1.3 項目建設背景與必要性

1.3.1 項目建設背景

1、我國電力需求發展的需要

目前，我國經濟處于快速增長期，電力是經濟發展的先行官，電力需求要與國民經濟增長相適應，才能繼續保持穩定旺盛的發展態勢。電力發展的客觀規律是適當超前和有20%左右的安全備用機組，這已成為國際各國通用的做法，而我國備用機組僅有10%左右。電力不足的損失往往大于電力過剩的影響，我國人均裝機容量約0.5kW，世界人均1.58kW，而發達國家是1.8kW，美國約4kW，我國不但與發達國家相差甚遠且未達到世界人均水平。目前，我國電力工業呈現出了歷史上最好發展時期，發電、輸變電設備行業將呈現平穩較快發展。

電力設備制造業大體包括發電設備行業、輸變電一次設備行業（變壓器、電力開關、電線電纜）、二次設備行業（繼電器、繼電保護裝置、電力自動化設備）、電力環保行業（除塵器和煙氣脫硫設備）四個子行業。

近年來中國加大對重大電力設備研發的政策扶持，使得電力設備制造業發展速度加快。此外，日益擴大的市場需求也大大推動了它的發展。

2013年，我國電源工程投資扭轉了年初以來同比持續下降的局面，實現微幅增長，拉動發電設備產量降幅繼續收窄；電網工程建設投資快速增長，拉動主要輸變電設備產量持續穩步增長。

“十三五”期間智能電網、特高壓和新能源建設將成為拉動電力設備行業發展的三駕馬車。未來十年智能電網總投資預計為1萬億元，數字化變電站的建設和改造工作將全面鋪開。

2、完善產業轉移、疏解非首都功能的需要

2015年，、天津、河北相繼審議通過了本地落實《京津冀協同發展規劃綱要》的實施方案，明確了各自功能定位和發展目標。地區提出“凡是不符合首都城市戰略定位的功能都可以認為是非首都功能。

非首都功能主要包括一般性制造業、區域性物流基地和區域性批發市場、部分教育醫療等公共服務功能以及部分行政性、事業性服務機構。

在一般性制造業方面，市要求退出的是“聚人多、占地多、高能耗、高水耗、高污染”的“兩多三高”產業。而且，對于不符合首都城市戰略定位的一般性制造業，總體考慮要實施更嚴格的用水、用工、用能、用地、排放、技術含量等標準，分情況、分類處理。

遷址另地重置項目正是順應我國當前“十三五”時期的發展需求以及滿足疏解城市非首都功能建設的需求，通過項目的建設能夠促進智能電網、特高壓和新能源建設的健康快速發展。

1.3.2 項目建設必要性

1、《配電網建設改造行動計劃（2015—2020年）》為項目提供廣闊的市場前景

《行動計劃》提出到2020年，中心城市（區）智能化建設和應用水平大幅提高，供電可靠率達到99.99%，用戶年均停電時間不超過1小時，供電質量達到國際先進水平；城鎮地區供電能力及供電安全水平顯著提升，供電可靠率達到99.88%以上，用戶年均停電時間不超過10小時，保障地區經濟社會快速發展；鄉村及偏遠地區全面解決電網薄弱問題，基本消除長期“低電壓”，戶均配變容量不低于2千伏安，有效保障民生。

通過實施配電網建設改造行動計劃，有效加大配電網資金投入。2015-2020年，配電網建設改造投資不低于2萬億元，其中2015年投資不低于3000億元，“十三五”期間累計投資不低于1.7萬億元。預計到2020年，高壓配電網變電容量達到21億千伏安、線路長度達到101萬公里，分別是2014年的1.5倍、1.4倍，中壓公用配變容量達到11.5億千伏安、線路長度達到404萬公里，分別是2014年的1.4倍、1.3倍。

發展智能電網。適應新能源和分布式能源發展接入電網、新能源汽車規?；l展等需要，積極發展智能電網。在經濟基礎較好和可再生能源集聚地區開展智能電網建設試點。建設一批分布式能源接入電網示范工程。大力推進適應電動汽車快充和慢充的配電網建設，積極開展智能用電小區、智能樓宇建設和智能電表應用，推動終端用戶用能模式轉變。

推進城鄉電網建設與改造。實施覆蓋全省的新一輪農村電網改造升級工程，完善配電網結構，消除“卡脖子”環節，增強供電能力。結合城市特點，從改造和加強現有配電網入手，提高城市10千伏配電網環網率和絕緣化率，加強配網結構布局和設施標準化，顯著提高配網的供電能力和安全可靠性，適應城市經濟和居民生活用電需求。因地制宜提高農村電網建設標準，進一步降低線損，穩步提高供電質量和供電可靠性，改善農村生產和農民生活用能條件，促進農村經濟發展。

通過《行動計劃》的實施，項目產品的市場需求將會進一步增大，為項目提供廣闊的市場前景。

2、項目的建設是促進我國電力行業飛速發展的需要

電網建設當前主要存在這樣幾個問題：一是尚未建立科學合理的電網投資收益機制；網架結構不合理，電網企業資產負債率較高，投入不足；二是電網建設體制缺乏自我約束和成本控制意識，因為電網是自然壟斷的，目前改革滯后影響新的電價機制的形成。三是各區域電網的主網架相對薄弱，尚不能適應更大范圍電力資源優化配置的需要。四是局部電網卡脖子的現象還存在，城市配電設施的負擔比較重。五是電網調度監管體系不健全。

公司致力于國內外新能源、電力技術和設備的研究、開發、試驗和生產，公司擁有雄厚的科研資源，投資開發生產高低壓成套設備，以適應我國電力行業飛速發展的需求。

總之，建設高低壓成套設備生產線項目，投資少、見效快，運行成本低，風險小，并可為公司進一步發展打下堅實的基礎。 因此，該項目適應市場需求，必將有廣闊的發展前景。

3、項目發起單位實力強大保障項目可行

1）技術實力雄厚

任何偉大的事業均需要有創新力、有執行力的團隊來完成，人才是企業發展要素中的第一要素，是企業最重要也是最稀缺的戰略資源和核心能力，企業綜合實力的競爭，歸根到底是人才數量和質量的競爭，是人才成長和發揮作用機制的競爭。

公司擁有近三十年的發展歷程及二十余年的專業生產經驗，并通過ISO-9001質量認證、ISO14001：2004環境體系認證、GB/T28001-2001職業健康安全管理體系認證，生產的低壓成套產品全部經過CCC認證，同時擁有自主研發專利7項，其中發明專利2項。公司已成為中國高壓開關行業內產值億元的企業，是中國電氣工業協會高壓分會、全國低壓成套設備和控制設備標準化技術委員會會員單位，是國家科委認定的高新技術企業。

2）項目保障措施合理支撐項目可行

（1）不斷優化管理機制、提升經營管理效率

本項目上馬后，企業生產經營規模將再上新臺階，相關的管理工作量勢必進一步增大，為此，公司將進一步推進管理提升，使企業成為一個全新的“敏捷性”經營實體。在生產管理方面，建立標準化、信息化、流程化生產控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業內部和外部與生產經營過程相關的資源，創造和發揮資源杠桿的競爭優勢；在人員管理方面，將管理思想轉換到領導、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業務運作過程中不增值環節，同時加強信息化促進流程管理清晰化。

總之，通過優化管理機制，逐步實行現代企業制度改造和制度創新，提高企業的活力，增加凝聚力，實現企業可持續發展。

（2）擴大市場覆蓋范圍、推動企業持續擴張

為了支撐本項目發展，公司實施營銷體系擴充工程，支撐企業業務規模擴張：

——構建大營銷網絡、實現市場廣域覆蓋；

——實施精細化營銷、不同市場策略差異化；

——強化企業服務能力、市場需求反應能力。

總之，在營銷層面要達到“以營銷網絡擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結合、以此保障產品在市場上獲得新的成長。

（3）不斷推進科技創新、確保企業技術領先

世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創新才能跟上世界的腳步。公司秉承創新促領先的企業精神，將不斷推進企業產品技術創新，積累企業競爭力。

1.3.3 項目建設優勢

1、企業優勢

1）公司視質量為企業生命，嚴格按ISO-9001質量和2008質量管理體系生產和管理，從產品設計到生產每一流程，都層層把關、逐一檢驗，杜絕問題進入下一環節、不合格產品進入市場；產品全部通過3C、ISO-9001質量、T2004環境體系、GB/T28001職業健康安全管理體系認證認證及國家強制性產品認證，重視售前售后服務，24小時開通服務熱線，連續15年被市質量監督局評為計量合格企業。

2）公司堅持走產科研一體化之路，以產促研，以研帶產，從村辦企業發展為擁有三大系列、30余個品種產品，20多項國家專利和1個研發實驗室的高新技術企業（國家科委、市認定）。公司產品研發方向主要根據國家電網智能化、小型化及綠色環保需求來研制。公司研制的LMES-12鎧裝式小型化智能型節能開關設備，有多項技術在國際上首次采用獨創技術?，F已經批量生產，正在申請市高新技術成果轉化項目獎。公司與國網重慶市電力公司合作的2012渝電科（32）科技項目，BZXP-12-□變電站智能相控頻繁投切無功補償裝置，2015年榮獲“重慶市電力科技二等獎”，國網重慶市電力公司正在大力推廣應用。正在研發的新產品還有，環保型氣體絕緣環網柜，該產品絕緣部件采用可回收熱塑材料，箱體內可充干燥空氣或高純氮氣，填補了國內電氣產品的一項空白，是目前國網推廣產品；永磁機構快速互投開關，該產品可以在60ms以內實現快速轉換。公司的研發實驗室2016年10月份通過國家認可CNAS實驗室審核。

3）貫徹“企業發展依靠職工，企業發展為了職工”的人本理念，嚴格落實《勞動法》、《社保法》等相關規定，切實保障職工合法權益；加強各類培訓，有計劃、分批次組織職工業務培訓，不斷提升職工綜合素質，工程師、助理工程師占總人數的32%。積極抓好企業文化建設，搞好后勤保障和各項福利，幫助解決職工的實際困難和問題，凝聚了人才、人心，提升了企業凝聚力、創造力。

2、項目產品優勢

公司生產的配電設備（開關板），是使用多年的傳統產品，隨著科技進步及國家電網要求，我們在傳統基礎上加入自動化裝置，從而實現了配網自動化、智能化，產品可通過互聯網進行遙測、遙控。在產品制造中，采用了先進的三維智能化、標準化設計，生產中采用標準化智能生產線，并結合互聯網物流與銷售，通過創新改革，使傳統產品更具活力與競爭力，更加適合市場和客戶的需要。

第二章 市場分析

2.1 我國電力行業發展情況

2015年我國電力全口徑發電裝機容量達到了150673萬千瓦，同比2014年的136019萬千瓦增長了10.77%。其中水電裝機容量31937萬千瓦，火電99021萬千瓦，核電2608萬千瓦。近幾年我國電力裝機容量情況如下圖所示：

圖2-1：2010-2015年我國電力裝機容量情況

圖2-2：2015年中國分省市電力生產分布

2015年我國電力發電量約56184億千瓦時，同比2014年的54638億千瓦時增長了2.83%，近幾年我國電力發電量情況如下圖所示：

圖2-3：2010-2015年中國電力發電規模

2015年，全社會用電量55500億千瓦時，同比增長0.5%。分產業看，第一產業用電量1020億千瓦時，同比增長2.5%；第二產業用電量40046億千瓦時，同比下降1.4%；第三產業用電量7158億千瓦時，同比增長7.5%；城鄉居民生活用電量7276億千瓦時，同比增長5.0%。

圖2-4：2010-2015年中國全社會用電量情況

2016年，預計宏觀經濟增速總體將呈現穩中緩降態勢，電力消費增速將維持低速增長；全年新增裝機1億千瓦左右，預計年底發電裝機容量將達到16.1億千瓦左右，其中非化石能源發電裝機比重進一步提高至36%左右；全國電力供應能力總體富余、部分地區過剩?；痣娫O備利用小時進一步降至4000小時左右，加之燃煤發電上網電價下調、部分省份大用戶直接交易操作過程中降價幅度較大，都將是大幅壓縮煤電企業利潤的因素。

隨著我國經濟發展進入新常態，電力生產消費也呈現新常態特征。電力供應結構持續優化，電力消費增長減速換擋、結構不斷調整，電力消費增長主要動力呈現由高耗能向新興產業、服務業和居民生活用電轉換，電力供需形勢由偏緊轉為寬松。

2.2 我國電力設備行業發展概況

近年來中國加大對重大電力設備研發的政策扶持，使得電力設備制造業發展速度加快。此外，日益擴大的市場需求也大大推動了它的發展。2012年，我國電力設備制造業累計實現工業總產值49007.69億元，同比增長12.05%。

2013年，我國電源工程投資扭轉了年初以來同比持續下降的局面，實現微幅增長，拉動發電設備產量降幅繼續收窄；電網工程建設投資快速增長，拉動主要輸變電設備產量持續穩步增長。

圖2-5:2010-2014年我國電力設備制造業產值

2.3 高低壓成套設備市場發展

改革開放以來，我國電器行業在國民經濟高速發展的大環境中，通過“引進—消化—創新”國外發達國家的先進管理經驗和技術，進入了歷史大發展的新時期。高低壓電器技術無論是產品設計、制造工藝，還是經營管理，生產過程方面都取得了很大進步。在高壓電器方面，SF6技術、真空技術、組合技術等已應用于產品結構中，并基本實現了"無油化".工藝中已出現引進殼體生產線，真空環氧澆注及注塑設備，機械加工中心、焊接機器人、柜體加工用數控和塑涂設備。目前，500kV及以下電壓等級的國產設備已能滿足國內需要，其技術參數已接近或達到國外先進水平。低壓電器行業則先于高壓行業將計算機技術應用與產品結構中。實現產品智能化和網絡化，并已有智能的低壓斷路器、電動機控制器、過載繼電器、開關柜等產品問世；此外，國內低壓電器在可靠性研究、無觸點開關、真空技術、限流技術、零飛弧、高性能和小型化、組合化、模數化、模塊化等方面均取得了可喜的成績。

我國電力裝備和電力生產工業發展迅猛。每年新增發電裝機容量增長速度都超過8%，預計到2020年裝機容量將達到8億kW、但是按人均對電力的占有量，我國則遠遠落后于發達國家。由于相關工業發展空間很大，因此高壓低壓成套電器設備有巨大市場需求。截止到2015年我國高壓低壓成套電器設備行業市場規模達到908.16億元，同比增速10.67%。2015年我國高低壓成套設備行業規模以上企業市場規模占比為23.75%，中型企業市場規模占比為39.71%，小型企業市場規模占比為36.34%。

當前，我國正在深化體制改革，加強電網建設，大力開發水電，優化發展煤電，積極發展核電，適當發展天然氣發電，加快新能源開發，重視生態環境保護，提高能源效率。因此，高低壓成套設備行業應以堅強智能電網全面建設為契機，以特高壓交、直流輸電工程為依托，增強自主創新能力，大力提升開關設備智能化水平，推進環保、節能、減排設備。

2.4 項目產品市場推廣策略

2.4.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產品的優勢，并使之加深印象。

2、營銷網絡：公司將建立完善的營銷網絡，將產品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。

3、業務員推廣：公司將專門選取對產品充分了解、業務操作熟練、專業扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產品進行有效的業務推廣，讓公司產品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產品，使產品能夠被社會大眾快速認知。

5、網絡營銷：公司將會采取網絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網站，將公司發展、產品、相關知識、新聞等展現給廣大消費者，并將網絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優質的服務，不斷擴大營銷規模。

2.4.2 推廣措施

1、高標準的建立企業、高標準的管理企業、高標準的質量追求，使企業提前具備國家優秀企業的標準。

2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網絡宣傳等開發新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產品質量，產品質量的穩定有助于得到更多的市場。加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發市場，實現共同開發，利益共享，與公司成長期、穩定的戰略合作關系。

6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業務水平，有針對性培養“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

​略……

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