新技術(shù)紙幣清分機(jī)項(xiàng)目投資可行性報(bào)告（案例）
發(fā)布時(shí)間 2019-02-11 10:02:55 來(lái)源：中經(jīng)縱橫
1.2 項(xiàng)目背景
1.2.1 政策背景
1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)鼓勵(lì)與支持
金融機(jī)具屬于金融電子專用設(shè)備，我國(guó)“十二五”規(guī)劃指出，電子信息產(chǎn)品制造業(yè)是我國(guó)增強(qiáng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，信息產(chǎn)業(yè)中金融電子產(chǎn)品制造被列入《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2011年本）鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，金融機(jī)具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境持續(xù)向好，有利于本行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
2、符合中國(guó)人民銀行關(guān)于假幣治理工作的指導(dǎo)文件
根據(jù)《中國(guó)人民銀行辦公廳關(guān)于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)外誤付假幣專項(xiàng)治理工作的指導(dǎo)意見》指示：“2013年7月 1日起，全國(guó)地市以上銀行網(wǎng)點(diǎn)未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫(kù)；2014年1月1日起，縣級(jí)及以下銀行網(wǎng)點(diǎn)未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫(kù)。”及“設(shè)有全國(guó)性分支機(jī)構(gòu)的銀行全額清分目標(biāo)分三個(gè)階段：從2013年起，至多用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)省會(huì)（首府）城市銀行網(wǎng)點(diǎn)付出現(xiàn)金的全額清分；至多用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)地市銀行網(wǎng)點(diǎn)付出現(xiàn)金的全額清分；至多用 8到 10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)縣級(jí)及以下銀行網(wǎng)點(diǎn)付出現(xiàn)金的全額清分。”的精神從現(xiàn)在到未來(lái)10年內(nèi)紙幣清分機(jī)將要進(jìn)入所有銀行網(wǎng)點(diǎn)，需求量將會(huì)成幾何級(jí)增長(zhǎng)?？紤]到紙幣清分機(jī)的使用壽命只有5年，10年后的市場(chǎng)需求也很可觀。
1.2.2 市場(chǎng)需求背景
從央行角度而言，因紙幣清分機(jī)最高的鑒偽性能和出色的清分能力，成為央行確保金融安全、提高流通紙幣質(zhì)量的有效工具。因此，金融安全是央行推動(dòng)紙幣清分機(jī)在各商業(yè)銀行推廣普及的內(nèi)在動(dòng)因之一； 紙幣清分機(jī)可以記錄所有經(jīng)過(guò)清分的紙幣冠字號(hào)碼， 這個(gè)功能成為解決銀行與儲(chǔ)戶關(guān)于假幣來(lái)源的最有效工具。央行希望營(yíng)造一個(gè)良好的信用環(huán)境，因此，假幣溯源和責(zé)任分清成為央行推廣紙幣清分機(jī)的內(nèi)在動(dòng)因之二。
從商業(yè)銀行角度而言，紙幣清分機(jī)最直接的作用即是降低成本，協(xié)助銀行提高貨幣清點(diǎn)效率，減少人員數(shù)量，提高貨幣周轉(zhuǎn)率。因此，商業(yè)銀行也同樣有內(nèi)在動(dòng)力提高紙幣清分機(jī)在銀行中的配備率。
以上所述均是紙幣清分機(jī)本身的特性決定了其必會(huì)受到央行和商業(yè)銀行的青睞。
國(guó)內(nèi)清分機(jī)等高端機(jī)具市場(chǎng)，多年以來(lái)一直是進(jìn)口品牌的天下，捷德、光榮等幾家國(guó)外公司占據(jù)著近70%的市場(chǎng)份額。德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品在外型設(shè)計(jì)、清分、鑒偽等核心技術(shù)方面仍處于世界領(lǐng)先水平，但由于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已普及了信用卡消費(fèi)體系，紙幣流通量較少，因而對(duì)清分機(jī)的需求量不大。我國(guó)紙幣清分機(jī)在2012-2016年間將保持年均60%的增長(zhǎng)速度。主要得益于我國(guó)2004年執(zhí)行的《損傷人民幣挑剔標(biāo)準(zhǔn)》，以及近年來(lái)快速增長(zhǎng)的ATM等自助金融機(jī)具的快速發(fā)展。目前，我國(guó)紙幣清分機(jī)市場(chǎng)正在不斷成長(zhǎng)中，趨勢(shì)預(yù)測(cè)“十二五”末期，將開始逐步進(jìn)入到成熟期，到2020年，行業(yè)將完全處于成熟期的市場(chǎng)，行業(yè)集中度將達(dá)到70%，到2030年，開始進(jìn)入穩(wěn)定期，行業(yè)集中度超過(guò)80%，中小企業(yè)，尤其是小型紙幣清分機(jī)企業(yè)市場(chǎng)占有能力將受到壓制。隨著銀行等金融行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)給紙幣清分機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)很大的提升空間，包括技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)成熟度。
1.3 項(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、符合《國(guó)家“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》的要求
國(guó)家科學(xué)技術(shù)“十二五”規(guī)劃指出，“要重點(diǎn)發(fā)展研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科技咨詢和科技金融等服務(wù)，推進(jìn)科技服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。要圍繞現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向，鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研合作開展共性工程技術(shù)研究和前沿技術(shù)研究。鼓勵(lì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)通過(guò)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)等措施，增強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)集成應(yīng)用的能力。”
2、符合《高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及其環(huán)境建設(shè)十二五專項(xiàng)規(guī)劃》
《規(guī)劃》要求加強(qiáng)一體化電子商務(wù)技術(shù)攻關(guān)。突破發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)體系研究、智慧電子商務(wù)云服務(wù)、新一代服務(wù)技術(shù)架構(gòu)及解決方案、市場(chǎng)可信交易服務(wù)技術(shù)與系統(tǒng)研究開發(fā)等。開展電子商務(wù)服務(wù)模式與技術(shù)集成創(chuàng)新，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域全程服務(wù)解決方案研發(fā)，推進(jìn)服務(wù)示范應(yīng)用，培育龍頭企業(yè)。
3、符合中央人民銀行關(guān)于人民幣清分工作的文件要求
根據(jù)《中國(guó)人民銀行辦公廳關(guān)于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)外誤付假幣專項(xiàng)治理工作的指導(dǎo)意見》及《關(guān)于開展銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)外誤付假幣專項(xiàng)治理工作的通知》等央行文件要求：2013年7月 1日起，全國(guó)地市以上銀行網(wǎng)點(diǎn)未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫(kù)；2014年1月1日起，縣級(jí)及以下銀行網(wǎng)點(diǎn)未清分錢捆不能繳存人民銀行發(fā)行庫(kù)。
4、滿足市場(chǎng)需求及公司自身發(fā)展的要求
由于清分機(jī)在商業(yè)銀行的日常業(yè)務(wù)中必不可少，隨著各個(gè)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的不斷增加，其市場(chǎng)需求量逐漸增大。另外，隨著搏縱公司的發(fā)展，其產(chǎn)品銷路早已打開，已經(jīng)形成了遍布全國(guó)的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已在農(nóng)行、交行、中行等大型銀行入圍中標(biāo)，伴隨業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其現(xiàn)有生產(chǎn)能力已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。因此，由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和公司實(shí)力的增長(zhǎng)，該項(xiàng)目是必要的。
5、促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展
本項(xiàng)目發(fā)起原因之一就是為了符合當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)汽車工業(yè)園規(guī)劃的要求，項(xiàng)目建成后將為儀征市解決20的就業(yè)崗位，并帶來(lái)每年1424.67萬(wàn)元的稅收收入，也將促進(jìn)馬集鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐娜司杖朐鲩L(zhǎng)，對(duì)于當(dāng)?shù)丶涌烊嫘】瞪鐣?huì)有一定的推動(dòng)作用。
終上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)是滿足巨大的市場(chǎng)需求，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和公司自身發(fā)展的必然要求。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
我國(guó)金融機(jī)具行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值在 2004至 2010年期間年復(fù)合平均增長(zhǎng)率達(dá) 19.31%；截至 2009年 11月、2010年 11月、2011年 10月，規(guī)模以上企業(yè)的家數(shù)分別為 143家、 152家、88家，累計(jì)產(chǎn)品銷售收入分別為 199.89億元、238.69億元、293.65億元；金融機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)快速集中、市場(chǎng)容量呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì) 2012年將達(dá)到 359億元。
目前，我國(guó)金融機(jī)具行業(yè)已經(jīng)形成了以長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海為中心的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品涵蓋了點(diǎn)驗(yàn)鈔機(jī)、清分機(jī)、扎把機(jī)、捆鈔機(jī)和裝訂機(jī)等眾多品種的細(xì)分市場(chǎng)。
金融機(jī)具行業(yè)的迅速崛起，主要得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融業(yè)的快速發(fā)展，從而帶動(dòng)全行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)聚集。2011年 5月 1日，新國(guó)標(biāo)《人民幣鑒別儀通用技術(shù)條件（GB16999-2010）》生效執(zhí)行，銀行系統(tǒng)將快速更換相關(guān)現(xiàn)金處理設(shè)備，金融機(jī)具行業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇， 迎來(lái)新一輪快速發(fā)展期。
2.1.2 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
紙幣清分機(jī)生產(chǎn)技術(shù)由來(lái)已久，但目前國(guó)產(chǎn)化設(shè)備和產(chǎn)品剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期。早期的紙幣清分機(jī)生產(chǎn)技術(shù)大都由國(guó)外大型企業(yè)壟斷，他們一般擁有成套大型設(shè)備與生產(chǎn)高度自動(dòng)化的流水線，主要生產(chǎn)大型紙幣清分機(jī)。九十年代后，我國(guó)開始擁有自主研發(fā)的紙幣清分機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，但是一般生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率很低，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯。在之后的十多年發(fā)展中，我國(guó)的紙幣清分機(jī)生產(chǎn)技術(shù)逐漸走向高端，從所用芯片、控制板、傳感器、單片機(jī)等主要材料均能后，紙幣清分機(jī)技術(shù)逐漸成熟。目前，隨著各商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，清分機(jī)也走向了小型化，便捷化。中小型清分機(jī)的技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)逐漸成為市場(chǎng)需求的主體。
2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
2.2.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)巨大。當(dāng)前我國(guó)目前我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)有19.3萬(wàn)家，小型紙幣清分機(jī)的配備率僅為5%-6%，紙幣清分機(jī)的保有量缺口非常大?，F(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)大量配備小型紙幣清分機(jī)的條件基本成熟，如果按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配置4臺(tái)清分機(jī)估算，柜臺(tái)小型紙幣清分機(jī)的市場(chǎng)容量高達(dá)144億元。
2、搏縱公司綜合優(yōu)勢(shì)明顯。公司擁有一支實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、行業(yè)前沿的科技研發(fā)隊(duì)伍。小型紙幣清分機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，世界先進(jìn)地位。經(jīng)過(guò)十年的技術(shù)積累，共獲得紙幣清分機(jī)項(xiàng)目實(shí)用新型專利12項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)1項(xiàng)，發(fā)明專利1項(xiàng)。公司具有遍布全國(guó)的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已在農(nóng)行、交行、中行等大型銀行入圍中標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)公司的優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：（1）技術(shù)上處于絕對(duì)領(lǐng)先位置；（2）具有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)；（3）項(xiàng)目產(chǎn)品體積小速度快，適于柜員制應(yīng)用，便于大批量推廣應(yīng)用；（4）生產(chǎn)工藝、工裝設(shè)備結(jié)構(gòu)獨(dú)特，成本控制好，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（5）冠字號(hào)管理軟件填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，為金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位管理及行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范都有很大的促進(jìn)作用；（6）可提供項(xiàng)目產(chǎn)品的核心配套模塊，盈利形式靈活；（7）行業(yè)認(rèn)知度很高，利于產(chǎn)品推廣；（9）擁有品牌優(yōu)勢(shì)及原有客戶優(yōu)勢(shì)；（10）渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)。
綜上所述，該項(xiàng)目清分機(jī)產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.2.2該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
搏縱公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保證自己的產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)中始終處于領(lǐng)先位置。除此之外，經(jīng)驗(yàn)豐富的技工以及熟悉市場(chǎng)情況的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了其強(qiáng)大的軟實(shí)力，極大提升了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司在完善自身的同時(shí)，注重發(fā)展產(chǎn)品營(yíng)銷，努力建設(shè)多條營(yíng)銷渠道，保證了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力。
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、當(dāng)前紙幣清分機(jī)市場(chǎng)分析
紙幣清分機(jī)是采用機(jī)電一體化結(jié)構(gòu)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)人民幣紙幣的點(diǎn)鈔、計(jì)數(shù)，識(shí)別真假、殘破、新舊及不同幾何尺寸、不同版別的人民幣紙幣清理分選歸類工作，是各金融部門可選的一種理想的金融機(jī)具。無(wú)論是從工作效率、清分效果、成本等方面考慮，特別是人行七成新鈔票標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，采用小型現(xiàn)金清分機(jī)進(jìn)行鈔票的現(xiàn)代化清分處理將是未來(lái)商業(yè)銀行發(fā)展的必然趨勢(shì)。小型紙幣清分機(jī)作為能夠?qū)崿F(xiàn)精度和自動(dòng)分揀的設(shè)備，有著巨大的市場(chǎng)需求。
目前我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)有19.3萬(wàn)家，小型紙幣清分機(jī)的配備率僅為5%-6%，紙幣清分機(jī)的保有量缺口非常大?，F(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)大量配備小型紙幣清分機(jī)的條件基本成熟，如果按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配置4臺(tái)清分機(jī)估算，柜臺(tái)小型紙幣清分機(jī)的市場(chǎng)容量高達(dá)144億元，未來(lái)三年的復(fù)合年增率達(dá)到60%以上。據(jù)預(yù)測(cè)“十二五”末期市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元。2011年上半年，《GB16999-2010人民幣鑒別儀通用技術(shù)條件國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，推動(dòng)人民幣鑒別儀行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。新標(biāo)準(zhǔn)的推出，將有助于紙幣清分機(jī)的進(jìn)一步推廣。隨著自動(dòng)柜員機(jī)（ATM）、現(xiàn)金存款機(jī)（CDM）、柜員現(xiàn)金出鈔機(jī)（TCD）、柜員現(xiàn)金循環(huán)出鈔機(jī)（TCR）等自動(dòng)化現(xiàn)金處理機(jī)器的迅速普及，需要更多的流通鈔。
我國(guó)各商業(yè)銀行所使用的清分機(jī)逐漸趨向以本土企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品為主。在行業(yè)龍頭聚龍股份的帶動(dòng)下，紙幣清分機(jī)行業(yè)的本土化消費(fèi)形勢(shì)樂觀，隨著科技含量的提高和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，出口量在未來(lái)幾年也呈現(xiàn)10%左右的增長(zhǎng)趨勢(shì)。在央行一級(jí)，大型清分機(jī)的占有量達(dá)90%，清分技術(shù)已經(jīng)緊密參與到人民幣的發(fā)行——流通——回籠——銷毀整個(gè)過(guò)程。大型清分機(jī)的售價(jià)一般為每臺(tái)幾百萬(wàn)元以上；能生產(chǎn)大型清分機(jī)的廠家也只有德國(guó)G&D、英國(guó)Delarue和日本Toshiba，其中以德國(guó)G&D所點(diǎn)的市場(chǎng)份額最大。在國(guó)內(nèi)則以“古鰲”清分機(jī)所占的市場(chǎng)份額最大，其公司所生產(chǎn)的紙幣清分機(jī)GA-5000型獲國(guó)家創(chuàng)新資金與支持。
在商業(yè)銀行一級(jí)，紙幣清分機(jī)是一種高端金融機(jī)具產(chǎn)品，是現(xiàn)鈔整點(diǎn)、清分、提高整潔度、挑選ATM用鈔的適用裝備。金融行業(yè)應(yīng)用了紙幣清分機(jī)以后，現(xiàn)鈔整點(diǎn)清分的質(zhì)量整體提高且可以滿足人民銀行提出的“七成新”標(biāo)準(zhǔn)的要求，效率大大提高，勞動(dòng)強(qiáng)度大大降低。但是，由于這種產(chǎn)品價(jià)格較高（國(guó)產(chǎn)設(shè)備約15萬(wàn)元左右，進(jìn)口設(shè)備約20萬(wàn)元以上），因此在選購(gòu)時(shí)應(yīng)多方面考慮，避免盲目投資決策。另外，在選用時(shí)還應(yīng)充分考慮本單位的實(shí)際情況，包括業(yè)務(wù)形式、現(xiàn)鈔流量、場(chǎng)地、人員配置等。如果采購(gòu)資金充足，并且每天每個(gè)柜員（或柜組）需整點(diǎn)清分的現(xiàn)鈔在300萬(wàn)元以上的商業(yè)銀行，可以為每個(gè)柜員（或柜組）各配置一臺(tái)清分機(jī)；采購(gòu)資金不足，或每天需整點(diǎn)清分的現(xiàn)鈔總量在100萬(wàn)元左右的商業(yè)銀行，可以采用大集中或小集中清分的方式，在后臺(tái)設(shè)置整點(diǎn)臺(tái)（組）進(jìn)行集中整點(diǎn)；或者在幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之間設(shè)置一個(gè)整點(diǎn)（清分）中心，配齊相應(yīng)的設(shè)備。但是此時(shí)可能需要在運(yùn)行機(jī)制、勞動(dòng)組合、工作程序等方面做出相應(yīng)的改革。目前，許多商業(yè)銀行已在這方面進(jìn)行了有效的探索，成功地把紙幣清分機(jī)應(yīng)用到自身的實(shí)際工作中，充分體現(xiàn)出機(jī)械化操作的優(yōu)勢(shì)。基于人民幣的流通新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，隨著小型紙幣清分機(jī)的國(guó)產(chǎn)化，在成本控制上具有自己獨(dú)特的技術(shù)及專利，使得產(chǎn)品的售價(jià)可以控制在10萬(wàn)元人民幣之內(nèi)。從價(jià)格上看，目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)比進(jìn)口產(chǎn)品低到30%左右。
2、紙幣清分機(jī)市場(chǎng)預(yù)期
2012年全年實(shí)現(xiàn)供給12萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到27萬(wàn)臺(tái)，“十二五”末期將達(dá)到37.5萬(wàn)臺(tái)。2011年我國(guó)紙幣清分機(jī)市場(chǎng)供給為7萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)需求為10萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)市場(chǎng)行情估計(jì)，市場(chǎng)供給逐步滿足市場(chǎng)需求。
2.4 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析
2.4.1 銷售渠道優(yōu)勢(shì)
公司自成立起就重視營(yíng)銷渠道的建設(shè)，經(jīng)過(guò)10多年的逐步建設(shè)，現(xiàn)在培養(yǎng)了培養(yǎng)了一批擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉我國(guó)市場(chǎng)的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)基礎(chǔ)化學(xué)原料市場(chǎng)，公司以高品質(zhì)產(chǎn)品為依靠，積極與周邊城市銷售網(wǎng)點(diǎn)的分銷商溝通、合作，已經(jīng)形成了一定規(guī)模的分銷渠道。公司制定相關(guān)規(guī)劃，計(jì)劃在未來(lái)投入自有資金建設(shè)覆蓋前沿市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2.4.2 有完善的營(yíng)銷和服務(wù)體系
公司自成立之日起就非常重視營(yíng)銷渠道和服務(wù)體系的建立。公司注重拓展客戶群體，針對(duì)目標(biāo)群體制定產(chǎn)品渠道發(fā)展規(guī)劃，靈活把握市場(chǎng)方向，重視中小型城市潛在客戶的開發(fā)，為公司未來(lái)產(chǎn)能釋放奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)。除此之外，公司將加強(qiáng)與各大商業(yè)銀行的合作力度，積極培養(yǎng)與各地方性商業(yè)銀行及政府的關(guān)系，形成合作體系。
公司將繼續(xù)建立自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，積極打造熟悉中國(guó)國(guó)情的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，為企業(yè)開拓市場(chǎng)提供有力的保障。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.5.1 公司將繼續(xù)以產(chǎn)品質(zhì)量為導(dǎo)向，高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2.5.2 建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平。
2.5.3 探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
略……