北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院(現(xiàn)更名為：北京中經(jīng)縱橫信息咨詢中心)聯(lián)合國家科研機(jī)構(gòu)以及發(fā)改委甲級資質(zhì)工程咨詢單位為企業(yè)提供可行性報(bào)告,商業(yè)計(jì)劃書,項(xiàng)目建議書,項(xiàng)目申請,資金申請,立項(xiàng)報(bào)告,穩(wěn)評報(bào)告,節(jié)能報(bào)告,特色小鎮(zhèn),產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,PPP項(xiàng)目,實(shí)施方案,市場調(diào)研,企業(yè)融資,IPO上市,美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目咨詢服務(wù)工作。具體聯(lián)系辦法如下：

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商

招商引資是園區(qū)持續(xù)發(fā)展的命脈所在，沒有項(xiàng)目支撐，園區(qū)發(fā)展將喪失動力，沒有項(xiàng)目儲備，園區(qū)發(fā)展將喪失潛力。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)一步推進(jìn)和中國經(jīng)濟(jì)逐步形成新常態(tài)，地方招商引資工作面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。優(yōu)惠政策優(yōu)勢趨于弱化，傳統(tǒng)的招商方法效果式微，舊有的招商思路亟待調(diào)整，招商引資新常態(tài)要求我們必須尋求新出路。在經(jīng)濟(jì)增長由要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)換的新常態(tài)下，如何用彌足珍貴的土地，換取最大限度的發(fā)展空間,打造園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的核心競爭力，是很多地方政府與產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)面臨的新挑戰(zhàn)。

招商策略

一、明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標(biāo)，就為下一步招商工作的展開指明方向。

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位策略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對性，提高項(xiàng)目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價(jià)格策略

成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。

1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。

2.價(jià)格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。

四、合作方式策略

不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓。

2.廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計(jì)建設(shè)。

招商原則

對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商來說，熟練開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動決定了產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的成功運(yùn)作。引進(jìn)園區(qū)的企業(yè)不僅要讓園區(qū)贏得短期收益，更要有可持續(xù)發(fā)展的空間，讓投資獲利空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險(xiǎn)成本。在開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商時(shí)，主要遵循以下五條原則：

突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

明確園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，抓龍頭促集群

以重大項(xiàng)目帶動產(chǎn)業(yè)跨越

突出重點(diǎn)區(qū)域

瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)招商

集中有限人力，圍繞重點(diǎn)區(qū)域，開展針對性的招商

突出園區(qū)特色

結(jié)合自身區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，整合優(yōu)質(zhì)資源

形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力打造園區(qū)特色

產(chǎn)業(yè)集聚原則

確立園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

引入高端、總部型、規(guī)模大、產(chǎn)出高的項(xiàng)目

培育壯大園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)

質(zhì)量優(yōu)先原則

確保引入項(xiàng)目質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目引進(jìn)參考標(biāo)準(zhǔn)

對引入項(xiàng)目進(jìn)行全面、客觀科學(xué)的評價(jià)

對優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目給予重點(diǎn)扶持