古村落旅游項(xiàng)目投資可行性報(bào)告（案例）
發(fā)布時(shí)間 2019-02-13 10:00:33 來(lái)源：中經(jīng)縱橫
二、項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
鄉(xiāng)村旅游起源于19世紀(jì)中期的歐洲，被普遍認(rèn)為是一種阻止農(nóng)業(yè)衰退和增加收入的有效手段而在全世界各地迅速推廣。1863年，托馬斯•庫(kù)克組織了到瑞士鄉(xiāng)村的第一個(gè)包價(jià)旅游團(tuán)。1865年，意大利“農(nóng)業(yè)與旅游全國(guó)協(xié)會(huì)”的成立標(biāo)志著鄉(xiāng)村旅游的誕生。20世紀(jì)60年代以來(lái)鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展，在歐美國(guó)家己經(jīng)成熟發(fā)展為規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，在世界旅游組織和其他國(guó)際組織的大力推動(dòng)下，鄉(xiāng)村旅游作為生態(tài)旅游的一個(gè)重要組成部分，開始向發(fā)展家推廣。目前，鄉(xiāng)村旅游己成為現(xiàn)代世界旅游的主要發(fā)展方向之一，顯示出良好的發(fā)展前景。
鄉(xiāng)村旅游迎合了都市人“回歸自然”的心理需求，且從另一面也圓了都市人的綠色夢(mèng)，亦豐富了我國(guó)生態(tài)旅游的內(nèi)容;符合我國(guó)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索。
就國(guó)際市場(chǎng)而言，旅游業(yè)市場(chǎng)已發(fā)展成熟，已形成了“觀光(感知)、度假(享受)、專題(認(rèn)知)”三合為一的旅游產(chǎn)品復(fù)合體。即鄉(xiāng)村旅游具有田園觀光、休閑度假、自然生態(tài)和民俗文化專項(xiàng)旅游的綜合功能。 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，因國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)起步晚，發(fā)展仍處于初級(jí)階段。絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游者享受到的是較低價(jià)位的消費(fèi)水準(zhǔn)、較低檔次的旅游服務(wù)和較低層次的精神感受，對(duì)旅游景區(qū)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收獲活動(dòng)和傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)具有極大依托性。但對(duì)自然環(huán)境的天然性、純凈性、優(yōu)美性要求越來(lái)越高，對(duì)人文環(huán)境的古樸、新奇、“鄉(xiāng)土味”、“民族味”的呼聲越來(lái)越強(qiáng)，作為旅游目的地，這些都是吸引游客的必備條件。
具體來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)，對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的需求仍表現(xiàn)出明顯的需求層次初級(jí)階段的特征，尚停留在觀光——休閑娛樂(lè)階段，表現(xiàn)為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品粗糙，經(jīng)營(yíng)粗放。當(dāng)然，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，旅游正逐漸成為一種普遍的生活方式，國(guó)內(nèi)旅游多極化趨勢(shì)和旅游消費(fèi)個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)正旺，國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游也正向著融觀賞、考察、學(xué)習(xí)、參與、娛樂(lè)、購(gòu)物和度假于一體的綜合型方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)的需求層次也在不斷提高?？傮w來(lái)看，當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游需求呈現(xiàn)多元化、多樣化、特色化的發(fā)展趨勢(shì)，游客對(duì)環(huán)境旅游與文化旅游緊密結(jié)合的多功能、復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的需求日漸旺盛。
就旅游產(chǎn)品而言，鄉(xiāng)村旅游是一個(gè)內(nèi)涵豐富、形式多樣的旅游活動(dòng)，是系列產(chǎn)品的集合，是一個(gè)產(chǎn)品集，它所提供給游客的旅游產(chǎn)品，可以是復(fù)合型的，可以是單功能型的，能夠很好地滿足不同群體的消費(fèi)者。也就是說(shuō)，不同區(qū)域、不同群體對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品都會(huì)有一定的需求，所以鄉(xiāng)村旅游開發(fā)和建設(shè)面對(duì)的是整體的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)根據(jù)個(gè)性化需求分層次進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)具有良好的發(fā)展前景
我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨難得歷史機(jī)遇，多年實(shí)踐的積累為鄉(xiāng)村旅游夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。近年來(lái)，我國(guó)很多地區(qū)將鄉(xiāng)村旅游發(fā)展作為旅游工作的重點(diǎn)來(lái)抓。
國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整為鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。國(guó)務(wù)院關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)中提出“實(shí)施鄉(xiāng)村旅游富民工程，開展各具特色的農(nóng)業(yè)觀光和體驗(yàn)性旅游活動(dòng)”要求。很多地區(qū)提出要將旅游業(yè)建設(shè)成為支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)將構(gòu)建以農(nóng)業(yè)觀光、鄉(xiāng)村休閑、農(nóng)家享樂(lè)、年俗體驗(yàn)為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系納入五大旅游產(chǎn)品體系。
旅游方式的轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)村旅游拓展市場(chǎng)空間。隨著我國(guó)工業(yè)化、城市化深入推進(jìn)，傳統(tǒng)鄉(xiāng)土文化的吸引力與日俱增，城鎮(zhèn)居民到鄉(xiāng)村觀光、休閑、度假已成為重要選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在城市居民小長(zhǎng)假出游選擇中，選擇鄉(xiāng)村旅游的占70%以上。同時(shí)，越來(lái)越多的人選擇低成本的短途旅行，旅游消費(fèi)方向的轉(zhuǎn)變將成為推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為深厚、最為廣闊的根基。
新農(nóng)村建設(shè)為鄉(xiāng)村旅游提供了發(fā)展動(dòng)力，更多的農(nóng)村勞動(dòng)力從土地中脫離、村容村貌實(shí)現(xiàn)較大改觀、農(nóng)民科技教育文化素質(zhì)得到加強(qiáng)，對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展發(fā)揮了促進(jìn)作用。
2、項(xiàng)目建設(shè)是對(duì)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，有利于保護(hù)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境。旅游對(duì)于環(huán)境衛(wèi)生及整潔景觀的要求，將大大推動(dòng)湯家坡村村容的改變，推動(dòng)衛(wèi)生條件的改善，推動(dòng)環(huán)境治理，推動(dòng)湯家坡村村莊整體建設(shè)的發(fā)展。旅游追求個(gè)性化、特色化、原生態(tài)、唯一性等等，形成了北黃土塬旅游村莊的獨(dú)特面貌和村容，是打破目前新農(nóng)村建設(shè)中千村一面的最佳模式?？梢哉f(shuō)，發(fā)展“天下公社”古村落旅游，有利于乃至全國(guó)加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，有利于保護(hù)資源和環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村科學(xué)規(guī)劃與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“村容整潔”的目標(biāo)，有利于北黃土塬的生態(tài)體系與古村落生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與傳承。
3、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有重要的推動(dòng)作用
我國(guó)經(jīng)濟(jì)在實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時(shí)，也積累了不少結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、收入差距擴(kuò)大、城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)等不可持續(xù)的問(wèn)題未能得到有效解決。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入“換擋期”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有利于擴(kuò)大內(nèi)需、提高農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)居民收入差距、促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面進(jìn)步有著重要的推動(dòng)作用。
當(dāng)前地區(qū)正處于我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，本項(xiàng)目“天下公社”古村落旅游，運(yùn)用新模式、新系統(tǒng)將互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村游、生態(tài)農(nóng)業(yè)有效結(jié)合，體驗(yàn)黃土塬生態(tài)農(nóng)耕文化的樂(lè)趣。打造以澄城縣為本地特色的互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)圈大平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4、項(xiàng)目是一個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)體，對(duì)因地制宜解決失地農(nóng)民生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源十分必要。
寺前鎮(zhèn)是全縣的糧食生產(chǎn)重鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以小麥、玉米、棉花為主，年糧食總產(chǎn)11452噸。隨作耕地不斷地向城市建設(shè)，交通建設(shè)等用途的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的以種地為主的矛盾日益突出，大量的失地農(nóng)民正面臨生活經(jīng)濟(jì)無(wú)來(lái)源的嚴(yán)重考驗(yàn)，因此，投資建設(shè)“天下公社”古村落旅游項(xiàng)目，可以有計(jì)劃地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從種植業(yè)向旅游服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，幫助他們解決生活經(jīng)濟(jì)來(lái)源的困難，有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。
三、市場(chǎng)分析
3.1 我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展
鄉(xiāng)村旅游逐漸成為一股新的旅游風(fēng)尚，其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年了，但仍然處于發(fā)展初級(jí)階段，造成其發(fā)展緩慢的原因繁多且復(fù)雜。
鄉(xiāng)村旅游作為一個(gè)新興的旅游項(xiàng)目，正在被大多數(shù)熱愛(ài)旅游的人們所追捧。久居喧囂都市的人們，每日生活在灰蒙蒙的天空之下，連呼吸純凈的空氣都變成了一種奢望，這時(shí)便催生了都市居民對(duì)田園鄉(xiāng)村生活的向往，這時(shí)便催生了都市居民對(duì)田園鄉(xiāng)村生活的向往，那湛藍(lán)的天空和清新的空氣對(duì)他們非常具有吸引力。于是，鄉(xiāng)村旅游業(yè)逐漸興起，并被大眾逐漸接受、認(rèn)可及歡迎。
3.1.1 我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀
鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、民俗風(fēng)情、生活形式、鄉(xiāng)村風(fēng)光、鄉(xiāng)村居所和鄉(xiāng)村文化等為對(duì)象，利用城鄉(xiāng)差異來(lái)設(shè)計(jì)和組合旅游產(chǎn)品，集觀光、游覽、休閑和娛樂(lè)為一體的新興旅游形式。
鄉(xiāng)村旅游最早起源于19世紀(jì)中期的歐洲。1863年，托馬斯·庫(kù)克組織了到瑞士鄉(xiāng)村的第一個(gè)包價(jià)旅游團(tuán)；1865年，意大利“農(nóng)業(yè)與旅游全國(guó)協(xié)會(huì)”的成立標(biāo)志著鄉(xiāng)村旅游的誕生；而真正意義上大眾化的鄉(xiāng)村旅游則起源于20世紀(jì)60年代的西班牙。
我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游業(yè)起步較晚，在20世紀(jì)50年代才初見(jiàn)萌芽興起于20世紀(jì)80年代末90年代初。其是改革開放大潮的推動(dòng)下的產(chǎn)物，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市化進(jìn)程加快雙向作用的結(jié)果，經(jīng)過(guò)30年左右時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)取得了令世人矚目的成就。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2014年底，中國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村游客數(shù)量達(dá)12億人次，占全部游客人數(shù)的1/3，旅游收入高達(dá)3200億，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游接待點(diǎn)（農(nóng)家樂(lè)以上）逾200萬(wàn)家，帶動(dòng)3000萬(wàn)農(nóng)民受益。
在我國(guó)鄉(xiāng)村旅游大發(fā)展的進(jìn)程中，示范單位的帶頭作用顯得非常重要。在2011年4月，農(nóng)業(yè)部認(rèn)定并公布了北京市密云縣古北口村、天津市靜海縣西雙塘村、江蘇省常熟市蔣巷村、江西省井岡山市菖蒲村、山東省榮成市西霞口村、廣東省廣州市海珠區(qū)小洲村、貴州省貴定縣音寨村、禮泉縣袁家村、新疆維吾爾自治區(qū)喀納斯景區(qū)禾木村、大連市金州區(qū)石河村等10個(gè)村為“中國(guó)最有魅力休閑鄉(xiāng)村”，旨在充分發(fā)揮其典型示范作用，帶動(dòng)全國(guó)鄉(xiāng)村旅游又好又快發(fā)展。有了這些帶頭單位的作用，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展有了很大的進(jìn)展，但仍處于起步階段。
在實(shí)際情況中，大多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游屬于政府主導(dǎo)，民間積極參加與投資的形式存在，鄉(xiāng)村居民參與投資，利用自家院子來(lái)提供旅游資源，一般做成農(nóng)家樂(lè)的方式是最為數(shù)量眾多的一類。少數(shù)的是依托于各大自然風(fēng)景區(qū)周邊的休閑度假莊，主要以體驗(yàn)自然，觀賞自然，參與自然的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。以國(guó)內(nèi)的游客為主，尤為旅游地周邊的城市游客為主，一般的旅游周期是2-3天，消費(fèi)適中，能被一般大眾所接受。
3.1.2 我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析
1、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）
1）資源優(yōu)勢(shì)
我國(guó)本就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，以農(nóng)為本的國(guó)情影響著我國(guó)絕大部分地區(qū)。雖然城市化進(jìn)程在加快，可是中國(guó)大部分的地區(qū)仍然是農(nóng)村，并且我國(guó)疆域遼闊，每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的歷史，這樣我們的鄉(xiāng)村文化自然也十分豐富。這樣便造就了鄉(xiāng)村旅游極其豐富的旅游資源，為鄉(xiāng)村旅游提供了優(yōu)秀的地理資源優(yōu)勢(shì)。
2）人文優(yōu)勢(shì)
我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，56個(gè)民族匯合成我們?nèi)A夏一家，從北到南我們擁有的不僅是地質(zhì)上不同的風(fēng)光更是人文上更加豐富的內(nèi)涵，從寒帶到熱帶我們擁有的不僅是氣候上的改變更是不同風(fēng)土人情的融合。如此豐富的人文資源也給鄉(xiāng)村旅游獨(dú)特化個(gè)性化發(fā)展提供了明顯的優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是局限于單一文化格局內(nèi)。
3）客源優(yōu)勢(shì)
我國(guó)地大物博人口眾多，城市人口也在逐年增多，而城市人口作為鄉(xiāng)村旅游的主力軍它在增多的同時(shí)也代表了給鄉(xiāng)村旅游加大了客源。而且作為發(fā)展中的國(guó)家我們也名列前茅，很多的外國(guó)友人喜歡到中國(guó)來(lái)進(jìn)行旅游，極大增加了鄉(xiāng)村旅游的客源市場(chǎng)。
2、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的劣勢(shì)分析（Weakness）
1）旅游開發(fā)規(guī)模小，設(shè)施不夠完善，服務(wù)不夠標(biāo)準(zhǔn)
在我國(guó)整體的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，投資的主體大部分為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，由于投資的金額較小所以開發(fā)的規(guī)模不是很大，繼而也造成旅游設(shè)施的不太完善。而且當(dāng)?shù)鼐用翊蟛糠植](méi)有受過(guò)很標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)教學(xué)，所以在服務(wù)上會(huì)存有一定問(wèn)題，導(dǎo)致旅游項(xiàng)目整體質(zhì)量會(huì)有所下降。
2）活動(dòng)內(nèi)容形式過(guò)于單一，文化內(nèi)涵挖掘也不夠
很多的鄉(xiāng)村旅游未得到較為完善的開發(fā)與挖掘，旅游方式的主體依然是觀光為主，而真正重要的文化資源以及農(nóng)業(yè)旅游資源并沒(méi)有的到充分的開發(fā)和利用，很多的鄉(xiāng)村旅游如今落入了“春季賞花，秋季摘果”的單一循環(huán)之中，如果在今后的發(fā)展中能夠落實(shí)開發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新性以及開發(fā)的深度性，其內(nèi)容將會(huì)得到大大的豐富，也會(huì)提升對(duì)游客的吸引力，對(duì)自己的可持續(xù)發(fā)展也會(huì)有很大幫助。
3）旅游人才匱乏，管理不力
現(xiàn)如今我國(guó)鄉(xiāng)村旅游正處于起步階段，而其投資者大多為個(gè)體投資者，缺乏完善的管理方式造成市場(chǎng)的混亂，同時(shí)這個(gè)時(shí)期也正處于一個(gè)需要大多數(shù)人才的時(shí)間段，而在這一方面上鄉(xiāng)村旅游業(yè)專業(yè)人才，實(shí)用人才嚴(yán)重匱乏。并且在管理的問(wèn)題上，很多的管理者是村上的領(lǐng)導(dǎo)，而經(jīng)營(yíng)者卻是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，在管理和經(jīng)營(yíng)上兩者各自為營(yíng)，管理和實(shí)行很難落實(shí)，他們之間缺乏一個(gè)很好的平衡點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營(yíng)的互通。
3、我國(guó)鄉(xiāng)村環(huán)境的外部分析
1）機(jī)會(huì)分析（Opportunity）
（1）政策支持
當(dāng)今旅游作為第三產(chǎn)業(yè)正得到國(guó)家的大力發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游作為一項(xiàng)新興的旅游方式，政府不僅支持且倡導(dǎo)大力發(fā)展。在相關(guān)政策方面政府提出了很多扶植計(jì)劃，如山東出臺(tái)的《山東省促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助暫行辦法》明確規(guī)定，山東省對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展實(shí)行“三補(bǔ)三獎(jiǎng)”政策，強(qiáng)力推動(dòng)全省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展；中國(guó)茉莉花之鄉(xiāng)橫縣人民政府于出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)橫縣旅游業(yè)發(fā)展的工作方案》，成為南寧市首個(gè)對(duì)旅游發(fā)展作出獎(jiǎng)勵(lì)的縣區(qū)，最高獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)30萬(wàn)元之高等等。這樣的扶持計(jì)劃在全國(guó)有很多，有了政府的大力支持鄉(xiāng)村旅游自然也能夠得到更好更快的發(fā)展。
（2）城市旅游者旅游觀念的改變
傳統(tǒng)旅游對(duì)城市居民吸引力下降。在經(jīng)濟(jì)能力和時(shí)間有限的條件下，傳統(tǒng)城市旅游以及傳統(tǒng)名山名水旅游對(duì)市民的吸引力正在下降，而鄉(xiāng)村旅游能夠在大多數(shù)市民經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)，又能滿足人們回歸大自然的需求。且其較傳統(tǒng)旅游有更強(qiáng)的參與性，使得傳統(tǒng)旅游的吸引力大大下降。
（3）居民收入增長(zhǎng)，旅游需求增加
現(xiàn)如今我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，就業(yè)形勢(shì)持續(xù)向好，最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)線標(biāo)準(zhǔn)均有不同程度提高，居民收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。居民收入得到增長(zhǎng)其生活水平也將得到提高，于是便帶動(dòng)了居民對(duì)旅游的需求，需求帶動(dòng)市場(chǎng)，所以鄉(xiāng)村旅游業(yè)在這種大環(huán)境下也將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2）威脅分析（Threat）
（1）傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的沖突
現(xiàn)如今我國(guó)的現(xiàn)代文化區(qū)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)文化和后工業(yè)文化時(shí)期，而傳統(tǒng)文化保留區(qū)，基本還停留于農(nóng)業(yè)文化時(shí)期，兩種文化期間，在物質(zhì)文化，精神文化以及社會(huì)意識(shí)都存在巨大差別。鄉(xiāng)村旅游會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，這不可避免當(dāng)?shù)厝藗冏非蟾嘹呄蛴诂F(xiàn)在文化生活的方式，而前往鄉(xiāng)村旅游的人們追求的又是回歸淳樸自然的生活方式。旅游是文化交匯的窗口，鄉(xiāng)村旅游又是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化交匯的最前沿，兩種文化是其發(fā)展的一大威脅。
（2）農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的矛盾出現(xiàn)
鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)是基于農(nóng)村的本土資源，而在我們悠久的歷史之中農(nóng)村的主要經(jīng)濟(jì)收益靠的是農(nóng)業(yè)的創(chuàng)收。鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展無(wú)疑給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一大沖擊，逐漸呈現(xiàn)出來(lái)一種農(nóng)業(yè)向著旅游業(yè)發(fā)展，旅游業(yè)依附農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但兩種經(jīng)營(yíng)方式有產(chǎn)生矛盾沖突，所以未來(lái)發(fā)展的不確定性成為鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的障礙之一。
3.2 我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展趨勢(shì)
1、地方政府主導(dǎo)的力度明顯加大 已把鄉(xiāng)村旅游納入旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，作為旅游業(yè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)著力扶持和培育。一些地方還出臺(tái)專門政策，扶持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。
2、投資多元化趨勢(shì)日益明顯鄉(xiāng)村 旅游在起始階段，一般以一些有一定實(shí)力、一定專長(zhǎng)、意識(shí)比較超前的農(nóng)戶自發(fā)組織開展為主。隨著鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的日益礦大，投資主體趨向多元。既有農(nóng)墾個(gè)體或合伙經(jīng)營(yíng)，也有村集體投資經(jīng)營(yíng)，一些較有實(shí)力的公司、集團(tuán)等城市資本也紛紛介入鄉(xiāng)村旅游開發(fā)。
3、鄉(xiāng)村旅游開始注重追求產(chǎn)品的特色化、規(guī)?；?、品牌化第一批從事鄉(xiāng)村旅游開發(fā)者大多已完成了原始積累，他們一方面要求開創(chuàng)更大的事業(yè)，一方面已感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，必然要求把鄉(xiāng)村旅游事業(yè)做大做強(qiáng)。而新介入的投資者，一般實(shí)力較強(qiáng)，他們想要在新一輪競(jìng)爭(zhēng) 中占據(jù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)必須高，并采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略。
3.3 我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景
農(nóng)村基礎(chǔ)條件的改善為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。多年來(lái)，中央始終把“三農(nóng)”工作作為全黨工作的重中之重，不斷加大投資力度，農(nóng)村水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。特別是通過(guò)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)村的生產(chǎn)生活條件、醫(yī)療衛(wèi)生水平、人員素質(zhì)和人居環(huán)境都得到極大提高和改善，為休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。
閑暇時(shí)光的增多為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了時(shí)間保障?！秶?guó)民旅游休閑綱要》已經(jīng)頒布實(shí)施，這必將進(jìn)一步推動(dòng)帶薪休假制度的落實(shí)。隨著國(guó)家對(duì)法定節(jié)假日的不斷優(yōu)化調(diào)整，除帶薪休假外，工薪階層全年法定節(jié)假日增加到115天，特別是三天以內(nèi)的假期占101天，最適合進(jìn)行低價(jià)、短途、短時(shí)的消費(fèi)，休閑農(nóng)業(yè)勢(shì)必成為消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
各類投資主體的高漲熱情為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。廣大農(nóng)民通過(guò)經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)業(yè)和為鄉(xiāng)村旅游提供配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了就業(yè)增收，得到了實(shí)惠，參與的熱情十分高漲。地方政府看到了休閑農(nóng)業(yè)對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極效果，更看到了休閑農(nóng)業(yè)對(duì)于農(nóng)民安居樂(lè)業(yè)、市民放松身心、促進(jìn)社會(huì)和諧的重要作用，發(fā)展熱情同樣高漲。工商資本著眼于休閑農(nóng)業(yè)較高的效益和良好的發(fā)展前景，投資參與的積極性也較高。
3.4 我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
當(dāng)前，越來(lái)越多的城里人選擇到農(nóng)村度假，鄉(xiāng)村旅游方興未艾。到2020年，鄉(xiāng)村旅游成為橫跨農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收和滿足居民休閑需求的民生產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)“十三五”期間，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游接待人次和經(jīng)營(yíng)收入年均增長(zhǎng)15%左右，專家預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)規(guī)模將接近7665億元。
3.5 市場(chǎng)定位
3.5.1 客源市場(chǎng)定位
本項(xiàng)目市場(chǎng)定位是以本地場(chǎng)為主，以周邊城市市場(chǎng)為輔。
本地市場(chǎng)：民是本鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)該充分開發(fā)。地區(qū)市民都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)綠色環(huán)境質(zhì)量追求較高，有較高的文化素質(zhì)，這些因素使合巢市民有較高的旅游需求。同時(shí)，城區(qū)到項(xiàng)目區(qū)的交通發(fā)達(dá)，有助于鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
周邊市場(chǎng)：項(xiàng)目區(qū)周邊較遠(yuǎn)距離的城市為輔助市場(chǎng)，這些城市居民及省外游客是示范點(diǎn)旅游發(fā)展的后背市場(chǎng)，要循序漸進(jìn)長(zhǎng)期不懈的開發(fā)，確保“天下公社”古村落旅游的后勁。
3.5.2 目標(biāo)市場(chǎng)群體細(xì)分
1、目標(biāo)市場(chǎng)
近期內(nèi)以內(nèi)短途觀光游、周末游客為主，一日游、兩日游群體居多，從收入階層分析，對(duì)中、低收入階層有更大的吸引力；中期逐步拓展到休閑度假和小型會(huì)議接待市場(chǎng)，主要吸引當(dāng)?shù)卣畷?huì)議游客以及作為示范點(diǎn)吸引全省乃至全國(guó)的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者前來(lái)培訓(xùn)，做成示范性的培訓(xùn)基地；中遠(yuǎn)期，面向的周邊城市的城鎮(zhèn)居民客源。
2、市場(chǎng)細(xì)分
按照職業(yè)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以工薪階層市場(chǎng)（公司職員、教師、公務(wù)員、技術(shù)管理人員等）為主，大力發(fā)展學(xué)生市場(chǎng)和培訓(xùn)市場(chǎng)，積極開發(fā)老年退休職工市場(chǎng)。
按照年齡結(jié)構(gòu)、收入確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以中青年（25歲——44歲）、中低收入（每月1000——4000）的大眾旅游為基礎(chǔ)，積極開發(fā)離退休（55歲以上）游客和鄉(xiāng)村養(yǎng)老市場(chǎng)，兼顧中青年高收入（4000元以上）的高檔旅游市場(chǎng)。
按照旅行目的確定目標(biāo)市場(chǎng)：
著重發(fā)展休閑、觀光市場(chǎng)，穩(wěn)步開拓度假市場(chǎng)，積極拓展會(huì)以市場(chǎng)。
3.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
3.6.1 營(yíng)銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目“天下公社”古村落旅游產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、“天下公社”鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷模式要實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動(dòng)營(yíng)銷、融合營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，在做好線下?tīng)I(yíng)銷的同時(shí)，要加大線上營(yíng)銷的力度。做好網(wǎng)站建設(shè)、微信、微薄、微商、團(tuán)購(gòu)等多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，除了提供鄉(xiāng)村的地理位置、交通狀況、旅游價(jià)格、自然風(fēng)景、人文特色、村莊特色、民風(fēng)民俗、住宿餐飲信息之外，還能建議旅游者游覽線路、時(shí)間安排、食宿安排等，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷鄉(xiāng)村休閑生活方式。
3、公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)旅游產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司旅游產(chǎn)品，使項(xiàng)目能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
4、“天下公社“鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目通過(guò)鄉(xiāng)村旅游O2O模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在游前、游中、游后的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下緊密結(jié)合的高效管理。通過(guò)與旅游網(wǎng)站合作，將閑置的鄉(xiāng)村旅游資源進(jìn)行度假租賃的分級(jí)、整合、規(guī)模化管理，實(shí)現(xiàn)旅游資源的在線展示和預(yù)訂，同時(shí)借助平臺(tái)影響力，通過(guò)APP與游客進(jìn)行在線互動(dòng)。完成線上信息展示、營(yíng)銷、互動(dòng)、決策、預(yù)訂、支付等鄉(xiāng)村旅游游前的線上服務(wù)，到線下個(gè)性化、多元化的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)的閉環(huán)過(guò)程。
5、在線上微信互動(dòng)、網(wǎng)上訂購(gòu)、“關(guān)注抽獎(jiǎng)”、“媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、大眾廣泛參與”，線下 “古村住宿、梯田景觀、采摘樂(lè)趣、農(nóng)耕體驗(yàn)、暢享自然”基礎(chǔ)之上，打造多種私人定制化的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可視化技術(shù)，提供“天下公社”鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分享，讓線上的消費(fèi)者變?yōu)榫€下游客，線下游客變?yōu)榫€上消費(fèi)的?？?。
3.6.2 營(yíng)銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推銷會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升“天下公社”古村落旅游產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量的提高有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其“天下公社”品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……