1.3 項目建設背景及必要性

1.3.1 項目建設背景

1、政策發(fā)展背景

中蒙俄三國是永久的鄰居，也是經(jīng)濟共同體、利益共同體、責任共同體、安全共同體。中蒙俄經(jīng)濟走廊是三國相依相鄰地緣優(yōu)勢的產(chǎn)物，是三國發(fā)展戰(zhàn)略的結晶，更是建設“一帶一路”的示范和帶動。

作為中國北部聯(lián)通俄蒙的邊疆省份，是中蒙俄經(jīng)濟走廊的核心樞紐地區(qū)，在全方位對外開放中發(fā)揮著重要作用。

橫跨“三北”，毗鄰八省。西部“金三角”地區(qū)面向京津唐，被列入西部開發(fā)新十年重點規(guī)劃地區(qū)之一的呼包銀榆經(jīng)濟區(qū)。東部地區(qū)靠近東三省，融入東北經(jīng)濟圈。北部接壤俄羅斯和蒙古，有4200多公里邊境線，有滿洲里、二連浩特等18個邊境口岸，處于我國向北開放的最前沿。

正以澎湃的熱情，積極主動地服務和融入中蒙俄經(jīng)濟走廊建設，全力打造“北上南下、東進西出、內外聯(lián)動、八面來風”的對外開放新格局。

2014年1月，習近平總書記考察時強調，要通過擴大開放促進改革發(fā)展，發(fā)展口岸經(jīng)濟，加強基礎設施建設，完善同俄羅斯、蒙古國的合作機制，深化各領域合作，把建成向北開放的重要橋頭堡。

充分發(fā)揮好向北開放的門戶作用，加快推進中蒙俄經(jīng)濟走廊建設，進一步加強與俄羅斯、蒙古國的全方位合作，不僅為注入經(jīng)濟社會發(fā)展的活力和動力，而且也是實現(xiàn)中俄蒙三國 “中方絲綢之路經(jīng)濟帶”、“俄方跨歐亞大通道建設”、“蒙古國發(fā)展之路倡議”三大戰(zhàn)略的重要契合。

近年來，緊緊抓住國家實施“一帶一路”建設的重要機遇，與俄蒙的經(jīng)貿合作不斷深入，已成為國家向北開放的主要組成部分。自治區(qū)第十次黨代會提出，要構建“北上南下、東進西出、內外聯(lián)動、八面來風”的對外開放新格局。

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

茶文化，憑借與茶葉栽培、生產(chǎn)、消費、教學相伴發(fā)展的深厚積淀成為各項茶葉生產(chǎn)資源活化的重要催化劑。近年來，茶葉行業(yè)通過對茶文化因子的開發(fā)利用，有效促進了茶葉旅游、茶館業(yè)、茶包裝等業(yè)態(tài)建設，引導行業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，加大茶文化對產(chǎn)業(yè)的貢獻力度。各地茶葉種植歷史、傳統(tǒng)名茶、相關古跡被廣泛研究和利用，通過舉辦茶文化節(jié)，制作相關文化出版物和劇目，建設茶葉博物館等地域茶文化推介行為，茶葉文化與經(jīng)濟互促互進，帶動產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。在回歸鄉(xiāng)土、崇尚自然、陶冶心靈、休閑放松等茶文化特性與消費者情感需求呼應融合之下，大量以茶葉產(chǎn)地特色與制作體驗為藍本的特色旅游項目和休閑莊園應運而生，實現(xiàn)了旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)的三業(yè)融合。借助文化植入，親手制茶、茶園認購、專業(yè)倉儲、品鑒教學等服務型體驗式營銷模式相繼構建，“以游帶銷”，促進茶葉消費生活化發(fā)展。原先以生產(chǎn)為主的茶園茶鄉(xiāng)、制茶技藝、民間茶食完成了茶葉消費物質支撐向服務支撐的拓展轉化。同時，隨著習近平主席在國家對外交流活動中，多次以中國茶文化作為演講主題，引起了全世界人民對中國茶文化的興趣和關注，必將成為茶葉產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展機遇。

3、項目的建設有助于促進“一帶一路”建設與萬里茶道的復興

萬里茶道是繼絲綢之路衰落之后在亞歐大陸興起的又一條偉大的國際商道。它是現(xiàn)代歷史上最具影響力的文化、經(jīng)濟交流之路，同時它也是連接中、蒙、俄三國各地區(qū)各民族文化、友誼的橋梁和紐帶，具有極為重要的文化價值。

萬里茶道的悠久歷史和燦爛文明，展示了萬里茶道沿線各城市在文化產(chǎn)業(yè)大繁榮背景下的輝煌成就，也展示了萬里茶道在經(jīng)濟、文化、社會和生態(tài)文明發(fā)展的時代潮流。探討萬里茶道文化發(fā)展所面臨的共同課題，整合資源，對于增進萬里茶道沿線各國人民之間的相互了解，對于促進“一帶一路”的溝通和繁榮具有十分重要的現(xiàn)實意義。

1.3.2 項目建設必要性

1、項目建設符合相關政策發(fā)展要求

近年來，逐步建立和完善了與俄、蒙合作機制，對外開放水平不斷提高。自治區(qū)政府與蒙古國經(jīng)濟發(fā)展部建立了常設協(xié)調工作組，會同有關省區(qū)與俄羅斯7個地區(qū)建立了中俄邊境和地方經(jīng)貿合作協(xié)調委員會，口岸辦與俄羅斯邊界建設署建立了定期會晤和聯(lián)合檢查機制，與俄羅斯后貝加爾邊疆區(qū)、蒙古國建立了“邊境旅游協(xié)調會議”制度。二連浩特與扎門烏德建立口岸協(xié)調聯(lián)絡和聯(lián)席會議制度，在烏蘭巴托設立了代表處，逐步形成了中蒙毗鄰地區(qū)友好交往常態(tài)化工作機制。

機制保障下，合作平臺建設日臻成熟。目前，已成功舉辦了“中俄蒙三方智庫國際論壇”“·蒙古國投資貿易洽談推介會”“·俄羅斯經(jīng)貿投資洽談會”“海拉爾中俄蒙經(jīng)貿洽談會”“二連浩特中蒙俄經(jīng)貿合作洽談會”“北方國際科技博覽會”等活動。

另外，配合“一帶一路”建設出臺了一系列的相關政策。

自治區(qū)黨委、政府積極配合實施國家“一帶一路”建設，深入推進中蒙俄經(jīng)濟走廊建設，截至2016年年底先后出臺了11項配套文件。其中，配套實施意見3項——《自治區(qū)人民政府關于加快推進滿洲里國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)建設的若干意見》《自治區(qū)人民政府關于支持二連浩特國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)建設的若干意見》《自治區(qū)關于落實“三互”推進大通關建設改革的實施意見》；配套實施方案5項——《自治區(qū)創(chuàng)新同俄羅斯、蒙古國合作機制實施方案》《自治區(qū)參與建設“絲綢之路經(jīng)濟帶”實施方案》《自治區(qū)與俄蒙基礎設施互聯(lián)互通實施方案》《自治區(qū)關于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的實施方案》《中蒙俄（滿洲里）跨境經(jīng)濟合作區(qū)建設實施方案》；配套規(guī)劃3項——《自治區(qū)深化與蒙古國合作規(guī)劃綱要》《自治區(qū)與俄蒙基礎設施互聯(lián)互通總體規(guī)劃（2016—2035年）》《建設國家向北開放橋頭堡和沿邊經(jīng)濟帶規(guī)劃（2015-2020年）》。

1）《自治區(qū)人民政府關于支持中俄蒙合作先導區(qū)建設的若干意見》提出。鼓勵中俄蒙三方開展邊境貿易，支持口岸物流園區(qū)、跨境倉儲、境外營銷網(wǎng)絡和進出口物資交易平臺建設，推進中俄蒙跨境電子商務發(fā)展。加快中俄蒙國際會展中心、海拉爾中俄蒙國際物流園區(qū)、滿洲里國際物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等基礎設施建設。支持滿洲里國際郵件互換站運行。

以“海拉爾—赤塔—喬巴山”次區(qū)域范圍內俄蒙農(nóng)業(yè)和礦業(yè)資源富集地為重點，合作建設資源開采加工、建材生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，爭取納入國家加工貿易重點承接地。鼓勵擴大機電設備和資源能源進出口。支持建設原油、木材、農(nóng)畜產(chǎn)品進口資源落地加工基地。

2）《自治區(qū)人民政府關于印發(fā)自治區(qū)“十三五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》提出主動融入京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，積極參與“一帶一路”建設，推進中蒙俄經(jīng)濟走廊建設。加快和林格爾國家級新區(qū)建設，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強化產(chǎn)業(yè)支撐，推動產(chǎn)城融合發(fā)展，打造自治區(qū)新的經(jīng)濟增長極。加強開放平臺載體建設，推進滿洲里、二連浩特國家重點開發(fā)開放試驗區(qū)和中蒙俄合作先導區(qū)建設，支持國家級跨境經(jīng)濟合作區(qū)建設。完善滿洲里綜合保稅區(qū)和赤峰保稅中心功能，爭取在符合條件的地區(qū)設立海關特殊監(jiān)管區(qū)和保稅監(jiān)管場所。實施工業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，支持煤炭、鋼鐵、有色、建材、裝備制造、電力、農(nóng)畜產(chǎn)品加工等有條件的企業(yè)開展國際合作。鼓勵二連浩特、滿洲里等有條件的地區(qū)依托口岸建設進口農(nóng)畜產(chǎn)品及木材加工園區(qū)，拓展開放型經(jīng)濟新空間。

3）《中國茶葉產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出把握戰(zhàn)略機遇。根據(jù)《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》確定的標準化工作任務，在茶葉等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域及特色農(nóng)產(chǎn)品領域，推動共同制定國際標準，逐步開展東盟農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)建設。

茶葉是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要載體，《行動計劃》的實施將有力的提升我國茶產(chǎn)業(yè)的國際化水平，深化沿線國家和地區(qū)在茶產(chǎn)業(yè)各領域的雙多邊合作和互聯(lián)互通，推動我國茶葉標準走出去，提高我國在國際茶葉標準化領域的話語權。

本項目的建設正是在我國相關政策及規(guī)劃的要求下提出的，通過本項目的建設能夠更好的促進“中俄蒙合作先導區(qū)”建設。同時，項目立足茶葉生產(chǎn)傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大投入，做大品牌，在海拉爾區(qū)商業(yè)中心位置建立中蒙俄文化交流、商品交易的平臺，經(jīng)營上以茶葉、蒙古特色商品、俄羅斯特色商品為文化載體，刺激產(chǎn)業(yè)交流的活躍度，復興“萬里茶道”，將茶產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文化貿易結合起來，正在走一條茶道提升之路。

2、項目的建設有助于復興“萬里茶道”促進“中蒙俄”共同繁榮與發(fā)展

“萬里茶道”是繼古絲綢之路后在歐亞大陸興起的又一條重要的國際商道，是古絲綢之路的延伸，也是當前“一帶一路”建設的重要組成部分。

“萬里茶道”被習近平總書記譽為“世紀動脈”。而是萬里茶道中重要的組成部分。2016年，國家旅游局在成功召開首屆中俄蒙三國旅游部長會議，成立了“萬里茶道”國際旅游聯(lián)盟，將中俄蒙旅游合作上升到國家層面，使“萬里茶道”成為中國推廣的十大國際旅游品牌之一。

聯(lián)盟成立一年來，一直致力于通過開展地區(qū)間旅游合作、資源整合、產(chǎn)品包裝、形象宣傳、聯(lián)合營銷等方式，共同打造中俄蒙三國“萬里茶道”國際旅游品牌，開展了豐富多彩的推廣活動，促進“萬里茶道”沿線地區(qū)旅游產(chǎn)品得以實現(xiàn)一體化開發(fā)和推廣，推動了聯(lián)盟成員之間的區(qū)域互動與交流合作。

隨著“一帶一路” 戰(zhàn)略的推進，中蒙俄三國旅游業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展契機。項目建設單位緊抓這一契機，以重走萬里茶道為基石，通過茶產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)帶動作用，有效的加強與拓展“萬里茶道”產(chǎn)業(yè)鏈，通過我國豐富的茶道融入 “一帶一路”沿線擁有悠久的歷史文化中，充分發(fā)揮“一帶一路”沿線的茶產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加強與“一帶一路”沿線的協(xié)同合作，促進“中蒙俄”相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的共同繁榮和發(fā)展。

3、項目建設的機遇明顯

“一帶一路”戰(zhàn)略的實施將為我國茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的歷史發(fā)展機遇。一是市場空間巨大。“一帶一路”沿線涵蓋到全球44億人口，這一區(qū)域是全球最重要的茶葉生產(chǎn)和消費區(qū)域，蘊涵著巨大的飲茶人口紅利。

根據(jù)國際茶葉委員會統(tǒng)計，2016年，全球茶葉產(chǎn)量達546.3萬噸，其中我國占到233.5萬噸，“一帶一路”地區(qū)重點產(chǎn)茶國產(chǎn)量占到全球總量的80%以上。我國茶葉出口位居前5位的摩洛哥、烏茲別克斯坦、美國、日本和俄羅斯，均在“一帶一路”沿線。

為了支持“一帶一路”的基礎設施建設，我國已主導成立了金磚國家開發(fā)銀行和亞投行，這兩個區(qū)域性金融機構相互補充，共同促進有關國家和地區(qū)的基礎設施和互聯(lián)互通建設，加快推進亞太地區(qū)互聯(lián)互通的一體化進程。尤其是地處內陸絲綢之路沿線的我國中西部地區(qū)，將極大改善交通條件，促進東部主要地區(qū)茶葉產(chǎn)品、人員進入中西部地區(qū)和“一帶一路”沿線各國的便利。

隨著國家圍繞“一帶一路”、“中俄蒙合作先導區(qū)”不斷推出措施消除投資貿易壁壘、提升通關便利化，“一帶一路”區(qū)域內開展茶葉貿易將持續(xù)獲得政策利好。

“一帶一路”國家發(fā)展戰(zhàn)略是我國茶葉產(chǎn)業(yè)進一步提升發(fā)展的新常態(tài)。

4、項目建設是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要內容

資源共享和資源永續(xù)利用是茶業(yè)蓬勃發(fā)展的不竭動力。只有加快茶業(yè)規(guī)?；?、標準化、安全化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、品牌化、功能多元化建設和茶業(yè)企業(yè)整合，才能形成抗御市場風險能力強的“茶業(yè)航母”，才能形成主導技術、主推產(chǎn)品、主打品牌和主攻市場，做到統(tǒng)一標準、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一宣傳、分企管理、分企核算、自負盈虧，實現(xiàn)資源共享、節(jié)本降耗、提高資源利用率，促進資源再生和永續(xù)利用，促進茶業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。

第二章 市場分析

2.1 中蒙俄貿易發(fā)展分析

2.1.1 發(fā)展現(xiàn)狀分析

當前，全球區(qū)域經(jīng)濟合作的潮流已經(jīng)席卷而來。區(qū)域經(jīng)濟合作是以開放的精神為核心，以維護全世界的自由貿易體系和世界經(jīng)濟的開放為目標，這種核心和目標與國際社會的根本利益不謀而合，同時，這也體現(xiàn)了全世界人們的共同理想以及對未來的美好追求。區(qū)域經(jīng)濟合作也是全球治理新模式的積極探索的一種途徑和道路，它將進一步推動世界和平與發(fā)的潮流。中國也不會放棄這樣一個好的機遇，逆潮流而動，而應該抓住時機，積極的和周邊的國家開展區(qū)域經(jīng)濟合作，從而在合作中提高自身的綜合國力，核心競爭力和國際影響力。為了積極的融入全球區(qū)域經(jīng)濟合作的浪潮，2013年習近平提出了建設“絲綢之路經(jīng)濟帶”的構想，并且為了進一步發(fā)展同東盟的合作，加強與其的經(jīng)濟聯(lián)系，又提出了構建“21世紀海上絲綢之路”的主張。這兩個想法共同構成了2014年以來中國經(jīng)濟領域的關鍵詞——“一帶一路”。

我國提出的“一帶一路”倡議，對國際經(jīng)濟發(fā)展格局產(chǎn)生深刻影響。2014年9月11日，中、蒙、俄三國領導人達成共識，愿把絲綢之路經(jīng)濟帶同俄羅斯跨歐亞大鐵路、蒙古國草原之路戰(zhàn)略進行對接，共同打造中蒙俄經(jīng)濟走廊。2015年7月9日，三國共同簽署了《關于編制建設中蒙俄經(jīng)濟走廊規(guī)劃綱要的諒解備忘錄》，明確了三方聯(lián)合編制的《規(guī)劃綱要》的總體框架和主要內容。中蒙俄經(jīng)濟走廊的建設，不僅深化了中國與周邊國家的戰(zhàn)略伙伴關系，而且將互利共贏的周邊外交與發(fā)展經(jīng)濟、改善民生的戰(zhàn)略規(guī)劃納入一個整體地區(qū)發(fā)展框架中。進入21世紀以來，中國與蒙俄睦鄰友好伙伴關系日益密切，彼此間經(jīng)貿往來也取得長足發(fā)展。中國對蒙古和俄羅斯的貨物出口額從2005年的3.19億美元、132.11億美元分別增長到2017年的14.78億美元和428.76億美元。

打造“中蒙俄經(jīng)濟走廊”同俄羅斯的“跨歐亞大鐵路”的建設，以及蒙古國“草原之路”的構想是相輔相成的。進行三國的經(jīng)濟戰(zhàn)略對接對于三國國內經(jīng)濟發(fā)展和國際的邊境貿易都有著不可估量的推動作用。中蒙俄三國在地緣上具有絕對優(yōu)勢，在歷史上也曾經(jīng)是好鄰居好伙伴，三國合作擁有良好的歷史和現(xiàn)實基礎。在國際形勢的驅動下，三方通過合作的方式來達到促進互利共贏的目的，進而實現(xiàn)優(yōu)勢互補的目標，最終使得三國共同發(fā)展，這一點對于推動東北亞區(qū)域合作進程，有著十分重要的意義。

2.1.2 發(fā)展基礎分析

1、地緣相依相鄰，貿易合作便利

在地理位置上，中俄、中蒙以及蒙俄分別相鄰，其邊境線分別長為3645千米、4677千米和3543千米，這種區(qū)位優(yōu)勢大大增加了彼此進行貿易的可能性，縮減了人、財、物以及各種信息的流動成本，進而形成了三邊互惠互利的市場格局。而且中蒙俄三國之間清晰的國界狀態(tài)使得邊境地區(qū)始終維持穩(wěn)定與安全，在這種形勢之下，三國更是進一步積極推進基礎設施建設，如鐵路、公路的互聯(lián)互通等，為進一步的多邊貿易以及能源資源的開發(fā)合作提供了便利。中蒙俄經(jīng)濟走廊有兩條重要路線：一條直通京津冀與呼和浩特，再到蒙古和俄羅斯；另一條從大連鐵路始發(fā)，經(jīng)沈陽、長春和哈爾濱等城市到達滿洲里再到俄羅斯的赤塔。這兩條路線的推進將會進一步促進區(qū)域經(jīng)濟一體化，促進三國經(jīng)濟發(fā)展和提升國際競爭力。

2、共建共享“一帶一路”，過境通關便利

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱，旨在促進沿線各國開展更大范圍的合作，并使得各國生產(chǎn)要素充分自由流動，以實現(xiàn)資源的高效配置。2014年9月，中俄蒙三國元首會晤時意見達成一致，將中方提出的絲綢之路經(jīng)濟帶、俄羅斯主張的跨歐亞大鐵路以及蒙古國倡導的草原之路實現(xiàn)對接，并認為中蒙俄經(jīng)濟走廊建設將會是“一帶一路”的分支或節(jié)點。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，中蒙俄三國過境貨物基本實現(xiàn)了通關便利化，彼此邊境貿易的合作得到進一步加強。同時“一帶一路”建設包容性強，合作并尊重各國根據(jù)自身國情和所處發(fā)展階段作的選擇，充分體現(xiàn)機遇共享的原則。這種合作方式將會增加參與國共建“ 一帶一路”戰(zhàn)略構想的熱情和投入力度，持續(xù)推動立體而又開放的現(xiàn)代絲綢之路形成，同時也為中蒙俄經(jīng)濟走廊建設奠定了基礎。

3、貿易互補性好，滿足各自利益需求

中蒙俄三國貿易聯(lián)系緊密，呈現(xiàn)這種貿易狀態(tài)很大程度上源于三國彼此之間出口和進口的產(chǎn)品互補性強。貿易互補性系數(shù)（TCI）是反映國家間貿易產(chǎn)品互補性的指標之一。若TCI>1，表示i國和j國在k類產(chǎn)品上的進出口匹配程度高，貿易互補性強。TCI越大，兩國的貿易互補性越強；反之，TCI越小，兩國的貿易互補性越弱。我國和俄羅斯在勞動密集型產(chǎn)品上的進出口匹配度很高，資本密集型產(chǎn)品中的化學產(chǎn)品及有關產(chǎn)品貿易互補性強，食品、活動物和飲料貿易互補性較強，而在資源密集型產(chǎn)品非食用原料（燃料除外）上的貿易互補性較弱。與此相反，我國與蒙古在資源密集型產(chǎn)品非食用原料（燃料除外）上的貿易互補性強。這種極佳的互補性貿易格局為中蒙俄經(jīng)濟走廊建設奠定了良好基礎。

4、經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷相似，戰(zhàn)略利益融合度上升

中蒙俄三國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷極為相似，都是社會主義計劃經(jīng)濟轉型國家，具備長期維持友好合作關系的基礎。中俄之間已經(jīng)建立了多層級的密切交流機制，達成了眾多重大項目協(xié)議，如俄羅斯將每年向我國供應天然氣380億立方米，并有可能提升至600億立方米，期限30年。中蒙也在2014年8月提升為全面戰(zhàn)略伙伴關系，兩國在軍事、文化等眾多領域開展合作并達成共識；而俄蒙兩國一直維持著傳統(tǒng)的友好關系，并在2009年進一步建立戰(zhàn)略伙伴關系，雙方僅在2014年9月兩國首腦會晤期間就簽署15項協(xié)議，其涉及軍事技術合作、簽證制度免除等方面。中蒙俄三國之間的首腦會晤以及磋商機制的建立，進一步加深了三方政治互信，顯著提升了三國戰(zhàn)略利益融合度。目前，中蒙俄三國雙邊關系均處于歷史最佳時期，這將會成為推動中蒙俄經(jīng)濟走廊建設和三國繼續(xù)深入合作發(fā)展的積極因素。

2.1.3 發(fā)展前景分析

1、貿易規(guī)模進一步擴大

中蒙俄三國間的貿易存在著巨大的互補性。表現(xiàn)為三國的貿易結合度和貿易互補性指數(shù)都比較高。具體來看，中國對于蒙俄具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)主要是勞動密集型產(chǎn)品，主要包括食品類、機械類、運輸產(chǎn)品和電子產(chǎn)品等等。而蒙古和俄羅斯對于中國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)極為相似，集中在能源和資源密集型產(chǎn)品上，例如：木材及木材產(chǎn)品、礦物及礦物產(chǎn)品、化工和化工產(chǎn)品等等[29]。三國具有互補性的貿易商品都集中在各國具有比較優(yōu)勢的方面，集中度較高，互補性較強。

另外，中蒙俄三國這樣的原始卻堅固的貿易商品結構已經(jīng)保持了很久。雖然始終強調調整貿易結構的重要性和緊迫性，但是十多年來，該種貿易結構卻始終未被動搖，仍然深深根植于三國的貿易體系之中。這也說明，該種貿易結構在一定程度上是合理的，它充分地發(fā)揮了各個國家的比較優(yōu)勢，彌補了其他國家經(jīng)濟發(fā)展的比較劣勢。在很長的一段時間，該種貿易結構還是有存在的意義和價值的。

中蒙俄三國的貿易很有可能在未來的一段時間內保留該種貿易結構，充分利用貿易的互補性來擴大貿易的規(guī)模。在原有的貿易結構的基礎上，擴大相關互補產(chǎn)品的貿易量。

2、經(jīng)貿合作結構優(yōu)化

《建設中蒙俄經(jīng)濟走廊規(guī)劃綱要》中強調了要加強產(chǎn)能投資合作和深化經(jīng)貿合作。也就是我們常說的但并不容易做到的改善優(yōu)化貿易結構，促進經(jīng)貿合作的多層次化與寬領域化。根據(jù)《規(guī)劃綱要》中提出的設想，中蒙俄在未來發(fā)展貿易的過程中除了發(fā)展其具有顯示性比較優(yōu)勢產(chǎn)品的貿易之外，將會在以下領域開始或是深化合作：1）加強電子商務合作；2）推動三方在新興能源方面的合作，例如：核能、水電、風電、光伏能源、生物質能源等；3）穩(wěn)步提高裝備制造和高技術產(chǎn)品的貿易量，提高貿易產(chǎn)品的附加值；4）推進服務領域內的經(jīng)貿合作，例如：旅游、物流、金融、咨詢、廣告、文化創(chuàng)意等。如此看來，中蒙俄貿易將會呈現(xiàn)一幅煥然一新的景象，將會一改從前根深蒂固的貿易結構，為新型的貿易關系帶來一絲生機勃勃的氣息。有利于促進三國各國國內的經(jīng)濟轉型升級，有利于鞏固和發(fā)展三國已有的兼顧的貿易關系，有利于推進中蒙俄新型經(jīng)貿關系，甚至是新型政治關系的建立。

3、貿易層次水平更高 

中蒙俄之間的貿易將在“一帶一路”和“中蒙俄經(jīng)濟走廊”的大背景下有突破性的進展，尤其體現(xiàn)在貿易的層次和水平上。以往的貿易都止步于初級產(chǎn)品上，而如今三國正加大科技創(chuàng)新的力度以求得在重點領域發(fā)揮各自優(yōu)勢發(fā)展技術和資本的貿易，一改原來低層次、低利潤的貿易現(xiàn)狀。從中蒙方面來看，中國可以利用在資源能源的開發(fā)研發(fā)方面的優(yōu)勢，對蒙古國豐富的礦產(chǎn)資源和畜牧資源進行開發(fā)，加強科技方面的貿易合作，具體體現(xiàn)在資源和畜牧產(chǎn)品的深加工以及新能源開發(fā)等方面的合作上面；從中俄方面來看，由于俄羅斯擁有技術方面的優(yōu)勢但是受研發(fā)成本較高的限制始終沒能發(fā)展起來，中國可以通過加強對俄科技研發(fā)的成本投入實現(xiàn)兩國在科技和投資方面的經(jīng)貿合作，具體體現(xiàn)在生物醫(yī)藥醫(yī)療器械、信息通訊技術以及先進制造等方面的貿易上面，而不是拘泥于原始的較低層次、低水平的貿易現(xiàn)狀。

2.2 我國茶葉市場分析

2016年全球經(jīng)濟復蘇乏力貨幣政策以及政治風險催生不確定性，盡管如此，世界茶葉生產(chǎn)和銷售依然保持上漲的態(tài)勢，國家統(tǒng)計局網(wǎng)站公布《中華人民共和國2016年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公報稱，2016年全國茶葉產(chǎn)量241萬噸，比上年增產(chǎn)7.4%，是所有農(nóng)作物里增幅最大的。

圖2-1：近三年我國茶葉產(chǎn)量圖

茶葉產(chǎn)量數(shù)據(jù)

2016年全國茶園總面積約為4448萬畝，比上年增加132萬畝，同比增長3.05%，其中開采面積約3578萬畝，同比增長約5.64%。

2016年中國茶葉產(chǎn)量241萬噸，增產(chǎn)7.4%。2015年中國綠茶產(chǎn)量達143.8萬噸，出口量達27.2萬噸，內銷量為93.28萬噸。2011-2015年間，中國綠茶產(chǎn)量年均復合增長率（CAGR）為6%。2015年中國紅茶產(chǎn)量達25.8萬噸，出口量達2.8萬噸，內銷量為15.84萬噸。2011-2015年間，中國紅茶產(chǎn)量年均復合增長率（CAGR）為18%。

茶葉細分市場統(tǒng)計

2016年茶類生產(chǎn)結構繼續(xù)調整，干毛茶產(chǎn)量中綠茶、烏龍茶占比繼續(xù)下降，分別為61.71%和11.09%；紅茶占比超過烏龍茶，達到12.18%；黑茶（不含普洱）占比有所提升，為8.51%。其中，綠茶產(chǎn)量約150.91萬噸，同比增長4.94%；紅茶、黑茶（含普洱茶）產(chǎn)量約分別增長15.88%和13.35%，分別達到29.79萬噸、33.48萬噸；烏龍茶產(chǎn)量約為27.12萬噸，增長4.80%；白茶產(chǎn)量保持平穩(wěn)，約為2萬噸。

2016年，名優(yōu)茶產(chǎn)量繼續(xù)增長，突破100萬噸。2016年茶葉年產(chǎn)值估計約為1702億元，同比增長12.04%。

2.3 我國茶葉發(fā)展環(huán)境分析

2.3.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境

“十三五”時期，我國進入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將成為全國經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。推進供給側結構性改革，成為適應和引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的重大創(chuàng)新和必然要求。國家重點實施“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶三大戰(zhàn)略，出臺加快服務業(yè)發(fā)展、增強金融服務實體經(jīng)濟能力、推進消費擴大和升級等一系列政策措施，經(jīng)濟增長由依靠工業(yè)、投資向依靠服務業(yè)、消費轉變，增長的協(xié)調性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性將進一步提高。茶葉產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分、新農(nóng)村特色支柱產(chǎn)業(yè)和重要富民產(chǎn)業(yè)，也將在國家方針政策指引下，步入新的發(fā)展階段。同時，各級地方政府也將繼續(xù)高度重視和支持當?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)的建設發(fā)展，通過制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確立發(fā)展目標和思路，配套政策推進措施，推動茶葉產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

2.3.2 資源環(huán)境

我國是目前世界上茶葉生產(chǎn)種植規(guī)模最大、茶葉種類最多的國家。作為茶樹原產(chǎn)地，我國有著豐富的茶葉種質資源。另外，我國地域遼闊，氣候多樣，特別是東南沿海、長江流域和西南地區(qū)，氣候條件良好，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，是各類名優(yōu)茶的優(yōu)質產(chǎn)區(qū)，也是生產(chǎn)綠色食品茶和有機茶的最佳區(qū)域。目前，茶葉產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，其涉及面橫跨第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)；分布范圍廣，從業(yè)人員多，產(chǎn)值多元化。另外，伴隨著茶的起源和傳播而形成的中華茶文化歷經(jīng)幾千年的發(fā)展，已廣泛滲透到世界各國人民物質生活、精神生活和社會生活的各個方面。今后，茶文化將在提升我國茶葉知名度和競爭力，促進世界茶葉消費方面發(fā)揮越來越重要的作用。

2.4 我國茶葉發(fā)展趨勢

自茶葉問世以來，從沒有被其他產(chǎn)品替代過。在飲料市場競爭激烈的現(xiàn)代社會，其它飲料也不可能取代茶葉。茶是健康飲料，是文明飲料，這是其它飲料所不可比擬的。特別是科學技術的進步，越來越顯現(xiàn)出茶的真正價值。茶葉發(fā)展的前景是光明的。

1、茶葉產(chǎn)銷將繼續(xù)保持增長勢頭。中國茶葉有兩個市場，一是國際市場，二是國內市場。從國際市場看，20世紀下半世紀到二十一世紀初，世界茶葉生產(chǎn)量和貿易量一直是上升的。尤其是近十年間，貿易量的增長幅度大于生產(chǎn)量的增長。從國內市場看，中國國內是一個大市場，是一個茶類需求多樣化的市場。茶是中國的“國飲”，國內有13億人口，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們健康意識的增強，生活水平的提高，茶葉的市場發(fā)展空間很大。

2、綠茶、名優(yōu)茶、特種茶等茶葉將暢銷不衰。在中國，各種茶類和品種都有不同的消費人群。茶類結構基本上與市場需求是相適應的。綠茶是出口的主要茶類，也是拓展國際市場的重點。名優(yōu)茶主要市場在國內，近年來消費熱度很高，將會繼續(xù)一段時期。特種茶主要是烏龍茶、普洱茶，因具有獨特的品質特色和保健功能，受到越來越多消費者的青睞，市場需求將進一步擴大。

3、深加工和服務的延伸將成為茶葉行業(yè)新的增長點。傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品附加值低，然而隨著科學技術的進步，茶經(jīng)濟出現(xiàn)了新的增長點。這就是茶葉的深加工開發(fā)，如：茶藥品、茶食品、茶水飲料、茶保健品等等。市場前景看好，新開發(fā)的產(chǎn)品技術含量高，茶的消耗量小，附加值高，利潤空間大，其產(chǎn)值將大大超過傳統(tǒng)茶產(chǎn)品的產(chǎn)值。另外，服務的延伸，如：茶館業(yè)的發(fā)展、茶葉包裝的改進、營銷方式的改變、茶文化旅游等等，都將成為未來茶葉行業(yè)的增長點。

4、文化與科技是茶葉行業(yè)騰飛的翅膀。茶文化為茶葉拓寬了市場，引導了消費。茶科技改變了茶葉生產(chǎn)面貌，提高了產(chǎn)品科技含量，拓展了茶產(chǎn)品鏈。因此，將茶文化與茶科技比喻為中國茶產(chǎn)業(yè)騰飛的雙翼。近些年來的發(fā)展經(jīng)驗證明，哪個地區(qū)、哪個企業(yè)這方面做得好，其茶產(chǎn)品就會銷路大開，經(jīng)濟效益也會隨之提高。

5、產(chǎn)業(yè)化是茶葉經(jīng)營的發(fā)展方向。茶葉發(fā)展中存在著質量、品牌、營銷、效益、科技等諸多問題，其主要原因在于生產(chǎn)過于分散，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模過小。因此，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是最佳的解決方法。這樣將有利于做大規(guī)模，做響品牌，降低流通成本，增加茶農(nóng)收入，改變生產(chǎn)面貌。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是適應激烈競爭的市場環(huán)境需要，也是茶產(chǎn)業(yè)做大做強的需要，是大勢所趨、發(fā)展的方向。

2.5 茶產(chǎn)業(yè)外貿發(fā)展前景分析

“茶是中國與世界各國交流與合作的橋梁紐帶。”穿越歷史、跨越國界，茶的地位與價值已得到人們的廣泛認同。

以茶為媒，以茶會友，茶的旅程歷久彌新。

從古代的絲綢之路、茶馬古道、茶船古道，到今天的絲綢之路經(jīng)濟帶、21世紀海上絲綢之路，路因茶而生，貿易因茶而興。19世紀，中國的茶葉已經(jīng)傳遍全球。目前，有170多個國家和地區(qū)的20多億人鐘情于飲茶，全球茶葉消費量由2006年的357.3萬噸增加到了2015年的499.4萬噸，增長近40%，市場潛力巨大。

“一帶一路”、“萬里茶道”倡議的提出，更為中國茶“走出去”帶來千載難逢的機遇。“一帶一路”涉及國家中，除了印度、越南、印尼、土耳其、斯里蘭卡等國有茶葉生產(chǎn)外，大部分為茶葉消費國。

隨著“一帶一路”倡議的加快實施和消費結構升級，茶葉的消費群體不斷擴大，消費水平不斷提高，貿易交流越來越廣泛。茶葉已經(jīng)成為中國與世界人民，特別是“一帶一路”沿線國家相知相交的重要媒介。

中國茶葉“走出去”需要開放、包容的心態(tài)，必須走差異化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮比較優(yōu)勢。適應國際茶葉消費的特點和變化趨勢，重點進行中國特有茶類的國際市場開發(fā)。支持企業(yè)提升出口綠茶檔次和出口發(fā)酵茶的競爭力，引導茶葉企業(yè)聯(lián)合開展國際貿易，提升茶葉國際市場份額。

對于中國人來說，茶是流淌于血液中的文化因子，茶文化更是中華文明傳播于全世界的重要象征。“或飲一甌茗，或吟兩句詩”。在中國，茶不只是一種飲品，更蘊含著博大精深的東方智慧。在茶葉貿易中提升茶文化交流水平，在茶文化交流中推動茶葉貿易蓬勃發(fā)展，也應是中國茶走向世界的題中之義。

大力推進融“喝茶、飲茶、吃茶、用茶、事茶”為一體的三產(chǎn)融合、全價利用，充分發(fā)掘茶和茶文化的物質價值和文化價值，全面推進茶和茶文化的提質增效、創(chuàng)新發(fā)展。

小小的一片茶葉，被賦予深厚的文化底蘊和內涵。進入新時代，在這杯沁人心脾的茶香中，傳遞著千年古國“以茶導和”的價值訴求，展現(xiàn)著“平等、包容、互鑒、分享”的價值理念，更蘊含著產(chǎn)業(yè)轉型升級的方向和廣袤鄉(xiāng)村脫貧致富的新希望。

2.6 項目產(chǎn)品市場推廣策略

2.6.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。

3、建立對蒙俄出口的橋頭堡。在海拉爾區(qū)商業(yè)中心位置建立中蒙俄文化交流、商品交易的平臺，經(jīng)營上以茶葉、蒙古特色商品、俄羅斯特色商品為文化載體，刺激文化交流的活躍度，使其更具可操作性。為國內對俄出口有欲望的茶企提供考察、觀望、棲身的場所，使這個平臺成為刺激茶企出口的“二傳手”。

4、建立茶葉質量安全管理體系。公司參照俄羅斯海關檢測標準，用光譜掃描、化學分析等方法對擬出口茶葉進行批次檢測，對符合產(chǎn)品質量要求的給予提供包裝、在俄經(jīng)營場所支持、互聯(lián)網(wǎng)+等服務。

5、重走萬里茶道，營造中國風。在項目啟動后，每年組織車隊重走茶葉之路路徑，通過文化交流形式，沿途展示中國茶文化，展示以茶為主線的茶食茶點，展示加盟店的布局等細節(jié)，營造“中國風”。

6、在俄設立大盛魁分公司。為便于開展俄羅斯茶業(yè)務，除了“線上線下”銷售以外，還要有類似于星巴克那樣的連鎖加盟店，在每個“共和國”還要有中國茶文化的展示宣傳中心。

7、研制符合蒙古、俄羅斯市場的茶葉、茶具。面向底層市場，自己要有價格和質量都適合的大眾商品，用簡單便利的茶具來實現(xiàn)泡茶的簡潔，哪怕是一款茶一個茶具；當然適合高端人群的高檔茶具更不能少。

8、廣聯(lián)茶企，保底合同刺激出口。對于出口茶企，簽定合作協(xié)議，本公司以利潤和風險相匹配的原則簽定保底合同，免除合作方的顧慮。

2.6.2 推廣措施

1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。

2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。

4、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

5、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

1、宗教活動世俗化、人間化

特殊的歷史原因加上改革開發(fā)以來市場經(jīng)濟的強烈沖擊，使當代中國人進入了一個沒有英雄沒有神圣感的時代。人們的閑暇時間普遍增多，階層分化也在加大，各種社會問題逐漸顯現(xiàn)，現(xiàn)有的文化教育模式無法解決人們的精神困惑，于是很多人開始接觸宗教，試圖找到精神的寄托。在這些現(xiàn)實的需求和壓力之下，宗教信仰也在不斷地被世俗力量所同化。在市場經(jīng)濟和文化全球化的浪潮下，宗教在傳播方式、說教方式等方面都發(fā)生著前所未有的變化，越來越切合現(xiàn)實的需要，與市場經(jīng)濟相適應。正是在諸多條件和影響之下，宗教旅游的核心理念越來越突出世俗性的體現(xiàn)，通過貼近大眾來振衰起弊。例如臺灣的佛光山以先賢作為榜樣，以建立人間佛教的性格為發(fā)展理念，率先成立了星期學校、學生會、青年會、讀書會、念佛會、婦女法座會、佛教歌詠隊……，在教學時，盡量以深入淺出的方式及例子，讓大家了解佛法就在我們的生活里。

2、旅游產(chǎn)品生態(tài)化、體驗化

宗教旅游生態(tài)化，其實就是“山水生態(tài)+宗教信仰”，是以有形的宗教文化設施作為發(fā)展生態(tài)旅游的依托，通過挖掘宗教生態(tài)觀，讓游客感受宗教的真正底蘊，感受宗教所包含的天人合一、和睦祥瑞的精神，正確認識人在自然界中的地位，從而達到自覺地保護環(huán)境，美化、凈化環(huán)境，完善人類自身建設的目的。寓“教”于游，既讓游客感受宗教活動的精神內蘊，在受到保護環(huán)境的教育的同時，也使游客受到正確認識人類自身、完善自身的教育，這就是宗教生態(tài)游的特色。

宗教旅游體驗化則是隨著體驗經(jīng)濟時代的到來而日漸成熟的，這一階段的旅游者更加注重能刺激感覺和心靈的旅游產(chǎn)品，并通過參與其中而得到獨特的滿足。現(xiàn)代游客的消費心理基本上可以概括為娛樂、教育、逃避和審美四個方面的體驗需求，而宗教旅游產(chǎn)品結合了優(yōu)美的自然環(huán)境和濃厚的人文氣息，恰好能滿足現(xiàn)代游客的這種消費心理特征，使得人們在逃避生活壓力的同時，還能從宗教文化的氛圍里獲取心靈的寧靜，甚至滿足其審美的需求。

3、參與形式大眾化、時尚化

近年來，許多地方以宗教搭臺、旅游唱戲的模式，借佛教盛大法會之際，舉辦各種綜合性活動，包括公益慈善活動、文藝演出、休閑娛樂及商貿洽談展銷等系列活動。宗教旅游已經(jīng)不再面向單一的細分市場，而是以其較強的“兼容性”與其它旅游項目相整合，從而獲得更大的市場空間。宗教旅游活動與民俗、文化娛樂等活動之間出現(xiàn)了參與形式上的相互滲透和融合。例如法門寺佛光閣的“素食錦年”年夜飯，將飲食文化和佛家文化更為和諧的結合在一起，融入了灑凈法會、梵音唱誦、高僧賜福等一系列活動，讓大家從視覺、味覺、聽覺，體驗博大精深的中國傳統(tǒng)文化，引領祈福新體驗及健康飲食新觀念。臺灣佛教界則善于組織各類夏令營、冬令營、成長營、成年禮或提供短期出家修行等方式，來滿足人們的禪修靜養(yǎng)需求。

4、項目規(guī)模大型化、功能綜合化、設施高科技化

1）項目規(guī)模大型化

高大雄偉、氣勢恢宏的佛教設施既能突出新聞效應，滿足旅游者的獵奇心理，又體現(xiàn)了佛教神通無邊、反映佛教事業(yè)的繁榮昌盛。如香港天壇大佛、無錫靈山大佛、三亞南海觀音等。除了硬件項目規(guī)模大以外，佛教旅游軟項目的開發(fā)運作也越來越朝大型化方向發(fā)展。許多地方宗教搭臺、旅游唱戲的綜合性活動成為當?shù)氐氖⒋蠊?jié)日。如武漢歸元寺舉辦的歸元廟會，該廟會包括“祈禱世界和平、國泰民安、風調雨順”為主題的大型法會、公益慈善活動、文藝演出、休閑娛樂及商貿洽談展銷等系列活動，成為全市規(guī)模最大、文化旅游精品迭出的綜合性盛會。

2）項目功能綜合化

隨著佛教旅游項目的規(guī)模不斷擴大，它們正在由單純滿足禮拜、觀賞的功能正在向吃、住、行、游、購、娛綜合性旅游配套功能，形成相對獨立的主題旅游區(qū)。在三亞的南山佛教文化苑中，除了南山寺及其他佛教建筑、雕像與景觀配置以外，還有素菜餐廳、電瓶車游覽線、導游服務、購物商場、高級別賓館別墅等，完全按照高等級的主題旅游園區(qū)設計經(jīng)營。

3）設施設備高科技化

在新開發(fā)的佛教旅游項目中，設施設備的現(xiàn)代化、科技化程度甚至超過普通的旅游園區(qū)。一些佛教旅游景區(qū)已使用光盤式門票、自動監(jiān)視儀、小型衛(wèi)星接收器、電腦網(wǎng)絡管理系統(tǒng)等最新科技產(chǎn)品。更有一些佛教景區(qū)采用高科技的方式使靜態(tài)景觀動態(tài)化，以此滿足游客參與性、體驗性的需求。例如無錫靈山大佛景區(qū)的大型音樂動態(tài)群雕“九龍灌浴，花開見佛”。在九龍灌浴廣場矗立著一座巨大的蓮花銅像，其內立著一尊高達7.2米全身鎏金的金身太子佛像，一手指天，一手指地，底部襯托著直徑54米的圓形大理石水池，青銅鑄就的高4米的九條昂首飛龍和八個形態(tài)各異的供養(yǎng)人環(huán)繞著水池。隨著音樂奏響、蓮花開合，太子佛從中徐徐升起，在九龍噴水形成的水幕中自轉一周。樂聲飛揚、泉水靈動，動態(tài)地再現(xiàn)了佛祖釋迎牟尼誕生時的場景，給觀賞者全新的視覺和心靈感受。

3.5 目標客源市場定位

3.5.1 目標客源市場定位需考慮的因素

本項目在進行目標客源市場定位時，應充分考慮下列因素：

1、旅游需求

包括家庭結構、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來說，人口多，人均收入高、增長快，且旅游欲望強烈，則旅游需求大，從而旅游市場客源充足。

2、旅游消費特點

不同的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習慣等的不同，其旅游消費的特點業(yè)存在著差異。

3、旅游目的地吸引力

人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡兀且驗槟抢锟梢詾槁糜握咛峁┠承┧麄冊谧约鹤∷蚱渌胤讲荒艿玫降臇|西。

1）旅游資源品質：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品味、越有特色、對游客的吸引力就越大。

2）區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來說，在收入和交通條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠的旅游區(qū)則相反。交通條件是游客可達性的前提。交通越便捷，可達性越強，則越能吸引旅游者，客源市場就會擴大：否則，客源規(guī)模就會受到限制。

3）服務設施、服務水平和制度環(huán)境的供給能力：服務設施的好壞，服務水平的高低，無疑是影響旅游者滿意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場的重要因素。

4）產(chǎn)品的市場競爭力

在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質化的情況下，會形成爭奪客源的競爭局面，游客會被分流，進而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質化的情況下，不同特色的旅游項目難以被替代，就會形成互補關系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴展。因此，要求旅游區(qū)建設項目富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應突出特色，突出亮點，以增強對旅游者的吸引力和在旅游市場中的競爭力。

3.5.2 目標客源市場的定位于選擇

1、客源市場區(qū)域分布定位

項目目標市場人群來自等周邊城市與當?shù)氐娜挲g段人群。

項目目標客源市場的定位不應是單一目標，而應是多目標的；不應是固定的，而應是動態(tài)的，隨著客源市場的變化而變化。

將周邊市縣等地定位本項目的一級客源市場。本項目有較好的區(qū)位優(yōu)勢，可與這些旅游景點相互結合，加上本項目的旅游主題特征優(yōu)勢，倘若組織得當，旅游線路安排合理，形成一條俄界境內游線路，在現(xiàn)有景點熱線的帶動下，必將有更多的游客來訪。以本項目為中心，方圓250公里的范圍覆蓋了眾多城市。這些城市游客均能便捷的到達本項目所在地，將這些城市作為二級客源市場。

根據(jù)以上分析，初步預測一級市場占60%、二級市場占40%。

2、出游動機和出游目的定位

近期應定位于特色文化休閑度假游市場；中、遠期定位逐步擴大到自然生態(tài)旅游、戶外運動休閑游及其它客源市場。

根據(jù)目前旅游客源市場現(xiàn)狀分析中對游客出游動機和目的地調查，以休閑度假為出游日的游客最多。因此近期內應繼續(xù)發(fā)展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場。

中遠期隨著景區(qū)業(yè)態(tài)的深度開發(fā)與發(fā)展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎上，自然生態(tài)體驗、戶外運動休閑等客源市場將隨著項目的建設完成來逐步開發(fā)。

3、游客年齡結構定位

近期及中遠期都將主要定位于全年齡段人群。

上述目標市場定位是從不同角度、不同方面進行的，是一種立體型的市場定位。根據(jù)這些市場定位的情況，采取切實可行的市場營銷措施，將上述潛在的目標市場變?yōu)楝F(xiàn)實的目標市場，既定的戰(zhàn)略目標就有可能實現(xiàn)。

3.6 項目市場規(guī)模預測

3.6.1 影響市場發(fā)展的因素

根據(jù)項目建設計劃情況，將對未來游客發(fā)展規(guī)模做出預測。對景區(qū)未來游客規(guī)模預測時，應充分參考以下因素：

1、市場發(fā)展的促進因素：

1）大型項目的啟動效應和景區(qū)的全面開發(fā)建設。

2）新的宣傳和市場推廣帶來的景區(qū)知名度的提高。

3）旅游線路的聯(lián)合、大型節(jié)日的造勢將使游客量在短期內爆發(fā)式增長。

2、市場發(fā)展的抑制因素：

1）旅游環(huán)境容量對客流量可能會造成一定程度的限制。

2）周邊其他同質旅游目的地對本區(qū)客源的分散。

3.6.2 旅游消費水平預測

旅游消費水平的預測綜合考慮以下幾個因素：

1、項目現(xiàn)狀。

2、主要客源地的居民可支配收入水平和消費水平的高低。

3、項目開發(fā)戰(zhàn)略、建設情況以及主要景觀的生命周期變化。

4、旅游消費構成比例隨時間的變化。

5、社會上旅游消費熱點的變化。

6、不同類型旅游者之間消費水平的差異。

根據(jù)景區(qū)的景點戰(zhàn)略部署，項目在新建并投入運營的前兩年，由于新建景區(qū)知名度低，景區(qū)功能尚未完善，游客人數(shù)不會很多，而且游客消費水平提高緩慢，旅游收入增加不明顯。

3.6.3 游客規(guī)模預測

根據(jù)旅游環(huán)境容量和承載力分析，綜合考慮市場定位和各規(guī)劃期的發(fā)展要求，對其游客規(guī)模年際變化做出預測。預計項目建成后年平均接待游客量可達50萬人次。

3.7 項目產(chǎn)品市場營銷策略

3.7.1 營銷方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目中國·俄界文化旅游度假項目產(chǎn)品進行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、中國·俄界文化旅游度假項目營銷模式要實現(xiàn)“線上線下”互動營銷、融合營銷、精準營銷，在做好線下營銷的同時，要加大線上營銷的力度。做好網(wǎng)站建設、微信、微博、微商、團購等多種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，除了提供俄界的地理位置、交通狀況、旅游價格、自然風景、文化特色、村莊特色、民風民俗、住宿餐飲信息之外，還能建議旅游者游覽線路、時間安排、食宿安排等，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”，轉變?yōu)闋I銷鄉(xiāng)村休閑生活方式。

3、公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團體對旅游產(chǎn)品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司旅游產(chǎn)品，使項目能夠被社會大眾快速認知。

4、中國·俄界文化旅游度假項目通過旅游O2O模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在游前、游中、游后的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下緊密結合的高效管理。通過與旅游網(wǎng)站合作，將閑置的鄉(xiāng)村旅游資源進行度假租賃的分級、整合、規(guī)?；芾?，實現(xiàn)旅游資源的在線展示和預訂，同時借助平臺影響力，通過APP與游客進行在線互動。完成線上信息展示、營銷、互動、決策、預訂、支付等鄉(xiāng)村旅游游前的線上服務，到線下個性化、多元化的鄉(xiāng)村旅游體驗的閉環(huán)過程。

5、在線上微信互動、網(wǎng)上訂購、“關注抽獎”、“媒體網(wǎng)絡互動、大眾廣泛參與”，線下“住宿、景觀、閑趣、體驗、游樂、暢享自然”基礎之上，打造多種私人定制化的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡可視化技術，提供中國·俄界文化旅游度假項目產(chǎn)品的實時動態(tài)分享，讓線上的消費者變?yōu)榫€下游客，線下游客變?yōu)榫€上消費的常客。

3.7.2 營銷措施

1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。

2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升中國·俄界文化旅游度假項目產(chǎn)品質量，質量的提高有助于得到更多的市場。加大提升旅游產(chǎn)品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……

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