第一節 產品定義及發展歷程

金銀線是經黃金、白銀為主要原料制成的紗線或具有金銀光澤的化纖細條狀薄膜。

傳統金銀線分為扁金線和圓金線兩種。將金箔粘合在紙上切成0.5毫米左右的細條狀即成扁金線，然后將扁金線包纏在棉紗或絲線外即成圓金線?，F在某些名貴傳統織物如云錦仍用上述傳統金銀絲。20世紀40年代發展起來的化纖薄膜金銀線，是由兩層醋酸丁酯纖維素薄膜夾粘一層鋁箔再切割成細條而成。后來又出現用聚酯薄膜通過渡鋁、加顏色涂料等工藝制成的滌綸金銀線。滌綸金銀線有雙色金銀線、五彩金銀絲、彩虹線、熒光線等。

第二節 產品特點及應用領域分析

1、產品特點

金銀線系列產品采用聚脂薄膜再經真空鍍鋁，涂布上色等工藝加工成質地光滑、色澤華麗的金銀線繩帶。其色彩豐富，有：七彩（彩虹），鐳射，淡金，深金，青金，白銀，灰銀，紅，綠，藍，紫，雪青，黑等顏色。

2、應用領域

金銀線繩帶廣泛應用于織造商標、毛線紗、刺繡、襪類、輔料、工藝品、時裝、裝飾布、領帶、禮品包裝等等。略……

第三節 產業鏈概述

一、在產業鏈中的位置

一種工業化產品要從圖紙上的模型變為人們手中使用的實際器具，中間要經過多個環節：包括產品的研發，核心元件的生產，產品的加工組裝，產品的銷售，以及售后服務等。這些環節環環相扣，形成了一根完整的鏈條，它就被稱為“產業鏈”。

在同一條產業鏈上，既有技術開發、產品設計這樣的前端環節，也有原材料供應、生產制造這樣的中間環節，還有品牌推廣與市場銷售這樣的末端環節。雖然每個環節都是產業鏈條上必不可少的組成，但各環在整個產業鏈上的地位作用是不同的。前端的研發和后端的銷售會對整條鏈起到決定性的控制作用，而中間的制造環節則處于被動的受控制地位。

金銀線帶作為紡織業的常用原材料，應用廣泛，其屬于紡織業的上游產業。

二、相關行業簡述

金銀線繩帶屬紡織業原料，紡織原料指的是一切用于紡織的天然或化學纖維。

紡織業在我國是一個勞動密集程度高和對外依存度較大的產業。我國是世界上最大的紡織品服裝生產和出口國，紡織品服裝出口的持續穩定增長對保證我國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩定、解決社會就業及紡織業可持續發展至關重要。

紡織品的原料主要有棉花、羊絨、羊毛、蠶繭絲、化學纖維、羽毛羽絨等。紡織業的下游產業主要有服裝業、家用紡織品、產業用紡織品等。

紡織業細分下來包括棉紡織、化纖、麻紡織、毛紡織、絲綢、紡織品針織行業、印染業等。

1、紡織行業

2008年，工業經濟運行呈現“前高后低”走勢。受國際經濟金融形勢變化等因素的影響，進入下半年工業經濟運行下行壓力加大，生產增長放緩，出口明顯下滑，部分行業、企業經營困難。為著力扭轉經濟下滑趨勢，中央及時采取了擴內需、保增長的一系列政策措施，并見到初步成果。12月份，工業生產增速小幅回升，經濟運行顯現出一些回暖跡象。

其中在消費品工業方面，在外需減弱的情況下，國內市場在擴大消費、拉動生產方面發揮了十分重要的作用，增速回落的幅度較上游行業平緩。全年規模以上消費品工業增加值比上年增長13.5%，增速同比回落4.5個百分點；其中12月份增長8.8%，增速比上月減緩2個百分點。

紡織行業受外需不足的影響，生產低迷，出口受阻，效益下滑。全年紡織行業增加值比上年增長10.3%，增速同比回落6.2個百分點；出口交貨值增長4.7%，回落 9.5個百分點；生產紗2149萬噸、布528億米，分別增長8.1%和5.3%;化纖2405萬噸，增長2.3%；服裝207億件，增長4.8%。前11個月，紡織行業實現利潤1026億元，增幅由去年同期增長36.9%轉為下降0.7%；其中，紡織業、服裝業利潤增長9.3%和13%，化纖業利潤下降74.9%；虧損企業虧損額為221.3億元，同比增長97.7%，虧損面達到20.4%。

國內棉花價格總體處于下跌態勢。12月末，國內棉花價格指數(328級)為10953元/噸，同比下降19.3%，比上月末上漲291元/噸。

2、包裝行業

受2008年美國金融危機的沖擊，全球經濟遭受前所未有的挑戰。我國各行各業也受到不同程度的影響，但包裝工業卻一枝獨秀，發展迅猛。根據包裝協會的統計，2008年，我國（除港、澳、臺地區）包裝工業總產值已達8600億元人民幣，相當于1260多億元美元，已經成為世界第二包裝大國。包裝行業作為“朝陽產業”，產值的高速增長，彰顯著包裝行業巨大的發展前景。

3、服裝輔料行業

國際服裝輔料企業在高檔產品領域具備絕對優勢，但龐大的企業規模、全球化的營銷網絡及維持技術優勢所需的研發投入均非常高昂，導致其向中檔產品市場拓展能力有限。國內服裝輔料行業中小企業居多、產品檔次普遍較低，但成本與本土化優勢明顯。服裝輔料需求檔次與可接受價格逐漸提高，國內服裝輔料企業可憑借中檔產品領域的成本優勢，逐漸提高企業規模、研發能力及營銷網絡，縮短與國際服裝輔料企業的差距。

1）服裝輔料需求：檔次與可接受價格逐漸提高

服裝品牌逐漸興起、服裝出口企業逐漸向ODM/OBM經營模式轉變，服裝輔料需求檔次敏感度提高、價格敏感度降低，中高檔服裝輔料需求逐漸釋放。

2）國內服裝輔料企業：憑借成本優勢逐漸縮短與國際服裝輔料企業差距

國際服裝輔料企業在高檔產品領域具備絕對優勢，但龐大的企業規模、全球化的營銷網絡及維持技術優勢所需的研發投入均非常高昂，導致其向中檔產品市場拓展能力有限。國內服裝輔料行業中小企業居多、產品檔次普遍較低，但成本與本土化優勢明顯。服裝輔料需求檔次與可接受價格逐漸提高，國內服裝輔料企業可憑借中檔產品領域的成本優勢，逐漸提高企業規模、研發能力及營銷網絡，縮短與國際服裝輔料企業的差距。

第四節 產品生產技術發展現狀

金銀線分氧化及不氧化兩大類。氧化金銀線即鍍鋁、涂膠、切絲后，正反兩面彩肢直接暴在外稱氧化。而不氧化則是正反兩面彩肢上各有一層連明保護薄膜遮蓋。從氧化金銀線的剖面上看去，由三臺一組臺而成即中間是氧化金銀線， 上、下兩層為透明滌綸薄膜肢臺而成。目前國內僅能生產氧化金銀線，對不氧化金銀線僅處于試驗研究階段。

目前國內生產的氧化金銀線產品規格、色別齊奎， 并具有明顯的金屬光澤， 柔感性好，無明顯色差，價格便宜。國內南京、太原、上海、浙江是金銀線生產的主要地區。

近幾年金屬化的織物發展迅速，除采用純金屬線織成過濾、反射材料外，還可采用涂層法將粉末狀的金銀粉噴潦或刮辣于織物基布上，可根據需要選擇棱織、針織，甚至皮革材料上，制成具有特殊功能性服飾、裝飾、屏蔽、反射、保溫、降溫用品，還有用于噴潦居室墻壁和某些器具上?？傊疸y線(粉)已由以往的服飾進人了裝飾領域和特殊商能材料領域，這為金銀線(粉)的生產和應用開拓了廣闊的天地。略……

第五節 產品價格分析

一、價格趨勢分析

2009年底，隨著全球經濟的逐步復蘇，全球紡織服裝及包裝行業需求開始回暖，訂單量逐漸增多，2010年全球紡織服裝及包裝行業行業建設的需求將開始持續增多，我國是金銀線繩帶主要制造供應國，行業將呈現供不應求的局面，行業企業有望繼續保持相對較高的利潤水平。2010年以后，隨著新的競爭者逐步成熟，預計行業總體利潤水平將會有所下降。但由于隨著金銀線繩帶技術的不斷發展成本也會有所下降，同時金銀線繩帶行業的規模效應明顯、行業競爭集中度高，因此技術成熟、經營模式靈活、綜合實力強、銷售規模大的企業仍將會保持一定的利潤水平。

目前在世界市場上技術較為高端技術的金銀線繩帶應用效應良好，逐漸受到國際企業廠商的青睞。未來五年預計其市場需求急速上升。而目前國內能生產此類產品的企業數量并不多，這將預示著在產品供不應求的情形下，其產品價格將呈上漲趨勢。

二、價格影響因素分析

金銀線繩帶是料重工重的行業，原材料占行業總成本比重很高，據相關測算，原材料價格每上漲5％，相當于利潤減少4％。金銀絲材料是金銀線繩帶生產最重要的原材料，其生產廠商在我國集中度及規模都較大，具有較高的議價能力，制約著金銀線繩帶行業原材料的采購成本。同時，人力資源成本、水電油、運輸成本的持續上漲，也制約了金銀線繩帶行業的利潤水平。

第六節 銷售渠道分析

一、主要銷售模式

二、典型企業銷售渠道架構

1、銷售部

這是企業銷售組織系統中最傳統，最重要的部門，它有以下兩大任務：1）實現產品的銷售和貨款的回收；2）對銷售渠道及中間商進行恰當地管理與控制。

2、市場部：本部門實現了企業與目標市場的雙向信息溝通，即企業將信息傳遞給目標市場以及目標市場將信息反饋給企業。具體地講，市場部的工作內容主要有：1）市場調研；2）新產品的開發產項3）廣告與促銷4）市場信息統計及情報分析；5）市場紀律監控；6）客戶反饋處理。

3、技術支持部

如果企業的產品結構復雜、技術含量較高，則應設立技術支持部。比如，精密儀器、計算機軟件等高科技產品在售前要向顧客進行咨詢，而空調、冰箱等家用電器在售后還應向顧客進行安裝、維修的服務。因此，技術支持部主要從事以下兩方面的工作：

1）售前咨詢

只有對客戶就產品的性能、特點、使用等作出必要地說明，才能讓客戶了解企業的產品，認識到本企業產品的優越特點，從而使客戶產生購買的欲望。

2）售后服務：產品售出后，企業還應配套相應的服務，如產品的安裝、調試、保養、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業中海爾、聯想等集團公司的售后服務工作做得比較出色。

4、公關部

公共關系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協調關系，塑造形象，以達到組織目標的活動過程。一個企業如果有著良好的公眾關系，必然會有效地影響顧客對產品的印象，提升知名度。但并非所有的企業都應設立公關部。具有以下一項或數項特征的企業應考慮設立公共關系部，統一協調公關活動。1）企業規模大；2）企業的目標市場大；3）企業的利益相關者眾多；4）顧客對產品特性無法直接辨別，主要依據企業形象來判斷產品的質量和服務。

有些企業沒有獨立的公關部，但在市場部下有一個專門的公關小組協調各種公共關系，還有的企業在發生特定危機時臨時組建一個公關小組來進行危機公關，以使企業渡過難關。

5、品牌管理部：生產多種產品或品牌的企業，常常建立一個產品或品牌管理部門。該部門的主要工作內容是制訂品牌開發計劃并付諸實施，監督其結果和采取改進措施。品牌經理，也稱“小總裁”，充當的是一個建議者的角色，而不是一個指揮者。品牌經理的主要職責是綜合協調研究開發部門、銷售部門、生產部門等，以從整體上樹立一個品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。

銷售系統組織結構圖

略……

第七節 用戶分析

一、用戶關注的因素

從企業采購用戶對金銀線繩帶的購買習慣分析中，總結出以下結論：

1、目前大多數企業在購買金銀線繩帶時，習慣于首先關注大品牌大企業，他們認為大廠家的服務在性能及質量都是優于其它同類產品。由于多數企業一次性采購數量較多，多數企業習慣于選擇口碑較好的品牌及服務。

2、在服務購買過程中，多數采購企業注重于對不同品牌服務的比較及選擇。通常是將幾個待選企業，通過包括性能、技術、適應性、價格的具體評價后做出選擇。在購買習慣當中，很多企業都愿意選擇性價比較高的產品。

二、用戶購買渠道分析

用戶購買渠道分析

第八節 市場概述

國外對于金銀線繩帶的研發具有很久的歷史，產品發展很快，品種較多。在國際市場方面，發達國家無論是服裝或者是包裝行業，金銀線繩帶已經得到了非常廣泛的應用。

目前不少金銀線繩帶在專利技術上，日本公司占有明顯優勢。國外金銀線繩帶廠家之間的競爭日趨激烈。為了滿足客戶持續降價的需求，領先的公司通過管理優化縮短研發周期、生產過程優化提高直通率、貼近客戶設計、提高產品技術含量等措施搶占市場，并通過軟硬件投入加強生產和檢測的自動化，強化可靠性設計、兼容性和高清潔度技術保障。金銀線繩帶作為技術比較成熟的產品，目前全球的市場增長平緩。略……

第九節 市場供需預測

一、生產規模預測

2009-2013年我國金銀線繩帶產值預測表

                                                                                                                                             單位：億元

二、市場需求預測

2009-2013年我國金銀線繩帶市場需求預測表

                                                                                                                                              單位：億元

第十節 發展趨勢預測

過去幾年是金銀線繩帶行業發展的舒適期，市場容量每年都保持穩定增長。但一個可預見的現實是，隨著行業增長速度逐年下滑，金銀線繩帶行業競爭將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。競爭加劇，必定帶來行業裂變，行業裂變最顯著的特點就是細分。

１、品牌細分

領軍品牌以定位強化市場壁壘：從金銀線繩帶各種排號的細分，到各種用途的細分，再到品牌的細分，開始在不斷地強化品牌個性，以凸顯市場差異化，并籍此建立消費者的忠誠度。

２、品類細分

專業品牌開始涌現：行業細分的最大特征，就是品類細分，從傳統的金銀線繩帶，到適用于不同布料的金銀線繩帶，每一個細分領域，都醞釀著上百億的市場潛力。

３、消費群細分

國外品牌開始進入內地市場，高端消費市場的蛋糕越來越大。金銀線繩帶是外資高端品牌進入較早的一個行業，目前來說，中高端市場份額仍較多的掌握在國外企業手中。從其他成熟行業的市場規律來看，未來幾年內，進口品牌將逐步進入并把持高端消費市場。事實上，已有不少國外著名的金銀線繩帶品牌已經通過代理等方式進入了中國。

４、品牌集中消費

消費者面對越來越多的廣告信息而無所適從時，他可能會選擇一種最簡單的選擇方式：基于自己的使用體驗，或好友推薦。當消費者在金銀線繩帶的產品使用中，對某一品牌的體驗良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實消費者，并樂于向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費者選擇時的第一權重，價格將退居其次。

很難說清楚到底是品牌競爭導致了市場細分，還是消費特點的變遷導致了市場細分。但有一點毋庸置疑，細分時代的消費行為將帶有明顯的新特點。略……

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