1.3 項目背景與必要性

1.3.1 項目背景

1、大力推進(jìn)港口國際化，引進(jìn)海外人才

從20世紀(jì)80年代起，我國主要城市相繼提出了建設(shè)國際化大都市或國際性城市的目標(biāo)，城市化建設(shè)的步伐明顯加快。也根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力和比較優(yōu)勢，明確提出要把建成現(xiàn)代化國際港口大都市和我國北方重要的經(jīng)濟(jì)中心。

與新興國際化大都市和世界級城市的差距，還不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)上，而是集中體現(xiàn)在軟硬件設(shè)施、環(huán)境和專業(yè)化人才上。因此，近年強(qiáng)化城市基礎(chǔ)的建設(shè)、大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的同時，積極推動專業(yè)化服務(wù)體系的建立，重點發(fā)展信息、金融、保險、物流、旅游、房地產(chǎn)業(yè)和國際律師業(yè)、跨國金融業(yè)、國際會計業(yè)和中介服務(wù)行業(yè)，拓展文化娛樂、教育培訓(xùn)、衛(wèi)生保健、物業(yè)管理等社會服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

自2005年以來，海外人才網(wǎng)上交流洽談會已連續(xù)成功舉辦了十屆，并在國內(nèi)首開利用視頻技術(shù)對接海外人才智力的先河，成為市持續(xù)時間長、影響范圍廣、實際效果顯著的引智引才品牌活動。通過這一載體，共向海外發(fā)布發(fā)展成就、引智引才政策以及崗位需求信息14000余條，有160多萬海外人才點擊獲取需求信息，2萬多名海外人才與市重點用人單位進(jìn)行網(wǎng)上交流，達(dá)成人才引進(jìn)和項目合作1200余項。2015年，市將依托國內(nèi)外74家媒體網(wǎng)站，面向全球發(fā)布市146家用人單位的1680個高層次海外人才崗位需求信息，涉及市生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、航空航天、新能源新材料等20多個領(lǐng)域。

2、低碳背景下，木屋別墅前景良好

溫室氣體讓地球發(fā)高燒。200多年來，隨著工業(yè)化進(jìn)程的深入與發(fā)展，大量溫室氣體，尤其是二氧化碳的排出，導(dǎo)致全球氣溫升高、氣候發(fā)生變化、這已是不爭的事實。與此同時，一系列關(guān)于健康、生態(tài)等的問題被逐步放大，社會的發(fā)展是不斷進(jìn)步的，有問題就會有解決問題的方法，于是社會的發(fā)展將人類推到生態(tài)文明發(fā)展的時期。大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，建設(shè)生態(tài)文明，成為這一時期的主旋律。

哥本哈根世界氣候大會之后，“低碳”的概念如雨后春筍般興盛起來。低碳房產(chǎn)便在這個時候出現(xiàn)在大眾的眼前。它以減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量為前提，，提高建筑的居住舒適度。談起低碳房產(chǎn)，首先會想到的就是木結(jié)構(gòu)建筑，它堪稱為低碳的代表建筑。比鋼混和磚混建筑更低碳、節(jié)能，價格也更低廉，甚至更防震、防火與舒適，當(dāng)沒有了認(rèn)識的誤區(qū)與目前政策的阻礙，木結(jié)構(gòu)建筑在中國未來的投資前景無比可觀。

高端外國人才以及外商在國外已習(xí)慣了藍(lán)天白云，對食品、飲水安全問題也不用操心，而且他們住宅大多是木質(zhì)結(jié)構(gòu)建筑。本項目的建設(shè)正式順應(yīng)外國人的在國內(nèi)的住宿需求，涉外木屋別墅的建筑引進(jìn)歐美風(fēng)格，為他們營造一種“住家”的氛圍，讓他們即使業(yè)務(wù)無后顧之憂。

1.3.2 項目建設(shè)必要性

1、項目建設(shè)符合我國政策發(fā)展要求

《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》提出我國人才發(fā)展的指導(dǎo)方針：服務(wù)發(fā)展、人才優(yōu)先、以用為本、創(chuàng)新機(jī)制、高端引領(lǐng)、整體開發(fā)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，人才成為重要的生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)流動和配置，各國都同時面臨著人才的引進(jìn)與外流問題。近年來，我國非常重視海外高層次人才的引進(jìn)工作。相繼提出了《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》和“千人計劃”等。

《市實施海外高層次人才引進(jìn)計劃的意見》提出全市層面從2009年開始用5-10年時間，圍繞打造新濱海、建設(shè)新、實現(xiàn)新跨越的目標(biāo)任務(wù)，在全市重點創(chuàng)新項目、重點學(xué)科和重點實驗室、企業(yè)和商業(yè)金融機(jī)構(gòu)、以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化為主的各類園區(qū)等領(lǐng)域，引進(jìn)并重點支持200名左右能夠突破關(guān)鍵技術(shù)、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、帶動新興學(xué)科和新興產(chǎn)業(yè)的國際一流科學(xué)家和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才（簡稱“百人計劃”），以及金融、文化、教育、社會工作、社會科學(xué)等領(lǐng)域業(yè)績突出、知名度高的人才。要通過實施“百人計劃”，帶動各地區(qū)各部門和廣大用人單位引進(jìn)更多的海外高層次人才來我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，使我市成為海外高層次人才聚集的高地和成就事業(yè)的沃土。

為引進(jìn)的海外高層次人才提供特定生活待遇。堅持特事特辦，實行一流人才一流待遇，在居留與出入境、落戶、資助、醫(yī)療、社保、住房、稅收、薪酬、配偶安置、子女入學(xué)等方面，為引進(jìn)海外高層次人才提供政策支持。對海外高層次人才可以實行協(xié)議薪酬制，有條件的用人單位還可以實行期權(quán)、股權(quán)和企業(yè)年金等中長期激勵措施。

2、木屋建筑在我國逐漸發(fā)展壯大，市場需求良好

隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，人們對木屋別墅的認(rèn)識不僅僅局限在農(nóng)村的木屋或者旅游景區(qū)的木屋別墅的認(rèn)識。雖然木結(jié)構(gòu)建筑在中國遠(yuǎn)不如在北美、歐洲、日本那樣普遍，但近年來，中國的木結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展迅速，從房地產(chǎn)開發(fā)的木屋別墅受到市場的熱捧再到旅游景點、休閑娛樂會所里的木結(jié)構(gòu)景觀，人們對木結(jié)構(gòu)建筑的追求從未停止過。

隨著我國人民生活水平的提高，輕型木結(jié)構(gòu)建筑也進(jìn)入了中國市場，越來越多的房產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計公司、施工單位及普通消費(fèi)者對木結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)生了濃厚的興趣。憑籍綠色環(huán)保、設(shè)計靈活、具有競爭力的造價等優(yōu)勢，輕型木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)在我國已經(jīng)渡過了最初市場發(fā)展的引入期，呈現(xiàn)了快速成長的趨勢。

從1997年蘇州的波特蘭小街一直到09年北京的波特蘭花園，國內(nèi)市場對木質(zhì)別墅進(jìn)行了長期的探索。近年來，上海、北京、南京、蘇州、安徽等城市對木質(zhì)別墅的開發(fā)呈現(xiàn)出不斷升溫的態(tài)勢。而木質(zhì)別墅雖然在國內(nèi)興起的時間不長，但是由于起點較高，目前市場上打造的一些木質(zhì)別墅項目還是得到了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。杭州東方苑住宅小區(qū)，50多棟美式木質(zhì)別墅在開盤三天內(nèi)搶購一空；南京佳湖綠島、昆山鹿澄天地等銷售情況都非常良好。

第二章 社會需求分析

2.1 木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展

1、國內(nèi)外木結(jié)構(gòu)房屋的基本狀況

木材作為建筑材料具有重量輕、強(qiáng)度高、美觀、加工性能好等特點，因此自古以來就受到人們偏愛。從挪威的大型木結(jié)構(gòu)教堂和中國、日本的古代廟宇，到無數(shù)北美19世紀(jì)的建筑物，都證明木結(jié)構(gòu)具有良好的耐久性。現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)住宅建筑在世界上許多國家已很普遍。在北美，木結(jié)構(gòu)住宅處于市場主導(dǎo)地位，1997年美國新建獨戶別墅約113.8萬幢，其中90%采用木結(jié)構(gòu)，在33.8萬幢多層住宅中，大多數(shù)也采用木結(jié)構(gòu)。木結(jié)構(gòu)還被廣泛用于建造廠房、學(xué)校、旅館、體育館等。在加拿大，木材工業(yè)是國家支柱產(chǎn)業(yè)之一，其木結(jié)構(gòu)住宅的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和配套安裝技術(shù)非常成熟。在亞洲的日本，大量的住宅是利用木材、膠合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的東京地區(qū)也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半數(shù)以上是木結(jié)構(gòu)。在北歐的芬蘭和瑞典，民居住房的90%為一層或二層的木結(jié)構(gòu)建筑。

我國古代的建筑是以木結(jié)構(gòu)體系為主，許多宮殿、寺廟和民居都采用木材制作梁、架、檁、柱、斗拱、雀替等構(gòu)件，并用榫卵結(jié)合。其靈活的風(fēng)格、合理的布局、適宜的建筑體量以及精巧的裝修在世界享有盛譽(yù)，成為五個最古老的建筑體系之一。過去幾十年，由于我國林業(yè)資源的匱乏和木材的短缺，政府對木材在建筑上的應(yīng)用制定了嚴(yán)格的限制措施，提倡以鋼代木，以塑代木。因此，木結(jié)構(gòu)房屋被排除在主流建筑之外。但最近幾年，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們更加注重居住環(huán)境，對木結(jié)構(gòu)房屋的需求增加。隨著改革開放的深入，大量外國機(jī)構(gòu)的工作人員進(jìn)入中國，他們對木結(jié)構(gòu)房屋的需求也刺激了木結(jié)構(gòu)住宅建設(shè)的發(fā)展。目前出現(xiàn)了外國企業(yè)爭先開發(fā)中國木結(jié)構(gòu)房屋市場的現(xiàn)象，在北京、大連、上海等地相繼推出了全套進(jìn)口的美國或加拿大木結(jié)構(gòu)住宅，如北京順義、延慶、懷柔等地的建設(shè)項目。

美國、新西蘭、丹麥等國具有木結(jié)構(gòu)住宅生產(chǎn)能力的大企業(yè)集團(tuán)對我國市場也十分看好。他們將目光瞄向物業(yè)類型相似且售價昂貴的別墅市場，在北京、上海、廣州、青島、南京、蘇州、深圳、大連、重慶等城市，已連續(xù)開發(fā)了許多木結(jié)構(gòu)房屋示范項目。

2、木結(jié)構(gòu)房屋的基本結(jié)構(gòu)

從19世紀(jì)初開始采用木框架結(jié)構(gòu)以來，從獨戶式住宅發(fā)展到聯(lián)合式住宅及多層公寓建筑等多種形式，目前應(yīng)用得最多、技術(shù)經(jīng)驗最成熟的是輕型木結(jié)構(gòu)，可在現(xiàn)場建造，也可在工廠預(yù)制構(gòu)件，然后在工地裝配。

輕型木結(jié)構(gòu)建筑一般先澆筑混凝土地基，在地基上安裝基礎(chǔ)襯墊和經(jīng)防水和防白蟻等特殊處理的底木，然后建造房屋的結(jié)構(gòu)框架，通常用木方或膠合木做樓面梁、吊頂梁、屋面椽子及墻體龍骨，木質(zhì)人造板作蓋板等。木質(zhì)人造板和結(jié)構(gòu)構(gòu)件之間采用釘連接，梁和承重墻體之間用輕質(zhì)金屬件連接。結(jié)構(gòu)部分完成后，在外墻面飾以人造板掛板或其它材料，而內(nèi)墻面和頂面用石膏板作裝飾基層。

2.2 木結(jié)構(gòu)房屋在我國發(fā)展的優(yōu)勢和機(jī)遇

1、木結(jié)構(gòu)房屋的特點及其功能優(yōu)勢結(jié)構(gòu)安全

木結(jié)構(gòu)對于瞬間沖擊和周期性疲勞破壞具有良好的抵抗能力，如在舊金山、神戶、臺灣大地震中，絕大部分木結(jié)構(gòu)房屋仍保持完整就是很好的證明。另外，經(jīng)過阻燃處理的木材還具有滯燃性能，保證木材不在短時間內(nèi)燃燒，為消防救火贏得時間。節(jié)能保溫木材與鋼、鋁、塑料相比，不僅其生產(chǎn)能耗最小，而且木結(jié)構(gòu)建筑還具有良好的隔熱保溫性能。研究表明：同樣的保溫效果，木材需要的厚度是混凝土的1/15，鋼材的1/400。使用同樣的玻璃纖維或泡沫塑料作為保溫材料時，木結(jié)構(gòu)比鋼結(jié)構(gòu)的保溫性能高15%～70%，可使建筑物的使用能耗大大降低。環(huán)境友善建筑物的一般壽命平均為50年左右，對被拆除的建筑物材料的處理，一直是困擾城市生態(tài)環(huán)境的大問題。為此，現(xiàn)代材料應(yīng)該朝著“4R”原則（Re—new，Recycle，Reuse，Reduce）的方向發(fā)展，木質(zhì)材料基本符合上述要求。

保護(hù)土地，迄今為止，我國每年造房需生產(chǎn)粘土磚7000億塊，損毀耕地10萬畝以上。國家建設(shè)部、國土資源部等已發(fā)文，要求限時禁止在住宅建筑中使用實心粘土磚。木結(jié)構(gòu)房屋是磚混結(jié)構(gòu)房屋很好的替代品之一。

施工期短，維修方便,一般木結(jié)構(gòu)建筑的施工周期只是同類磚混結(jié)構(gòu)的1/2～1/3，具有布局與造型靈活以及維修和翻修方便的特點。木材進(jìn)行維修或改造時所需要的設(shè)備相對簡單，人員也較少。材料資源可再生和利用木材是可再生資源，若將森林加以科學(xué)的管理，堅持生長量大于采伐量，森林資源就可持續(xù)利用，循環(huán)使用。竹材也是一種極好的可再生資源，竹材膠合板等各種竹材人造板都可以作為建筑材料，在木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)中具有很好的應(yīng)用前景。

建造成本低就房屋本身的質(zhì)量、建筑操作性能源效益和施工速度來說，木結(jié)構(gòu)房屋的成本效益最好。若在地板、墻壁和房頂部分采用預(yù)制的木質(zhì)成型板材，則可以獲得更大的成本效益。有研究將木結(jié)構(gòu)房屋與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的房屋建造成本進(jìn)行比較，結(jié)果顯示木結(jié)構(gòu)占有一定優(yōu)勢。

2、房屋建筑市場潛力巨大

2014年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資95036億元，比上年名義增長10.5%（扣除價格因素實際增長9.9%），增速比1-11月份回落1.4個百分點，比2013年回落9.3個百分點。其中，住宅投資64352億元，增長9.2%，增速比1-11月份回落1.3個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為67.7%。

2014年，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資52941億元，比上年增長10.4%，增速比1-11月份回落1.6個百分點；中部地區(qū)投資20662億元，增長8.5%，增速回落0.7個百分點；西部地區(qū)投資21433億元，增長12.8%，增速回落1.4個百分點。

2014年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積726482萬平方米，比上年增長9.2%，增速比1-11月份回落0.9個百分點。其中，住宅施工面積515096萬平方米，增長5.9%。房屋新開工面積179592萬平方米，下降10.7%，降幅擴(kuò)大1.7個百分點。其中，住宅新開工面積124877萬平方米，下降14.4%。房屋竣工面積107459萬平方米，增長5.9%，增速回落2.2個百分點。其中，住宅竣工面積80868萬平方米，增長2.7%。

2014年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積33383萬平方米，比上年下降14.0%，降幅比1-11月份收窄0.5個百分點；土地成交價款10020億元，增長1.0%，1-11月份為下降0.1%。

但目前新建住房大部分為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，只有不到1%為木結(jié)構(gòu)建筑，未能滿足不同層次人們的需要。就全國范圍來講，木結(jié)構(gòu)房屋的市場基本還是空白，因此發(fā)展的空間很大。加拿大聯(lián)邦政府官員曾宣稱，目前在中國內(nèi)地建造中的木結(jié)構(gòu)房屋只有300棟，計劃再建9000棟，估計中國內(nèi)地五年內(nèi)將使其每年建造的木結(jié)構(gòu)房屋數(shù)量達(dá)到15000棟。

3、提高生活品質(zhì)的需求

木結(jié)構(gòu)房屋在保溫、節(jié)能、環(huán)保、舒適、結(jié)構(gòu)靈活性等方面有著傳統(tǒng)磚混結(jié)構(gòu)無可比擬的優(yōu)越性，正好滿足人們?nèi)找孀非蟮呐c環(huán)境相和諧的愿望。據(jù)了解，目前在我國的上海、北京、深圳、大連、廣州等大城市，對于別墅型木結(jié)構(gòu)房屋具有一定的需求。另外，由于居住的習(xí)慣，一些外籍人士對于木結(jié)構(gòu)房屋也情有獨鐘，這些都是潛在的消費(fèi)群體，作為住宅建設(shè)重要形式之一的小型獨立式木結(jié)構(gòu)住宅正好滿足此部分消費(fèi)群體的要求。

4、擴(kuò)大木材的用途，促使林業(yè)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)

若木結(jié)構(gòu)房屋材料的研究和開發(fā)等技術(shù)問題能在近期內(nèi)有較大突破，住宅建設(shè)領(lǐng)域能夠大量使用人工林木材，木材需求量的增加和豐厚的利潤則將促使人工林的經(jīng)營者和個體林農(nóng)積極種樹，以至形成一個可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。另一方面，也可以帶動化工、機(jī)械等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，形成一個新的增長點，美國、新西蘭人工林利用的成功就是很好的例證。片面限制木材的使用，沒有經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，單靠國家的投入，難以持續(xù)發(fā)展人工林。木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展，將會使利用人工林木材（楊樹、馬尾松、落葉松、桉樹，甚至竹材等）生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)人造板材的用量大大增加，從而促進(jìn)我國木質(zhì)人造板工業(yè)的發(fā)展。如美國，人造板用于建筑的比例為40%~60%，加拿大為40%～45%，日本為30%～50%，我國木質(zhì)人造板在建筑上的應(yīng)用比例則很低，僅為26%，其中大部分還用作了裝修材料，因此，木結(jié)構(gòu)房屋的開發(fā)必將促進(jìn)我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 我國發(fā)展木結(jié)構(gòu)房屋需解決的問題

1、傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變

由于受傳統(tǒng)農(nóng)村木屋印象的影響，人們總認(rèn)為木結(jié)構(gòu)房屋是四面透風(fēng)、既不堅固，又非常簡陋的木房子，其實這是一種誤解?，F(xiàn)在所指的木結(jié)構(gòu)房屋是將生態(tài)、環(huán)保、個性化、美學(xué)及現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)方法結(jié)合，具有現(xiàn)代氣息的多功能木結(jié)構(gòu)建筑。另外，因森林資源匱乏而限制使用木材只能作為一定時期緩解供需矛盾的權(quán)宜之計，不能根本解決木材緊缺問題。從現(xiàn)實情況看，木結(jié)構(gòu)建筑在我國的接受程度還很低，木結(jié)構(gòu)產(chǎn)品真正進(jìn)入市場并受消費(fèi)者歡迎尚需時日。人們從追求高容積率的居所轉(zhuǎn)變到健康環(huán)保的住宅需要一個過程，首批開發(fā)的木結(jié)構(gòu)房屋的成功與否非常重要，可直接影響到人們觀念轉(zhuǎn)變的快慢。

2、成本及土地的有效利用

我國目前木結(jié)構(gòu)房屋的成本是以國外經(jīng)銷商提供的數(shù)據(jù)作參考，不同地區(qū)、不同質(zhì)量的房屋造價也有所不同。有資料介紹，便宜的一幢四室兩廳，約200平方米的木結(jié)構(gòu)房屋本身造價僅為30多萬元人民幣；另據(jù)報道，在加拿大，3～4個工人十多天就能建好一幢有三個臥室、帶地下室的兩層木結(jié)構(gòu)小樓，其售價100多萬元人民幣（約為20萬加元）。然而據(jù)專家估算，我國若用進(jìn)口材料建造木結(jié)構(gòu)房屋，其成本約4000～4500元/平方米（不包括土地價格）?？紤]到我國人多地少，尤其在大城市，對建造成本影響很大。而木結(jié)構(gòu)房屋市場開發(fā)的重點就是這些大城市，因此，開發(fā)的策略應(yīng)是將木結(jié)構(gòu)房屋建在大城市的周邊地區(qū)，銷售對象首先面向中高收入階層，然后逐漸推廣。也可在發(fā)達(dá)的海濱旅游城市和風(fēng)景區(qū)建設(shè)2～3層的木結(jié)構(gòu)別墅，發(fā)揮其與自然和諧的優(yōu)勢。

3、木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計及其材料的國產(chǎn)化

由于長期以來，木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展受到限制，直到改革開放后，才開始對木結(jié)構(gòu)房屋及其材料進(jìn)行研究，并取得了一些成果。但總體而言，這方面的基礎(chǔ)研究工作還很薄弱，我國在木質(zhì)材料應(yīng)用于住宅建筑方面的研究與國外差距較大，科研院所及大學(xué)也缺乏相應(yīng)的課程及人才培養(yǎng)內(nèi)容，還不能滿足未來市場的需要。引進(jìn)國外的木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)和經(jīng)驗對發(fā)展我國的木結(jié)構(gòu)房屋市場有很大促進(jìn)作用，但我們也應(yīng)重視發(fā)展具有中國特色的木結(jié)構(gòu)建造技術(shù)和材料，形成自己的知識產(chǎn)權(quán)。應(yīng)注重開發(fā)人工林木材、竹材等用于建筑行業(yè)，盡可能降低建造的成本，這樣有利于木結(jié)構(gòu)住宅的推廣。根據(jù)我國國情，在南方地區(qū)可以考慮研究發(fā)展底層為混凝土結(jié)構(gòu)，上層為木結(jié)構(gòu)的混合結(jié)構(gòu)形式。目前還迫切需要開展對木結(jié)構(gòu)設(shè)計、聯(lián)接形式和聯(lián)接件，及木材的防蟻、防腐、防火、耐久性及膠粘劑的研究，同時加快制定木結(jié)構(gòu)設(shè)計、木材強(qiáng)度應(yīng)力分級等檢驗評定方法和規(guī)范，建立木結(jié)構(gòu)建筑及材料管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

4、木結(jié)構(gòu)材料走高技術(shù)、深加工之路

在加強(qiáng)管理和走木結(jié)構(gòu)材料國產(chǎn)化的同時，在國內(nèi)要積極推進(jìn)高新技術(shù)的應(yīng)用，大力發(fā)展木質(zhì)復(fù)合結(jié)構(gòu)材料。如日本，近10年主要是通過應(yīng)用高新技術(shù)，充分利用加工剩余物和部分進(jìn)口材生產(chǎn)木質(zhì)復(fù)合結(jié)構(gòu)材，以滿足市場需要。我國完全可以參考日本的做法，在對木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的市場預(yù)測前提下，重新認(rèn)識研究開發(fā)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的必要性和緊迫性，提高我國木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的生產(chǎn)技術(shù)和利用水平。

2.4 木屋別墅的優(yōu)勢

1、從木質(zhì)上說，木屋別墅是一種不可替代的健康環(huán)保住宅，這一特性順應(yīng)了現(xiàn)代生活的理念。從本質(zhì)上，它將受到受眾的追捧；

2、木屋別墅有著西化的文脈和文化象征，有著獨特的建筑風(fēng)格，與當(dāng)今中國的風(fēng)格化和國際化的居住理念趨勢相迎合；

3、我國大部分地區(qū)與北美和北歐緯度相近，氣候條件相似，使北美木屋別墅很容易移植到中國，住戶可以充分感受到木屋別墅優(yōu)秀的熱工性能、隔聲性能等。其產(chǎn)品力遠(yuǎn)勝其它；

4、中國是世界第三大原木和鋸材的消費(fèi)國，中國的建筑竣工面積居世界第一位。木屋別墅在中國龐大的住宅總量中，還只是極細(xì)小的小部分。但只要客戶來源增加小部分，其總量就會大大的增加；

5、從長遠(yuǎn)來看，隨著我國木材資源進(jìn)入良性的增長期，木屋別墅必然會走向產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，到時，從總量上會迎來本質(zhì)性的大放量。

2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略

2.4.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。

2.4.2 推廣措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營銷專項資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。

5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……

上一篇 : 硅酸鈉液化項目投資可研報告（案例）

下一篇 : 五金裝飾市場綜合開發(fā)項目投資可研報告（案例）