第二章 項目建設(shè)的必要性

1、根據(jù)“十二五”及“十三五”發(fā)展規(guī)劃，在兩間房鄉(xiāng)重點發(fā)展中草藥種植及其加工項目。中藥材生產(chǎn)在兩間房鄉(xiāng)已有多年，以生產(chǎn)黃芩、桔梗為主，近三年來公司以開發(fā)常規(guī)中藥材的桔梗、續(xù)斷、木香、秦歸等地道中藥材為主，在山區(qū)農(nóng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)民已有較大的影響，農(nóng)民種植積極性高漲。但是，由于受傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)種植習(xí)慣的束縛，良種的培育、引進和示范、推廣力度不夠，對已推廣的中藥材由于面積產(chǎn)量規(guī)模小，生產(chǎn)周期長，遠遠不能適應(yīng)市場對中藥材生產(chǎn)產(chǎn)品的需求。

2、隨著人民生活水平的不斷提高，中藥材生產(chǎn)面臨新的形勢，以中藥材為原材料的中成藥品已上千種，針對天津、北京兩大中藥材銷售市場看好，原材料嚴重不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求。為此，盡快建設(shè)規(guī)模型中藥材基地，依靠科技進步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，著力解決增加中藥材產(chǎn)前投入問題，提高我縣中藥材種植面積及種植水平，形成基地規(guī)模品牌優(yōu)勢，提高市場占有率和競爭力，推進中藥材產(chǎn)業(yè)化進程，已是擺在全縣上下一個十分緊迫的課題。

3、項目區(qū)具有優(yōu)越的自然資源，良好的建設(shè)條件，并且符合委縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略以及保護水源地的相關(guān)規(guī)劃，項目實施后，能有效遏制竭澤而漁的做法，保護生態(tài)環(huán)境，逐步恢復(fù)野生資源，為保護東部山區(qū)生態(tài)環(huán)境和建立生態(tài)友好型社會做貢獻。

4、建設(shè)中草藥生產(chǎn)基地，并進行深加工，制成茶葉提高中草藥附加值，對于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及科技含量，提高產(chǎn)量及質(zhì)量使中藥材生產(chǎn)向無污染、無公害的綠色產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，結(jié)合兩家房鄉(xiāng)旅游業(yè)金山嶺景區(qū)及唐鄉(xiāng)旅游休閑區(qū)和沿線藥材花卉景觀及藥材開發(fā)，實屬兩家房鄉(xiāng)雙向產(chǎn)業(yè)并舉的一大舉措。從而實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)相協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展具有重大而深遠的意義。

第四章  市場分析及營銷方案

第一節(jié) 市場分析

1、黃芩茶目標市場及市場容量變化：

黃芩茶是以黃芩為主要原料經(jīng)過工藝加工成茶的天然保健品，型似茶，而有著強大保健藥用功能，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明長期飲用黃芩茶有如下功效：具有生津，解膩，清濕熱，涼血，防暑等，是保健養(yǎng)生日常飲用佳品，因而它的銷售目標市場廣闊，目標人群廣泛，易為社會各界接受，可滿足各類人群的消費需求。隨著人們生活水平的不斷提高和保健意識的增強，人們對食品的消費也不僅僅局限于對其美味的追求，在味美的同時，食品是否保健安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康也日益成為人們關(guān)注的因素，黃芩養(yǎng)生茶迎合了現(xiàn)代人的消費心理，市場需求容量逐年增長，據(jù)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)站公布的黃芩類產(chǎn)品市場容量，呈逐年遞增之勢，市場份額擴大，表明市場需求旺盛。見下圖。

2、黃芩類產(chǎn)品近期價格走勢

據(jù)產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)站報道，隨著人們對黃芩藥用和保健作用認識的加深，近年來黃芩類產(chǎn)品廣受追捧，價格穩(wěn)步上漲。

見黃芩類產(chǎn)品2009-2014年價格走勢圖

3、市場評價

綜上分析，黃芩養(yǎng)生茶市場前景看好，目標市場廣闊，目標人群廣泛，只要項目生產(chǎn)和經(jīng)營運作良好，應(yīng)能取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

第二節(jié) 銷售策略和營銷方案

一、 銷售策略和銷售方案：

（一）、銷售策略

1、企業(yè)在全面了解市場消費者需求的基礎(chǔ)上進行市場分析，把目標市場定位在國內(nèi)大中城市，在這些城市設(shè)立分銷處，把產(chǎn)品銷往輻射地區(qū)。

2、研究消費者心理和消費習(xí)慣，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同職業(yè)的人，制定科學(xué)產(chǎn)品策略，包括前期的品牌設(shè)計、產(chǎn)品包裝以及投放市場的新品開發(fā)策略，是本企業(yè)的產(chǎn)品形成系列化、多品味、多風(fēng)格，適應(yīng)市場變化的需要。

3、在定價上綜合考慮市場已有同類產(chǎn)品價格，以及生產(chǎn)成本和利潤情況，采用了系列價格策略，即高品位、豪華包裝的產(chǎn)品高價格；低品位一般包裝的產(chǎn)品低價格。

（二）、銷售方案

年銷售黃芩茶5噸，品種為野生茶產(chǎn)品,其中包括葉茶產(chǎn)品4噸和速溶茶產(chǎn)品1噸。

二、營銷模式

（一）、營銷方案

1、創(chuàng)品牌。主打天然綠色無公害產(chǎn)品的優(yōu)勢，大力宣傳黃芩養(yǎng)生茶藥用和保健作用；設(shè)計站穩(wěn)北京及天津市場份額基礎(chǔ)上，公司加大宣傳自身品牌，建立品牌效益；研制適銷品種，提高科技投入；與國內(nèi)大型賣場合作，加強同行業(yè)之間的合作和交流；采取以質(zhì)取勝的營銷策略，嚴格按照食品衛(wèi)生管理要求組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，爭創(chuàng)行業(yè)一流。

2、維護消費者利益為營銷理念，最大限度滿足客戶需要。

3、在全國大中城市建立營銷網(wǎng)絡(luò)，采取代理制、直銷制、分銷制、專賣店等營銷模式，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有針對性開拓國內(nèi)和國際市場。

4、利用新聞娛樂及網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立公司形象，擴大產(chǎn)品影響，利用國外友好關(guān)系，重點拓展日本、韓國和東南亞國家市場。

（二）、營銷模式

1、建立一支專業(yè)化、知識化、年輕化的營銷隊伍，強化崗位培訓(xùn)；采取分區(qū)域、分工分片開拓市場。

2、建立專賣店與網(wǎng)上交易相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。設(shè)專賣店、形象專柜，以點帶面，逐步覆蓋市場。使產(chǎn)品打入大型連鎖超市，大賣場、衛(wèi)生食品專賣店、賓館等，方便消費者購買。同時建立企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)上購物中心來了解和認識企業(yè)產(chǎn)品，擴大知名度。

3、拓展國際市場，重點放在日本、韓國、東南亞國家。

三、市場風(fēng)險分析

（一）、項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析

1、黃芩人工栽植生長緩慢特性、黃芩養(yǎng)生茶的興起導(dǎo)致同行業(yè)對資源的搶占。

2、項目產(chǎn)品起步階段缺乏市場競爭力帶來的風(fēng)險。

3、原材料的價格必然上漲，導(dǎo)致企業(yè)的成本提高。

（二）、防范和降低風(fēng)險對策

1、企業(yè)要有前瞻的思想，做好長遠打算，預(yù)先加強原材料的生產(chǎn)控制。

2、通過市場調(diào)研，不斷研發(fā)適合大眾消費的新品，鞏固既有市場，不斷開拓新市場。

3、增強品牌意識，建立品牌效應(yīng)。

4、發(fā)展系列產(chǎn)品，增強企業(yè)應(yīng)對市場變化能力。

​​略……

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