一、節(jié)能環(huán)保設(shè)備項目商業(yè)計劃書定義

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

一份完備的商業(yè)計劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗、挖掘機(jī)會的案頭文件。

二、節(jié)能環(huán)保設(shè)備項目商業(yè)計劃書的用途

1、獲得風(fēng)險投資

商業(yè)計劃書的主要用途是獲得投資資金，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。

2、獲得政府資金投入

獲得國家創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。

3、得到銀行貸款

部分銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資。

4、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

5、規(guī)劃公司和項目

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。

三、節(jié)能環(huán)保設(shè)備項目商業(yè)計劃書大綱

正規(guī)的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括下面幾部分：封面、保密協(xié)議、目錄、正文(主要內(nèi)容)以及附錄。

第一章：摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、公司描述（歷史、當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃）、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)力等基本情況，以及產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力、未來產(chǎn)品研發(fā)計劃、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機(jī)密以及市場進(jìn)入壁壘等。

第三章：市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章：競爭分析

對目前或潛在競爭者進(jìn)行分析，體現(xiàn)項目的優(yōu)勢及核心競爭力并進(jìn)行SWOT分析，展現(xiàn)項目整體運(yùn)行優(yōu)勢。

第五章：營銷策略

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。

第六章：管理團(tuán)隊

主要介紹核心團(tuán)隊的經(jīng)驗和才能，項目整體的組織架構(gòu)、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)以及管理和激勵體制。

第七章：資金需求

主要介紹項目資金總額及所需資金的數(shù)額、方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等內(nèi)容。

第八章：財務(wù)分析

對公司未來5-10年的財務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、利潤預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測等，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務(wù)指標(biāo)分析等，形成規(guī)范、合理、專業(yè)的財務(wù)預(yù)測體系。

第九章：資金的退出

詳細(xì)闡述資金退出方式、時間等情況。

第十章：風(fēng)險及對策分析

客觀說明各種潛在的風(fēng)險及針對風(fēng)險的規(guī)避措施。

第十一章：結(jié)論

對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件

附件是商業(yè)計劃的補(bǔ)充說明部分，包括公司證件、有關(guān)公司及產(chǎn)品的其他資料、專利技術(shù)信息等參考性資料。

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