植物提取智慧工廠項目投資可研報告（案例）
發(fā)布時間 2019-02-22 12:54:26 來源：中經(jīng)縱橫
1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、項目產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
植物功能成分的開發(fā)利用在我國已有悠久歷史，但受科技水平的影響，長久以來只能局限于經(jīng)驗層次。植物提取物是以植物為原料，按照對提取的最終產(chǎn)品的用途的需要，經(jīng)過物理化學(xué)提取分離過程，定向獲取和濃集植物中的某一種或多種有效成分，而不改變其有效結(jié)構(gòu)而形成的產(chǎn)品。 按照提取植物的成分不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜類、黃酮、生物堿等；按照最終產(chǎn)品的性狀不同，可分為植物油、浸膏、粉、晶狀體等。
目前，國外許多大型企業(yè)和研究機構(gòu)已將植物功能成分作為重要的藥品、保健品、食品添加劑、化妝品、高級飲料開發(fā)方向，并不斷有植物提取品種被鑒定批準(zhǔn)使用。從而導(dǎo)致了對植物功能成分分離純化的強烈要求。我國對植物功能成分的分離純化研究起步較晚，全國生產(chǎn)企業(yè)約有100多家，但規(guī)模較小。與國外同行相比，我國企業(yè)技術(shù)裝備水平落后，基本上還停留在水煮醇提的傳統(tǒng)工藝上，產(chǎn)品質(zhì)量的均衡性、穩(wěn)定性不高，且成本高、效率低。出口產(chǎn)品必須與國際接軌，達到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，才有競爭力和生命力。為此，我國植物功能成分的分離純化急需高技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化支持。
省是我國標(biāo)準(zhǔn)化提取物生產(chǎn)的發(fā)源地，也是我國植物提取物生產(chǎn)資源分布最為廣泛的大省之一，地區(qū)的生產(chǎn)廠家依托本地資源有著較資源分布最廣泛的大省之一，地區(qū)的生產(chǎn)廠家依托本地資源有著較強的國際競爭力，在我國乃至國際植物提取物市場占有著一定的地位，具有地區(qū)規(guī)模發(fā)展前景。
植物提取物被廣泛應(yīng)用于藥品、食品工業(yè)以及保健品和化妝品，因此，我國植物提取物的出口增加，進一步刺激了世界植物藥市場的需求。我國在天然植物資源、種類、數(shù)量上都十分豐富，發(fā)展?jié)摿^大，多數(shù)產(chǎn)品出口平均單價均有不同程度上漲。我國植物提取物出口達到98個國家和地區(qū)，其發(fā)展?jié)摿^大。
2、發(fā)展機遇和有利條件相當(dāng)明顯
一是政策支持力度加大。在中國新農(nóng)村建設(shè)中，國家從建設(shè)資金、財政支出、銀行信貸等方面向農(nóng)村傾斜，這將極大地調(diào)動廣大農(nóng)民發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性。全球產(chǎn)業(yè)分工調(diào)整重組和中國東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，國內(nèi)外資金、技術(shù)、人才進一步向優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集，有利于調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，擴大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升質(zhì)量和效益。
二是國際國內(nèi)市場空間巨大。目前中草藥主要用于中醫(yī)治療疾病，其深加工產(chǎn)品作為作為食品及保健品的添加劑及中藥原料，市場前景廣闊。隨著西安周邊企業(yè)帶動能力作用，已成為我國植物提取物產(chǎn)業(yè)的重要區(qū)域。其國際市場聲譽和占有率在不斷提高。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
植物提取物是以植物為原料，按照對提取的最終產(chǎn)品的用途的需要，經(jīng)過物理化學(xué)提取分離過程，定向獲取和濃集植物中的某一種或多種有效成分，而不改變其有效成分結(jié)構(gòu)而形成的產(chǎn)品。目前，植物提取物的產(chǎn)品按照提取植物的成份不同，形成甙、酸、多酚、多糖、萜類、黃酮、生物堿等；按照最終產(chǎn)品的性狀不同，可分為植物油、浸膏、粉、晶狀體等。
植物（中草藥）提取物是近年來隨著國際天然健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展而分化出來的原料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，廣泛采用現(xiàn)代制藥、化工、食品等方面的技術(shù)、裝備和材料，是一個產(chǎn)品多元化、應(yīng)用多元化、技術(shù)多元化、市場國際化的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
1、符合國家產(chǎn)業(yè)政策
植物（中草藥）提取物是現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的基本原材料，是現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)；中藥產(chǎn)業(yè)是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化是中華文化走向世界，中國經(jīng)濟融入世界，中華民族全面復(fù)興的一部分。國家對中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化給予了高度重視，科技部、外經(jīng)貿(mào)部、財政部、稅務(wù)總局等十部委聯(lián)合發(fā)文把中藥產(chǎn)業(yè)列為鼓勵扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)；2002年國家科技部等7部委制訂了《中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，將中藥提取、分離、純化的關(guān)鍵先進技術(shù)和先進技術(shù)的推廣應(yīng)用列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培育對象；植物（中草藥）提取物的生產(chǎn)納入了國家《健康中國2030規(guī)劃綱要》。
2、中草藥等植物資源豐富
橫垮長江、黃河兩個流域，境內(nèi)有秦嶺、蟒嶺、流嶺、鶻嶺、新開嶺和鄖嶺六大山脈，綿延起伏。素有“八山一水一分田”之稱。嶺谷相間排列，地勢西北高，東南低，由西北向東南呈掌狀分布。海拔最高點位于柞水縣北秦嶺主脊牛背梁（2802.1米）。主要河流有丹江、洛河、金井河、金錢河、乾佑河、旬河五大河流，縱橫交錯，支流密布。北部屬暖溫帶氣候區(qū)，南部屬亞熱帶氣候區(qū)。年平均氣溫7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小時。無霜期為210天。由于海拔高差和地勢、地質(zhì)、氣候的特殊因素，因而光照充足、水資源豐富、土壤多樣、森林茂密，天然造就了多種動植物的生長棲息之地。據(jù)不完全統(tǒng)計，有各種動、植、礦物藥材1119種，其中常用藥480余種，收入藥典286種，名貴中藥35種，名貴草藥127種。其中年產(chǎn)量50萬公斤以上的有連翹、五味子、丹參、蒼術(shù)、青風(fēng)藤、淫羊霍、黃姜、桔梗、威靈仙、茵陳等10余種；年產(chǎn)量10～50萬公斤的有金銀花、柴胡、天麻、白術(shù)、山楂、黃芪、豬苓、山萸、柏子仁、遠志等10余種。其中連翹、金銀花、丹參、山萸、五味子、桔梗年收購量居省之首。
因此發(fā)展本項目有國內(nèi)其他地區(qū)無可比擬的先天優(yōu)勢，其特殊的自然條件，使之成為名副其實的“天然藥庫”、“生物資源基因庫”，現(xiàn)有藥用植物資源豐富而且采集、種植、加工中藥材在咸陽有著悠久的歷史和傳統(tǒng)。預(yù)計工程實施后，可推動當(dāng)?shù)刂胁菟幃a(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，經(jīng)濟效益可觀。
3、地理優(yōu)勢
位于省的秦嶺東段南麓，東與河南省靈寶、盧氏、西峽、浙川接壤；南與湖北省的鄖縣、鄖西縣毗鄰；西南與本省的旬陽、安康、寧陜相連；西北緊接本省的華陰、華縣、藍田、長安縣。東西長約229km，南北寬約138km。由于北有秦嶺天然屏障，阻擋寒潮不容侵入，從而具有氣候溫和、雨量充沛、四季分明、冬無嚴(yán)寒、夏無暑熱的特點。西康鐵路、西合鐵路、寧西鐵路、運十鐵路和包茂高速、滬陜高速公路、榆商（榆林至）高速全線貫通。為經(jīng)濟的發(fā)展起到了先導(dǎo)作用，打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、是因地制宜做大作強地方經(jīng)濟的需要
在省，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不發(fā)達就是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的短板?？h域經(jīng)濟展臺上，多是名不見經(jīng)傳的食品品牌，其背后是小而散、小而弱的加工企業(yè)，加工規(guī)模和水平比較低。缺少叫得響的大中型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度不高。這一薄弱環(huán)節(jié)，影響了區(qū)域經(jīng)濟總量的快速增長、農(nóng)民增收和非農(nóng)就業(yè)崗位的多寡。
農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)關(guān)聯(lián)度高，能夠依托并消化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，延伸農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。資料表明，水果加工可增值2倍－4倍。在發(fā)達國家，粗加工以上的農(nóng)產(chǎn)品加工率為90％，二次以上加工的深加工占80％，我國同比分別為45％、30％。加工能力和加工水平的巨大差異，造成了經(jīng)濟指標(biāo)的懸殊，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的2倍以上，我國僅為1.1倍，基本持平。
換言之，差距背后蘊涵著一個潛臺詞，就是潛力。要做大做強地方經(jīng)濟，就必須依據(jù)各地的資源稟賦，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)軍企業(yè)，通過規(guī)?；?、專業(yè)化、精細化經(jīng)營，培育名牌產(chǎn)品，由此推動形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，建設(shè)一批特色農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)帶，引導(dǎo)投資者進入工業(yè)制造領(lǐng)域。
5、植物提取物產(chǎn)業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)
我國植物提取產(chǎn)業(yè)系上世紀(jì)90年代初期興起的一個新興行業(yè)，屬中藥化學(xué)領(lǐng)域。是中藥出口的三個主要組成部分之一。其產(chǎn)品以干粉為主，以浸膏為輔。目前我國對之在行業(yè)管制上較為寬松，沒有政策上的進入限制。
植物提取物是中草藥應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)和方式，有較好的應(yīng)用基礎(chǔ)和廣泛的市場，生產(chǎn)中藥提取物是提高中藥材及飲片附加值的一條高效途徑，植物提取物是從中藥產(chǎn)業(yè)中化分化出來的新興領(lǐng)域。我國的中藥出口商品通常劃分為中藥材、植物提取物和中成藥（含保健品）三大類。植物提取物是應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)及其裝備，采用理化手段，在不破壞原有分子結(jié)構(gòu)的前提下，人工定向從植物原料中將其一個或幾個有效成分分離出來的產(chǎn)品。植物提取物根據(jù)提取的比例和含量不同，一般分成比例提取物、標(biāo)準(zhǔn)提取物、高純度單體。天然植物提取物其功能性成分，是天然藥物、高效保健品和高級化妝品制造的主要原料，并迅速進入食品、飲料行業(yè)。
植物提取物產(chǎn)業(yè)主要以外向型產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)，是國際天然醫(yī)藥保健品市場上的一種新的產(chǎn)品形態(tài)，是現(xiàn)代純天然植物藥先進技術(shù)的載體。不可否認，未來的中國市場也蘊含巨大的潛力。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，植物藥及天然藥物的需求也將進一步增長，在植物提取物出口不斷增加的同時，具有強大需求的國內(nèi)市場也必將迅速形成。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式正在由生物醫(yī)學(xué)模式向生物—心理—社會醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)揮著越來越大的作用；化學(xué)藥物的毒副作用大，易產(chǎn)生抗藥性，而中藥天然藥物在這方面具有無可比擬的優(yōu)勢；純化合物新藥開發(fā)難度大、周期長、費用高，使植物提取物和復(fù)方藥物的開發(fā)成為新的選擇：“回歸自然”、“綠色”消費成為時尚，使天然植物藥理所當(dāng)然地成為現(xiàn)代醫(yī)療保健的良好選擇。對植物藥的認可，營造了巨大的天然植物產(chǎn)品市場。在國際醫(yī)藥市場上，天然藥物已占30%份額，包括中藥提取物在內(nèi)的植物提取物是植物藥制劑的主要原料，并可應(yīng)用于營養(yǎng)補充劑、化妝品等，是天然醫(yī)藥保健品市場上的核心產(chǎn)品，具有廣闊的市場空間。
7、項目建設(shè)的經(jīng)濟帶動和社會效益明顯
本項目在當(dāng)前國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的背景下提出，致力于走可持續(xù)發(fā)展道路，開發(fā)地方優(yōu)勢資源，對推動現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化，促進地區(qū)工業(yè)化進程和區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整具有突出意義。
本項目發(fā)展中藥農(nóng)產(chǎn)品加工，增加原料產(chǎn)品附加值，提高了農(nóng)產(chǎn)品競爭力，發(fā)揮了龍頭企業(yè)在帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中組織農(nóng)民開拓市場、引導(dǎo)基地、加工增值、科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等方面的主導(dǎo)作用，對解決地區(qū)“三農(nóng)”農(nóng)問題能起到一定的作用。
項目公司直接組織或通過訂單農(nóng)業(yè)輻射帶動藥材種植基地，對于推動本地中藥種植的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民增收致富意義重大，中草藥種植作為一種高效農(nóng)業(yè)，除去成本平均每畝可獲純收入約2000元。項目達產(chǎn)后工廠需增加固定工人160人，季節(jié)性臨時工300人，帶動種植基地超過萬人就業(yè)。
本項目根據(jù)集約化的原則延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這對于實現(xiàn)“富民興陜新跨越”，推進區(qū)域工業(yè)化進程，將發(fā)揮較突出的示范和促進作用。
第二章 市場分析
2.1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是我國工業(yè)行業(yè)中一個重要子類，也是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。我國醫(yī)藥需求的特點是起點低、總量大，居民人均消費水平相較發(fā)達國家而言仍然較低，增長潛力大。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、科技進步、政府投入加大以及居民健康意識的提升，人們越來越重視防治各類疾病，居民對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從根本上拉動了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。與此同時日趨增長的衛(wèi)生需求也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了更高的技術(shù)和創(chuàng)新要求。
（1）醫(yī)原料種分類
從分類上，根據(jù)《國家基本藥物目錄》（2012年版），按臨床藥理學(xué)分類，化學(xué)原料和生物制品可分為抗微生物藥；抗寄生蟲病藥；麻醉藥；鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕、抗痛風(fēng)藥；神經(jīng)系統(tǒng)用藥；治療精神障礙藥；心血管系統(tǒng)用藥；呼吸系統(tǒng)用藥；消化系統(tǒng)用藥；泌尿系統(tǒng)用藥；血液系統(tǒng)用藥；激素及影響內(nèi)分泌藥；抗變態(tài)反應(yīng)藥；免疫系統(tǒng)用藥；抗腫瘤藥；維生素、礦物質(zhì)類藥；調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；解毒藥；生物制品；診斷用藥；皮膚科用藥；眼科用藥；耳鼻喉科用藥；婦產(chǎn)科用藥；計劃生育用藥等。
按創(chuàng)新藥、仿制藥分類，根據(jù)《原料注冊管理辦法》，我國原料共分為6類，1-5類為新藥，6類為仿制藥，具體如下：
按劑型分類，根據(jù)來自《中華人民共和國藥典》中的制劑通則以及《國家基本藥物目錄》（2012年版）的規(guī)定，我國原料劑型包括口服劑型、注射劑型、外用劑型和其他劑型。
口服劑型主要包括片劑（即普通片）、分散片、腸溶片、緩釋（含控釋）片、口腔崩解片、膠囊（即硬膠囊）、軟膠囊、腸溶膠囊等。注射劑型包括注射液、注射用無菌粉末（含凍干粉針劑）。外用劑型包括軟膏劑、乳膏劑、外用溶液劑、膠漿劑等。其他劑型包括氣霧劑、霧化溶液劑、吸入溶液劑、灌腸劑等。
（2）醫(yī)藥行業(yè)情況
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，在“十一五”期間，我國規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達到23.31%，進入“十二五”，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，我國各類群體的醫(yī)療保障程度均逐步提升，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢頭。
醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計2016年將達到32395億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-1：2010年-2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國化學(xué)原料制劑、中成藥行業(yè)發(fā)展概況
由于醫(yī)藥內(nèi)需保持相對穩(wěn)定，我國化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值呈增長趨勢，由2010年的3474億元增長至2015年的7529億元，預(yù)計2016年將達到8334億元。2010年至2016年我國化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-2：2010年-2016年我國化學(xué)原料制劑工業(yè)總產(chǎn)值
中藥受到越來越多患者的認可和接受，中成藥工業(yè)總產(chǎn)值由2010年的2,614億元增長至2015年的6986億元，預(yù)計2016年將達到7864億元。2010年至2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-3：2010年-2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
我國醫(yī)藥流通行業(yè)保持了較快的發(fā)展速度，銷售額由2010年的7,084億元增長至2015年的16984億元，預(yù)計2016年將達到18931億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額如下圖所示：
圖2-4：2010年-2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額
隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入、全民醫(yī)保體系的不斷完善、基層醫(yī)療機構(gòu)新機制的運行，以及國務(wù)院《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》等一系列利好因素的影響，原料流通行業(yè)仍將處于穩(wěn)步增長階段。同時，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的并購重組熱潮，整個行業(yè)的集中度將進一步提高。
2.2 我國植提行業(yè)市場分析
隨著全球天然藥物和天然食品市場的高速增長，中國植物提取物每年增長速度喜人，整個行業(yè)進入一個快速成長期，結(jié)合國際市場需求和中國植物企業(yè)現(xiàn)狀，未來幾年，中國植提行業(yè)呈現(xiàn)如下特點：
1、行業(yè)集中度增加，出現(xiàn)一批直接參與國際市場競爭的企業(yè)
2001年以來，越來越多的上市公司關(guān)注該行業(yè)，并進入植提行業(yè)，加快了該行業(yè)的企業(yè)資源整合，出現(xiàn)了一批在設(shè)備、技術(shù)和市場拓展上具有總體實力優(yōu)勢的植物企業(yè)，如上海諾德、西安天誠、天津尖峰等。這些企業(yè)有著在植提行業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，有自己的研發(fā)隊伍，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并形成2-3個拳頭產(chǎn)品，并在國外建立了自己的營銷力量，同時積極與國外實力植提企業(yè)或下游企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作。未來五年內(nèi)，不上規(guī)模或無核心競爭力的小植提企業(yè)將有一大批退出市場，國內(nèi)會出現(xiàn)3-5家能直接參與國際市場競爭的龍頭企業(yè)。
2、行業(yè)內(nèi)競爭行為由無序轉(zhuǎn)為理性
國內(nèi)植提企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模較小，沒有市場研發(fā)和技術(shù)研發(fā)力量，多數(shù)企業(yè)在市場和產(chǎn)品選擇時主要是采取跟風(fēng)的行為，產(chǎn)品生產(chǎn)一哄而上，無計劃性，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，最終結(jié)果是采取低價競爭，影響了整個行業(yè)的發(fā)展。國家這幾年已慢慢加強對行業(yè)的管理，根據(jù)行業(yè)的新情況，2005年2月商務(wù)部對《藥用植物及制劑外經(jīng)貿(mào)綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》重新修訂頒布。目前行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)立足于長遠發(fā)展，重視國際市場分析，重視建立長期穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)勢品種，整個行業(yè)整體質(zhì)量不斷提高，國際競爭力明顯加強。
3、行業(yè)技術(shù)水平逐漸與國際接軌，產(chǎn)品科技含量提高
為了更好地迎接國際競爭的挑戰(zhàn)，國內(nèi)有資金實力的企業(yè)普遍加大設(shè)備投入，如從國外引進先進的提取、分離、純化和干燥生產(chǎn)流水線，提高工藝水平，并積極引進超臨界萃取技術(shù)、膜分離技術(shù)、樹脂吸附分離技術(shù)等，大大提高了企業(yè)整體萃取水平，提高了產(chǎn)品的科技含量。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)專一化
國內(nèi)企業(yè)在參與國際植物提取物市場競爭中，領(lǐng)悟到單純提供多而全產(chǎn)品是無法形成核心競爭力的。資金實力雄厚的企業(yè)紛紛根據(jù)國際市場的需求并結(jié)合企業(yè)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，加大科研開發(fā)，培養(yǎng)優(yōu)秀品種。如北京金可的甘草、越橘提取物，上海諾德的茶多酚、羅漢果提取物等。未來國內(nèi)市場開發(fā)前景較好。
2.3 我國植提行業(yè)進出口分析
近年來隨著消費者對“天然健康”理念的日益重視，我國植物提取物行業(yè)也煥發(fā)出勃勃生機。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年植物提取物出口額 11.64億美元，同比增長 3.11%；2013 年出口額為 14.12 億美元，同比增長 21.30%；2014 年出口額為 17.77 億美元，同比增長 25.88%；2015年提取物出口額21.63億美元，同比增長21.71%。隨著植物提取物行業(yè)的快速發(fā)展，目前植物提取物已經(jīng)超過中藥出口額的一半，成為引領(lǐng)我國中藥產(chǎn)品出口的主要產(chǎn)業(yè)。
表2-5：2010-2015年我國植物提取物出口額（單位：億美元）
雖然我國植物提取物行業(yè)發(fā)展迅速，出口量連年遞增，但是值得注意的是我國出口的植物提取物產(chǎn)品大多都是比較廉價、含量較低的低純度提取物，而國外企業(yè)進口后利用這些原料去生產(chǎn)高純度產(chǎn)品應(yīng)用到食品領(lǐng)域，從而獲取高額利潤。未來，我國植物提取物行業(yè)應(yīng)在提純技術(shù)上進行更深入的研究和應(yīng)用，才能使我國植物提取物產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，獲取更大的利潤值。
1、2015年植物提取物進出口
近年來，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展勢頭良好，已形成天然提取物為核心，中藥提取物為特點的現(xiàn)代健康產(chǎn)業(yè)。植物提取物占我國中藥出口額的比重越來越大。植物提取物成為引領(lǐng)中藥產(chǎn)品出口的主力因素，巨大的市場需求與發(fā)展?jié)摿θ则?qū)動植物提取物大步前行。植物提取物出口的大幅增長主要得益于傳統(tǒng)市場需求的增加以及精油類新產(chǎn)品出口的走強，尤其是甜菊葉提取物、越橘提取物、桉葉油、辣椒提取物和桂油等優(yōu)勢品種，成為出口的主要拉動力量。2015年，提取物出口額21.63億美元，同比增長21.71%，占我過中藥出口產(chǎn)品的57.38%，已超過中藥出口額的一半。
在出口品種方面，排名前十的熱點品種為甜菊葉提取物、桉葉油、越橘提取物、桂油、萬壽菊提取物、辣椒提取物、甘草提取物、檸檬油、羅漢果提取物和酸橙油，其總出口額近10億美元，占提取物出口的近50%。其中，甜菊葉提取物、桉葉油、越橘提取物、桂油的單品種出口額均突破1億美元。甜菊葉提取物的出口市場主要在馬來西亞和美國，越橘提取物的主要市場在美國和日本。桉葉油和桂油的市場主要集中在印尼和馬來西亞等東盟國家。近年來，這些精油類產(chǎn)品出口增幅較快，如桂油2015年出口額的同比增幅超過40%。
植物提取物出口的傳統(tǒng)市場依然是美國和日本。2015年，我國對美國提取物出口額為4.21億美元，同比增長22.99%，出口產(chǎn)品主要是越橘提取物、銀杏葉提取物、甘草提取物等膳食補充劑原料類產(chǎn)品。
對美國出口的強勁增長，一定程度反映出美國膳食補充劑市場復(fù)蘇的跡象。植物提取物對日本出口2.29億美元，同比下降2.49%。出口日本的產(chǎn)品主要是漢方藥浸膏以及營養(yǎng)補充劑原料產(chǎn)品。
東盟國家是提取物出口的另一重要市場。2015年，植物提取物對東盟出口4.87億美元，同比增長50.79%，尤其是對馬來西亞和印度尼西亞，出口額分別達到1.70億美元和1.55億美元，同比增幅分別為106.14%和33.02%。
2、2016年植物提取物進出口
2016年上半年，提取物出口業(yè)績相對低迷，出口額同比下降5.8%，出口量4.4萬噸，同比減少10.6%。然而記者注意到，部分地區(qū)卻實現(xiàn)了量價齊增。
例如，從廣西出入境檢驗檢疫局官網(wǎng)獲悉，2016年上半年，桂林轄區(qū)出口各類植物提取物238批次、163噸、貨值2894萬美元，與2015年同期相比，批次、貨值分別增長了3.48%、121.25%。從當(dāng)前出口形勢看，預(yù)計桂林轄區(qū)的植物提取物出口在2016年下半年仍將保持增長態(tài)勢。
目前，桂林轄區(qū)出口的植物提取物產(chǎn)品主要有羅漢果提取物、虎杖提取物、牛至提取物、苦橙提取物、枇杷葉提取物、紅景天提取物、香蜂草提取物、咖啡豆提取物等，以羅漢果提取物出口量最大。產(chǎn)品主要出口美國、德國、日本、韓國、加拿大、法國、澳大利亞、東南亞等國家和地區(qū)。
浙江省湖州市表現(xiàn)也同樣亮眼，該市出口植物提取物量價齊增逾50%。湖州出入境檢驗檢疫局的統(tǒng)計顯示，2016年1至7月份，湖州市出口植物提取物共計282批、 279噸，貨值1524萬美元，與2015年同期相比分別增長了37.5%、 56%和56%。
近年來，出口植物提取物行業(yè)發(fā)展迅速，成為湖州出口食品行業(yè)新特色，已連續(xù)三年穩(wěn)定增長。2016年以來充分分析產(chǎn)品出口形勢和市場潛力，鼓勵企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，大力開拓新市場，力促該類產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展。
2.4 我國植物提取物行業(yè)市場前景
1、海外植提產(chǎn)品需求強勁，出口長期保持高增長
植提行業(yè)是在健康消費的大背景下崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì) 90 年代全球倡導(dǎo)“回歸自然”、追捧“大健康”以來，天然植提品以其安全、綠色、健康等特點日益受到青睞，應(yīng)用于食品添加、保健配料的需求飛快增長。統(tǒng)計顯示目前全球植提產(chǎn)品銷售額約65億美元，植物提取物主要活動國為美國、歐洲（以德、法最為活躍）、中國、印度、韓國、日本、巴西等。此間，歐美等發(fā)達國家需求是需求增長的主引擎，而我國憑借種植資源和加工成本優(yōu)勢，迅速成為全球最大的原料供應(yīng)商。
從我國出口情況看，受益于海外需求強勁，我國植提產(chǎn)品出口額保持了長期高速增長，近 8 年來年均復(fù)合增速在 17.5%左右。
2、健康意識推動消費升級，政策紅利不斷釋放
居民健康消費意識的提升推動了國內(nèi)植提物消費的快速增長，政府管理部門疾病預(yù)防意識的提升也為植提保健品行業(yè)的發(fā)展釋放出了巨大的市場空間。據(jù)分析 2015年國內(nèi)植物提取物市場規(guī)模在 160 億元左右，連續(xù)多年自然增長幅度超過15%。隨著未來保健品成功由審批制改為備案制，植提行業(yè)的市場規(guī)模完全有可能在短期內(nèi)提升至 260-300 億元，政策紅利將釋放出百億市場。
在我國食品、中藥規(guī)劃中，政府明確表達了支持植物提取物行業(yè)發(fā)展：“食品添加劑和配料工業(yè)：加快發(fā)展功能性食品添加劑，鼓勵和支持天然色素、植物提取物、天然防腐劑和抗氧化劑、功能性食品配料等行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢出口產(chǎn)品。”這意味著中國的植物提取物出口企業(yè)擁有足夠的轉(zhuǎn)型升級空間，國內(nèi)巨大的保健品市場空間，內(nèi)外貿(mào)兩個市場多種渠道的多層面融合，將推動植物提取物產(chǎn)業(yè)繼續(xù)高速增長勢頭。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……