)模同比增長2.3%。
圖2-3:2009-2015年中國中藥材消費量走勢圖
2.3 我國中藥材市場發(fā)展前景
文化源遠流長、藥材資源豐富是中草藥材發(fā)展的有力支撐。中草藥材是中藥發(fā)展的源頭,中國傳統(tǒng)藥學(xué)奉神農(nóng)為始祖,古典藥學(xué)書籍也常以“本草”命名。中國對“本草”的研究已有兩千多年的歷史,積累了上千種本草文獻,數(shù)千種本草藥物和幾乎三百種“古本草”專著,形成了中草藥材獨特的文化內(nèi)涵,從最初《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的365 種藥物,到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的中草藥物資源已達到12807 種。中國是世界上天然中草藥資源最豐富的國家之一,有十大道地藥材產(chǎn)區(qū),種類繁多、蘊藏豐富。
伴隨自然療法的潮流,中草藥材前景樂觀。國際對中藥,尤其是植物藥的需求近年呈現(xiàn)快速增長的勢頭,國際市場的植物藥已達400億美元的份額,每年都以近20%的速度增長。目前,全球有40 億人使用中草藥產(chǎn)品,占世界總?cè)丝诘?0%。中國中草藥2014年的市場規(guī)模為601億元,同比增長27.6%,占中藥市場的比例為22%;2010-2014年中草藥市場的年均復(fù)合增長率為27%,預(yù)計2015-2019年市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長,年均復(fù)合增長率為20%。
2.4 我國中藥飲片發(fā)展前景
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一,是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器,也是中成藥的重要原料,其獨特的炮制理論和方法,無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟,目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看,由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場需求的拉動,我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速,市場供給較為充分。但是,部分野生藥材尚未實現(xiàn)規(guī)?;N植、繁育,且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響,這將直接影響中藥飲片的市場供給。從需求來看,我國人口總數(shù)繼續(xù)增長,老齡化進程加快,人們健康意識不斷提高,居民消費能力穩(wěn)步增強,我國中藥飲片市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。此外,中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件,甚至是市場炒作等因素的影響。
表2-1:2015-2020年中國中藥飲片供需平衡分析預(yù)測
2.5 項目運營戰(zhàn)略與策略
2.5.1 項目運營戰(zhàn)略及策略
一、運營戰(zhàn)略
1、打造垂直全產(chǎn)業(yè)鏈,從全產(chǎn)業(yè)鏈角度優(yōu)化資源的配置;通過上游布局,高效的工廠運營及最優(yōu)化的營銷渠道建設(shè)實現(xiàn)效益最大化,同時提高對新競爭者的準入門檻。
2、深化產(chǎn)業(yè)鏈布局,通過對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效益分析,實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的區(qū)別發(fā)展,打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
二、運營策略
項目具體運營策略如下圖:
圖2-4:4C營銷組合策略
2.5.2 項目市場推廣及策略
一、市場推廣策略
1、電商模式。以入駐京東、天貓、一號店、順豐優(yōu)選、蘇寧生鮮和亞馬遜生鮮電商主流平臺。
2、機關(guān)單位福利市場。
3、建立直營專賣店,拉動加盟專賣店。
4、經(jīng)銷商運作超市系統(tǒng)。
二、產(chǎn)品策略
1、大包裝系列按照目前工藝要求保質(zhì)執(zhí)行就行。
2、小包裝系列:
1)產(chǎn)品定位:中檔-高檔。
2)包裝:設(shè)計風(fēng)格獨特,辨識度高,體現(xiàn)進口,原裝,高檔等概念,不同渠道不同包裝。
3)輔料:輔料搭配需能解決產(chǎn)品自身固有局限性,提高客戶消費體驗。
三、營銷策略
(一)推廣方式
1、廣告方式:項目公司將選擇有實力的廣告策劃公司,對項目產(chǎn)品特點進行新穎、細致的廣告宣傳,讓目標客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢,并使之加深印象,引起顧客的潛在購買需求。
2、營銷網(wǎng)絡(luò):項目公司將建立完善的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò),將項目產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體,為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù);保證客戶購買的商品質(zhì)量,建立12小時客戶服務(wù)系統(tǒng),隨時為客戶解答商品問題,達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣:項目公司將專門選取對項目產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實,并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)線上線下推廣小組,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下,對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣,讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾內(nèi)心。
4、政府與公共關(guān)系推銷:項目公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作,在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上,借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品,使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷:項目公司將會建立專門網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,推廣公司中藥材健康系列產(chǎn)品,將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者,并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合,為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不斷擴大營銷規(guī)模。
(二)推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求,使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金,加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度,做好宣傳服務(wù),維護好現(xiàn)有用戶,通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額,做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場,保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系,實施客戶精細化管理,強化客戶服務(wù),提升客戶服務(wù)水平,保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制,探索多模式營銷方式,引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場,實現(xiàn)共同開發(fā),利益共享,與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員,完善營銷考核機制,充分調(diào)動營銷人員積極性,鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè),提高營銷人員業(yè)務(wù)水平,有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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