中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目投資可行性報(bào)告（案例）
發(fā)布時(shí)間 2019-01-16 10:55:06 來(lái)源：中經(jīng)縱橫
二、項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
（1）國(guó)家文化旅行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，行業(yè)發(fā)展前景好
國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出：
旅游經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。城鄉(xiāng)居民出游人數(shù)年均增長(zhǎng)10%左右，旅游總收入年均增長(zhǎng)11%以上，旅游直接投資年均增長(zhǎng)14%以上。到2020年，旅游市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到67億人次，旅游投資總額2萬(wàn)億元，旅游業(yè)總收入達(dá)到7萬(wàn)億元。
綜合效益顯著提升。旅游業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到12%，對(duì)餐飲、住宿、民航、鐵路客運(yùn)業(yè)的綜合貢獻(xiàn)率達(dá)到85%以上，年均新增旅游就業(yè)人數(shù)100萬(wàn)人以上。
根據(jù)我國(guó)《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》發(fā)展目標(biāo)，這意味著，未來(lái)5-10年的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)的旅游業(yè)還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2015年數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)旅游總收入約3.84萬(wàn)億元，增長(zhǎng)18%，連續(xù)11年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，且增幅大大高于GDP和第三產(chǎn)業(yè)增加值增速，被稱為永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
在目前中國(guó)各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)普遍放緩的背景下，旅游業(yè)的高速發(fā)展讓旅游地產(chǎn)迅速成為熱門話題。在人們消費(fèi)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變?yōu)榻】?、休閑，以及傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資開發(fā)機(jī)會(huì)減少的情況下，依托周邊豐富、獨(dú)特的自然、文化旅游資源，融旅游、度假、居住生活、休閑娛樂等功能為一體的旅游地產(chǎn)迅速發(fā)展壯大，成為繼住宅和商業(yè)地產(chǎn)后的第三次房地產(chǎn)發(fā)展浪潮。
在這種文化大發(fā)展的時(shí)代背景下，眾多地產(chǎn)大亨開始從商業(yè)、住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)向文化旅游地產(chǎn)的開發(fā)。
（2）強(qiáng)大的居民消費(fèi)能力，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
我國(guó)乃至全世界，迎來(lái)了一個(gè)文化旅游的大時(shí)代。首先，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、居民收入水平的提高是旅游行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。根據(jù)國(guó)際規(guī)律，人均GDP達(dá)到3000-5000美元時(shí)，就將進(jìn)入休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)期。中國(guó)早在2008年時(shí)人均GDP就超過了3000美元，2016年中國(guó)人均GDP達(dá)到8016美元，已觸及休閑、旅游消費(fèi)爆發(fā)性增長(zhǎng)的中高線，我國(guó)旅游行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)周期。消費(fèi)升級(jí)將是伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的一個(gè)長(zhǎng)期主題，而國(guó)內(nèi)旅游業(yè)將長(zhǎng)期受益于這一進(jìn)程。其次，逐步向依靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將是政府今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)宏觀政策調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)和著力點(diǎn)。同時(shí)，隨著居民社保體系和制度的不斷健全，居民對(duì)未來(lái)的不穩(wěn)定預(yù)期將得以改善，這將進(jìn)一步有效地促進(jìn)居民消費(fèi)能力的釋放。
3）項(xiàng)目建設(shè)是展現(xiàn)客家文化和祭袓文化的需要
客家是一個(gè)具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠(yuǎn)的民系之一。
從兩宋開，中原漢民大舉南迀，經(jīng)贛南、閩西到達(dá)梅州，最終形成相對(duì)成熟的、具有很強(qiáng)穩(wěn)定性的客家民系。此后，客家人又以梅州為基地，大量外遷到全國(guó)乃至世界各地。“客家四州”，為贛州、惠州、梅州、汀州?？图胰酥?，傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為是在“河洛”，所謂“河洛”指的是黃河、洛河。廣義上的“河洛”就是黃河中游、 洛河流域這一廣闊的區(qū)域。“根在河洛”狹義的“河洛”就是。
位于我國(guó)西北、華北之間，地理位置非常優(yōu)越，可謂“山河勢(shì)勝帝王宅，寒暑氣和天地中”，是生活、建都的理想場(chǎng)所。“昔三代之居，皆在河洛之間”，一直到五代，先后有13個(gè)王朝建都。
不僅是華夏文明的中心，更是客家人刻骨銘心的根親文化圣地。“中原有舊族，遷徙名客家”，客家文化與“河洛文化”有血緣和地緣上的聯(lián)系是大家的一致共識(shí)。位于河洛大地中心位置的是客家始祖最初主要的遷出地，加上受當(dāng)時(shí)都城地位的影響，因而成為客家人魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)。
隨著近代中國(guó)社會(huì)的進(jìn)一步穩(wěn)定以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界各地的客家人興起了尋根文化和祭袓文化的熱潮，為了適應(yīng)這種社會(huì)文化的要，本項(xiàng)目擬打造一個(gè)具有地方歷史底蘊(yùn)的客家文化園、建筑文化園、手工藝工作室、特色客家影視小鎮(zhèn)。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、當(dāng)前我國(guó)相關(guān)政策的支持
1）《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出城鄉(xiāng)居民出游人數(shù)年均增長(zhǎng)10%左右，旅游總收入年均增長(zhǎng)11%以上，旅游直接投資年均增長(zhǎng)14%以上。到2020年，旅游市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到67億人次，旅游投資總額2萬(wàn)億元，旅游業(yè)總收入達(dá)到7萬(wàn)億元。
堅(jiān)持個(gè)性化、特色化、市場(chǎng)化發(fā)展方向，依托跨區(qū)域的自然山水和完整的地域文化單元，培育一批跨區(qū)域特色旅游功能區(qū)，構(gòu)建特色鮮明、品牌突出的區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)極。
中原文化旅游區(qū)：包括豫中、陜西關(guān)中、山西晉中地區(qū)。以西安、鄭州、太原為中心，積極推進(jìn)晉中、運(yùn)城、、開封、渭南、寶雞等城市文化旅游水平。推動(dòng)城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和文化旅游綜合體發(fā)展，建設(shè)世界著名的華夏文明旅游目的地。
2）國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于《進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》提出大力發(fā)展特色旅游城鎮(zhèn)。推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)與現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，到2020年建設(shè)一批集觀光、休閑、度假、養(yǎng)生、購(gòu)物等功能于一體的全國(guó)特色旅游城鎮(zhèn)和特色景觀旅游名鎮(zhèn)。
豐富提升特色旅游商品。扎實(shí)推進(jìn)旅游商品的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，鼓勵(lì)市場(chǎng)主體開發(fā)富有特色的旅游紀(jì)念品，豐富旅游商品類型，增強(qiáng)對(duì)游客的吸引力。培育一批旅游商品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售龍頭企業(yè)，加大對(duì)老字號(hào)商品、民族旅游商品的宣傳推廣力度。加快實(shí)施中國(guó)旅游商品品牌提升工程，推出中國(guó)特色旅游商品系列。鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)特色旅游商品進(jìn)駐主要口岸、機(jī)場(chǎng)、碼頭等旅游購(gòu)物區(qū)和城市大型商場(chǎng)超市，支持在線旅游商品銷售。適度增設(shè)口岸進(jìn)境免稅店。
3）《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》提出依托當(dāng)?shù)貐^(qū)位條件、資源特色和市場(chǎng)需求，挖掘文化內(nèi)涵，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，突出鄉(xiāng)村特點(diǎn)，開發(fā)一批形式多樣、特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。
實(shí)施中國(guó)旅游商品品牌建設(shè)工程，重視旅游紀(jì)念品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提升文化內(nèi)涵和附加值，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，培育體現(xiàn)地方特色的旅游商品品牌。傳承和弘揚(yáng)老字號(hào)品牌，加大對(duì)老字號(hào)紀(jì)念品的開發(fā)力度。整治規(guī)范旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，大力發(fā)展具有地方特色的商業(yè)街區(qū)，鼓勵(lì)發(fā)展特色餐飲、主題酒店。鼓勵(lì)各地推出旅游商品推薦名單。在具備條件的口岸可按照規(guī)定設(shè)立出境免稅店，優(yōu)化商品品種，提高國(guó)內(nèi)精品知名度。研究完善境外旅客購(gòu)物離境退稅政策，將實(shí)施范圍擴(kuò)大至全國(guó)符合條件的地區(qū)。在切實(shí)落實(shí)進(jìn)出境游客行李物品監(jiān)管的前提下，研究新增進(jìn)境口岸免稅店的可行性。鼓勵(lì)特色商品購(gòu)物區(qū)建設(shè)，提供金融、物流等便利服務(wù)，發(fā)展購(gòu)物旅游。
4）《構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》提出將全力打造國(guó)際文化旅游名城，打造一批國(guó)際旅游知名品牌，做好開發(fā)“禮物”、強(qiáng)化旅游惠民、完善自駕游服務(wù)體系等工作。
打造河洛尋根旅游品牌。借助作為河洛文化發(fā)源地和客家祖庭的獨(dú)特地位，建設(shè)河洛古鎮(zhèn)文化園、洛書國(guó)際旅游度假區(qū)、客家文化廣場(chǎng)，加快建設(shè)河洛古鎮(zhèn)文化園、中華洛書苑國(guó)際文化旅游度假區(qū)，策劃舉辦世界客家人高端會(huì)議，吸引世界各地客家人尋根問祖和交流投資。
中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目基于的歷史文化與自然生態(tài)資源，響應(yīng)以及國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展號(hào)召，打造河洛尋根旅游品牌。項(xiàng)目擬打造一個(gè)具有地方歷史底蘊(yùn)的客家文化園、建筑文化園、手工 藝工作室、特色客家影視小鎮(zhèn)，通過本項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的促進(jìn)乃至全國(guó)特色文化休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
2、滿足旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，按照馬斯洛的人類需求五層次理論，人的需求從基本的物質(zhì)生活方面越來(lái)越集中到娛樂和精神層面。同時(shí)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的一種主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望得到體驗(yàn)，顧客每一次購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)在本質(zhì)上不再僅僅是實(shí)實(shí)在在的商品或服務(wù)，而是一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)。游樂園是旅游業(yè)充分發(fā)展的產(chǎn)物，作為人們求新、求異、求奇、求美、求知的一種重要途徑，迎合了人們對(duì)旅游文化和娛樂的更高層次的需求，推動(dòng)著旅游需求由過去單一的觀光形式向休閑化、個(gè)性化和參與性的轉(zhuǎn)變。
如今旅游消費(fèi)將進(jìn)入大眾消費(fèi)階段，成為居民消費(fèi)的重要組成部分，休閑、度假成為居民消費(fèi)新趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)旅游成為旅游市場(chǎng)的主體。這種趨勢(shì)將促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。
因此，本項(xiàng)目的建設(shè)將極大程度的滿足了特色旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。
3、項(xiàng)目的建設(shè)有利于城市文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
本項(xiàng)目的建設(shè)，整體提升了該區(qū)域、生態(tài)環(huán)境保護(hù)，是按照國(guó)家發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的大政方針，建設(shè)開拓客家文化、民俗文化與休閑旅游的融合創(chuàng)新。通過該項(xiàng)目的建設(shè)將有力提升城市知名度。項(xiàng)目的建設(shè)，是歷史文化、自然風(fēng)光、民俗藝術(shù)、飲食文化與現(xiàn)代旅游有機(jī)的結(jié)合，將成為獨(dú)具個(gè)性并蘊(yùn)藏濃厚文化內(nèi)涵的現(xiàn)行現(xiàn)代化文化旅游區(qū)的建設(shè)。
由于本項(xiàng)目的建設(shè)大大的提升了現(xiàn)有自然資源的價(jià)值，同時(shí)整體項(xiàng)目的策劃避免了小規(guī)模開發(fā)造成整體環(huán)境的破壞，該項(xiàng)目融入了歷史文化與人文文化和現(xiàn)代科技的內(nèi)容，提高了文化休閑旅游的品質(zhì)和品味，將迅速帶動(dòng)城市文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4、滿足人們多元化生活，提高旅游接待能力的需求
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的不斷提高，社會(huì)需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)中用于文化教育消費(fèi)的部分越來(lái)越大，增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。近年來(lái)，我國(guó)恩格爾系數(shù)逐年下降，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，教育文化娛樂服務(wù)方面的實(shí)際支出和所占比例都在不斷增加。與20年前相比，人民群眾的文化需求逐漸由被動(dòng)接受變?yōu)槲幕a(chǎn)的引導(dǎo)力量。相當(dāng)一部分居民群體的消費(fèi)重心開始向教育、科技、旅游及精神產(chǎn)品消費(fèi)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，不僅在衣、食、住、行、通訊、衛(wèi)生和生活環(huán)境等物質(zhì)生活的各個(gè)方面提出了更多、更高的要求，而且在文化娛樂、廣播影視、體育康復(fù)、旅游休閑等精神生活方面也提出了更多更高的要求。
項(xiàng)目的建設(shè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供餐飲、住宿、購(gòu)物、休閑娛樂活動(dòng)場(chǎng)所，滿足人們對(duì)民俗文化生活的體驗(yàn)需求。
5、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要的推動(dòng)作用
我國(guó)經(jīng)濟(jì)在實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時(shí)，也積累了不少結(jié)構(gòu)性問題，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、收入差距擴(kuò)大、城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)等不可持續(xù)的問題未能得到有效解決。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入“換擋期”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有利于擴(kuò)大內(nèi)需、提高農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)居民收入差距、促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面進(jìn)步有著重要的推動(dòng)作用。
不僅是華夏文明的中心，更是客家人刻骨銘心的根親文化圣地。“中原有舊族，遷徙名客家”，客家文化與河洛文化有血緣和地緣上的聯(lián)系是大家的一致共識(shí)。位于河洛大地中心位置的是客家始祖最初主要的遷出地，加上受當(dāng)時(shí)都城地位的影響，因而成為客家人魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)。
當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目運(yùn)用新模式、新系統(tǒng)將河洛尋根文化、民俗文化、休閑旅游有效結(jié)合，打造以本地特色的“特色客家影視小鎮(zhèn)”大平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
6、項(xiàng)目建設(shè)區(qū)位與資源稟賦優(yōu)越，促進(jìn)項(xiàng)目可行
1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。交通便利，具有承東啟西、縱貫?zāi)媳钡膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，是中西部地區(qū)重要的交通樞紐。歐亞大陸橋停經(jīng)站，鄭歐班列每周一班。機(jī)場(chǎng)已開通國(guó)內(nèi)航線20余條，主要往返北京、上海、廣州、昆明、深圳、成都、重慶、杭州、廈門等城市，每周航班百個(gè)班次。高速公路四通八達(dá)，連霍、二廣等從縱橫交匯。位于隴海鐵路和焦枝線的交叉點(diǎn)，是中部地區(qū)鐵路樞紐之一。
2）文化優(yōu)勢(shì)：河洛文化是中華文明的根文化。以河圖、洛書傳說為早期肇始重要標(biāo)志的河洛文化，是以河洛地區(qū)為中心的區(qū)域文化。西晉末年以后的中原戰(zhàn)亂，致使大批河洛居民向外遷徙，這一時(shí)期具有突出特征的河洛文化，也通過移民渠道廣泛傳播和發(fā)展，形成了客家文化。由于客家人長(zhǎng)期生活在相對(duì)閉塞的環(huán)境之中，受外來(lái)政治、社會(huì)因素影響較小，其先民的文化傳統(tǒng)及理念、風(fēng)俗、語(yǔ)言等，得以世代繼承和保存下來(lái)。所以，客家文化被稱為河洛文化的“活化石”。
保留著大量客家先民南遷標(biāo)志物的遺跡，包括漢魏故城，古公式轅關(guān)、大谷關(guān)、伊闕關(guān)遺址及文化建筑遺址太學(xué)、辟雍、明堂、靈臺(tái)等，主要集中在今偃師市、孟津縣和伊濱區(qū)。2007年8月，“客家先民首次南遷出發(fā)地”國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)在偃師召開，與會(huì)代表一致認(rèn)為，客家先民首次大規(guī)模南遷始于發(fā)生“永嘉之亂”的西晉末年，位于河洛之間的漢魏故城為當(dāng)時(shí)的國(guó)都，正是客家人的根之所在，是客家文化的源頭。如今，客家人遍布世界各地，海內(nèi)外客家人自稱“河洛人”“河洛郎”，“根在河洛”的觀念深入人心。
三、市場(chǎng)分析
3.1 我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
3.1.1 旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁
世界旅游組織預(yù)測(cè)21世紀(jì)旅游業(yè)將成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，到2020年全球游客人數(shù)將達(dá)15億，總收入達(dá)2萬(wàn)億美元。據(jù)世界旅游組織的調(diào)查報(bào)告預(yù)測(cè)，無(wú)論是工業(yè)化國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱的地位不會(huì)改變，未來(lái)10年旅游業(yè)是世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展最快的行業(yè)之一，生態(tài)旅游、探險(xiǎn)旅游、文化旅游、遠(yuǎn)洋旅游和名目繁多的主題旅游項(xiàng)目將迅速崛起。
2016年，在國(guó)務(wù)院、國(guó)家旅游局、其他相關(guān)部門的政策支持下，國(guó)內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展，健康旅游、生態(tài)旅游、精品旅游、特色旅游、全域旅游百花齊放。2016 年全國(guó)旅游總收入預(yù)計(jì)達(dá) 4.69 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 13.6%。據(jù)測(cè)算，2016 年我國(guó)旅游業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合貢獻(xiàn)率達(dá)11%、對(duì)社會(huì)就業(yè)綜合貢獻(xiàn)超過 10.26%，旅游業(yè)正成為“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”的重要力量。
2016年全年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù) 44.4 億人次，比上年同期增長(zhǎng) 11.0%，增速連續(xù) 3 年上升；國(guó)內(nèi)旅游收入 3.94 萬(wàn)億元，增長(zhǎng) 15.19%，旅游收入增速在經(jīng)過連續(xù) 3 年回落之后 2016 年重新回升。國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)和收入增速雙雙上升，國(guó)內(nèi)旅游景氣度回升。
隨著我國(guó)旅游業(yè)的開放發(fā)展，對(duì)旅游的投資需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)十三五期間，我國(guó)將規(guī)劃建設(shè)的旅游項(xiàng)目達(dá)到5萬(wàn)個(gè)?？偼顿Y2萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)15%。因此，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展空間極大。
3.1.2 旅游市場(chǎng)需求旺盛
現(xiàn)代旅游業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的伴生物。19世紀(jì)，伴隨著英國(guó)工業(yè)革命，社會(huì)化的旅游業(yè)開始萌芽。二次大戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展高峰，隨著工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，人們收入的增加，工作時(shí)間由每周72小時(shí)減少到不足40小時(shí)，加上有了鐵路、飛機(jī)、汽車等交通工具，旅游逐漸成為工業(yè)國(guó)家大眾比較普遍的生活方式。70年代以來(lái)，大約60%的英國(guó)人每年度過一個(gè)包括4個(gè)夜晚或更多時(shí)間的外出度假期；瑞士83%的人每年度假一次，瑞典為80%，挪威和芬蘭為70%。80年代以來(lái)，在多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的居民家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，旅游都在支出項(xiàng)目的前7項(xiàng)之中。全世界的年出國(guó)旅游人數(shù)從1950年的2500多萬(wàn)，增加到現(xiàn)在的6億多人，國(guó)際旅游收入則從21億美元猛增到4000多億美元。
我國(guó)現(xiàn)在旅游業(yè)的狀況，正處于發(fā)達(dá)國(guó)家六、七十年代的階段，旅游已成為我國(guó)群眾的生活新需求。繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和信息業(yè)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)變革浪潮后，在本世紀(jì)，人類至少還將經(jīng)歷由休閑、生命科學(xué)、超級(jí)材料、新的原子時(shí)代和新的航天時(shí)代驅(qū)動(dòng)的五次浪潮，而休閑時(shí)代在2017年將處于主導(dǎo)地位。從國(guó)外情況看，人均年收入500—800美元，是旅游消費(fèi)的急劇擴(kuò)張期。目前，中國(guó)人均年收入已達(dá)到8000美元左右，有的城市已超過10000美元，這為外出旅游奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而長(zhǎng)假期的出現(xiàn)成為旅游熱的推進(jìn)劑。據(jù)測(cè)算，假期每增加一天，旅游客源就增加10%。隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的變化，我國(guó)人民的生活需求發(fā)生著質(zhì)變，進(jìn)入小康的城市居民已不再滿足于家電、美食這樣的物質(zhì)消費(fèi)，而教育、醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)、休假、娛樂等消費(fèi)上升為人們?cè)絹?lái)越迫切的新的基本需求，假日旅游熱就是這種需求質(zhì)變的直接反映。在一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，人們更看重閑暇的自由，更崇尚回歸自然，這是未來(lái)社會(huì)生活的一種大趨勢(shì)，生態(tài)旅游、文化休閑旅游正成為旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。
3.2 我國(guó)文化旅游行業(yè)發(fā)展
3.2.1 我國(guó)國(guó)文化旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀
我國(guó)擁有獨(dú)具特色的文化傳統(tǒng)，在世界四大文明體系中中國(guó)占有不可替代的地位，是東方文明的優(yōu)秀代表之一，在飲食、居住、娛樂、文學(xué)藝術(shù)、宗教、思想、民俗等等方面都是其他三大文明體系迥然不同，而文化的異質(zhì)性正是文化旅游得以開展的決定性因素，因此國(guó)際旅游者在中國(guó)文化旅游市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的比重。
“十三五”期間，經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整需加速發(fā)展服務(wù)業(yè)，動(dòng)力轉(zhuǎn)換需增強(qiáng)內(nèi)需消費(fèi)的拉動(dòng)力，改善民生需進(jìn)一步釋放國(guó)民的休閑需求，這些都為文化旅游業(yè)發(fā)展提供重要機(jī)遇。
從行業(yè)本身來(lái)看，旅游產(chǎn)業(yè)已突破傳統(tǒng)旅游業(yè)的范疇，逐步演變?yōu)橐粋€(gè)多方位、多層面、多維度的綜合性大產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)需求來(lái)看，文化旅游逐漸成為人們生活追求的新時(shí)尚。
表3-1：文化旅游行業(yè)相關(guān)政策匯總
文化旅游行業(yè)的發(fā)展階段：
圖3-1：我國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段
文化旅游行業(yè)的發(fā)展規(guī)模：
2015年全年接待國(guó)內(nèi)外旅游人數(shù)為41.2億人次，旅游總收入達(dá)到4.13萬(wàn)億元，對(duì)GDP綜合貢獻(xiàn)達(dá)到10.1%，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎。另外實(shí)現(xiàn)了"十二五"時(shí)期旅游業(yè)發(fā)展的漂亮收官，并開啟了旅游發(fā)展的新時(shí)代。
圖3-2：我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜危▋|人次）
圖3-3：我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總收入（億元）
我國(guó)幅員遼闊，歷史悠久，在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中形成了多種多樣的文化，隨著文化資源被旅游項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，類型各異的文化旅游也就應(yīng)運(yùn)而生。
圖3-4：文化旅游景點(diǎn)區(qū)域分布
隨著中國(guó)文化旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2015年數(shù)據(jù)顯示，在2015年全國(guó)10億元（人民幣，下同）以上的在建旅游項(xiàng)目有2057個(gè)，50億元以上的在建旅游項(xiàng)目404個(gè)，投資額100億元以上的旅游項(xiàng)目185個(gè)。比上年增長(zhǎng)10.5%；全國(guó)旅游總收入約34200億元，比上年增長(zhǎng)13.1%。
3.2.2 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、文化創(chuàng)意，成為文化旅游的重點(diǎn)發(fā)展方向
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被稱為21世紀(jì)全球最有前途的產(chǎn)業(yè)之一，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造產(chǎn)值達(dá)220億美元，并以5%的年增長(zhǎng)速度遞增。如今，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為許多國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在旅游領(lǐng)域的拓展和延伸，成為旅游發(fā)展的新引擎，反過來(lái)，旅游的發(fā)展也為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的繁榮創(chuàng)造了新機(jī)遇、新動(dòng)力。在旅游產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展及文化創(chuàng)意產(chǎn)品特點(diǎn)的背景下，文化創(chuàng)意旅游已經(jīng)成為旅游景區(qū)、旅游企業(yè)及相關(guān)部門共同參與的新領(lǐng)域、新熱點(diǎn)。北京懷柔影視基地、橫店影視基地等一大批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不但提升了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和文化活動(dòng)，而且開始成為各大城市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
2、文化“深度游”成為中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)
我國(guó)旅游已經(jīng)從傳統(tǒng)"走馬觀花"式的觀光游向以文化為主題導(dǎo)向的“文化深度游”、“文化休閑游”轉(zhuǎn)變，并出現(xiàn)了以世界遺產(chǎn)為核心主題的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。
文化深度游的一個(gè)重要表現(xiàn)是遺產(chǎn)旅游熱的興起和發(fā)展。“遺產(chǎn)旅游”已經(jīng)成為世界旅游業(yè)最熱門的項(xiàng)目之一。英國(guó)遺產(chǎn)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，年收入高達(dá)260億英鎊，幾乎成為該國(guó)旅游業(yè)的支柱。
3、康體保健游已經(jīng)成為文化體驗(yàn)旅游的重要內(nèi)容
文化性作為旅游產(chǎn)業(yè)的核心特質(zhì)之一，體現(xiàn)在旅游產(chǎn)品的各個(gè)方面。隨著中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入的不斷增加，出游能力漸趨增強(qiáng)，文化體驗(yàn)游成為游客熱衷選擇的旅游產(chǎn)品類型，其中康體保健游因?yàn)槟軌蛴犀F(xiàn)代人越來(lái)越強(qiáng)的醫(yī)療保健意識(shí)和康體養(yǎng)生需求，成為廣泛關(guān)注和備受推崇的文化體驗(yàn)旅游產(chǎn)品類型。在中國(guó)旅游發(fā)展相對(duì)成熟的很多旅游地，都已經(jīng)出現(xiàn)了相對(duì)完善和成熟的康體保健旅游的產(chǎn)品體系。
3.3 文化旅游產(chǎn)業(yè)分析
全市接待游客總?cè)藬?shù)已經(jīng)突破1.142億人次，同比增長(zhǎng)9.5%；其中，接待入境游客達(dá)到了115萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)14.5%；全市旅游的總收入也已突破905億元，同比增長(zhǎng)16%。除此之外，“全國(guó)‘廁所革命’先進(jìn)市”、“全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范市”、“90后最愛目的地”“中國(guó)旅游商品大賽銀獎(jiǎng)”、“最美中國(guó)、文化魅力、特色魅力旅游勝地”、“國(guó)際知名休閑旅游勝地”等一系列的殊榮更加璀璨奪目。
1、唱響歷史文化名城品牌
回眸歷史，燦爛的史前文化鑄就了輝煌的歷史地位。在長(zhǎng)達(dá)五千年的中華文明歷程中，中國(guó)古代伏羲、女媧、黃帝、唐堯、虞舜、夏禹等神話人物都曾經(jīng)奔走于此；在長(zhǎng)達(dá)300多年的歷史進(jìn)程中，先后有105位帝王在指點(diǎn)江山；而后又有史學(xué)考證，自古圣賢云集、人文薈萃，不僅文明首萌于此，道學(xué)肇始于此，儒學(xué)淵源于此，經(jīng)學(xué)興盛于此，佛學(xué)首傳于此，玄學(xué)形成于此，理學(xué)尋源于此；中華民族最早的歷史文獻(xiàn)“河圖洛書”、中國(guó)第一部斷代史《漢書》、歷史巨著《資治通鑒》以及中國(guó)歷史四大發(fā)明等等.....如果說以為中心的河洛文明，是中華民族文化的核心和源頭，那么，“中華文化的讀本”、“中華文明的重要發(fā)祥地之一”、“中國(guó)歷史上建都最早，時(shí)間最長(zhǎng)的城市之一”、“姓氏主根、客家之根”、“世界四大圣城之一”、“千年帝都”等等這些無(wú)以復(fù)制的歷史榮耀當(dāng)不足為矣。
近年來(lái)，委、市政府依托獨(dú)特歷史、文化和人文資源，加快構(gòu)建文化傳承創(chuàng)新體系的重要載體，推進(jìn)國(guó)際文化旅游名城品牌建設(shè)，成功舉辦了2016首屆端午節(jié)龍舟大賽、黃河小浪底觀瀑節(jié)、2016中原旅游商品博覽會(huì)暨“老家禮物”旅游商品大賽、中國(guó)目的地聯(lián)盟旅行商采購(gòu)洽談會(huì)、全國(guó)旅游標(biāo)準(zhǔn)化高峰論壇、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展合作大會(huì)旅游發(fā)展合作對(duì)接會(huì)、“全媒體尋鄉(xiāng)村大咖，游找民間高手”評(píng)選等活動(dòng)，使歷史文化旅游的社會(huì)知名度不斷提升，真正叫響了歷史文化名城的品牌。
2016年，第34屆牡丹文化節(jié)亮點(diǎn)紛呈，盛況空前，全市共接待游客2350.32萬(wàn)人次，旅游總收入197.67億元，分別同比增長(zhǎng)8.07%、10.77%。接待入境游客23.58萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯6840.2萬(wàn)美元，分別同比增長(zhǎng)10.23%、10.26%。河洛文化旅游節(jié)期間，全市共接待境內(nèi)外旅游者1141.92萬(wàn)人次，旅游總收入71.31億元，同比增長(zhǎng)9.65%、15.61%。其中國(guó)內(nèi)游客1138.55萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)旅游收入70.69億元，同比增長(zhǎng)9.63%、15.58%；入境游客3.37萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯942.63萬(wàn)美元。
2、實(shí)施發(fā)展全域旅游的戰(zhàn)略
2016，是全面推進(jìn)發(fā)展全域旅游戰(zhàn)略的重要之年，也是旅游事業(yè)全面發(fā)展最快的一年。
為實(shí)現(xiàn)全域旅游的宏偉目標(biāo)，委、市政府把發(fā)展文化旅游作為重關(guān)戲，納入黨委和政府的議事日程，從編制科學(xué)編制旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃入手，立足“一帶一路”、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)大格局以及全市“9+2”的工作布局，堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)，設(shè)施高端運(yùn)作，以“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大理念為引導(dǎo)，全面推進(jìn)“全域旅游”發(fā)展戰(zhàn)略，把作為一個(gè)大景區(qū)進(jìn)行全面系統(tǒng)規(guī)劃，促進(jìn)全市旅游業(yè)的多元化快速發(fā)展，編制出臺(tái)了《“十三五”旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》，以此作為全市未來(lái)五年旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性文件，明確了指導(dǎo)思想、發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、工作任務(wù)以及保障措施，重點(diǎn)開展打造四大城市名片、打造國(guó)際知名旅游品牌、提升十大旅游景區(qū)、開展全方位旅游營(yíng)銷、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施、提升旅游公共服務(wù)、推進(jìn)“旅游+”產(chǎn)業(yè)融合、全面優(yōu)化旅游環(huán)境等八大行動(dòng)，全面推動(dòng)了旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)銷向城市營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的大提升、大發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，政府統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓重大旅游項(xiàng)目建設(shè)和旅游招商引資，不斷提升旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，委、市政府采取有效措施，通過完善“行、食、住、游、購(gòu)、娛”旅游六大基本要素，拓展“商、養(yǎng)、學(xué)、閑、情、奇”六大發(fā)展要素，積極推進(jìn)旅游事業(yè)與社會(huì)產(chǎn)業(yè)的相互融合，不斷拉長(zhǎng)旅游鏈條，擴(kuò)大文化旅游內(nèi)涵，在全市范圍內(nèi)逐步形成了“全域旅游”的大環(huán)境。實(shí)現(xiàn)旅游與農(nóng)業(yè)的融合，搞好旅游與會(huì)展的融合，強(qiáng)化旅游與體育的融合，取得了良好的社會(huì)效果。
3、打造國(guó)際文化旅游的名城
越是民族的就越是世界的。文化旅游業(yè)的發(fā)展，一條成功的經(jīng)驗(yàn)，就是讓民族文化走向世界，唱響文化旅游的牌子，打造文化旅游國(guó)際品牌，逐步使成為四海皆知，享譽(yù)全球的“國(guó)際文化旅游名城”。
2016年，積極開展豐富多彩的推介活動(dòng)，逐步把旅游推向了世界。2月中旬，在泰國(guó)曼谷開展了第34屆牡丹文化節(jié)專題推介會(huì)；3月上旬，在瑞典、芬蘭、德國(guó)等歐洲國(guó)家舉行了旅游專題推介會(huì)；11月初，在泰國(guó)烏隆等地開展了旅游推介會(huì)，成功吸引了眾多國(guó)際游客對(duì)的注意力。同時(shí)，借助全媒體營(yíng)銷、海外營(yíng)銷等手段加大推介旅游，吸引了眾多境外游客來(lái)洛賞花游玩，密集推送牡丹文化節(jié)、河洛文化旅游節(jié)等旅游信息，在東南亞、北歐地區(qū)迅速出現(xiàn)了“旅游熱”、“牡丹文化熱”，來(lái)自世界各地的游客絡(luò)繹不絕，順利突破百萬(wàn)大關(guān)。
“打造全域旅游新模式，打造旅游國(guó)際品牌；以國(guó)際化思維、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)國(guó)際文化旅游名城。”為實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，旅發(fā)委在大力宣傳，讓世界認(rèn)識(shí)、了解的同時(shí)，按照國(guó)際旅游名城的標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善旅游公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè):大搞廁所革命，全市399所標(biāo)準(zhǔn)化旅游廁所相繼投入使用，占全市旅游廁所三年行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)的87%，并推出旅游廁所服務(wù)查詢系統(tǒng)，為國(guó)外游客如廁提供了方便；持續(xù)開展國(guó)際旅游服務(wù)質(zhì)量提升行動(dòng)，旅游景區(qū)、旅行社、旅游星級(jí)飯店、旅游汽車公司等重點(diǎn)旅游行業(yè)單位，在基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、安全保障等軟硬件各方面均有了明顯提升。龍門石窟園區(qū)被評(píng)為國(guó)家級(jí)旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范單位，欒川縣和龍門鳳翔溫泉被評(píng)為省級(jí)旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范單位。特別是，加強(qiáng)了節(jié)假日旅游指揮中心、旅游信息中心、旅游投訴中心等機(jī)構(gòu)的建設(shè)，實(shí)行與12301旅游熱線對(duì)接，24小時(shí)運(yùn)行，為游客提供咨詢、住宿、車輛、導(dǎo)游、投訴、救助等全方位旅游服務(wù)；在全市各高速出入口、火車站、飛機(jī)場(chǎng)、高鐵站以及市內(nèi)重要交通節(jié)點(diǎn)，設(shè)置了8個(gè)旅游信息服務(wù)亭，為外地游客和自駕游客提供旅游咨詢服務(wù)，免費(fèi)發(fā)放旅游地圖等各類旅游宣傳資料。問卷調(diào)查顯示，全市各主要旅游景區(qū)和酒店的服務(wù)質(zhì)量有了極大提升，不僅為國(guó)內(nèi)外游客提供良好的服務(wù)，也為加快國(guó)際文化旅游名城提供了有力保證。
3.4 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位
3.4.1 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位需考慮的因素
本項(xiàng)目在進(jìn)行目標(biāo)客源市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮下列因素：
1、旅游需求
包括家庭結(jié)構(gòu)、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來(lái)說，人口多，人均收入高、增長(zhǎng)快，且旅游欲望強(qiáng)烈，則旅游需求大，從而旅游市場(chǎng)客源充足。
2、旅游消費(fèi)特點(diǎn)
不同的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習(xí)慣等的不同，其旅游消費(fèi)的特點(diǎn)業(yè)存在著差異。
3、旅游目的地吸引力
人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡?，是因?yàn)槟抢锟梢詾槁糜握咛峁┠承┧麄冊(cè)谧约鹤∷蚱渌胤讲荒艿玫降臇|西。
1）旅游資源品質(zhì)：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品味、越有特色、對(duì)游客的吸引力就越大。
2）區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來(lái)說，在收入和交通條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠(yuǎn)的旅游區(qū)則相反。交通條件是游客可達(dá)性的前提。交通越便捷，可達(dá)性越強(qiáng)，則越能吸引旅游者，客源市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大：否則，客源規(guī)模就會(huì)受到限制。
3）服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平和制度環(huán)境的供給能力：服務(wù)設(shè)施的好壞，服務(wù)水平的高低，無(wú)疑是影響旅游者滿意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設(shè)、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場(chǎng)的重要因素。
4）產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，會(huì)形成爭(zhēng)奪客源的競(jìng)爭(zhēng)局面，游客會(huì)被分流，進(jìn)而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質(zhì)化的情況下，不同特色的旅游項(xiàng)目難以被替代，就會(huì)形成互補(bǔ)關(guān)系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴(kuò)展。因此，要求旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應(yīng)突出特色，突出亮點(diǎn)，以增強(qiáng)對(duì)旅游者的吸引力和在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.4.2 目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位于選擇
1、客源市場(chǎng)區(qū)域分布定位
項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)人群來(lái)自等周邊城市與當(dāng)?shù)氐娜挲g段人群。
項(xiàng)目目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位不應(yīng)是單一目標(biāo)，而應(yīng)是多目標(biāo)的；不應(yīng)是固定的，而應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，隨著客源市場(chǎng)的變化而變化。
將周邊市縣等地定位本項(xiàng)目的一級(jí)客源市場(chǎng)。本項(xiàng)目有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可與這些旅游景點(diǎn)相互結(jié)合，加上本項(xiàng)目的旅游主題特征優(yōu)勢(shì)，倘若組織得當(dāng)，旅游線路安排合理，形成一條境內(nèi)游線路，在現(xiàn)有景點(diǎn)熱線的帶動(dòng)下，必將有更多的游客來(lái)訪。以本項(xiàng)目為中心，方圓250公里的范圍覆蓋了眾多城市。這些城市游客均能便捷的到達(dá)本項(xiàng)目所在地，將這些城市作為二級(jí)客源市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，初步預(yù)測(cè)一級(jí)市場(chǎng)占60%、二級(jí)市場(chǎng)占40%。
2、出游動(dòng)機(jī)和出游目的定位
近期應(yīng)定位于客家文化休閑度假小鎮(zhèn)游市場(chǎng)；中、遠(yuǎn)期定位逐步擴(kuò)大到自然生態(tài)旅游、戶外運(yùn)動(dòng)休閑游及其它客源市場(chǎng)。
根據(jù)目前旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中對(duì)游客出游動(dòng)機(jī)和目的地調(diào)查，以休閑度假為出游日的游客最多。因此近期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)發(fā)展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場(chǎng)。
中遠(yuǎn)期隨著園區(qū)業(yè)態(tài)的深度開發(fā)與發(fā)展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎(chǔ)上，自然生態(tài)體驗(yàn)、戶外運(yùn)動(dòng)休閑等客源市場(chǎng)將隨著項(xiàng)目的建設(shè)完成來(lái)逐步開發(fā)。
3、游客年齡結(jié)構(gòu)定位
近期及中遠(yuǎn)期都將主要定位于全年齡段人群。
上述目標(biāo)市場(chǎng)定位是從不同角度、不同方面進(jìn)行的，是一種立體型的市場(chǎng)定位。根據(jù)這些市場(chǎng)定位的情況，采取切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，將上述潛在的目標(biāo)市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)，既定的戰(zhàn)略目標(biāo)就有可能實(shí)現(xiàn)。
3.5 項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
3.5.1 影響市場(chǎng)發(fā)展的因素
根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃情況，將對(duì)未來(lái)游客發(fā)展規(guī)模做出預(yù)測(cè)。對(duì)景區(qū)未來(lái)游客規(guī)模預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)充分參考以下因素：
1、市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)因素：
1）大型項(xiàng)目的啟動(dòng)效應(yīng)和景區(qū)的全面開發(fā)建設(shè)。
2）新的宣傳和市場(chǎng)推廣帶來(lái)的景區(qū)知名度的提高。
3）旅游線路的聯(lián)合、大型節(jié)日的造勢(shì)將使游客量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)發(fā)展的抑制因素：
1）旅游環(huán)境容量對(duì)客流量可能會(huì)造成一定程度的限制。
2）周邊其他同質(zhì)旅游目的地對(duì)本區(qū)客源的分散。
3.5.2 旅游消費(fèi)水平預(yù)測(cè)
旅游消費(fèi)水平的預(yù)測(cè)綜合考慮以下幾個(gè)因素：
1、項(xiàng)目現(xiàn)狀。
2、主要客源地的居民可支配收入水平和消費(fèi)水平的高低。
3、項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略、建設(shè)情況以及主要景觀的生命周期變化。
4、旅游消費(fèi)構(gòu)成比例隨時(shí)間的變化。
5、社會(huì)上旅游消費(fèi)熱點(diǎn)的變化。
6、不同類型旅游者之間消費(fèi)水平的差異。
根據(jù)園區(qū)的景點(diǎn)戰(zhàn)略部署，項(xiàng)目在新建并投入運(yùn)營(yíng)的前兩年，由于新建園區(qū)知名度低，景區(qū)功能尚未完善，游客人數(shù)不會(huì)很多，而且游客消費(fèi)水平提高緩慢，旅游收入增加不明顯。
3.5.3 游客規(guī)模預(yù)測(cè)
根據(jù)旅游環(huán)境容量和承載力分析，綜合考慮市場(chǎng)定位和各規(guī)劃期的發(fā)展要求，對(duì)其游客規(guī)模年際變化做出預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后年平均接待游客量可達(dá)50萬(wàn)人次。
3.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
3.6.1 營(yíng)銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期營(yíng)銷模式要實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動(dòng)營(yíng)銷、融合營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，在做好線下營(yíng)銷的同時(shí)，要加大線上營(yíng)銷的力度。做好網(wǎng)站建設(shè)、微信、微博、微商、團(tuán)購(gòu)等多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，除了提供項(xiàng)目的地理位置、交通狀況、旅游價(jià)格、自然風(fēng)景、客家人文特色、民風(fēng)民俗、住宿餐飲信息之外，還能建議旅游者游覽線路、時(shí)間安排、食宿安排等，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷特色文化休閑生活方式。
3、公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)旅游產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司旅游產(chǎn)品，使項(xiàng)目能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
4、中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目通過旅游O2O模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在游前、游中、游后的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下緊密結(jié)合的高效管理。通過與旅游網(wǎng)站合作，將閑置的鄉(xiāng)村旅游資源進(jìn)行度假租賃的分級(jí)、整合、規(guī)?；芾恚瑢?shí)現(xiàn)旅游資源的在線展示和預(yù)訂，同時(shí)借助平臺(tái)影響力，通過APP與游客進(jìn)行在線互動(dòng)。完成線上信息展示、營(yíng)銷、互動(dòng)、決策、預(yù)訂、支付等文化旅游游前的線上服務(wù)，到線下個(gè)性化、多元化的客家文化與河洛文化旅游體驗(yàn)的閉環(huán)過程。
5、在線上微信互動(dòng)、網(wǎng)上訂購(gòu)、“關(guān)注抽獎(jiǎng)”、“媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、大眾廣泛參與”，線下“住宿、景觀、閑趣、體驗(yàn)、游樂、暢享自然”基礎(chǔ)之上，打造多種私人定制化的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)可視化技術(shù)，提供中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分享，讓線上的消費(fèi)者變?yōu)榫€下游客，線下游客變?yōu)榫€上消費(fèi)的常客。
3.6.2 營(yíng)銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升中央新影中原文化產(chǎn)業(yè)園一期產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量的提高有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……