1.3 項目建設(shè)背景與必要性

1.3.1 項目建設(shè)背景

1、政策發(fā)展背景

2016年10月25日，國務(wù)院印發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，表明“健康中國”已正式上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，繼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后，大健康產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟的新引擎，廣受看好。

2016年11月21日，李克強總理在上海出席第九屆全球健康促進大會開幕式時強調(diào)，中國把衛(wèi)生與健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，在經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃中突出健康目標，在公共政策制定實施中向健康傾斜，在財政投入上著力保障健康需求。通過政府市場協(xié)同發(fā)力，促進健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標，健康是促進人民群眾全面發(fā)展的必然條件，并堅持為人民健康服務(wù)的方向，堅持預(yù)防疾病為主，完善國民健康的政策。提出到2020年，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的中國特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，健康素養(yǎng)水平持續(xù)提高，健康服務(wù)體系完善高效，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和基本體育健身服務(wù)，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系，主要健康指標居于中高收入國家前列。到2030年，促進全民健康的制度體系更加完善，健康領(lǐng)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)，健康生活方式得到普及，健康服務(wù)質(zhì)量和健康保障水平不斷提高，健康產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，基本實現(xiàn)健康公平，主要健康指標進入高收入國家行列。到2050年，建成與社會主義現(xiàn)代化國家相適應(yīng)的健康國家。

健康產(chǎn)業(yè)已成為全球熱點，繼蒸汽機引發(fā)“機械化時代”以及后來的“電氣化時代”“計算機時代”和“信息網(wǎng)絡(luò)時代”之后，當前已經(jīng)到來是“健康保健時代”，而健康產(chǎn)業(yè)也將成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財富第五波”。在整個健康產(chǎn)業(yè)遇到前所未有發(fā)展契機的背景下，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了重要的轉(zhuǎn)折點：一是大健康產(chǎn)業(yè)開始逐漸形成閉環(huán)，并且其商業(yè)模式開始凸顯――整個行業(yè)從粗放式發(fā)展模式向精細化發(fā)展轉(zhuǎn)變；二是以移動醫(yī)療、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)已經(jīng)開始滲透到產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，支撐了上述兩個方向上的轉(zhuǎn)變，在服務(wù)健康行業(yè)的同時，壯大了醫(yī)療信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

中國是世界生物多樣性豐富的國家之一，同時也是中藥資源最豐富的國家。據(jù)全國中藥資源普查統(tǒng)計，中國中藥資源類有12807種，其中藥用植物有11146種，藥用動物有1581種。全國民間草藥約7000種，占60％；民族藥約4000種，占30％；商品中藥材約1200種，占10％。近10年來，我國天然植物藥的需求翻了三番，年需求量高達6000萬公斤，出口約3000萬公斤。

近幾年，隨著全世界尤其是歐美國家消費者自我醫(yī)療保健意識的增強，人們越來越追求綠色食品、純天然制品，這使得國際植物藥市場和健康營養(yǎng)品市場發(fā)展十分迅猛，平均以每年30％速度增長。人們漸漸意識到天然植物藥的重要作  用。中藥不僅對醫(yī)學(xué)界，對美容界護膚方法產(chǎn)生的影響也越來越大。

醫(yī)藥行業(yè)是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業(yè)，在我國21世紀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中將起到舉足輕重的作用。其中，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重要組成部分的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況標志著我國中藥產(chǎn)業(yè)在該類產(chǎn)品國際競爭中的地位。“十二五”以來，中藥經(jīng)濟保持了較快的增長速度和良好的發(fā)展趨勢，初步形成了由中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥信息網(wǎng)絡(luò)組成的產(chǎn)業(yè)和以580強為代表的集約化、規(guī)?；闹兴幑I(yè)企業(yè)集團。目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區(qū)，年出口總額達46億多美元。然而，我國中藥企業(yè)數(shù)量雖多，但產(chǎn)品集中度高、經(jīng)濟效益好的企業(yè)少，產(chǎn)品生命周期短、科技含量不高，競爭力不強，在國際植物藥市場約占3%到20%左右的速度增長。如何抓住植物藥需求增長的機會，加快我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的進程，提高企業(yè)的國際市場競爭能力，擴大國際市場份額，是我國中藥企業(yè)亟待解決的問題。

1.3.2 項目建設(shè)必要性

中藥作為天然植物藥的代表，應(yīng)該有良好的行業(yè)成長性。中醫(yī)藥在全球的地位也在發(fā)生著悄悄地但卻是深刻的變化，從民間的認同發(fā)展到官方的認可，全球已進入對傳統(tǒng)藥和植物藥立法管理的時代。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達國家對中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實行立法管理，英國已啟動中醫(yī)藥捆綁立法程序。在國內(nèi)，業(yè)外資本也對中藥飲片表示出極大的熱情，看好中藥飲片行業(yè)的未來發(fā)展。

1、項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展要求

1）《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016—2030年)》提出到2020年，實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，中醫(yī)醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化各領(lǐng)域得到全面協(xié)調(diào)發(fā)展，中醫(yī)藥標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。中醫(yī)藥健康服務(wù)能力明顯增強，服務(wù)領(lǐng)域進一步拓寬，中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系進一步完善，中醫(yī)藥服務(wù)可得性、可及性明顯改善，有效減輕群眾醫(yī)療負擔(dān)，進一步放大醫(yī)改惠民效果；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平顯著提高，中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值30%以上，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一；中醫(yī)藥對外交流合作更加廣泛；符合中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律的法律體系、標準體系、監(jiān)督體系和政策體系基本建立，中醫(yī)藥管理體制更加健全。

加強中藥資源保護利用。實施野生中藥材資源保護工程，完善中藥材資源分級保護、野生中藥材物種分級保護制度，建立瀕危野生藥用動植物保護區(qū)、野生中藥材資源培育基地和瀕危稀缺中藥材種植養(yǎng)殖基地，加強珍稀瀕危野生藥用動植物保護、繁育研究。建立國家級藥用動植物種植資源庫。建立普查和動態(tài)監(jiān)測相結(jié)合的中藥材資源調(diào)查制度。在國家醫(yī)藥儲備中，進一步完善中藥材及中藥飲片儲備。鼓勵社會力量投資建立中藥材科技園、博物館和藥用動植物園等保育基地。探索荒漠化地區(qū)中藥材種植生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)建設(shè)。

加大中醫(yī)藥政策扶持力度。落實政府對中醫(yī)藥事業(yè)的投入政策。改革中醫(yī)藥價格形成機制，合理確定中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)收費項目和價格，降低中成藥虛高藥價，破除以藥補醫(yī)機制。繼續(xù)實施不取消中藥飲片加成政策。在國家基本藥物目錄中進一步增加中成藥品種數(shù)量，不斷提高國家基本藥物中成藥質(zhì)量。地方各級政府要在土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)規(guī)劃中統(tǒng)籌考慮中醫(yī)藥發(fā)展需要，擴大中醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)生保健、中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)等用地供給。

2）《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年，實現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)。中醫(yī)藥醫(yī)療、保健、科研、教育、產(chǎn)業(yè)、文化發(fā)展邁上新臺階，標準化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化水平不斷提高。健康服務(wù)可得性、可及性明顯改善，中醫(yī)藥防病治病能力和學(xué)術(shù)水平大幅提升，人才培養(yǎng)體系基本建立，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一，中醫(yī)藥對外交流合作更加廣泛，符合中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律的法律體系、標準體系、監(jiān)督體系和政策體系基本建立，中醫(yī)藥管理體制更加健全，為建設(shè)健康中國和全面建成小康社會做出新貢獻。

促進中藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。實施中藥標準化行動計劃，持續(xù)推進中藥產(chǎn)業(yè)鏈標準體系建設(shè)，加快形成中藥標準化支撐服務(wù)體系，引領(lǐng)中藥產(chǎn)業(yè)整體提質(zhì)增效，切實保障百姓用藥安全有效。推動建立常用中藥飲片供應(yīng)保障體系。實施中藥振興發(fā)展工程，提升中藥工業(yè)自動化、信息化、智能化水平，建立綠色高效的中藥先進制造體系。

3）《安徽省中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年，中藥資源保護與監(jiān)測體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，規(guī)范化、規(guī)模化布局形成；中藥及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模進一步擴大、結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，現(xiàn)代流通體系初步建成，服務(wù)能力進一步提升；中藥產(chǎn)業(yè)科技水平大幅攀升，品質(zhì)質(zhì)量持續(xù)提高；中藥產(chǎn)業(yè)競爭力顯著增強，全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達到3000億元，成為安徽新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進入全國中藥產(chǎn)業(yè)前十強。

建設(shè)中藥材良種種苗專業(yè)化、標準化、規(guī)模化生產(chǎn)基地。采集篩選馴化野生中藥材資源，推出一批質(zhì)量高、抗逆強、藥效好的優(yōu)良品種，建立20種大宗中藥材生態(tài)種植養(yǎng)殖基地。

建設(shè)中藥材規(guī)?；⒁?guī)范化種植基地。在皖北、皖西、皖中、皖南地區(qū)擴大中藥材種植面積，建設(shè)大宗和道地藥材的規(guī)范化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化種植養(yǎng)殖基地和集聚區(qū)，優(yōu)化中藥材生產(chǎn)布局。實施中藥材產(chǎn)業(yè)精準扶貧推進行動。

項目建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求，通過本項目的建設(shè)能夠有效促進至中藥材種植乃至中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

2、項目實施有利于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

我國當前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強。在具備優(yōu)勢條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動中藥材種植、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠為整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟的提升提供一個好的發(fā)展思路和一個直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力。

項目的建設(shè)可有效促進當?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使中醫(yī)藥結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，增強中藥行業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的整體效益。

3、優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要

長期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會大生產(chǎn)的發(fā)展，通過項目的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間，可以同時規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；可以實現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時，通過有效集聚、還可以加快產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動，最終實現(xiàn)經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、項目建設(shè)的經(jīng)濟帶動和社會效益明顯

本項目在當前國家實施中部崛起與西部大開發(fā)戰(zhàn)略的背景下提出，致力于走可持續(xù)發(fā)展道路，開發(fā)地方優(yōu)勢資源，對推動現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化，促進地區(qū)工業(yè)化進程和區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整具有突出意義。

本項目發(fā)展中藥種植與初加工，增加原料產(chǎn)品附加值，提高了中藥產(chǎn)業(yè)競爭力，發(fā)揮了企業(yè)在帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中組織農(nóng)民開拓市場、引導(dǎo)基地、加工增值、科技創(chuàng)新、標準化生產(chǎn)等方面的主導(dǎo)作用，對解決地區(qū)“三農(nóng)”農(nóng)問題能起到一定的作用。

項目公司直接組織或通過訂單農(nóng)業(yè)輻射帶動藥材種植基地，對于推動本地中藥種植的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民增收致富意義重大，中草藥種植作為一種高效農(nóng)業(yè)，除去成本平均每畝可獲純收入約2000萬元。項目達產(chǎn)后需增加固定工人500人，季節(jié)性臨時工3000人，帶動種植基地超過萬人就業(yè)。

本項目根據(jù)集約化的原則延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這對于實現(xiàn)“富民興巢新跨越”，推進區(qū)域工業(yè)化進程，將發(fā)揮較突出的示范和促進作用。

5、推進生態(tài)文明建設(shè)，給力“健康中國”

中醫(yī)藥作為資源消耗低，環(huán)境污染少，綜合效益好的產(chǎn)業(yè)，是典型的綠色產(chǎn)業(yè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、節(jié)約型產(chǎn)業(yè)。加強中藥資源保護和合理利用，有助于保護生物多樣性，保護生物遺傳資源，保護自然生態(tài)環(huán)境；推動中藥材規(guī)范化、規(guī)?；N植，有助于生態(tài)修復(fù)、治理水土流失；發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，有助于推進綠色發(fā)展、低碳發(fā)展，減少環(huán)境污染，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境做出貢獻。中醫(yī)藥作為我國重要的醫(yī)藥衛(wèi)生資源，具有臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨特、治療方式靈活、費用比較低廉的特色和優(yōu)勢。

6、發(fā)展我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需要

由于化學(xué)藥物對人體的毒副作用，易產(chǎn)生抗藥性，并發(fā)生越來越明顯的藥源性疾病，對一些世界性的疑難病癥無能為力，而且許多現(xiàn)代疾病尚未找到有效的合成藥物，很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?。人?ldquo;崇尚自然，反璞歸真”，“回歸自然”的呼聲越來越高,人們對天然藥物的和天然保健品的社會需求日益增漲，國際上植物藥的消費正掀起一個熱浪。中醫(yī)藥是中華民族的寶貴財富。五千年來，中醫(yī)藥為中華民族的繁衍與健康做出了巨大貢獻。作為世界傳統(tǒng)醫(yī)藥中的佼佼者，中藥以其源自天然，毒副作用小，具有預(yù)防、治療、康復(fù)、保健等綜合作用而享譽海內(nèi)外，不僅在世界華人中的地位根深蒂固，在亞洲源遠流長，而且已傳播到歐美，其國際影響越來越大。充分發(fā)揮我國的藥用資源優(yōu)勢，深入挖掘博大精深的中醫(yī)藥寶庫，促進中藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，實實在在是功在民族、利在國家、造福人類的偉大事業(yè)。改革開放以來，我國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，已初步形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，成為我國國民經(jīng)濟極具發(fā)展優(yōu)勢和市場前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。

第二章 市場分析

2.1 大健康產(chǎn)業(yè)市場分析

2.1.1 我國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

大健康產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟系統(tǒng)中提供預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和緩和性醫(yī)療商品和服務(wù)的部門的總稱，通常包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、保健品、健康保健服務(wù)等領(lǐng)域。大健康產(chǎn)業(yè)是世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。大部分發(fā)達國家的醫(yī)療消費開支超過了其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的10%，由此可見，大健康產(chǎn)業(yè)是一個國家國民經(jīng)濟的重要組成部分。

作為全球最大的產(chǎn)業(yè)之一，全球健康年支出總額占GDP總額的1/10左右，是全球經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。在目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票市值約占總市值的13%。美國著名經(jīng)濟學(xué)家保羅•皮爾澤等認為，健康產(chǎn)業(yè)會以不可阻擋的勢頭加速發(fā)展，很快將替代IT產(chǎn)業(yè)成為推動世界經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。2020年健康產(chǎn)業(yè)全球總產(chǎn)值將達到 13.39萬億美元，為2011年的1.9倍左右。20世紀健康支出增長緩慢，進入21世紀后，開始進入快速增長階段，處于成長期，在2003年增長率達到近10年來的最高值。新一輪的增長主要由于中低收入國家和中高收入國家人口增長，且人均健康需求的持續(xù)釋放，與此同時科技的進步帶來新一輪產(chǎn)業(yè)升級，為發(fā)達國家的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的增長動力。

全球人均健康支出持續(xù)快速增長，到2020年將達到1882.188美元。自1996年至2012年，全球人均健康保健支出總體保持著增長的趨勢。增長率與全球經(jīng)濟發(fā)展狀況有著緊密聯(lián)系：在2003年，人均健康支出增長率達到近15年間的最大值；在2008年全球金融危機爆發(fā)后，增長率急劇下降，在2009年一度跌至近10年最低值。但總體上，進入21世紀后，人均健康支出保持正增長。預(yù)計到2020年，增長率將達到6%，從而全球人均健康保健年支出達到1882.188美元。

2.1.2 大健康產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展前景

黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標，健康是促進人民群眾全面發(fā)展的必然條件，并堅持為人民健康服務(wù)的方向，堅持預(yù)防疾病為主，完善國民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中國2020”戰(zhàn)略研究報告》提出，到2020年為止，主要健康及其相關(guān)指標基本達到中等發(fā)達國家水平，其中包括“國民主要健康指標進一步改善，人均預(yù)期壽命達到77歲”等目標。

我國居民收入的提升為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了購買力基礎(chǔ)。國際發(fā)展經(jīng)驗顯示當人均GDP超過6000美元時，進入典型的消費升級周期，非生活必需品消費將成為主流。2011年以來，我國人均GDP超過6000美元，居民可支配收入持續(xù)增長，從2008年15780元增加到2014年29381元。伴隨收入增加，居民健康消費支出保持較高速增長，2011至2014年，城鎮(zhèn)居民保健類支出年均增長率為10.66%，高于居民消費性支出10.35%的增速，且近年來呈現(xiàn)明顯上升趨勢，2014年健康保健類支出增速為14.91%，大幅高于8.01%的消費性支出增速與8.98%的居民可支配收入增速。

健康意識的提升與觀念革新進一步促使大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。生活質(zhì)量的提升使得人們對健康有了更高的要求，環(huán)境惡化與生活壓力增加引發(fā)人們的健康問題的普遍關(guān)注。健康飲食、健康消費觀念革新也使得食品醫(yī)療等行業(yè)進入大眾消費的高級階段2016年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達3萬億元，2011-2016年均復(fù)合增長率超過15%。由此可見，大健康產(chǎn)業(yè)利潤率處于較高水平。

21世紀健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球熱點，健康產(chǎn)業(yè)也將成為繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后的全球財富集中產(chǎn)業(yè)。隨著我國居民收入水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)升級不斷加快，人們對生活質(zhì)量的要求日益提高，健康產(chǎn)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展前景。

2.2 我國中藥材市場分析

我國中藥材種植主要分布在湖南、貴州、甘肅、陜西、遼寧、廣東等幾個省市。2015年我國中藥材種植面積約5045.5萬畝，近幾年我國中藥材種植面積情況如下圖所示：

圖2-1：2010-2015年我國中藥材種植及基地面積情況

圖2-2：2009-2015年中國中藥材產(chǎn)量走勢圖

2014年我國中藥材產(chǎn)量達到352萬噸，產(chǎn)量較上年同期增長6.0%；消費量為349.7萬噸，消費規(guī)模同比增長8.7%。2015年我國中藥材產(chǎn)量約為363.8萬噸，產(chǎn)量較上年同期增長3.35%；消費量為350.6萬噸，消費規(guī)模同比增長2.3%。

圖2-3：2009-2015年中國中藥材消費量走勢圖

2.3 我國中藥材市場發(fā)展前景

文化源遠流長、藥材資源豐富是中草藥材發(fā)展的有力支撐。中草藥材是中藥發(fā)展的源頭，中國傳統(tǒng)藥學(xué)奉神農(nóng)為始祖，古典藥學(xué)書籍也常以“本草”命名。中國對“本草”的研究已有兩千多年的歷史，積累了上千種本草文獻，數(shù)千種本草藥物和幾乎三百種“古本草”專著，形成了中草藥材獨特的文化內(nèi)涵，從最初《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的365 種藥物，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的中草藥物資源已達到12807 種。中國是世界上天然中草藥資源最豐富的國家之一，有十大道地藥材產(chǎn)區(qū)，種類繁多、蘊藏豐富。

伴隨自然療法的潮流，中草藥材前景樂觀。國際對中藥，尤其是植物藥的需求近年呈現(xiàn)快速增長的勢頭，國際市場的植物藥已達400億美元的份額，每年都以近20%的速度增長。目前，全球有40 億人使用中草藥產(chǎn)品，占世界總?cè)丝诘?0%。中國中草藥2014年的市場規(guī)模為601億元，同比增長27.6%，占中藥市場的比例為22%；2010-2014年中草藥市場的年均復(fù)合增長率為27%，預(yù)計2015-2019年市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，年均復(fù)合增長率為20%。

2.4 我國中藥飲片發(fā)展前景

中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。

從供給來看，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場需求的拉動，我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實現(xiàn)規(guī)?；N植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場供給。從需求來看，我國人口總數(shù)繼續(xù)增長，老齡化進程加快，人們健康意識不斷提高，居民消費能力穩(wěn)步增強，我國中藥飲片市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場炒作等因素的影響。

表2-1：2015-2020年中國中藥飲片供需平衡分析預(yù)測

2.5 項目運營戰(zhàn)略與策略

2.5.1 項目運營戰(zhàn)略及策略

一、運營戰(zhàn)略

1、打造垂直全產(chǎn)業(yè)鏈，從全產(chǎn)業(yè)鏈角度優(yōu)化資源的配置；通過上游布局，高效的工廠運營及最優(yōu)化的營銷渠道建設(shè)實現(xiàn)效益最大化，同時提高對新競爭者的準入門檻。

2、深化產(chǎn)業(yè)鏈布局，通過對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效益分析，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的區(qū)別發(fā)展，打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

二、運營策略

項目具體運營策略如下圖：

圖2-4：4C營銷組合策略

2.5.2 項目市場推廣及策略

一、市場推廣策略

1、電商模式。以入駐京東、天貓、一號店、順豐優(yōu)選、蘇寧生鮮和亞馬遜生鮮電商主流平臺。

2、機關(guān)單位福利市場。

3、建立直營專賣店，拉動加盟專賣店。

4、經(jīng)銷商運作超市系統(tǒng)。

二、產(chǎn)品策略

1、大包裝系列按照目前工藝要求保質(zhì)執(zhí)行就行。

2、小包裝系列：

1）產(chǎn)品定位：中檔-高檔。

2）包裝：設(shè)計風(fēng)格獨特，辨識度高，體現(xiàn)進口，原裝，高檔等概念，不同渠道不同包裝。

3）輔料：輔料搭配需能解決產(chǎn)品自身固有局限性，提高客戶消費體驗。

三、營銷策略

（一）推廣方式

1、廣告方式：項目公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品特點進行新穎、細致的廣告宣傳，讓目標客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象，引起顧客的潛在購買需求。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)：項目公司將建立完善的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，將項目產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立12小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。

3、業(yè)務(wù)員推廣：項目公司將專門選取對項目產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)線上線下推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾內(nèi)心。

4、政府與公共關(guān)系推銷：項目公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：項目公司將會建立專門網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，推廣公司中藥材健康系列產(chǎn)品，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。

（二）推廣措施

1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。

2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……

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