1.3 項目建設背景與必要性

1.3.1 項目建設背景

生豬養(yǎng)殖業(yè)是繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的支柱產(chǎn)業(yè)，是國家產(chǎn)業(yè)政策的重點扶持產(chǎn)業(yè)。隨著養(yǎng)豬業(yè)的曰益發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的生產(chǎn)條件簡陋、防疫條件差、糞污處理設施不配套，養(yǎng)殖場及其周邊環(huán)境問題也就日益突出，成為制約畜牧業(yè)進一步發(fā)展的主要因素之一。據(jù)有關(guān)資料，一個萬頭豬場的年產(chǎn)糞便量約為3600噸，年產(chǎn)尿量約5283.82噸。此外，還需要耗費約5—10萬噸豬舍沖洗水。畜禽糞尿排泄物及污水中含有大量的有機物、氮、磷、懸浮物及致病菌，是農(nóng)業(yè)面源污染最主要的來源之一，造成生態(tài)環(huán)境惡化、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降并危及食品質(zhì)量安全。從環(huán)境保護和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度，畜禽養(yǎng)殖業(yè)污水治理工作已成當務之急。另一方面，畜禽糞尿又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的寶貴資源，據(jù)研究表明，國內(nèi)畜禽養(yǎng)殖年產(chǎn)生的氮、磷分別達l597萬噸和363萬噸，相當于我國同期化肥用量的78.9%和57.4%，讓其大量流失或棄之不用是農(nóng)業(yè)資源的巨大浪費。針對目前我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀，加強對畜禽糞便進行無害化處理，資源化利用，防止和消除養(yǎng)殖場畜禽糞便的污染，對保護生態(tài)環(huán)境，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和增強我國農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力具有十分重要的意義。

目前，沼氣工程已成為國內(nèi)外治理規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)污染的重要手段。黑龍江省解決規(guī)模養(yǎng)殖造成環(huán)境污染問題的主要途徑是通過建立沼氣工程，以沼氣工程為紐帶，聯(lián)接種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)。沼氣工程的建立不僅能夠有效的對規(guī)模養(yǎng)殖牲畜糞便進行無公害處理，而能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化成為種植業(yè)所需的資源，實現(xiàn)了資源的多級利用和循環(huán)利用。

《國家發(fā)展改革委辦公廳 農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于申報2016年規(guī)?；笮驼託夤こ讨醒腩A算內(nèi)投資計劃的通知》提出圍繞資源化利用農(nóng)作物秸稈、畜禽糞便等農(nóng)業(yè)農(nóng)村廢棄物，深入推進農(nóng)村沼氣轉(zhuǎn)型升級，繼續(xù)開展規(guī)?；锾烊粴夤こ淘圏c，支持規(guī)模化大型沼氣工程建設，進一步探索創(chuàng)新扶持政策和體制機制，使農(nóng)村沼氣工程向規(guī)模發(fā)展、生態(tài)循環(huán)、綜合利用、智能管理、效益拉動的方向轉(zhuǎn)型升級，更充分地發(fā)揮規(guī)模化大型沼氣工程在提供農(nóng)村清潔可再生能源、推進農(nóng)牧結(jié)合和種養(yǎng)業(yè)循環(huán)發(fā)展、防治農(nóng)業(yè)面源污染和大氣污染、改善農(nóng)村人居環(huán)境、提高農(nóng)民生活水平等方面的重要作用，實現(xiàn)經(jīng)濟、生態(tài)和社會效益并重，促進沼氣事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

基于這一大背景，提出了大型沼氣工程建設項目。本項目以“資源化利用、容量化控制、減量化處置、無害化處理、生態(tài)化發(fā)展、低廉化治理”為原則，積極推廣使用能源生態(tài)模式，用循環(huán)經(jīng)濟理念推進畜禽養(yǎng)殖污染治理，以管促治，化害為利，變廢為寶，將集約化生豬養(yǎng)殖場產(chǎn)生的廢物轉(zhuǎn)化為燃料、肥料，促進農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

1.3.2 項目建設必要性

1、是控制農(nóng)業(yè)面源污染，保護生態(tài)環(huán)境，推進節(jié)能減排的需要

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，畜牧業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，但與之帶來的是畜禽糞尿過度集中和沖洗水大量增加，給環(huán)境造成極大壓力。據(jù)統(tǒng)計，我國大多數(shù)集約化養(yǎng)殖場的畜禽污水隨意排放，不僅嚴重污染水體和周邊環(huán)境，而且直接影響畜禽養(yǎng)殖的防疫衛(wèi)生，從而制約畜牧業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。隨著畜禽養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展和環(huán)境保護要求的提高，畜禽糞便污水處理是規(guī)模養(yǎng)殖必須同步解決的一個重要問題。在糞尿分離的前提下，建設畜禽養(yǎng)殖場沼氣工程是治理畜禽污染、實現(xiàn)畜禽污水資源化利用、無害化處理、減量化排放，是控制農(nóng)業(yè)面源污染，保護生態(tài)環(huán)境，推進節(jié)能減排的重要途徑，是建設社會主義新農(nóng)村小康環(huán)保行動項目。

本項目建設，對優(yōu)化農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)民生活條件，減少污染物排放，推進節(jié)能減排，建設生態(tài)有重要的現(xiàn)實意義。

2、是發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，促進生豬產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要

生豬生產(chǎn)是黑龍江省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，是農(nóng)村經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，各級政府十分重視。加快生豬產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化建設，就是要運用現(xiàn)代生物學、生態(tài)學和循環(huán)經(jīng)濟原理改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)，實現(xiàn)各種資源的循環(huán)利用。大型沼氣工程將畜牧業(yè)與種植業(yè)發(fā)展鏈接起來，推進了農(nóng)業(yè)廢棄物的循環(huán)利用，為種植業(yè)提供了有機肥料，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由主要依靠化肥向增施有機肥的轉(zhuǎn)變，形成了以沼氣工程為紐帶的循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，以及節(jié)約資源的生產(chǎn)方式和消費方式。

項目建設有利于發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)業(yè)資源利用率和比較效益，有利于促進生豬產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、是發(fā)展農(nóng)村綠色能源，建設農(nóng)村生態(tài)文明的需要

國家將“大力普及農(nóng)村沼氣，積極發(fā)展適合農(nóng)村特點的清潔能源”列為加快農(nóng)村公共事業(yè)建設的一項重要內(nèi)容。黨的十八大提出建設生態(tài)文明，改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，加強保護生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民生活質(zhì)量。從2012年起，國家和省里把發(fā)展農(nóng)村綠色能源作為促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和推進社會主義新農(nóng)村建設重要措施，大幅度增加農(nóng)村沼氣建設投資規(guī)模，對沼氣工程建設、沼氣綜合利用等新型清潔能源和節(jié)能技術(shù)進行資金補貼，支持養(yǎng)殖場建設大中型沼氣工程，極大地改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生，改變農(nóng)民生產(chǎn)生活方式，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量和健康水平。

本項目是利用農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)本身提供的豐富的生物質(zhì)制取沼氣，是一項變廢為寶、綜合利用、高效環(huán)保的綠色能源工程，項目建設將有力地推進農(nóng)村綠色能源建設和新農(nóng)村生態(tài)文明建設。

4、是推行健康養(yǎng)殖模式，保障生豬產(chǎn)品質(zhì)量安全的需要

豬肉作為現(xiàn)代人的主要食品之一，它的安全性自然為所有人所關(guān)注。規(guī)?；B(yǎng)殖與環(huán)境安全、食品安全關(guān)系到全社會的的環(huán)境、經(jīng)濟和社會問題。加強環(huán)境保護，加強投入品控制，推行健康養(yǎng)殖模式，是標準化養(yǎng)殖場實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。好的生豬應該有個好的生產(chǎn)環(huán)境，建設沼氣池通過生物發(fā)酵法、干澡法、固體糞污處理、減量化處理等方法處理養(yǎng)豬場糞便，推廣糞便的無害化處理以及資源化利用技術(shù)，防止和消除養(yǎng)殖糞便的污染，可以使得養(yǎng)豬場有一個符合規(guī)范要求的生豬生產(chǎn)安全環(huán)境，有利于推行健康養(yǎng)殖模式，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。

5、有較好的產(chǎn)業(yè)基礎和深厚群眾基礎

項目區(qū)是哈爾濱畜牧產(chǎn)業(yè)帶上的重要節(jié)點，產(chǎn)業(yè)基礎較好。

經(jīng)過近幾年的沼氣推廣應用，當?shù)剞r(nóng)民對發(fā)展沼氣建設生態(tài)家園的認識得到提高。通過建設沼氣工程，加大集約化污染防治力度，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，改善生活條件是農(nóng)民的迫切愿望。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會進步，農(nóng)民已由溫飽向小康過渡，廣大農(nóng)民都迫切需要提高生活的品位和檔次，改善農(nóng)村人居環(huán)境，使用優(yōu)質(zhì)的清潔燃料，過上現(xiàn)代城市的文明生活，是廣大農(nóng)民幾千年來夢寐以求的愿望。

本項目對建設生態(tài)家園，提高農(nóng)民生活水平和生活質(zhì)量有著重大的現(xiàn)實意義，完全符合農(nóng)民的意愿，農(nóng)民群眾將會給予大力支持。

6、項目技術(shù)條件已經(jīng)成熟

沼氣技術(shù)包括大型沼氣池建造在我國是很成熟的技術(shù)，并且在國際上也處于領(lǐng)先水平。近年來，我國各地興建了一批大型沼氣工程。大中型沼氣工程的設計、發(fā)酵工藝等方面技術(shù)模式日趨成熟，配套設備形成系列化成熟產(chǎn)品。目前國內(nèi)外的發(fā)酵工藝主要有以下6種：上流式厭氧污泥床（UASB）、全混合厭氧工藝（CSTR）、厭氧顆粒污泥膨脹床（EGSB）、厭氧內(nèi)循環(huán)反應器（IC）、厭氧過濾器（AF）和厭氧復合床（UFB）。黑龍江省已經(jīng)建成并運行較好的能源環(huán)境工程的有多處，具有較好的示范效應和成功經(jīng)驗。沼氣池建造和利用沼氣池發(fā)電的技術(shù)已經(jīng)成熟。本項目實施有成熟的工藝路線和科學的工程設計作支撐。

項目具有技術(shù)先進、經(jīng)濟和環(huán)境效益明顯，輻射帶動作用大的特點。所采用的技術(shù)路線符合資源綜合利用的原則，具有先進性、實用性和經(jīng)濟性，符合循環(huán)經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展方向，對建設生態(tài)具有重要的現(xiàn)實意義。項目建設方案是可行的。

第二章  市場分析

2.1 我國沼氣行業(yè)分析

沼氣作為一種方便、清潔、高品位的能源，是秸稈、糞便、生活污水等有機物質(zhì)在一定水分、溫度和厭氧條件下，經(jīng)微生物發(fā)酵產(chǎn)生的可燃氣體。山于其原料豐富、技術(shù)簡單、造價低廉、環(huán)境友好的特點而受到國家的高度重視。

我國現(xiàn)階段農(nóng)村沼氣的研究與廢棄物資源化處理，沼氣發(fā)酵產(chǎn)物綜合利用和生態(tài)環(huán)境保護等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動密切相關(guān)，從地域上形成了以南方“豬一沼-果”，北方四位一體（廁所、豬圈、沼氣池、太陽能暖棚）和西北“五配套”（在豬一沼一果的基礎上增加太陽能暖圈和暖棚）為代表的農(nóng)村沼氣發(fā)展模式。我國沼氣產(chǎn)業(yè)的規(guī)模呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，尤其是戶用沼氣池的數(shù)量增加明顯，已經(jīng)成為沼氣產(chǎn)業(yè)的主力。

我國農(nóng)村戶用沼氣池近兒年來逐年增加，2000年底，農(nóng)村戶用沼氣池達到848萬戶，2006年底已達到2200萬戶，2007年底為2650萬戶，2008年底為3 050萬戶，2009年底為3500萬戶，2010年底已經(jīng)超過4000萬戶?？梢钥闯?，戶用沼氣池數(shù)量一直呈現(xiàn)遞增的發(fā)展趨勢，并以平均每年約17%的速度增長。2015年農(nóng)村戶用沼氣用戶將達5000萬戶，根據(jù)我國《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》，到2020年我國沼氣年利用總量將達到440億m3，其中農(nóng)村沼氣利用量將達到300億立方米。

2.2 沼氣市場需求大

目前使用的主要化石能源有石油、天然氣和煤炭3種。根據(jù)國際能源機構(gòu)統(tǒng)計，地球上這3種能源供人類開采的年限分別只有40年、50年和240年。我國煤炭剩余可開采儲量僅為1390億噸標準煤，按照2003年的開采速度，只能維持83年。近年來我國石油進口依存度已超過40%。開發(fā)新能源，特別是以清潔能源替代傳統(tǒng)能源，符合我國能源發(fā)展戰(zhàn)略，還能保護環(huán)境，改善城市空氣質(zhì)量，因此，開發(fā)新能源已成關(guān)系經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重大課題。

沼氣作為一種“綠色能源”，是一種具有較高熱值的可燃氣體，與其它燃氣相比，其抗爆性能較好，是一種很好的清潔燃料，具有低污染、低成本、可利用價值高的優(yōu)點，對于加快建設節(jié)約型社會、推動循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展、走新型工業(yè)化道路、緩解資源瓶頸制約、解決全面建設小康社會面臨的資源約束和環(huán)境壓力，保證國民經(jīng)濟持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展的重大舉措，意義深遠。當今，以沼氣為代表的能源正處于一種迅猛的發(fā)展趨勢。

就沼氣的發(fā)展而言，無論是中央還是地方政府，都在積極推動沼氣的發(fā)展。目前，全國各地都在大力推動大中型沼氣工程建設，并且進一步提高設計、工藝和自動控制技術(shù)水平。預計到2016年，處理工業(yè)有機廢水的大中型沼氣工程達到3000座，形成年生產(chǎn)沼氣能力50億立方米，相當于429萬噸標準煤，年處理工業(yè)有機廢水46900萬立方米。農(nóng)業(yè)廢棄物沼氣工程到2016年累計建成近5000個，形成年生產(chǎn)沼氣能力5.5億立方米，相當于71萬噸標準煤，年處理糞便量1.5億噸，從而解決全國集約化養(yǎng)殖場的污染治理問題，使糞便得到資源化利用。

2.3 項目沼氣供給分析

根據(jù)本項目采用的沼氣工藝流程和黑龍江省氣溫特點，按常溫常壓下平均每m3沼氣池每天產(chǎn)氣0.30m3計算，本項目712m3沼氣池年產(chǎn)沼氣約108000m3，按熱值換算（每立方米純甲烷的發(fā)熱量為34000J，每立方米沼氣的發(fā)熱量為20800J-23600J）每m3沼氣相當于3kg標煤（標煤5500大卡，沼氣5500～6500大卡，標煤熱值利用率是沼氣的1/3），利用率按90%計算，可替代標準煤324噸，可供約500戶生活用燃料。

2.4 可再生能源市場分析及預測

歷經(jīng)多次能源危機以后，世界各國普遍認識到對不可再生能源——石油的過分依賴是危險的，對各種非石油類能源：太陽能、風能、潮汐能等利用的方興未艾，而其中可再生資源——綠色能源沼氣將成為21世紀重要的能源之一。作為一種新型清潔燃料，沼氣無可爭議地成為今后世界上可再生能源的發(fā)展重點。隨著我國工業(yè)化進程的加快，經(jīng)濟的高增長與能源供應能力之間的落差正日益明顯，加之惡化的環(huán)境壓力，成為我國可持續(xù)發(fā)展面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，發(fā)展可再生能源成為不二選擇。為了加速可再生能源開發(fā)和利用，我國不但出臺了《可再生能源法》，而且編制了未來20年可再生能源開發(fā)和利用戰(zhàn)略規(guī)劃，并將其納入國民經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃和計劃。隨著我國畜牧業(yè)規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展，其產(chǎn)生的大量有機。

2.5 沼渣、沼液市場分析與預測

1、沼渣、沼液成分及其作用

厭氧發(fā)酵過程中，發(fā)酵料液中的可溶物主要由分子量不等的有機物及各種離子組成。沼渣、沼液中含有氮、磷、鉀等營養(yǎng)元素，以及氨基酸、維生素、蛋白質(zhì)、赤霉素、生長素、糖類、核酸等對作物及畜禽的生長發(fā)育有調(diào)控作用 “生理活性物質(zhì)”，還含有鈣、磷、鐵、鋅、鉬等刺激作物發(fā)芽和生長的離子。（詳見表2-1：沼渣、沼液成分表）

從沼液成分分析可看出沼液能起到多種作用，這些作用主要表現(xiàn)在調(diào)節(jié)作物生長、增長肥效和抗病蟲害三個方面。

表2-1：沼渣、沼液成分表

（1）沼液經(jīng)過充分發(fā)酵，其中富含有多種作物所需的營養(yǎng)物質(zhì)，因而極宜作根外施肥，特別是當農(nóng)作物以及果樹等進入花期、孕穗期、灌漿期、果實膨大期，噴施效果明顯。沼液作為葉面肥可調(diào)節(jié)作物生長代謝，補充營養(yǎng)，促進生長平衡，增強光合作用能力，尤其是施用于果樹，有利于花芽分化，?；ū９?，果實增重快，光澤變好，成熟一致，品質(zhì)好，商品果率顯著提高。

（2）由于沼液含有豐富的有機質(zhì)和較多的腐殖酸，既是一種優(yōu)質(zhì)的基肥，也是良好的土壤改良劑。沼液的施用可增加土壤團粒結(jié)構(gòu)，增加土壤中的空隙度，協(xié)調(diào)土壤中水、肥、氣、熱條件；同時沼液養(yǎng)分全面，緩急相濟，可以提高協(xié)調(diào)植株內(nèi)激素平衡的作用。

（3）沼液中含有多種生物活性物質(zhì)，如氨基酸、微量元素、植物生長剌激素、B族維生素及某些抗生素等。其中有機酸中的丁酸和植物激素中的赤霉素、吲哚乙酸以及維生素B12對病菌有明顯的抑制作用。沼液中的氨和銨鹽及某些抗生素對作物的蟲害有著直接抑制作用。因此，沼液在我國部分地區(qū)用于防治病蟲害。

2、沼渣、沼液市場分析與預測

由于有機肥對環(huán)境污染小，且價格比化肥便宜很多（一般粉狀有機肥料在350-500元/噸左右，顆粒狀有機肥料在850元/噸左右，而化肥的價格一般約為1400元/噸），市場對有機肥的需求日益增加。

目前有機肥施用的主要對象為蔬菜、果園等綠色食品基地，還用于城鎮(zhèn)綠化和花卉培養(yǎng)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，有機綠色農(nóng)產(chǎn)品將實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，因此有機肥的需求將會越來越大。

從全國范圍來看，有機肥料每年需求量在1.8億噸左右，而現(xiàn)有生產(chǎn)量約17萬噸，僅占種植綠色食品和蔬菜需求有機肥料的0.85%。

項目所在地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展良好。2014年全縣糧食總產(chǎn)18.3億斤，其中水稻總產(chǎn)達到15億斤，玉米產(chǎn)量達到3.1億斤，大豆產(chǎn)量達到5000萬斤，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值突破42.7億元。有機水稻取得生產(chǎn)基地和加工認證，大米獲批國家地理標志產(chǎn)品保護，全縣有機水稻種植取得認證面積2萬畝，綠色水稻達到80萬畝；現(xiàn)有大型糧食加工企業(yè)6家，獲得綠色標識6個。特色種植品種擴增，全縣馬鈴薯種植面積3.8萬畝，蔬菜種植面積2.39萬畝、雜豆1400畝、薯類3000畝、食用菌3000萬袋、烤煙2800畝、兩瓜2000畝、漿果2000畝、藍莓2000畝、五味子1700畝、蘆筍種植1100畝、平歐榛子種植1000畝、人參850畝，新增北蟲草菌種35萬瓶，山野菜年采集量千噸以上。所有這些都對沼液、沼渣等有機肥的需求潛力巨大。

本項目沼氣工程是一項能源生態(tài)建設系統(tǒng)工程，包括生產(chǎn)沼氣、沼氣儲存及利用沼液、沼渣制作肥等環(huán)節(jié)。項目達產(chǎn)年可提供副產(chǎn)品沼渣肥、沼液能滿足1600畝農(nóng)作物對有機肥的需求。如果加上周邊無公害蔬菜種植基地及其他種植基地的需求，則項目區(qū)有機肥的市場需求潛力更大。

2.6 我國豬肉行業(yè)發(fā)展

2016年1季度，母豬、仔豬、生豬、豬肉價格創(chuàng)新高，季度漲幅分別為29%、62%、18%、14%。我們發(fā)現(xiàn)，從近4年1季度豬價的走勢看，16年1季度與13-15年同期豬價走勢發(fā)生背離。受節(jié)季節(jié)性因素影響，一季度豬價往往表現(xiàn)為節(jié)后回調(diào)，而與往年不同的是，今年卻超預期的形成淡季不淡的局面。

表2-2：近4 年1 季度母豬、仔豬、生豬、豬肉價格漲跌幅

養(yǎng)豬未來發(fā)展的大趨勢是規(guī)?；?。對比國內(nèi)外養(yǎng)豬規(guī)?；M程，預計2020 年生豬養(yǎng)殖規(guī)?；瓿鰴?00 頭以上）比例達80%，與90 年代美、日規(guī)?；较喈敗?011-2013 年，年出欄50 頭以下的生豬養(yǎng)殖戶數(shù)的年均復合減速為6.7%。如果2015-2020 年此復合減速與日本駛?cè)爰铀俚篮笙喈敚s8%），每戶平均養(yǎng)殖15頭，那么5 年共為規(guī)模化市場提供2.2 億頭。假設生豬價格區(qū)間為12-16 元/公斤，頭均重110 公斤。散戶退出帶來的市場空間3000-4000 億元將由規(guī)模化養(yǎng)殖者彌補。

表2-3：新增規(guī)?；B(yǎng)殖市場空間

2016 年生豬市場將呈現(xiàn)上半年走強下半年走穩(wěn)的局勢，豬價高點將出現(xiàn)在2季度，高點創(chuàng)歷史新高達22元/公斤。能繁母豬存欄量2季度觸底反彈，但反彈力度不會太大。下半年將是規(guī)?；髽I(yè)產(chǎn)能釋放的集中時段，供給回暖將對豬價上升形成阻力。豬價將大概率繼續(xù)走出非主流路線，主要原因是供給端對豬價的影響強于需求端，3、4 季度豬價高位運行的經(jīng)驗將超預期被打破。

2.7 項目產(chǎn)品市場營銷策略

2.7.1 營銷方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡，在全國各地有人口密集的大中城市，設立營銷網(wǎng)點，產(chǎn)品進入超市，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。

3、業(yè)務員推銷：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領(lǐng)導的指導及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。

5、網(wǎng)絡營銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。

2.7.2 營銷措施

1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。

2、設置營銷專項資金，加強技術(shù)引導和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……

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