1.2 項目建設(shè)背景與必要性

1.2.1 項目建設(shè)背景

十二五”是我國農(nóng)藥行業(yè)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要時期，既面臨著難得的發(fā)展機遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

從國際看，隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，發(fā)達國家的原藥及制劑生產(chǎn)能力逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)企業(yè)可以利用國外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷提升技術(shù)、管理和國際化水平，提高農(nóng)藥品種的質(zhì)量檔次與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)達國家繼續(xù)保持在農(nóng)藥創(chuàng)制領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，產(chǎn)品、技術(shù)、市場競爭更趨激烈。隨著《斯德哥爾摩公約》、《鹿特丹公約》等國際公約的推進實施，安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越高，對我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。

從國內(nèi)看，農(nóng)藥的需求受宏觀經(jīng)濟影響小于普通化工產(chǎn)品，主要與氣候、耕作方式影響下發(fā)生的病蟲害直接相關(guān)。隨著國家糧食安全戰(zhàn)略的實施，農(nóng)業(yè)將持續(xù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)的投入將進一步增加，農(nóng)藥的剛性需求態(tài)勢將會持續(xù)。同時，隨著全社會環(huán)境保護和食品安全意識的不斷增強，農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用對環(huán)境的負(fù)面影響日益引起人們的關(guān)注，環(huán)保法規(guī)將日益嚴(yán)格，農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)門檻將不斷提高，農(nóng)藥生產(chǎn)將面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

“十二五”農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展目標(biāo)：到2015年，高效、安全、經(jīng)濟和環(huán)境友好的農(nóng)藥品種占總產(chǎn)量的50%以上，高毒、高殘留品種的產(chǎn)量由5%降至3%以下。

本項目產(chǎn)品主要應(yīng)用于苯達松、苯磺隆、甲磺隆。“苯達松”、“苯磺隆”、“甲磺隆”具有高效、低毒、殺草譜廣、無藥害、與其他除草劑混用性好等優(yōu)點，屬于農(nóng)業(yè)鼓勵類發(fā)展產(chǎn)品，隨著農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其需求也會不斷增加。因此，作為除草劑原料的鄰苯磺酰亞胺（亞胺）、鄰磺酰胺苯甲酸甲酯（甲磺胺）市場將會進一步擴大。

1.2.2 項目建設(shè)必要性

1、項目的建設(shè)符合《農(nóng)藥工業(yè)“十二五“發(fā)展規(guī)劃》的要求

《規(guī)劃》提出：大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重點發(fā)展高效、安全、環(huán)保的殺蟲劑和除草劑品種，包括常發(fā)性、難治害蟲、地下害蟲、線蟲、外來入侵害蟲的殺蟲劑，適應(yīng)耕作制度、耕作技術(shù)變革的除草劑等；積極發(fā)展果樹和蔬菜用新型殺菌劑和病毒抑制劑，用于溫室大棚、城市綠化、花卉、庭院作物的殺菌劑等；鼓勵發(fā)展生物農(nóng)藥。大力推動農(nóng)藥劑型向水基化、無塵化、控制釋放等高效安全方向發(fā)展。鼓勵開發(fā)節(jié)約型、環(huán)保型包裝材料。

加快技術(shù)改造和淘汰落后產(chǎn)能。支持對高環(huán)境風(fēng)險農(nóng)藥替代、環(huán)境友好型農(nóng)藥制劑發(fā)展、高濃度含磷、含鹽等廢水治理等技術(shù)改造，加快實現(xiàn)大型企業(yè)主要產(chǎn)品的生產(chǎn)連續(xù)化、自動化，提高農(nóng)藥生產(chǎn)本質(zhì)安全水平。限期分批淘汰和禁用22種高毒農(nóng)藥，淘汰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄中的落后農(nóng)藥產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝技術(shù)裝備。

本項目屬于除草劑原料，項目生產(chǎn)工藝先進、合理，符合當(dāng)前國家的發(fā)展方向與規(guī)劃需求，具有廣闊的市場前景，項目的建設(shè)有利于我國農(nóng)藥工業(yè)的良性發(fā)展。

2、項目市場前景良好

目前國內(nèi)逐漸趨于成熟的農(nóng)藥苯達松生產(chǎn)，由于環(huán)保和成本原因，生產(chǎn)工藝正在由靛紅酸酐法改為鄰苯磺酰亞胺（亞胺）法，隨著生產(chǎn)工藝的改進，苯達松的市場需求將會不斷擴大；苯磺隆作為一種高效、低毒、安全的新型麥田除草劑，隨著環(huán)保與需求的不斷提高。市場也會進一步擴大。

本項目產(chǎn)品作為苯達松、苯磺隆、甲磺隆的原料，市場前景良好。

3、項目的建設(shè)有利于促進我國循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展和資源綜合利用

開發(fā)和推行清潔生產(chǎn)工藝， 加強有毒有害原料（產(chǎn)品）替 代，加大農(nóng)藥“三廢”治理技術(shù)和設(shè)備開發(fā)力度，提高雜環(huán)類等特殊污染物的處理能力。加強環(huán)境污染治理設(shè)施的管理工作。嚴(yán)格控制含甲苯、二甲苯等有毒有害溶劑和助劑的使用，開發(fā)和推廣水基化等劑型。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和資源綜合利用，提高農(nóng)藥原輔材料回收利用率。

本項目鄰苯磺酰亞胺（亞胺）、鄰磺酰胺苯甲酸甲酯（甲磺胺）的技術(shù)來源可靠，所需原料苯酐、甲醇、氨水、液堿、硫酸、亞硝酸鈉在國內(nèi)都具有足夠的供應(yīng)量，都是普通化工原料。反應(yīng)本身無廢氣產(chǎn)生，部分原料的尾氣，可通過吸收裝置回收再利用；無廢渣；廢水經(jīng)相應(yīng)的處理達標(biāo)后達標(biāo)排放。

4、項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行

項目建設(shè)單位具有鄰苯磺酰亞胺（亞胺）、鄰磺酰胺苯甲酸甲酯（甲磺胺）成熟的規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)，并且有可靠的技術(shù)和管理團隊。

（1）技術(shù)實力雄厚

任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)發(fā)展要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。

公司業(yè)已建立起一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊伍，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)團隊成員團隊普遍具有較高的產(chǎn)品創(chuàng)新素養(yǎng)和開發(fā)設(shè)計能力，擁有多位技術(shù)專家，公司還將不斷結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略及市場需求，制訂研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)目標(biāo)、新產(chǎn)品開發(fā)計劃，針對新產(chǎn)品設(shè)計整體工藝路線的研發(fā)路徑。

同時，公司也將不斷強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，為企業(yè)儲備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐性因素。

（2）產(chǎn)品應(yīng)用廣泛

本項目產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，主要用于農(nóng)藥苯磺隆的原料，同時還是糖精鈉、甜味劑系列產(chǎn)品的原料，目前市場基本是賣方市場，產(chǎn)品應(yīng)用前景光明。

第二章 市場分析

2.1 行業(yè)發(fā)展概況

我國農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)起步較晚，大致經(jīng)歷了建國初期至80年代有機氯農(nóng)藥、80年代至21世紀(jì)初期有機磷農(nóng)藥和21世紀(jì)雜環(huán)類農(nóng)藥和生物農(nóng)藥三個發(fā)展階段。特別是 80 年代至 90 年代我國農(nóng)化企業(yè)從國外引進先進的技術(shù)，通過引進、消化、吸收和創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝技術(shù)顯著進步，逐步實現(xiàn)了部分產(chǎn)品進口替代。

進入 21 世紀(jì)以來，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國內(nèi)部分領(lǐng)先農(nóng)化生產(chǎn)企業(yè)緊跟世界農(nóng)藥技術(shù)發(fā)展潮流，不斷加大自主創(chuàng)新和研發(fā)投入，積極引入國外先進技術(shù)，有力提升了我國農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)水平。

整體上看，近年來我國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：

①技術(shù)進步不斷提高，市場規(guī)模不斷擴大

近年來，隨著我國農(nóng)藥工業(yè)呈跨越式發(fā)展，企業(yè)數(shù)量與規(guī)模不斷發(fā)展壯大，研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新能力不斷加大，產(chǎn)品性能逐漸甚至部分超過了國外同類產(chǎn)品。在整體技術(shù)水平不斷提升的同時，我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴大，保持良好的發(fā)展態(tài)勢。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2001年至2013年我國農(nóng)藥產(chǎn)量由69.6萬噸增至319萬噸，年復(fù)合增長率為13.53%。農(nóng)藥行業(yè)銷售額從275.4億元增至2363.4億元，年復(fù)合增長率為21.58%，我國目前已是全球第五大農(nóng)藥消費國，占全球農(nóng)藥市場銷售額的5.23%，居于巴西、美國、日本、法國之后。

②產(chǎn)品競爭力不斷增強，逐漸出口參與國際競爭

我國農(nóng)藥行業(yè)近年來不斷加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與換代，積極研發(fā)高附加值產(chǎn)品，尋找新的利潤增長點，從而為我國農(nóng)藥出口持續(xù)增長奠定了重要基礎(chǔ)。一批在原料配套、資源、勞動力成本和市場推廣等方面具有較強綜合優(yōu)勢的企業(yè)紛紛走出國門，積極參與國際競爭，并逐漸與國外知名農(nóng)藥企業(yè)展開合作，進而成為跨國農(nóng)藥企業(yè)原藥供應(yīng)商。

目前，我國已發(fā)展成為世界上主要的農(nóng)藥出口國之一，產(chǎn)品出口遍及100個國家以上，品種達300余種。根據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計顯示，2012年我國農(nóng)藥出口量和出口金額較 2001年均增長了3倍以上，期間年均復(fù)合增長率分別為15.15%和16.36%。

③我國農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化

2012年，我國農(nóng)藥生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中除草劑、殺蟲劑和殺菌劑的比例分別為46.44%、22.91%和4.06%，除草劑產(chǎn)量近些年逐年上升，殺菌劑和殺蟲劑產(chǎn)量發(fā)展總體較為平穩(wěn)，顯示出我國農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)逐步趨向合理。農(nóng)藥行業(yè)已改變過去“三個70%”（即殺蟲劑占產(chǎn)量的70%、有機磷占?xì)⑾x劑總產(chǎn)量的70%、高毒有機磷品種占有機磷的70%）的不合理格局，我國農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了重大進展，主要體現(xiàn)在以下三方面：

A、產(chǎn)品用途結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，殺蟲劑占比日趨下降。殺蟲劑、除草劑和殺菌劑三大類農(nóng)藥產(chǎn)量占比結(jié)構(gòu)由1990年的78.77%：3.33%：6.80%調(diào)整至 2012年的22.91%：46.44%：4.06%，我國農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種比例更趨合理，并逐步向發(fā)達國家水平靠攏；

B、產(chǎn)品原料與生產(chǎn)方法逐步改進，高效、安全、經(jīng)濟、環(huán)保新品種已成為目前我國農(nóng)藥工業(yè)生產(chǎn)的主要品種。以環(huán)保雜環(huán)類、生物類為主的新型農(nóng)藥逐漸替代以有機氯、有機磷為主的高毒、高殘留農(nóng)藥，該類品種目前已占到我國農(nóng)藥總產(chǎn)量的60%左右；

C、農(nóng)藥原藥與制劑結(jié)構(gòu)比不斷提升，制劑種類有較大改觀。在高效新農(nóng)藥大量出現(xiàn)、施藥技術(shù)進步及環(huán)保要求越加嚴(yán)格的前提下，農(nóng)藥劑型的發(fā)展趨向精細(xì)化、環(huán)?；?，至目前我國已能夠生產(chǎn)水乳劑、水分散粒劑、水懸乳劑、微乳劑、可溶性粉劑、微膠囊等幾十種農(nóng)藥劑型，使我國農(nóng)藥原藥與制劑的比例由最初的1:3左右發(fā)展到1:8左右。

2.2 項目市場分析

1、除草劑發(fā)展動向

（1）品種的生物活性大大提高，殺草譜顯著擴大，莖葉處理的品種越來越多?，F(xiàn)今開發(fā)的除草劑只需10~20g就能獲得充分的藥效。

（2）生物除草劑的研究進一步加強。一種子植物釋放到環(huán)境中的某種化合物可以直接或間接的危害另一種植物。利用植物的這種展品株克生現(xiàn)象篩選新的除草劑品種正在不斷深入。隨著土壤生物與雜草學(xué)聯(lián)系的加強，微生物除草劑的開發(fā)迅速興起。預(yù)計今后長時間內(nèi)生物除草劑與常規(guī)產(chǎn)品和遺傳工程植物將況爭市場。

（3）種子包衣劑的發(fā)展和應(yīng)用。用除草劑包農(nóng)作物種子是除草劑品種及使用技術(shù)研究的新的發(fā)展方向。如將氟吡醚溶于桐油中后，處理大豆、棉花種子可有效地防治雜草，而不傷害作物。

（4）抗除草劑作物的開發(fā)。由于選取育抗除草劑的作物新品種比創(chuàng)制一個選擇性除草劑新品種更為經(jīng)濟，所以，通過人工雜交、基因移植、個體選擇等除草劑的應(yīng)用范圍進一步擴大，并解決某些每感作物田的雜草防治問題。

2、除草劑發(fā)展現(xiàn)狀

從全球范圍來看，除草劑在農(nóng)藥三大系列中，達到48%居于首位，除草劑在各地區(qū)占比差別比較大，歐洲和北美等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)是除草劑最大的消費地區(qū)，基本處于飽和狀態(tài)。2013年我國除草劑產(chǎn)量為178.45萬噸，同比增長9%，比重達52%，首次超過了全球平均水平，中國除草劑開始步入穩(wěn)定期。

從經(jīng)濟作物所需農(nóng)藥品種來看，除草劑市場容量最大。從除草劑的應(yīng)用作物分析，谷物、玉米、大豆、水果、蔬菜、水稻是除草劑的主要市場。其中大豆和玉米所占比例最大，二者所占除草劑市場28%，為除草劑主要需求領(lǐng)域。

3、市場發(fā)展前景

國內(nèi)除草劑品種中老產(chǎn)品居多，高效、選擇性強、持效期適中，在環(huán)境中易降解的品種還不多。未來除草劑繼續(xù)向高效、低毒易降解、殺草譜廣、水性化劑型的方向，發(fā)展高效、滅生性除草劑品種將成為除草劑開發(fā)的主流。我國除草劑使用量大幅增加，在農(nóng)藥產(chǎn)品中所占比例呈現(xiàn)加大趨勢，未來國內(nèi)除草劑的需求量還將保持上升趨勢，發(fā)展前景十分廣闊。

4、項目市場需求

鄰苯磺酰亞胺（亞胺）主要用于農(nóng)藥苯磺隆的原料，同時還是糖精鈉、甜味劑系列產(chǎn)品的原料，目前市場基本是賣方市場。市場需求10000噸以上。

甲磺胺產(chǎn)品屬無毒、無殘留、無“三致”的農(nóng)藥中間體產(chǎn)品。廣泛用于農(nóng)藥中間體、合成除草劑苯磺隆。當(dāng)前發(fā)展高效、低毒、廣譜、低用量的品種，對環(huán)境污染小的一次性處理劑逐漸成為主流。鄰磺酰胺苯甲酸甲酯是重要的有機農(nóng)藥和有機除草劑中間體，可用于合成多種有機農(nóng)藥和有機除草劑。目前國內(nèi)市場每年需求鄰磺酰胺苯甲酸甲酯3萬噸，未來需求將會逐漸增多。目前市場需求量較大。供不應(yīng)求。

2.3 目產(chǎn)品市場推廣策略

2.3.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。

2.3.2 推廣措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

​​略……

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