二、項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景

（1）國(guó)家文化旅行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，行業(yè)發(fā)展前景好

國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出：

旅游經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。城鄉(xiāng)居民出游人數(shù)年均增長(zhǎng)10%左右，旅游總收入年均增長(zhǎng)11%以上，旅游直接投資年均增長(zhǎng)14%以上。到2020年，旅游市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到67億人次，旅游投資總額2萬億元，旅游業(yè)總收入達(dá)到7萬億元。

綜合效益顯著提升。旅游業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到12%，對(duì)餐飲、住宿、民航、鐵路客運(yùn)業(yè)的綜合貢獻(xiàn)率達(dá)到85%以上，年均新增旅游就業(yè)人數(shù)100萬人以上。

根據(jù)我國(guó)《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》發(fā)展目標(biāo)，這意味著，未來5-10年的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的旅游業(yè)還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2015年數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)旅游總收入約3.84萬億元，增長(zhǎng)18%，連續(xù)11年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，且增幅大大高于GDP和第三產(chǎn)業(yè)增加值增速，被稱為永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。

在目前中國(guó)各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)普遍放緩的背景下，旅游業(yè)的高速發(fā)展讓旅游地產(chǎn)迅速成為熱門話題。在人們消費(fèi)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變?yōu)榻】?、休閑，以及傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資開發(fā)機(jī)會(huì)減少的情況下，依托周邊豐富、獨(dú)特的自然、文化旅游資源，融旅游、度假、居住生活、休閑娛樂等功能為一體的旅游地產(chǎn)迅速發(fā)展壯大，成為繼住宅和商業(yè)地產(chǎn)后的第三次房地產(chǎn)發(fā)展浪潮。

在這種文化大發(fā)展的時(shí)代背景下，眾多地產(chǎn)大亨開始從商業(yè)、住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)向文化旅游地產(chǎn)的開發(fā)。

（2）強(qiáng)大的居民消費(fèi)能力，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

我國(guó)乃至全世界，迎來了一個(gè)文化旅游的大時(shí)代。首先，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、居民收入水平的提高是旅游行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。根據(jù)國(guó)際規(guī)律，人均GDP達(dá)到3000-5000美元時(shí)，就將進(jìn)入休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)期。中國(guó)早在2008年時(shí)人均GDP就超過了3000美元，2015年中國(guó)人均GDP達(dá)到8016美元，已觸及休閑、旅游消費(fèi)爆發(fā)性增長(zhǎng)的中高線，我國(guó)旅游行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)周期。消費(fèi)升級(jí)將是伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的一個(gè)長(zhǎng)期主題，而國(guó)內(nèi)旅游業(yè)將長(zhǎng)期受益于這一進(jìn)程。其次，逐步向依靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將是政府今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)宏觀政策調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)和著力點(diǎn)。同時(shí)，隨著居民社保體系和制度的不斷健全，居民對(duì)未來的不穩(wěn)定預(yù)期將得以改善，這將進(jìn)一步有效地促進(jìn)居民消費(fèi)能力的釋放。

（3）俄界戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇優(yōu)勢(shì)明顯

“十三五”期間，國(guó)家將繼續(xù)深入推進(jìn)西部大開發(fā)戰(zhàn)略，全省將全力打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”黃金段，穩(wěn)步推進(jìn)“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”建設(shè)，積極構(gòu)筑國(guó)家生態(tài)安全屏障。

作為中華民族和華夏文明重要發(fā)祥地，隨著國(guó)務(wù)院批復(fù)建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)，在地理版圖上，沿古絲綢之路45萬余平方公里狹長(zhǎng)地域內(nèi)，覆蓋隴原東、中、西部“以始祖文化為核心的隴東南文化歷史區(qū)、以敦煌為核心的河西走廊文化生態(tài)區(qū)、以黃河文化為核心的蘭州都市圈文化產(chǎn)業(yè)區(qū)”的華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)“三區(qū)”及具體細(xì)化基本覆蓋文化發(fā)展方方面面的“十三板塊”建設(shè)，使的文化產(chǎn)業(yè)正在迅速形成集群效應(yīng)。

2015年9月，習(xí)近平主席提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，使古老的絲綢之路再次成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。絲綢之路段是漫長(zhǎng)絲綢之路上時(shí)間跨度最為綿長(zhǎng)、歷史序列最為完整的核心區(qū)段。面對(duì)這一千載難逢的大政策和歷史機(jī)遇，緊緊把握華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略平臺(tái)機(jī)遇，打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶“黃金段”。

近年來，緊緊圍繞生態(tài)功能定位、自然資源稟賦和民族民俗文化，牢牢抓住創(chuàng)建青藏高原綠色現(xiàn)代化先行示范區(qū)、國(guó)家生態(tài)文明先行示范區(qū)、國(guó)家全域旅游示范區(qū)的歷史機(jī)遇，著力打造“絢麗多彩的自然生態(tài)、和諧穩(wěn)定的社會(huì)生態(tài)、朝氣蓬勃的經(jīng)濟(jì)生態(tài)、光輝燦爛的人文生態(tài)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的政治生態(tài)”，深入實(shí)施“旅游興州”和“文化撐州”戰(zhàn)略，初步探索形成了一條具有時(shí)代特征、藏區(qū)特點(diǎn)、甘南特色的文化旅游發(fā)展之路。

中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)有利于俄界乃至搶抓當(dāng)前重大戰(zhàn)略機(jī)遇，充分利用得天獨(dú)厚的文化資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，對(duì)俄界加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)特色旅游文化建設(shè)將起到積極的推動(dòng)作用。

2.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性

1、當(dāng)前我國(guó)相關(guān)政策的支持

1）《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出重點(diǎn)打造：

促進(jìn)旅游與文化融合發(fā)展。培育以文物保護(hù)單位、博物館、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)利用設(shè)施和實(shí)踐活動(dòng)為支撐的體驗(yàn)旅游、研學(xué)旅行和傳統(tǒng)村落休閑旅游。扶持旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)相融合。發(fā)展文化演藝旅游，推動(dòng)旅游實(shí)景演出發(fā)展，打造傳統(tǒng)節(jié)慶旅游品牌。推動(dòng)“多彩民族”文化旅游示范區(qū)建設(shè)，集中打造一批民族特色村鎮(zhèn)。

打造國(guó)家精品旅游帶。遵循景觀延續(xù)性、文化完整性、市場(chǎng)品牌性和產(chǎn)業(yè)集聚性原則，依托線性的江、河、山等自然文化廊道和交通通道，串聯(lián)重點(diǎn)旅游城市和特色旅游功能區(qū)。重點(diǎn)打造絲綢之路旅游帶。

2）《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》提出：

大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。依托當(dāng)?shù)貐^(qū)位條件、資源特色和市場(chǎng)需求，挖掘文化內(nèi)涵，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，突出鄉(xiāng)村特點(diǎn)，開發(fā)一批形式多樣、特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游與新型城鎮(zhèn)化有機(jī)結(jié)合，合理利用民族村寨、古村古鎮(zhèn)，發(fā)展有歷史記憶、地域特色、民族特點(diǎn)的旅游小鎮(zhèn)，建設(shè)一批特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村。加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，提高組織化程度，規(guī)范鄉(xiāng)村旅游開發(fā)建設(shè)，保持傳統(tǒng)鄉(xiāng)村風(fēng)貌。加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧，扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游富民工程，帶動(dòng)貧困地區(qū)脫貧致富。統(tǒng)籌利用惠農(nóng)資金加強(qiáng)衛(wèi)生、環(huán)保、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善鄉(xiāng)村旅游服務(wù)體系。加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)旅游專業(yè)畢業(yè)生、專業(yè)志愿者、藝術(shù)和科技工作者駐村幫扶，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供智力支持。

3）《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出：

“十三五”時(shí)期要求建成“一帶一城三區(qū)六廊道百景區(qū)”的開放式空間布局；打造絲綢之路黃金旅游帶；將敦煌建設(shè)成為國(guó)際文化旅游名城；打造河西走廊文化生態(tài)旅游示范區(qū)、黃河都市文化旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、隴東南文化旅游傳承創(chuàng)新區(qū)三大特色旅游區(qū)；建設(shè)精品絲路旅游廊道、黃河風(fēng)情旅游廊道、民族風(fēng)情旅游廊道、尋根訪祖旅游廊道、長(zhǎng)城邊關(guān)旅游廊道、紅色征程旅游廊道六條主題旅游廊道；率先建設(shè)20個(gè)大景區(qū)，以省帶市、以市帶縣、以大帶小，建設(shè)30個(gè)精品景區(qū)，50個(gè)特色景區(qū)，在全省形成“235”布局的100個(gè)重點(diǎn)旅游景區(qū)體系，完善旅游目的地體系建設(shè)。

4）《“十三五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出：

統(tǒng)籌優(yōu)化主題公園區(qū)域布局。充分發(fā)揮草原、沙漠、戈壁、河流、雪山等自然生態(tài)資源多樣性優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和培育戶外文化旅游體驗(yàn)娛樂項(xiàng)目。挖掘推廣文明健康的傳統(tǒng)優(yōu)秀民間文化娛樂活動(dòng)。開發(fā)引進(jìn)科技含量高、市場(chǎng)前景廣闊的現(xiàn)代文化娛樂項(xiàng)目。推進(jìn)“西風(fēng)烈·絢麗”原創(chuàng)歌曲創(chuàng)作工程，培育發(fā)展音樂產(chǎn)業(yè)。拓展網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲、視聽內(nèi)容等互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)。

促進(jìn)文化與旅游深度融合，做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)文化旅游強(qiáng)省。發(fā)展以歷史、民族、民俗等文化體驗(yàn)為主要內(nèi)容和目的的特色文化旅游，重點(diǎn)發(fā)展以敦煌文化為核心的河西五市精品絲路游、以黃河文化為核心的沿黃四市（州）黃河風(fēng)情游、以始祖文化為核心的隴東南四市華夏祖脈游。大力發(fā)展中醫(yī)藥養(yǎng)生保健旅游和紅色文化旅游。規(guī)劃建設(shè)一批文化旅游綜合體項(xiàng)目，積極開發(fā)旅游演出市場(chǎng)，發(fā)展駐場(chǎng)演出。著力構(gòu)建旅游文化商品研發(fā)生產(chǎn)體系，建立健全產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

5）《關(guān)于加快推進(jìn)文化和旅游深度融合發(fā)展的實(shí)施意見》提出：

培育打造文化旅游特色產(chǎn)品。整合我省悠久的歷史文化、獨(dú)特的自然奇觀、濃郁的民族風(fēng)情等資源，傾力打造一批文化旅游產(chǎn)品及線路，積極發(fā)展文化觀光、體驗(yàn)、休閑等多種形式的旅游活動(dòng)，推出更多面向廣大游客的文化旅游精品。包裝推廣世界遺產(chǎn)文化探奇游、史前文化探秘游、民俗文化巡禮游、中醫(yī)藥保健養(yǎng)生游、宗教文化朝圣游、生態(tài)休閑體驗(yàn)游等適銷對(duì)路的文化旅游精品線路。歷史文化方面，重點(diǎn)打造敦煌文化之旅、天水始祖文化之旅、隴東先秦文化之旅、隴東南三國(guó)文化之旅、武威西涼文化之旅、西夏文化之旅、河西走廊長(zhǎng)城文化之旅、驪靬文化探秘之旅、慶陽紅色文化之旅等線路；山水文化方面，重點(diǎn)打造黃河風(fēng)情之旅、農(nóng)耕文化之旅、隴上江南之旅、高原生態(tài)之旅、冰川探奇之旅、雅丹丹霞之旅、保健養(yǎng)生之旅等線路；民族文化方面，重點(diǎn)打造甘南香巴拉之旅、臨夏穆斯林風(fēng)情之旅、張掖裕固風(fēng)情之旅等線路；宗教文化方面，重點(diǎn)打造崆峒山問道之旅、夏河拉卜楞朝圣之旅、涇川大云寺禮佛之旅等線路。與此同時(shí)，圍繞文化遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與保護(hù)，在保留文化遺產(chǎn)原生態(tài)和本真性基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的旅游項(xiàng)目開發(fā)，進(jìn)一步挖掘旅游品牌的形象價(jià)值。

6）《2016-2020年紅色旅游發(fā)展實(shí)施方案》提出培育形成東部紅色沃土旅游區(qū)、中南部長(zhǎng)征豐碑旅游區(qū)、河西紅西路軍征程旅游區(qū)等3個(gè)紅色旅游區(qū)，使其成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強(qiáng)、在國(guó)內(nèi)有較大影響的旅游目的地。到2020年，紅色旅游增長(zhǎng)速度高于全國(guó)和旅游業(yè)發(fā)展平均水平。到2020年，接待人數(shù)突破4000萬人次，年均增長(zhǎng)25％以上；紅色旅游綜合收入達(dá)到100億元以上，在2015年基礎(chǔ)上翻一番；紅色旅游直接或間接就業(yè)人數(shù)10萬人，在2015年基礎(chǔ)上翻一番。

7）《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見》提出大力發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮鄉(xiāng)村各類物質(zhì)與非物質(zhì)資源富集的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用“旅游+”、“生態(tài)+”等模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)、林業(yè)與旅游、教育、文化、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。豐富鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，打造各類主題鄉(xiāng)村旅游目的地和精品線路，發(fā)展富有鄉(xiāng)村特色的民宿和養(yǎng)生養(yǎng)老基地。鼓勵(lì)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)辦鄉(xiāng)村旅游合作社，或與社會(huì)資本聯(lián)辦鄉(xiāng)村旅游企業(yè)。多渠道籌集建設(shè)資金，大力改善休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、森林康養(yǎng)公共服務(wù)設(shè)施條件，在重點(diǎn)村優(yōu)先實(shí)現(xiàn)寬帶全覆蓋。完善休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全食品安全、消防安全、環(huán)境保護(hù)等監(jiān)管規(guī)范。支持傳統(tǒng)村落保護(hù)，維護(hù)少數(shù)民族特色村寨整體風(fēng)貌，有條件的地區(qū)實(shí)行連片保護(hù)和適度開發(fā)。

培育宜居宜業(yè)特色村鎮(zhèn)。圍繞有基礎(chǔ)、有特色、有潛力的產(chǎn)業(yè)，建設(shè)一批農(nóng)業(yè)文化旅游“三位一體”、生產(chǎn)生活生態(tài)同步改善、一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)深度融合的特色村鎮(zhèn)。支持各地加強(qiáng)特色村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、環(huán)境風(fēng)貌等建設(shè)。打造“一村一品”升級(jí)版，發(fā)展各具特色的專業(yè)村。支持有條件的鄉(xiāng)村建設(shè)以農(nóng)民合作社為主要載體、讓農(nóng)民充分參與和受益，集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)于一體的田園綜合體，通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村綜合改革轉(zhuǎn)移支付等渠道開展試點(diǎn)示范。深入實(shí)施農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)示范工程，支持建設(shè)一批農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園。

中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目基于俄界、紅色文化和生態(tài)文化、民俗文化的獨(dú)特性、生態(tài)環(huán)境及城市環(huán)境的宜居性等的良好發(fā)展趨勢(shì)，響應(yīng)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展號(hào)召，借助旅游產(chǎn)業(yè)的良好資源，著重開發(fā)一個(gè)自然、生態(tài)、文化相融合的旅游區(qū)，本項(xiàng)目建成后具有較強(qiáng)的盈利能力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高周邊市民經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)俄界乃至經(jīng)濟(jì)發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升城市形象。通過本項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的促進(jìn)乃至全國(guó)特色文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

2、滿足旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，按照馬斯洛的人類需求五層次理論，人的需求從基本的物質(zhì)生活方面越來越集中到娛樂和精神層面。同時(shí)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的一種主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，越來越多的消費(fèi)者渴望得到體驗(yàn)，顧客每一次購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)在本質(zhì)上不再僅僅是實(shí)實(shí)在在的商品或服務(wù)，而是一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)。項(xiàng)目是旅游業(yè)充分發(fā)展的產(chǎn)物，作為人們求新、求異、求奇、求美、求知的一種重要途徑，迎合了人們對(duì)旅游文化更高層次的需求，推動(dòng)著旅游需求由過去單一的觀光形式向休閑化、個(gè)性化和參與性的轉(zhuǎn)變。

如今旅游消費(fèi)將進(jìn)入大眾消費(fèi)階段，成為居民消費(fèi)的重要組成部分，休閑、度假成為居民消費(fèi)新趨勢(shì)，特色文化旅游成為旅游市場(chǎng)的主體。這種趨勢(shì)將促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

因此，本項(xiàng)目的建設(shè)將極大程度的滿足了及旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。

3、項(xiàng)目的建設(shè)有利于城市文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

本項(xiàng)目的建設(shè)，整體提升了該區(qū)域、生態(tài)環(huán)境保護(hù)，是按照國(guó)家發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的大政方針，建設(shè)開拓俄界特色民族文化與紅色文化的融合創(chuàng)新。通過該項(xiàng)目的建設(shè)將有力提升俄界城市知名度。項(xiàng)目的建設(shè)，是藏傳佛教文化、紅色文化、歷史文化、自然風(fēng)光、民俗藝術(shù)、飲食文化與現(xiàn)代旅游有機(jī)的結(jié)合，將成為獨(dú)具個(gè)性并蘊(yùn)藏濃厚文化內(nèi)涵的現(xiàn)代化文化旅游區(qū)。

由于本項(xiàng)目的建設(shè)大大的提升了區(qū)域現(xiàn)有自然資源的價(jià)值，同時(shí)整體項(xiàng)目的策劃避免了小規(guī)模開發(fā)造成整體環(huán)境的破壞，該項(xiàng)目融入了藏傳佛教文化、紅色文化、歷史文化與人文文化和現(xiàn)代科技的內(nèi)容，提高了文化休閑旅游的品質(zhì)和品味，將迅速帶動(dòng)區(qū)域城市文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、滿足人們多元化生活，提高旅游接待能力的需求

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的不斷提高，社會(huì)需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)中用于文化教育消費(fèi)的部分越來越大，增長(zhǎng)速度越來越快。近年來，我國(guó)恩格爾系數(shù)逐年下降，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，教育文化娛樂服務(wù)方面的實(shí)際支出和所占比例都在不斷增加。與20年前相比，人民群眾的文化需求逐漸由被動(dòng)接受變?yōu)槲幕a(chǎn)的引導(dǎo)力量。相當(dāng)一部分居民群體的消費(fèi)重心開始向教育、科技、旅游及精神產(chǎn)品消費(fèi)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，不僅在衣、食、住、行、通訊、衛(wèi)生和生活環(huán)境等物質(zhì)生活的各個(gè)方面提出了更多、更高的要求，而且在文化娛樂、廣播影視、體育康復(fù)、旅游休閑等精神生活方面也提出了更多更高的要求。本項(xiàng)目的建設(shè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供餐飲、住宿、購(gòu)物、休閑娛樂活動(dòng)場(chǎng)所，滿足人們對(duì)民俗文化生活的體驗(yàn)需求。

5、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要的推動(dòng)作用

我國(guó)經(jīng)濟(jì)在實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時(shí)，也積累了不少結(jié)構(gòu)性問題，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、收入差距擴(kuò)大、城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)等不可持續(xù)的問題未能得到有效解決。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入“換擋期”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有利于擴(kuò)大內(nèi)需、提高農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)居民收入差距、促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面進(jìn)步有著重要的推動(dòng)作用。

當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，本項(xiàng)目中國(guó)·俄界文化旅游度假區(qū)運(yùn)用新模式、新系統(tǒng)將互聯(lián)網(wǎng)+、紅色旅游文化、藏傳佛教文化、民俗文化、生態(tài)農(nóng)業(yè)文化有效結(jié)合，打造以俄界本地特色的特色文化旅游大平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6、擴(kuò)大就業(yè)，提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏降男枰?/p>

解決就業(yè)問題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問題是當(dāng)今世界各國(guó)都面臨的一個(gè)難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的極為重要因素。

本項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)需要大量的勞動(dòng)力提供服務(wù)，通過項(xiàng)目的建設(shè)可為社會(huì)提供650個(gè)新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)勞動(dòng)力和大中專畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時(shí)可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。

7、項(xiàng)目建設(shè)區(qū)位與資源稟賦優(yōu)越，促進(jìn)項(xiàng)目可行。

地貌資源：村莊的西南有八座山峰突起半空，十分壯觀，故村名藏語稱“高吉”（取八個(gè)山頭之意，舊譯“高吉”為“俄界”）?；?fù)碛谐缟骄X，潺潺河流，農(nóng)田牧場(chǎng)，原始村落，自然條件得天獨(dú)厚。

植物資源：森林覆蓋率達(dá)60%，植被覆蓋率達(dá)88%，是迄今為止甘川地區(qū)保存最好的原始森林區(qū)。項(xiàng)目周邊的綠色生態(tài)屏障為游客提供森林體驗(yàn)的可能性。也是主要木材生產(chǎn)基地之一，為項(xiàng)目取材于當(dāng)?shù)貏?chuàng)造有利條件。

動(dòng)物資源：浩瀚的森林中，繁衍生息著大熊貓、雪豹、羚羊、梅花鹿等國(guó)家珍稀保護(hù)動(dòng)物，出產(chǎn)有鹿茸、麝香、熊膽等名貴藥材，具有極高的經(jīng)濟(jì)和藥用價(jià)值，為項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)多樣性提供可能性。

藏藥材資源：獨(dú)特的自然氣候條件適宜多種名貴藏藥材的生長(zhǎng)，也是生產(chǎn)綠色藏藥材的最理想?yún)^(qū)域。藏藥材可為游客提供采摘、售賣平臺(tái)。并且可通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷，形成俄界品牌的附屬產(chǎn)業(yè)。

項(xiàng)目依托俄界交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及通過歷史文化、紅色旅游資源、藏傳佛教文化、自然風(fēng)光、民俗藝術(shù)、飲食文化與現(xiàn)代旅游有機(jī)的結(jié)合，構(gòu)建中國(guó)·俄界生態(tài)心之故鄉(xiāng)特色文化旅游區(qū)，項(xiàng)目將成為獨(dú)具個(gè)性并蘊(yùn)藏濃厚文化內(nèi)涵的現(xiàn)行現(xiàn)代化文化旅游區(qū)。

三、市場(chǎng)分析

3.1 我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

3.1.1 旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

世界旅游組織預(yù)測(cè)21世紀(jì)旅游業(yè)將成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，到2020年全球游客人數(shù)將達(dá)15億，總收入達(dá)2萬億美元。據(jù)世界旅游組織的調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)，無論是工業(yè)化國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱的地位不會(huì)改變，未來10年旅游業(yè)是世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展最快的行業(yè)之一，生態(tài)旅游、探險(xiǎn)旅游、文化旅游、遠(yuǎn)洋旅游和名目繁多的主題旅游項(xiàng)目將迅速崛起。

2015年，我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)初步測(cè)算，2015年全中國(guó)旅游業(yè)接待內(nèi)外人數(shù)超過41億人次，旅游總收入達(dá)4.13萬億元。其中國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)40億人次，國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)3.42萬億元，同比分別增長(zhǎng)10.5%和13.1%，居民出游率達(dá)到2.98次。全年接待入境旅游人數(shù)次。全年接待入境旅游人數(shù)1.33億人次，實(shí)億人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游收入1136.5億美元，同比分別增長(zhǎng)4.0%和7.8%。中國(guó)公民出境旅游人數(shù)達(dá)到1.2億人次，旅游花費(fèi)1045億美元，同比分別增長(zhǎng)12.0%和16.7%。全年旅游業(yè)對(duì)國(guó)GDP的直接貢獻(xiàn)為3.323.32萬億元，占GDP總量比重的4.88%；綜合貢獻(xiàn)為7.34萬億，占GDP總量的10.8%。旅游直接就業(yè)2798萬人，旅游直接和間就業(yè)7911萬人，占全國(guó)就業(yè)總口的10.2%。

隨著我國(guó)旅游業(yè)的開放發(fā)展，對(duì)旅游的投資需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，2015年我國(guó)旅游業(yè)直接投資首超萬億元，預(yù)計(jì)十三五期間，我國(guó)將規(guī)劃建設(shè)的旅游項(xiàng)目達(dá)到5萬個(gè)?？偼顿Y2萬億元，年均增長(zhǎng)15%。因此，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展空間極大。

3.1.2 旅游市場(chǎng)需求旺盛

現(xiàn)代旅游業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的伴生物。19世紀(jì)，伴隨著英國(guó)工業(yè)革命，社會(huì)化的旅游業(yè)開始萌芽。二次大戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展高峰，隨著工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，人們收入的增加，工作時(shí)間由每周72小時(shí)減少到不足40小時(shí)，加上有了鐵路、飛機(jī)、汽車等交通工具，旅游逐漸成為工業(yè)國(guó)家大眾比較普遍的生活方式。70年代以來，大約60%的英國(guó)人每年度過一個(gè)包括4個(gè)夜晚或更多時(shí)間的外出度假期；瑞士83%的人每年度假一次，瑞典為80%，挪威和芬蘭為70%。80年代以來，在多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的居民家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，旅游都在支出項(xiàng)目的前7項(xiàng)之中。全世界的年出國(guó)旅游人數(shù)從1950年的2500多萬，增加到現(xiàn)在的6億多人，國(guó)際旅游收入則從21億美元猛增到4000多億美元。

我國(guó)現(xiàn)在旅游業(yè)的狀況，正處于發(fā)達(dá)國(guó)家六、七十年代的階段，旅游已成為我國(guó)群眾的生活新需求。繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和信息業(yè)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)變革浪潮后，在本世紀(jì)，人類至少還將經(jīng)歷由休閑、生命科學(xué)、超級(jí)材料、新的原子時(shí)代和新的航天時(shí)代驅(qū)動(dòng)的五次浪潮，而休閑時(shí)代在2015年將處于主導(dǎo)地位。從國(guó)外情況看，人均年收入500—800美元，是旅游消費(fèi)的急劇擴(kuò)張期。目前，中國(guó)人均年收入已達(dá)到8000美元左右，有的城市已超過10000美元，這為外出旅游奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而長(zhǎng)假期的出現(xiàn)成為旅游熱的推進(jìn)劑。據(jù)測(cè)算，假期每增加一天，旅游客源就增加10%。隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的變化，我國(guó)人民的生活需求發(fā)生著質(zhì)變，進(jìn)入小康的城市居民已不再滿足于家電、美食這樣的物質(zhì)消費(fèi)，而教育、醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)、休假、娛樂等消費(fèi)上升為人們?cè)絹碓狡惹械男碌幕拘枨螅偃章糜螣峋褪沁@種需求質(zhì)變的直接反映。在一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，人們更看重閑暇的自由，更崇尚回歸自然，這是未來社會(huì)生活的一種大趨勢(shì)，生態(tài)旅游、文化休閑旅游正成為旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

3.3 我國(guó)紅色旅游市場(chǎng)分析

2015年我國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。新常態(tài)給中國(guó)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，開拓我國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮新的發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的戰(zhàn)略機(jī)遇，提供了經(jīng)濟(jì)飛躍新的方式方法。紅色旅游正處于發(fā)展關(guān)鍵期、戰(zhàn)略機(jī)遇期，新常態(tài)下，紅色旅游再創(chuàng)輝煌。

2015年，百個(gè)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)接待游客1.88億人次，同比增長(zhǎng)11.24%，其中入境游客208.76萬人次，國(guó)內(nèi)游客1.86億人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入24.33億元，同比增長(zhǎng)194%；紅色旅游重點(diǎn)城市接待游客4.53億人次，同比增長(zhǎng)14.68%，其中入境游客149.43萬人次，國(guó)內(nèi)游客4.52億人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入2869.81億元，同比增長(zhǎng)13%。

3.3.1 紅色旅游發(fā)展特點(diǎn)

1、主題活動(dòng)貫穿，紅色旅游火爆全國(guó)

2015年適逢中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，全國(guó)各地抗戰(zhàn)主題紀(jì)念活動(dòng)異彩紛呈，紅色旅游在全國(guó)各地持續(xù)升溫，紅色精神得到廣泛傳播，在社會(huì)上取得良好的效果。

為紀(jì)念中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征80周年和抗戰(zhàn)勝利70周年，由全國(guó)紅色旅游工作協(xié)調(diào)小組辦公室主辦“薪火相傳?再創(chuàng)輝煌”長(zhǎng)征精神紅色旅游火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，在全國(guó)上下如火如荼展開。本次活動(dòng)根據(jù)黨史記載中的紅軍長(zhǎng)征路線進(jìn)行火炬?zhèn)鬟f，歷時(shí)3個(gè)月，途經(jīng)15個(gè)省26個(gè)縣區(qū)，行程1萬多公里，最后到華池縣會(huì)師。通過本次活動(dòng)的成功舉辦，宣傳了長(zhǎng)征沿線各地及紅色旅游景區(qū)，提升長(zhǎng)征紅色旅游品牌，激發(fā)人們參與紅色旅游熱情。

2、業(yè)態(tài)融合發(fā)展，紅色碩果繁花似錦

紅色旅游資源以紅色精神為核心，紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體，為游客提供具有價(jià)值意義的參觀游覽活動(dòng)，具有一定的復(fù)合性。2015年全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，大部分被訪者（74.4%）在游覽了紅色景區(qū)的同時(shí)參觀了其他類型的景區(qū)，其中歷史古城、古跡最多，其次是自然觀光游，即“紅古結(jié)合”、“紅綠結(jié)合”是紅色旅游與其他旅游資源結(jié)合的主要形式。數(shù)據(jù)顯示，51.7%的游客選擇了紅色旅游與歷史古跡相結(jié)合，45.3%的游客選擇了紅色旅游與自然觀光游相結(jié)合。

3、投資結(jié)構(gòu)多元，服務(wù)設(shè)施不斷完善

2015年，全國(guó)紅色旅游重點(diǎn)城市完成投資423.7億元。通過納入統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)投資結(jié)構(gòu)來看，與2014年相比，國(guó)家撥款、銀行貸款所占比例有所提升，投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。湖北省紅色旅游經(jīng)典景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)2015年中央預(yù)算內(nèi)投資7525萬元，同比增加4323萬元，建設(shè)內(nèi)容主要涉及景區(qū)旅游公路、游步道、停車場(chǎng)、游客服務(wù)中心、旅游廁所、消防安防設(shè)施、環(huán)境整治等方面，對(duì)改善湖北省紅色旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件起到積極作用。

2015年，全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)在爭(zhēng)創(chuàng)5A級(jí)旅游景區(qū)方面成效顯著，福建省龍巖市古田旅游區(qū)、江蘇省淮安市周恩來故里旅游景區(qū)、瑞金市共和國(guó)搖籃景區(qū)新增為國(guó)家5A旅游景區(qū)，紅色旅游經(jīng)典景區(qū)質(zhì)量不斷提升。

4、境外市場(chǎng)擴(kuò)大，國(guó)際影響日盛

紅色旅游所蘊(yùn)含的紅色精神，是中華民族精神的重要組成部分，紅色傳統(tǒng)是中華優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)的生動(dòng)體現(xiàn)，是世界現(xiàn)代化進(jìn)程中寶貴的精神財(cái)富，具有廣泛影響力和號(hào)召力。2015年，百個(gè)全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)接待境外游客208.76萬人次，18個(gè)紅色旅游重點(diǎn)城市接待境外游客149.43萬人次。

2015年9月，國(guó)際二戰(zhàn)博物館協(xié)會(huì)在北京成立。包括中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等11個(gè)國(guó)家的35家博物館加入?yún)f(xié)會(huì)，來自9個(gè)國(guó)家的30家二戰(zhàn)博物館館長(zhǎng)及國(guó)際博物館協(xié)會(huì)、國(guó)際博協(xié)亞太地區(qū)聯(lián)盟等相關(guān)國(guó)際組織代表共100余人出席開幕式，共同發(fā)表了《國(guó)際二戰(zhàn)博物館協(xié)會(huì)北京宣言》，通過《國(guó)際二戰(zhàn)博物館協(xié)會(huì)2015年-2016年工作計(jì)劃及2015年-2020年工作規(guī)劃》（綱要）。協(xié)會(huì)成員單位將圍繞人員互訪、合作辦展、資料互換等開展雙邊、多邊交流活動(dòng)，不斷拓展、加深交流與合作的廣度與深度。協(xié)會(huì)的成立搭建了國(guó)際二戰(zhàn)博物館間交流與合作的重要平臺(tái)，為紅色旅游國(guó)際化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、智慧旅游助力，紅色宣傳力度提升

新常態(tài)下，現(xiàn)代信息技術(shù)是推動(dòng)紅色旅游創(chuàng)新發(fā)展重要抓手，紅色旅游+互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)前紅色旅游經(jīng)典景區(qū)及重點(diǎn)城市發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。

為豐富辦展形式，中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館在官網(wǎng)上舉行“紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年”系列網(wǎng)絡(luò)虛擬展覽，推出了“緬懷先烈圓夢(mèng)中華”清明節(jié)網(wǎng)絡(luò)專題等6個(gè)虛擬展覽，獲得網(wǎng)民廣泛關(guān)注與支持，為抗戰(zhàn)勝利70周年?duì)I造了濃厚的氛圍。中國(guó)人民戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館開通網(wǎng)上紀(jì)念館，總點(diǎn)擊率超9500萬人次，其中境外點(diǎn)擊率200萬人次，紀(jì)念專題30個(gè)，留言5.8萬條，圖片2.2萬張，故事1.6萬個(gè)。新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳取得新突破，擴(kuò)大了紅色文化的傳播范圍。

3.3.2 行業(yè)發(fā)展前景

2016年末，我國(guó)國(guó)家發(fā)改委披露，在紀(jì)念館、博物館免費(fèi)開放的前提下，我國(guó)紅色旅游綜合收入在“十二五”末已突破2600億元。今后五年，官方將重點(diǎn)發(fā)展300個(gè)全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)。

在我國(guó)，紅色旅游景區(qū)一般依托珍貴革命遺址遺跡及紀(jì)念場(chǎng)館，是歷史的直接見證。截至“十二五”末，中國(guó)紅色旅游景區(qū)全年接待游客達(dá)10.27億人次，占國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)的四分之一；在紀(jì)念館、博物館免費(fèi)開放的前提下，紅色旅游綜合收入達(dá)到2611.74億元。

為保護(hù)好珍貴革命遺址遺跡，有效加強(qiáng)紅色旅游教育功能，我國(guó)紅色旅游工作協(xié)調(diào)小組日前印發(fā)名錄，公布了今后五年將重點(diǎn)發(fā)展的300處紅色旅游經(jīng)典景區(qū)。

國(guó)家發(fā)改委透露，此次發(fā)布的名錄嚴(yán)格遵照中共黨史上關(guān)于重大事件、主要人物的基本判斷，遴選具有典型教育意義、與社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育結(jié)合特別緊密、適合開展愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育的重要標(biāo)志地和紀(jì)念設(shè)施、具有重大影響的事件發(fā)生地等，并綜合考慮景區(qū)外部交通通達(dá)條件，以及周邊生態(tài)、傳統(tǒng)文化、特色鄉(xiāng)村等旅游資源。

未來相關(guān)部門將對(duì)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)的陳列布展和文物保護(hù)、道路等基礎(chǔ)設(shè)施條件、通達(dá)條件、紅色教育和文化活動(dòng)等予以積極支持，形成合力，將紅色旅游經(jīng)典景區(qū)打造成常學(xué)常新的理想信念教育課堂，推進(jìn)愛國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育大眾化、常態(tài)化。

3.4 宗教文化旅游行業(yè)分析

3.4.1 宗教信仰與旅游

宗教與旅游之間存在著天然的密切聯(lián)系。旅游是宗教傳播、交流的重要途徑和手段，宗教是旅游活動(dòng)的重要目的和動(dòng)力之一。佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼就曾在印度中部恒河流域托缽化緣、游走傳教，宗教信徒也是最早的旅行者之一。古希臘人有旅行去參加宗教節(jié)日慶典、敬神求簽的習(xí)俗。到了中世紀(jì)，歐洲產(chǎn)生了大量政教合一的國(guó)家政體，清教徒、香客來往于各大宗教寺廟之間。對(duì)于穆斯林信徒而言，麥加是每個(gè)穆斯林一生中必須試圖朝圣的宗教中心。時(shí)至今日，一些國(guó)家和地區(qū)的宗教朝圣活動(dòng)仍久盛不衰。

進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，宗教與旅游的聯(lián)系也變得更加緊密。首先，在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，宗教創(chuàng)造了燦爛的精神文化和輝煌的物質(zhì)文明，宗教圣地其本身往往具有優(yōu)美的自然風(fēng)光和獨(dú)特的人文景觀，很多宗教景區(qū)因此成為世界文化和自然雙重遺產(chǎn)?？梢哉J(rèn)為，宗教蘊(yùn)藏著豐富的旅游資源，旅游則促進(jìn)這一資源價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游產(chǎn)品。其次，旅游這一新興產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，不僅有利于修復(fù)和保護(hù)古老的宗教遺產(chǎn)，還能有力推動(dòng)宗教復(fù)興和健康發(fā)展；宗教的健康發(fā)展反過來又賦予旅游新的文化內(nèi)涵和開發(fā)領(lǐng)域。最后，宗教與旅游還有深層的內(nèi)在聯(lián)系。在社會(huì)壓力日益增大的今天，旅游在某種程度上是人們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的厭倦與逃避，逃離日常的世俗世界，到外面去尋求一種真實(shí)的、屬于自己的心靈家園。宗教旅游一定程度上滿足了現(xiàn)代人在這方面的心理需求。

3.4.2 佛教旅游市場(chǎng)特征

1、總體需求特征

改革開放以來，隨著宗教政策的逐步落實(shí)和國(guó)內(nèi)旅游的興起，我國(guó)宗教旅游得到了迅速發(fā)展。到20世紀(jì)90年代，“宗教旅游熱”席卷全國(guó)。旅游界和宗教界以前所未有的熱情投入到宗教旅游項(xiàng)目的開發(fā)中，大批游客以高度的熱情參與了形式多樣的宗教旅游活動(dòng)，宗教旅游“供求兩旺”。盡管如此，宗教旅游的市場(chǎng)需求總體還是小于觀光、休閑、度假等其它旅游形式。除了一小部分具有強(qiáng)烈宗教信仰的旅游者外，對(duì)于普通游客而言，對(duì)宗教旅游的需求還存在較大波動(dòng)性，在某些極具感召力的宗教節(jié)日或事件的影響下，宗教旅游可能會(huì)產(chǎn)生“井噴式”的增長(zhǎng)，節(jié)日或事件過后，旅游人數(shù)則會(huì)出現(xiàn)大幅回落。

2、人口學(xué)特征

宗教旅游者的人口學(xué)特征

購(gòu)買者：宗教人士、尋求心靈寄托的人、祈愿之人、特殊愛好者；

年齡層次：20～80歲的所有游客，以中老年游客為主，青年人占少數(shù)；

職業(yè)背景：各種職業(yè)均有，以商人居多，也有退休后的老年人；

生活特征：生活壓力比較大，精神世界常感到空虛，有未實(shí)現(xiàn)的愿望；

消費(fèi)項(xiàng)目：上香、布施、購(gòu)買宗教信物、文化體驗(yàn)、參觀門票、度假；

旅行方式：以自由行、觀光游為主，少數(shù)參團(tuán)旅游，今年也出現(xiàn)了度假旅游；

3、旅游動(dòng)機(jī)特征

參與宗教旅游的原因大多集中在精神需求的層面，主要有情感滿足型、藝術(shù)享受型、天人合一型、壓力釋放型和宣泄祈禱型這五種。

圖3-3：宗教旅游的動(dòng)機(jī)

3.4.3 新時(shí)期宗教旅游的開發(fā)趨勢(shì)

1、宗教活動(dòng)世俗化、人間化

特殊的歷史原因加上改革開發(fā)以來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊，使當(dāng)代中國(guó)人進(jìn)入了一個(gè)沒有英雄沒有神圣感的時(shí)代。人們的閑暇時(shí)間普遍增多，階層分化也在加大，各種社會(huì)問題逐漸顯現(xiàn)，現(xiàn)有的文化教育模式無法解決人們的精神困惑，于是很多人開始接觸宗教，試圖找到精神的寄托。在這些現(xiàn)實(shí)的需求和壓力之下，宗教信仰也在不斷地被世俗力量所同化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和文化全球化的浪潮下，宗教在傳播方式、說教方式等方面都發(fā)生著前所未有的變化，越來越切合現(xiàn)實(shí)的需要，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。正是在諸多條件和影響之下，宗教旅游的核心理念越來越突出世俗性的體現(xiàn)，通過貼近大眾來振衰起弊。例如臺(tái)灣的佛光山以先賢作為榜樣，以建立人間佛教的性格為發(fā)展理念，率先成立了星期學(xué)校、學(xué)生會(huì)、青年會(huì)、讀書會(huì)、念佛會(huì)、婦女法座會(huì)、佛教歌詠隊(duì)……，在教學(xué)時(shí)，盡量以深入淺出的方式及例子，讓大家了解佛法就在我們的生活里。

2、旅游產(chǎn)品生態(tài)化、體驗(yàn)化

宗教旅游生態(tài)化，其實(shí)就是“山水生態(tài)+宗教信仰”，是以有形的宗教文化設(shè)施作為發(fā)展生態(tài)旅游的依托，通過挖掘宗教生態(tài)觀，讓游客感受宗教的真正底蘊(yùn)，感受宗教所包含的天人合一、和睦祥瑞的精神，正確認(rèn)識(shí)人在自然界中的地位，從而達(dá)到自覺地保護(hù)環(huán)境，美化、凈化環(huán)境，完善人類自身建設(shè)的目的。寓“教”于游，既讓游客感受宗教活動(dòng)的精神內(nèi)蘊(yùn)，在受到保護(hù)環(huán)境的教育的同時(shí)，也使游客受到正確認(rèn)識(shí)人類自身、完善自身的教育，這就是宗教生態(tài)游的特色。

宗教旅游體驗(yàn)化則是隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來而日漸成熟的，這一階段的旅游者更加注重能刺激感覺和心靈的旅游產(chǎn)品，并通過參與其中而得到獨(dú)特的滿足?，F(xiàn)代游客的消費(fèi)心理基本上可以概括為娛樂、教育、逃避和審美四個(gè)方面的體驗(yàn)需求，而宗教旅游產(chǎn)品結(jié)合了優(yōu)美的自然環(huán)境和濃厚的人文氣息，恰好能滿足現(xiàn)代游客的這種消費(fèi)心理特征，使得人們?cè)谔颖苌顗毫Φ耐瑫r(shí)，還能從宗教文化的氛圍里獲取心靈的寧靜，甚至滿足其審美的需求。

3、參與形式大眾化、時(shí)尚化

近年來，許多地方以宗教搭臺(tái)、旅游唱戲的模式，借佛教盛大法會(huì)之際，舉辦各種綜合性活動(dòng)，包括公益慈善活動(dòng)、文藝演出、休閑娛樂及商貿(mào)洽談?wù)逛N等系列活動(dòng)。宗教旅游已經(jīng)不再面向單一的細(xì)分市場(chǎng)，而是以其較強(qiáng)的“兼容性”與其它旅游項(xiàng)目相整合，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。宗教旅游活動(dòng)與民俗、文化娛樂等活動(dòng)之間出現(xiàn)了參與形式上的相互滲透和融合。例如法門寺佛光閣的“素食錦年”年夜飯，將飲食文化和佛家文化更為和諧的結(jié)合在一起，融入了灑凈法會(huì)、梵音唱誦、高僧賜福等一系列活動(dòng)，讓大家從視覺、味覺、聽覺，體驗(yàn)博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)祈福新體驗(yàn)及健康飲食新觀念。臺(tái)灣佛教界則善于組織各類夏令營(yíng)、冬令營(yíng)、成長(zhǎng)營(yíng)、成年禮或提供短期出家修行等方式，來滿足人們的禪修靜養(yǎng)需求。

4、項(xiàng)目規(guī)模大型化、功能綜合化、設(shè)施高科技化

1）項(xiàng)目規(guī)模大型化

高大雄偉、氣勢(shì)恢宏的佛教設(shè)施既能突出新聞效應(yīng)，滿足旅游者的獵奇心理，又體現(xiàn)了佛教神通無邊、反映佛教事業(yè)的繁榮昌盛。如香港天壇大佛、無錫靈山大佛、三亞南海觀音等。除了硬件項(xiàng)目規(guī)模大以外，佛教旅游軟項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)作也越來越朝大型化方向發(fā)展。許多地方宗教搭臺(tái)、旅游唱戲的綜合性活動(dòng)成為當(dāng)?shù)氐氖⒋蠊?jié)日。如武漢歸元寺舉辦的歸元廟會(huì)，該廟會(huì)包括“祈禱世界和平、國(guó)泰民安、風(fēng)調(diào)雨順”為主題的大型法會(huì)、公益慈善活動(dòng)、文藝演出、休閑娛樂及商貿(mào)洽談?wù)逛N等系列活動(dòng)，成為全市規(guī)模最大、文化旅游精品迭出的綜合性盛會(huì)。

2）項(xiàng)目功能綜合化

隨著佛教旅游項(xiàng)目的規(guī)模不斷擴(kuò)大，它們正在由單純滿足禮拜、觀賞的功能正在向吃、住、行、游、購(gòu)、娛綜合性旅游配套功能，形成相對(duì)獨(dú)立的主題旅游區(qū)。在三亞的南山佛教文化苑中，除了南山寺及其他佛教建筑、雕像與景觀配置以外，還有素菜餐廳、電瓶車游覽線、導(dǎo)游服務(wù)、購(gòu)物商場(chǎng)、高級(jí)別賓館別墅等，完全按照高等級(jí)的主題旅游園區(qū)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)。

3）設(shè)施設(shè)備高科技化

在新開發(fā)的佛教旅游項(xiàng)目中，設(shè)施設(shè)備的現(xiàn)代化、科技化程度甚至超過普通的旅游園區(qū)。一些佛教旅游景區(qū)已使用光盤式門票、自動(dòng)監(jiān)視儀、小型衛(wèi)星接收器、電腦網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)等最新科技產(chǎn)品。更有一些佛教景區(qū)采用高科技的方式使靜態(tài)景觀動(dòng)態(tài)化，以此滿足游客參與性、體驗(yàn)性的需求。例如無錫靈山大佛景區(qū)的大型音樂動(dòng)態(tài)群雕“九龍灌浴，花開見佛”。在九龍灌浴廣場(chǎng)矗立著一座巨大的蓮花銅像，其內(nèi)立著一尊高達(dá)7.2米全身鎏金的金身太子佛像，一手指天，一手指地，底部襯托著直徑54米的圓形大理石水池，青銅鑄就的高4米的九條昂首飛龍和八個(gè)形態(tài)各異的供養(yǎng)人環(huán)繞著水池。隨著音樂奏響、蓮花開合，太子佛從中徐徐升起，在九龍噴水形成的水幕中自轉(zhuǎn)一周。樂聲飛揚(yáng)、泉水靈動(dòng)，動(dòng)態(tài)地再現(xiàn)了佛祖釋迎牟尼誕生時(shí)的場(chǎng)景，給觀賞者全新的視覺和心靈感受。

3.5 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位

3.5.1 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位需考慮的因素

本項(xiàng)目在進(jìn)行目標(biāo)客源市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮下列因素：

1、旅游需求

包括家庭結(jié)構(gòu)、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來說，人口多，人均收入高、增長(zhǎng)快，且旅游欲望強(qiáng)烈，則旅游需求大，從而旅游市場(chǎng)客源充足。

2、旅游消費(fèi)特點(diǎn)

不同的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習(xí)慣等的不同，其旅游消費(fèi)的特點(diǎn)業(yè)存在著差異。

3、旅游目的地吸引力

人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡?，是因?yàn)槟抢锟梢詾槁糜握咛峁┠承┧麄冊(cè)谧约鹤∷蚱渌胤讲荒艿玫降臇|西。

1）旅游資源品質(zhì)：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品味、越有特色、對(duì)游客的吸引力就越大。

2）區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來說，在收入和交通條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠(yuǎn)的旅游區(qū)則相反。交通條件是游客可達(dá)性的前提。交通越便捷，可達(dá)性越強(qiáng)，則越能吸引旅游者，客源市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大：否則，客源規(guī)模就會(huì)受到限制。

3）服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平和制度環(huán)境的供給能力：服務(wù)設(shè)施的好壞，服務(wù)水平的高低，無疑是影響旅游者滿意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設(shè)、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場(chǎng)的重要因素。

4）產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，會(huì)形成爭(zhēng)奪客源的競(jìng)爭(zhēng)局面，游客會(huì)被分流，進(jìn)而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質(zhì)化的情況下，不同特色的旅游項(xiàng)目難以被替代，就會(huì)形成互補(bǔ)關(guān)系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴(kuò)展。因此，要求旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應(yīng)突出特色，突出亮點(diǎn)，以增強(qiáng)對(duì)旅游者的吸引力和在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.5.2 目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位于選擇

1、客源市場(chǎng)區(qū)域分布定位

項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)人群來自等周邊城市與當(dāng)?shù)氐娜挲g段人群。

項(xiàng)目目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位不應(yīng)是單一目標(biāo)，而應(yīng)是多目標(biāo)的；不應(yīng)是固定的，而應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，隨著客源市場(chǎng)的變化而變化。

將周邊市縣等地定位本項(xiàng)目的一級(jí)客源市場(chǎng)。本項(xiàng)目有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可與這些旅游景點(diǎn)相互結(jié)合，加上本項(xiàng)目的旅游主題特征優(yōu)勢(shì)，倘若組織得當(dāng)，旅游線路安排合理，形成一條俄界境內(nèi)游線路，在現(xiàn)有景點(diǎn)熱線的帶動(dòng)下，必將有更多的游客來訪。以本項(xiàng)目為中心，方圓250公里的范圍覆蓋了眾多城市。這些城市游客均能便捷的到達(dá)本項(xiàng)目所在地，將這些城市作為二級(jí)客源市場(chǎng)。

根據(jù)以上分析，初步預(yù)測(cè)一級(jí)市場(chǎng)占60%、二級(jí)市場(chǎng)占40%。

2、出游動(dòng)機(jī)和出游目的定位

近期應(yīng)定位于特色文化休閑度假游市場(chǎng)；中、遠(yuǎn)期定位逐步擴(kuò)大到自然生態(tài)旅游、戶外運(yùn)動(dòng)休閑游及其它客源市場(chǎng)。

根據(jù)目前旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中對(duì)游客出游動(dòng)機(jī)和目的地調(diào)查，以休閑度假為出游日的游客最多。因此近期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)發(fā)展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場(chǎng)。

中遠(yuǎn)期隨著景區(qū)業(yè)態(tài)的深度開發(fā)與發(fā)展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎(chǔ)上，自然生態(tài)體驗(yàn)、戶外運(yùn)動(dòng)休閑等客源市場(chǎng)將隨著項(xiàng)目的建設(shè)完成來逐步開發(fā)。

3、游客年齡結(jié)構(gòu)定位

近期及中遠(yuǎn)期都將主要定位于全年齡段人群。

上述目標(biāo)市場(chǎng)定位是從不同角度、不同方面進(jìn)行的，是一種立體型的市場(chǎng)定位。根據(jù)這些市場(chǎng)定位的情況，采取切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，將上述潛在的目標(biāo)市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)，既定的戰(zhàn)略目標(biāo)就有可能實(shí)現(xiàn)。

3.6 項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

3.6.1 影響市場(chǎng)發(fā)展的因素

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃情況，將對(duì)未來游客發(fā)展規(guī)模做出預(yù)測(cè)。對(duì)景區(qū)未來游客規(guī)模預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)充分參考以下因素：

1、市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)因素：

1）大型項(xiàng)目的啟動(dòng)效應(yīng)和景區(qū)的全面開發(fā)建設(shè)。

2）新的宣傳和市場(chǎng)推廣帶來的景區(qū)知名度的提高。

3）旅游線路的聯(lián)合、大型節(jié)日的造勢(shì)將使游客量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)發(fā)展的抑制因素：

1）旅游環(huán)境容量對(duì)客流量可能會(huì)造成一定程度的限制。

2）周邊其他同質(zhì)旅游目的地對(duì)本區(qū)客源的分散。

3.6.2 旅游消費(fèi)水平預(yù)測(cè)

旅游消費(fèi)水平的預(yù)測(cè)綜合考慮以下幾個(gè)因素：

1、項(xiàng)目現(xiàn)狀。

2、主要客源地的居民可支配收入水平和消費(fèi)水平的高低。

3、項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略、建設(shè)情況以及主要景觀的生命周期變化。

4、旅游消費(fèi)構(gòu)成比例隨時(shí)間的變化。

5、社會(huì)上旅游消費(fèi)熱點(diǎn)的變化。

6、不同類型旅游者之間消費(fèi)水平的差異。

根據(jù)景區(qū)的景點(diǎn)戰(zhàn)略部署，項(xiàng)目在新建并投入運(yùn)營(yíng)的前兩年，由于新建景區(qū)知名度低，景區(qū)功能尚未完善，游客人數(shù)不會(huì)很多，而且游客消費(fèi)水平提高緩慢，旅游收入增加不明顯。

3.6.3 游客規(guī)模預(yù)測(cè)

根據(jù)旅游環(huán)境容量和承載力分析，綜合考慮市場(chǎng)定位和各規(guī)劃期的發(fā)展要求，對(duì)其游客規(guī)模年際
變化做出預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后年平均接待游客量可達(dá)50萬人次。

3.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.7.1 營(yíng)銷方式

1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。

2、中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目營(yíng)銷模式要實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動(dòng)營(yíng)銷、融合營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，在做好線下營(yíng)銷的同時(shí)，要加大線上營(yíng)銷的力度。做好網(wǎng)站建設(shè)、微信、微博、微商、團(tuán)購(gòu)等多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，除了提供俄界的地理位置、交通狀況、旅游價(jià)格、自然風(fēng)景、文化特色、村莊特色、民風(fēng)民俗、住宿餐飲信息之外，還能建議旅游者游覽線路、時(shí)間安排、食宿安排等，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷鄉(xiāng)村休閑生活方式。

3、公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)旅游產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司旅游產(chǎn)品，使項(xiàng)目能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。

4、中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目通過旅游O2O模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在游前、游中、游后的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下緊密結(jié)合的高效管理。通過與旅游網(wǎng)站合作，將閑置的鄉(xiāng)村旅游資源進(jìn)行度假租賃的分級(jí)、整合、規(guī)?；芾?，實(shí)現(xiàn)旅游資源的在線展示和預(yù)訂，同時(shí)借助平臺(tái)影響力，通過APP與游客進(jìn)行在線互動(dòng)。完成線上信息展示、營(yíng)銷、互動(dòng)、決策、預(yù)訂、支付等鄉(xiāng)村旅游游前的線上服務(wù)，到線下個(gè)性化、多元化的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)的閉環(huán)過程。

5、在線上微信互動(dòng)、網(wǎng)上訂購(gòu)、“關(guān)注抽獎(jiǎng)”、“媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、大眾廣泛參與”，線下“住宿、景觀、閑趣、體驗(yàn)、游樂、暢享自然”基礎(chǔ)之上，打造多種私人定制化的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)可視化技術(shù)，提供中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分享，讓線上的消費(fèi)者變?yōu)榫€下游客，線下游客變?yōu)榫€上消費(fèi)的常客。

3.7.2 營(yíng)銷措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。

3、注重提升中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量的提高有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。

4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。

5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。

7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。

略……

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